目前，國產機器人出海主要概括為兩條路線：一是前往歐美、東亞等，二是前往拉美、東南亞等製造業發展迅速的市場。

其qi中zhong，日ri本ben市shi場chang成cheng為wei國guo內nei機ji器qi人ren群qun雄xiong逐zhu鹿lu的de主zhu要yao戰zhan場chang。究jiu其qi原yuan因yin
，是shi勞lao動dong力li的de稀xi缺que與yu老lao齡ling化hua的de加jia速su使shi得de日ri本ben政zheng府fu不bu得de不bu加jia速su機ji器qi人ren的de普pu及ji和he應ying用yong。當前，日本全國人口1．27億中

，平均每4個人就有1個超過65歲的老人。此外


，一係列優惠政策，如特別折舊、減稅
、優惠貸款等給了國外機器人更多機會。

01鏖戰日本市場

正在廣州舉辦的第133屆廣交會上，機器人企業“出海”多次被提及

，一些業內人士包括機器人企業負責人喊出了“出海是方向”的口號。

有企業表示，他們來參加廣交會，就是奔著多和外國客商建立聯係，以便開拓更為廣闊的海外市場。

換言之，機器人“出海”已成為挖掘增量市場的最重要道路之一。

由you於yu國guo產chan機ji器qi人ren的de成cheng本ben優you勢shi比bi較jiao明ming顯xian，也ye能neng夠gou解jie決jue大da部bu分fen製zhi造zao業ye企qi業ye的de智zhi能neng化hua轉zhuan型xing需xu求qiu，一yi些xie海hai外wai企qi業ye選xuan擇ze采cai購gou國guo產chan機ji器qi人ren進jin行xing工gong廠chang智zhi能neng化hua轉zhuan型xing 。

海康機器人股份有限公司廣州分公司機器視覺總監楊鬆武表示，“國產機器人企業更加貼近市場，具備開發成本低、響應速度快等先天優勢，在性能
、功能上實現差異化，激發增量市場，這是國產品牌差異化競爭的關鍵。”

不可否認，近年來我國機器人產業發展迅速
，在工業機器人
、服務機器人、特種機器人上都取得了長足的進步。但問題也顯而易見，同質化、價格戰等人為製造的市場羈絆
，也不利於行業的長期健康發展。

muqianchuxianzhezhongzhuangkuang
，shiyinweiwoguosuiranshiquanqiuzuidadejiqirenshichang

，danyemeiyoupangdadaokeyirangsuoyouqiyerenyishiwei，manzubulezhongduojiqirenqiyerijianzengchangdeweikou。yinci
，zaishichanghaimeiwanquandakaideqingkuangxia，wajuegengduozhenshideluodichangjingshizuiyouxiandexuanze。

有業內人士表示，海外的工廠、倉庫、餐廳
、酒店長期麵臨著員工流動性高、工gong資zi上shang漲zhang的de難nan題ti。因yin此ci，不bu少shao這zhe樣yang的de企qi業ye主zhu很hen願yuan意yi嚐chang試shi各ge種zhong機ji器qi人ren來lai實shi現xian自zi動dong化hua，他ta們men都dou在zai認ren真zhen考kao慮lv海hai外wai市shi場chang

，海hai外wai勞lao動dong力li短duan缺que的de形xing勢shi遠yuan比bi國guo內nei嚴yan峻jun。

雖然業內人士給出的出海路線圖麵向全世界，但我們的近鄰日本還是成為了國產機器人競爭最炙熱的戰場之一。

日本麵臨著嚴重的人口老齡化和勞動力短缺問題



，對機器人需求較大。

此外

，日本半導體、汽車
、電子產品行業發達
，對移動機器人的技術與服務，有著更高的要求。

日本被譽為“工業機器人王國”，無論在技術上還是應用上
，都處於世界領先地位，本土有發那科、安川電機、歐姆龍、OTC、愛普生等巨頭。

即使這樣，國內一些機器人企業還是迎難而上，很快在日本站穩腳跟。

不過，也有業內人士提醒，移動機器人“出海”看似表麵風光，實則水很深
，要麵臨當地政策、本土化團隊塑造等多方麵考驗，並不是一腳邁出去，就踏上了康莊大道，稍有不慎，也會吞下翻船的苦果。

但不可否認，更多企業依然出海無悔，準備好在日本市場赤臂上陣，鏖戰到底，早日建立屬於自己的機器人王國。

02掘金服務/物流領域

國內機器人企業之所以有機會在日本市場掘金，和日本國內數字化自動化轉型的大背景有關。

“把數字化當成民生一樣重要”，已經成為日本全社會的共識。於是，擁有低成本、高效率和快速迭代優勢的中國企業，迅速在日本市場造價高和人才不足的縫隙中成長起來
，門檻高、難進入也被中國企業作為知難而上必須跨過的底線。

尤其是在服務
、物流機器人領域，總體上日本機器人的商業化程度比較低，也存在比較剛性的需求，這就為中國廠商進入日本提供了商業機會。

03出海日本
，需要注意什麼


？

高工移動機器人總結，如果你沒有合作公司，也想出海一試，還不想踩坑
，以下幾點需要注意：

1
、關於出海手續

這是出海前的的必備功課。

找zhao一yi些xie有you經jing驗yan的de團tuan隊dui，詳xiang細xi了le解jie日ri本ben國guo內nei對dui於yu機ji器qi人ren行xing業ye的de法fa律lv法fa規gui，將jiang可ke能neng遇yu到dao的de問wen題ti，都dou做zuo好hao備bei案an
，以yi免mian一yi腳jiao踩cai入ru
，才cai發fa現xian是shi個ge陷xian阱jing，為wei時shi已yi晚wan。

要做好出海工作，安全是技術之外的最大掣肘。

2
、關於產品定價

值得注意的是
，日本的中小企業占了將近90%
，整(zheng)個(ge)日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)理(li)性(xing)
，他(ta)們(men)隻(zhi)是(shi)想(xiang)找(zhao)到(dao)性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)
，服(fu)務(wu)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。如(ru)何(he)在(zai)日(ri)本(ben)給(gei)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)，也(ye)是(shi)出(chu)海(hai)前(qian)就(jiu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)之(zhi)一(yi)。

有調查報告顯示，日本移動機器人的定價在每台200萬日元左右，是大多數企業可以接受的價格。當然，這個僅作參考，具體還是以最新市場調研為準。

3
、關於產品設計

日本市場不僅看重設計，還特別注重顏值。

日本人容易給人一種刻板、拘謹

、嚴肅的表象。

然而，日本人卻十分善於設計產品

，大到一棟棟房子，小到文具，都能體現出設計師的聰明才智和極大的腦洞。

4
、關於物流

貨物出海，需要物流。

有一些問題也需要提前知曉，以免打包後再拆開。

如，電池和產品
，有的倉庫要分開。所以
，在裝貨的時候
，提前弄清楚終端客人使用的場景
，想好整個步驟可能出現的問題。

04結語

如果說過去的機器人公司出海
，是在內卷的國內市場之外

，尋找為數不多的喘息機會，那麼現在出海已成為標配。

這也預示著，機器人產業的“大航海時代”業已來臨。

相信憑借性價比等優勢，和國內市場磨礪出的強大的解決實際需求的能力，國產機器人企業必將在“日本海”加jia速su航hang行xing
，穩wen固gu立li足zu這zhe片pian海hai域yu，在zai服fu務wu當dang地di企qi業ye的de個ge性xing化hua需xu求qiu上shang下xia功gong夫fu，深shen耕geng日ri係xi渠qu道dao，加jia速su產chan品pin改gai進jin，快kuai速su提ti升sheng服fu務wu，用yong成cheng熟shu的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an
，獲huo得de足zu夠gou的de日ri本ben市shi場chang份fen額e
，為wei國guo產chan機ji器qi人ren拿na回hui一yi個ge又you一yi個ge漂piao亮liang的de成cheng績ji單dan。