根據Interact Analysis即將出版的“全球協作機器人市場-2023”報告，2022年全球協作機器人市場規模增長17.2%至9.54億美金，出貨量增長21.9%至37780台
，在2021年的迅猛反彈之後增速回落至20%上下。未來5年
，協作機器人還能重回30%+的高速增長區間嗎？二次爆發的增長點來自何處
？我們將從市場，產品，行業，應用
，客戶五大維度進行剖析。

市場：中長期依舊樂觀
，價格下降幅度趨緩

開門見山，根據Interact Analysis的最新預測，未來五年
，全球協作機器人市場出貨量的年均複合增長率為27%
，其中中國約為30%，南美和東南亞將超過30%。如下圖所示，未來幾年增長率相較於2022版本（灰色虛線）進行了上調。

價格方麵，與傳統工業機器人價格出現回升不同
，協作機器人的價格依舊在下滑
，隻是下降幅度趨緩。主要原因是：

占(zhan)據(ju)了(le)超(chao)過(guo)一(yi)半(ban)出(chu)貨(huo)量(liang)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，價(jia)格(ge)的(de)下(xia)降(jiang)趨(qu)勢(shi)依(yi)舊(jiu)顯(xian)著(zhu)
，即(ji)使(shi)頭(tou)部(bu)零(ling)部(bu)件(jian)廠(chang)商(shang)出(chu)現(xian)了(le)不(bu)止(zhi)一(yi)次(ci)漲(zhang)價(jia)
，通(tong)過(guo)國(guo)產(chan)替(ti)代(dai)或(huo)者(zhe)自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)的(de)方(fang)式(shi)，還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)把(ba)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)在(zai)合(he)理(li)範(fan)圍(wei)內(nei)；市場競爭趨於激烈，多家頭部廠商進入衝刺上市或者獲得投資的關鍵節點，以低價格換取出貨增長的情況屢見不鮮
；在汽車和非工業領域出現了超過百台的大訂單，拉低了平均價格。

根據我們的預測
，未來5年協作機器人的價格趨勢較為溫和。大負載產品占比上升
，以及機器視覺，AI等功能的增加對衝了市場均價的大幅下滑，我們預測每年價格降幅維持在3%~5%。

產品：高智能化、高負載化
、高開放度

yirengongzhinenghejiqishijiaodedaibiaodezhinenghuajishuzhengyuelaiyueduodibeixiezuojiqirenchangshangtiji，yezhujiankaishiyingxiangkehudegoumaijuece。xiezuojiqirenxiangyaojinyibutuozhanyingyongchangjing
，ganzhinenglihelinghuoduyeshixiezuojiqirenchangjiazhelitishengdefangxiang。

將協作機器人產品線向大負載領域拓寬，一是來自應用的需求
，二是尋找增量空間。在低負載領域麵臨與SCARA與高速小六軸機器人的激烈競爭，而傳統工業機器人的大負載碼垛場景下

，協作機器人便於部署、本體輕量化、性價比高的特點
，使協作機器人廠商們在該領域看到機會。下圖整理了2022-2023新推出的協作機器人型號的負載和臂展，高負載大臂展的趨勢清晰可見。

高開放度包含了軟件和硬件不同層次的開放
，目前大部分主流協作機器人廠商都提供RDK可供係統集成商或者客戶進行二次開發。

行業：非工業占比在後疫情時代的提升可以預見

2022年nian全quan球qiu宏hong觀guan經jing濟ji下xia行xing對dui於yu非fei工gong業ye領ling域yu帶dai來lai了le較jiao大da的de打da擊ji，以yi個ge人ren為wei終zhong端duan消xiao費fei者zhe導dao向xiang的de餐can飲yin
，按an摩mo，零ling售shou等deng行xing業ye的de協xie作zuo機ji器qi人ren滲shen透tou明ming顯xian減jian速su。倉cang儲chu物wu流liu受shou到dao項xiang目mu延yan期qi的de影ying響xiang也ye增zeng速su不bu及ji預yu期qi。

與(yu)之(zhi)相(xiang)對(dui)的(de)是(shi)

，過(guo)去(qu)三(san)年(nian)中(zhong)受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)
，製(zhi)造(zao)業(ye)飽(bao)受(shou)停(ting)工(gong)停(ting)產(chan)和(he)人(ren)工(gong)短(duan)缺(que)的(de)困(kun)擾(rao)，以(yi)汽(qi)車(che)，金(jin)屬(shu)，一(yi)般(ban)工(gong)業(ye)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)產(chan)線(xian)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)需(xu)求(qiu)明(ming)顯(xian)增(zeng)多(duo)，疊(die)加(jia)許(xu)多(duo)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)調(tiao)整(zheng)帶(dai)來(lai)的(de)工(gong)廠(chang)或(huo)者(zhe)產(chan)線(xian)的(de)搬(ban)遷(qian)，協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)。

根據下圖
，從增速上來看
，2022年工業場景的下遊行業中增長最快的是新能源行業（包括鋰電，風電，氫能），其次是汽車整車和3C電子，這主要是由於2022年新能源汽車產業鏈各個環節擴產進程加快。協作機器人憑借其靈活、柔性等特點能夠迅速完成工位替代。

除此之外，協作機器人在視頻飲料
、醫療化工等工業行業也有較為穩定的增長。

應用：焊接和碼垛異軍突起

根據Interact Analysis的工業機器人報告，焊接和物料搬運是工業機器人占比最高的兩大應用， 2022年全球工業機器人超過一半的銷售額來自這兩大應用，當然主要是大負載的多關節機器人（Articulated Robot）。相較而言，在協作機器人中焊接的占比在2022年僅為不到5%
，增長潛力巨大。

rengonghanjiedeyizhixingcha，gongzuohuanjingelie
，shidehanjiechengweiyingxiangchanxianzhengtishengchanxiaolvdeguanjianyinsu
，yeshihenduogongchangzhaogongzuinandegangwei。zaixiaoxingdegongchang，linghuoqieyiyubushudexiezuojiqirenkeyiyongyuhanjiexiaoxinggongjian，erzaidaxingliushuixianshang，youduotaixiezuojiqirenzuhehuozheyongxiezuojiqiren+熟練工人的組合，也可以完成複雜工件的焊接。正因為焊接場景的高增長潛力，我們看到包括UR, AUBO, JAKA在內的主要頭部協作機器人企業都在2022年針對焊接應用推出了具體的解決方案。

協作碼垛在2022年也成為了熱點話題，在食品飲料
，醫藥等行業中，負載超過10kg的協作機器人手臂的簡單碼垛應用出現顯著上升。

客戶：押注直銷
、場景共創、二次開發

協作機分直銷模式與分銷模式（通過經銷商或者係統集成商），早期協作機器人分銷的占比超過90%。直銷主要針對一些重點行業內的大客戶，但由於機器人市場覆蓋多且地域分布廣，僅僅依靠直銷並不能更好地滿足用戶需求
；fenxiaoshangtongchangshijuyougongchengbeijingdexitongjichengshang，tamenmianduibutongxingyedekehu
，tigongdapeiyoujiqirendezidonghuajiejuefangan。fenxiaomoshikeyikuaisugoujianxiaoshouwangluoyizhanlingshichang
，dantongshiyaofangzhijiqirenchangshangguofenyilaifenxiaoshangdexiaoshouhejishuzhichinengli，baozhengduixiayoukehushijixuqiudelejie。jinnianlai，weilehekehuchanshenggengshendelianjietongshilejieshijiyingyongxuqiu

，zhixiaozhanbixunsushangsheng

，hekehuyitongjinxingchangjinghuchuangchengweilezhongyaoqushi。

根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)具(ju)體(ti)需(xu)求(qiu)去(qu)提(ti)供(gong)合(he)適(shi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，針(zhen)對(dui)某(mou)個(ge)場(chang)景(jing)來(lai)發(fa)現(xian)適(shi)合(he)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應(ying)用(yong)然(ran)後(hou)和(he)客(ke)戶(hu)一(yi)起(qi)去(qu)思(si)考(kao)如(ru)何(he)使(shi)用(yong)協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)
，這(zhe)也(ye)是(shi)直(zhi)銷(xiao)的(de)優(you)勢(shi)。可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)地(di)保(bao)證(zheng)客(ke)戶(hu)黏(nian)性(xing)
，同(tong)時(shi)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)對(dui)接(jie)。

針對不同的應用場景，有更適合的半定製產品或者可以進行二次開發。方式包括：提供支持快速部署、適配某類應用場景的工藝包，用戶可以根據需求選配套件，搭建屬於自己的係統；對二次開發接口提供多樣化方案
，可以快速滿足不同行業的定製化需求；對不同應用大類
，推出不同的半定製產品。