“2030 年前實現碳達峰，2060 年前實現碳中和”是黨中央經過深思熟慮作出的重大戰略決策，正驅動電器設備市場向低碳化
、智能化、數字化方向發展

，也推動著低壓電器不斷向前變革與發展。

根據中國國家統計局18日發布的數據
，2023年第一季度國內生產總值（GDP）284997億元，按不變價格計算，同比增長4.5%，比上年四季度環比增長2.2%。隨著社會繁榮健康發展以及人民生活水平的不斷提高，全社會用電需求逐年攀升，將會進一步釋放低壓電器市場。

01

行業掃描

把握低壓電器行業發展的基本盤

suizhehongguanjingjidepingwenfazhan

，gudingzichantouzijiangbuduanzengchang，gongyeshengchanzongzhiyuyongdianliangyejiangwendingtisheng

，weidiyadianqixingyefazhandailaichixudeyewujihui。genjushujuxianshi，zhongguodiyadianqixingyeshichangguimo2025年將突破1200億元。

從國內低壓市場TOP5品(pin)牌(pai)的(de)市(shi)占(zhan)率(lv)來(lai)看(kan)，以(yi)正(zheng)泰(tai)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)產(chan)龍(long)頭(tou)正(zheng)在(zai)擠(ji)占(zhan)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)，並(bing)逐(zhu)漸(jian)抬(tai)升(sheng)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，壓(ya)縮(suo)中(zhong)小(xiao)品(pin)牌(pai)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)。但(dan)是(shi)以(yi)施(shi)耐(nai)德(de)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)強(qiang)勢(shi)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)，仍(reng)然(ran)能(neng)夠(gou)固(gu)守(shou)自(zi)己(ji)的(de)領(ling)域(yu)和(he)份(fen)額(e)。

從細分市場看，建築、工業項目
、電網、工業OEM、基礎建設
、個人用戶等細分領域，對應市場占比分別約為38%、19%、15%
、14%
、11%、3%。總體來看，電網、建築行業
、工業項目等領域穩步增長的趨勢最為明顯。

2021年我國低壓電器市場份額分布

建築：“城市化率”穩步提升，有望延續建築板塊高景氣

“十四五”規劃綱要提出，到2025年，我國常住人口城鎮化率提高到65%。城鎮化率的穩步提升，將增加住宅、辦公樓、商業營業用房等需求
，有效支持低壓電器行業的可持續發展。

工業項目：智能化、數字化迫在眉睫

外資在工業項目上表現強勢，如施耐德、ABB、西門子等，在石油石化、鋼(gang)鐵(tie)冶(ye)金(jin)等(deng)在(zai)傳(chuan)統(tong)工(gong)業(ye)項(xiang)目(mu)領(ling)域(yu)表(biao)現(xian)相(xiang)對(dui)較(jiao)好(hao)，國(guo)產(chan)替(ti)代(dai)仍(reng)舊(jiu)有(you)較(jiao)大(da)空(kong)間(jian)。不(bu)過(guo)
，受(shou)益(yi)於(yu)國(guo)內(nei)支(zhi)持(chi)先(xian)進(jin)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)擴(kuo)張(zhang)，電(dian)動(dong)化(hua)將(jiang)有(you)利(li)於(yu)繞(rao)開(kai)我(wo)國(guo)工(gong)業(ye)基(ji)礎(chu)較(jiao)為(wei)薄(bo)弱(ruo)的(de)環(huan)節(jie)，推(tui)動(dong)電(dian)力(li)電(dian)氣(qi)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)走(zou)高(gao)
，實(shi)現(xian)智(zhi)能(neng)化(hua)和(he)數(shu)字(zi)化(hua)布(bu)局(ju)。而(er)且(qie)
，工(gong)業(ye)用(yong)電(dian)占(zhan)全(quan)社(she)會(hui)用(yong)電(dian)的(de)比(bi)例(li)可(ke)達(da)60%以上，一直是我國最主要的電力消耗領域，也是拉動低壓電器行業增長的重要驅動力。

工業OEM：傳統OEM持續下行，電池
、印刷少數領域逆勢增長

傳統OEM持續下行
，電池、印刷等少數領域逆勢增長。OEM行業的主要下遊細分市場如機械工具
、半導體
、電池、紡織、包裝等，市場需求規模較大，電梯
、印刷、製藥等下遊也有不同程度同比增長。

電源電網：智能電網改造升級，智能低壓電器產品迎來發展潛力

隨著國家加大對以5G、人工智能
、物聯網等為代表的新基建投入，建設智能配電網絡、實施數字化轉型已成大勢所趨。低壓電器是決定配網自動化、智能化的關鍵元器件
，智能配電領域未來將產生可觀的低壓電器需求。

基礎設施：基建設施強勁增長動能，為低壓電器行業增長添動力

從低壓電器下遊需求來看
，以軌道交通、數據中心、信息通訊、充電設施等為代表的新基建相關行業向好趨勢持續，體現了基建設施強勁的增長動能。2021年，整體基礎設施市場規模達到108.1億元，主要來自於新基建領域的貢獻。

02

6大洞察判斷

深挖低壓電器行業發展本質

企業要製定出準確的發展戰略，必須對行業發展進行把脈，精準洞察出行業發展本質。

通過對低壓電器行業的深入研究，歐賽斯做出以下5大核心判斷：

判斷1：

內外資品牌在S1-S3市場競爭激烈

但深耕細分領域有機會突圍

強勢外資品牌占據著S1市場，價格有下探趨勢
，在S3的通用產品市場
，德力西通過價格戰，令國產品牌備受困擾。原本在S3市場的品牌，通過產品升級頻繁試探S2市場。對於企業來說
，隻有深耕細分領域，構建競爭護城河
，才能夠跳出同質化競爭。

判斷2：

行業增長的驅動力由渠道分銷能力向行業解決方案的服務力轉變

分銷渠道的深度與廣度，驅動了行業的上一輪增長，造就了正泰、天(tian)正(zheng)。隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)需(xu)求(qiu)的(de)加(jia)強(qiang)，通(tong)用(yong)型(xing)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。良(liang)信(xin)在(zai)直(zhi)銷(xiao)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)升(sheng)級(ji)的(de)帶(dai)動(dong)下(xia)，通(tong)過(guo)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)為(wei)全(quan)麵(mian)和(he)深(shen)入(ru)的(de)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)

，已(yi)經(jing)迅(xun)速(su)且(qie)成(cheng)功(gong)地(di)完(wan)成(cheng)了(le)產(chan)業(ye)轉(zhuan)型(xing)。

判斷3：

國內頭部企業本質上是同質化競爭

產品趨同，渠道趨同，服務趨同……國(guo)內(nei)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)正(zheng)在(zai)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)，本(ben)質(zhi)上(shang)是(shi)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)在(zai)趨(qu)同(tong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，找(zhao)到(dao)差(cha)異(yi)性(xing)價(jia)值(zhi)點(dian)，突(tu)破(po)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)局(ju)麵(mian)。

判斷4：

業務由產品/價格驅動轉向價值驅動

• 直銷：簡單的產品需求向服務響應
  、產品解決方案
  
  、高品質等轉變
• 分銷：簡單的價格政策向品牌力的拉升作用和業務轉型的賦能作用轉變
• 對企業來說
  
  ，隻有貼近渠道/終端
  ，提升解決方案能力，才能為客戶創造更大價值。

判斷5：

馬太效應顯現
，專用型市場迎來發展

未來低壓電器市場向專用型市場集中的三大原因：

• 新能源、智能電網、5G
  、IDC等新興高端製造行業
  ，對產品品質要求較傳統地產等領域相對更高；
• 行業向頭部集中，馬太效應顯現。下遊地產、通信
  、光伏等行業逐步向頭部企業集中，上遊低壓電器供應商隨之偏向供給頭部公司；
• 中低端整合加劇，競爭格局優化。對於企業來說，打造燈塔型標杆案例
  
  ，能夠有效提升企業行業地位。

判斷6：

企業發展需要找到自身的生態位

企業在行業的生態位主要可以分為三類：

• 產業生態構建者：如華為、小米等
  ，能夠構建完整的商業閉環；
• 產業生態附庸者：絕大多數中小企業，依附於既有生態開展業務；
• 超生態企業：行業冠軍與多種行業領導者合作，如寧德時代。

對於低壓電器企業來說
，隻有在行業裏準確找到自己的位置
，並為之持續努力，才能打破企業發展困境。

03

低壓電器企業如何從0到1

1
、定位準

找到企業核心優勢
，進行品牌差異化定位

品牌定位就是建立一個區別於競爭對手
、並(bing)符(fu)合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)認(ren)知(zhi)與(yu)需(xu)要(yao)的(de)形(xing)象(xiang)，目(mu)的(de)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)占(zhan)領(ling)一(yi)個(ge)有(you)力(li)的(de)位(wei)置(zhi)。簡(jian)單(dan)來(lai)說(shuo)，品(pin)牌(pai)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)定(ding)位(wei)就(jiu)是(shi)要(yao)像(xiang)釘(ding)子(zi)一(yi)樣(yang)釘(ding)入(ru)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)智(zhi)。如(ru)王(wang)老(lao)吉(ji)的(de)可(ke)降(jiang)火(huo)涼(liang)茶(cha)，格(ge)力(li)的(de)“空調專家”認知，小米在中低端市場中青年良品手機的品牌形象。

品牌在進行定位過程中，需要從區別競爭對手，滿足消費者需求以及企業自身的優勢三大方麵去考慮。總之就是希望顧客感受
、思考和感覺該品牌不同於競爭品牌的一種方式。

比如對於低壓電器來說，不同細分行業客戶的需求主要是產品品質穩定、產品性能一致、性價比高
、行業龍頭企業、成功案例、白名單、客情關係好、服務能力強、解決方案能力強
、研發技術能力強
、采買便捷等。

企業需要結合客戶這些需求
，再考慮競爭對手有的、企業自身擁有的優勢，尋找三者交集點，找到企業自身擁有且對手無法複製的核心優勢進行放大，並將其融入到品牌定位中。

2、主抓大客戶

抓行業大客戶，打造燈塔型案例

低壓電器行業的客戶，可以從上至下主要分為三類：

• 高端客戶群

這(zhe)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)不(bu)僅(jin)是(shi)行(xing)業(ye)領(ling)袖(xiu)
，也(ye)是(shi)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)的(de)製(zhi)定(ding)者(zhe)，他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)標(biao)準(zhun)成(cheng)為(wei)下(xia)一(yi)層(ceng)客(ke)戶(hu)群(qun)學(xue)習(xi)模(mo)仿(fang)的(de)模(mo)式(shi)。作(zuo)為(wei)核(he)心(xin)客(ke)戶(hu)群(qun)，貢(gong)獻(xian)出(chu)極(ji)高(gao)的(de)利(li)潤(run)率(lv)；

• 中上客戶群

這一類客戶群體占比比較大，通常是行業領袖的調整者、行業的進取者，自信可以不斷提升行業地位。他們是企業的目標客群主體，貢獻中等利潤率
；

• 基礎客戶群

通常是行業的追隨者和補缺者
，受到壓縮成本驅動作用
，追求產品性價比，為企業貢獻基礎的利潤率。

這三類客戶群從下往上
，都在效仿和學習高端客戶群，高端客戶群起到產品使用燈塔型釋放作用


，能夠引領主客群體的購買選擇
，而且20%的核心客戶群產生80%的品牌利潤率。

對於企業經營的啟示：抓住行業頭部客戶


，不僅可以快速提高企業利潤
，還能通過標杆案例的打造，起到快速引流的作用。

3、前瞻戰略

先客戶和行業一步布局市場

對於低壓電器行業企業發展來說

，誰抓住行業機會主導權

，誰就擁有市場話語權。

yifangdichanxingyeweili，qianjinian，fangdichandebuduanfazhan，weidiyadianqidailaijudadeshichangzengliang。danshi，jinxienianlaishoufangdichanzhengceyingxiang，xiangguanbankuaidediyadianqichanpinxuqiuchengxianchubodongxianxiang。liangxin、正泰則通過在新能源提前布局，帶來了巨大的市場增量。

事實告訴我們
，隻有擁有前瞻性戰略眼觀，先客戶和行業一步搶先布局市場，才能享受到時間紅利 ，引領行業。