“投入5年了
，希望明年可以達到一個盈利的平衡點。”合肥合鍛智能製造股份有限公司董事、總經理王磊在接受第一財經采訪時稱。

　　作為一家始建於1951年的裝備製造企業，合鍛智能從2017年開始依托工業互聯網平台進行數字化升級。“數字化改造可以提高生產效率，但前提是需要持續地‘燒錢’，這對於原本就是重資產投入的裝備製造企業而言，無疑又是一筆巨資。從‘數字化升級’項目的投資收益率來看，我們過去幾年未產生盈利。理想情況下
，仍需要2~3年的布局，成為新的利潤增長點。”王磊說。

　　這既是發生在一個傳統製造行業企業身上的個體故事，也是近年來國內製造業企業數字化轉型的縮影。

　　我wo國guo製zhi造zao業ye規gui模mo已yi多duo年nian保bao持chi世shi界jie第di一yi，但dan整zheng體ti信xin息xi化hua水shui平ping仍reng不bu高gao，與yu工gong業ye化hua融rong合he深shen度du不bu夠gou，製zhi造zao業ye企qi業ye尤you其qi是shi中zhong小xiao製zhi造zao業ye企qi業ye的de數shu字zi化hua仍reng處chu於yu早zao期qi階jie段duan。11月初，工信部辦公廳發布《關於印發中小企業數字化轉型指南的通知》，對中小企業提出“從易到難、由點及麵、長期迭代、多方協同”的數字化轉型思路，並對工業互聯網平台、數字化轉型服務商和大型企業等數字化轉型服務供給方，提出“推動產業鏈供應鏈上下遊企業業務協同、資源整合和數據共享，助力中小企業實現‘鏈式’轉型”的要求。

　　這裏的“中小企業”，根據工信部信息技術發展司解讀，尤指製造業中小企業。

　　艾瑞谘詢最新發布的一份調研顯示，目前中國製造業企業的數字化轉型仍以央國企、大型民企為主
，需求金額集中在100萬~500萬之間，項目周期曆時整體約4~18個月，具有金額高、曆時久的特點。

　　在“需求vs成本vs效果”等(deng)多(duo)重(zhong)因(yin)素(su)拉(la)鋸(ju)下(xia)
，多(duo)名(ming)受(shou)訪(fang)業(ye)界(jie)人(ren)士(shi)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)，尤(you)其(qi)是(shi)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)等(deng)傳(chuan)統(tong)重(zhong)資(zi)產(chan)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)
，數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)如(ru)何(he)實(shi)現(xian)可(ke)持(chi)續(xu)性(xing)仍(reng)是(shi)個(ge)待(dai)解(jie)的(de)難(nan)題(ti)。

　　數字化是“必修課”嗎

　　“數字化不是目的。”王磊稱，理想狀態下的製造業數字化轉型
，是降本增效、拓展新商業模式的手段。

　　他認為，轉型包含兩個方麵：一(yi)是(shi)企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)從(cong)生(sheng)產(chan)到(dao)銷(xiao)售(shou)全(quan)周(zhou)期(qi)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)，二(er)是(shi)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)所(suo)負(fu)載(zai)的(de)數(shu)據(ju)價(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)。前(qian)者(zhe)旨(zhi)在(zai)提(ti)質(zhi)增(zeng)效(xiao)
，後(hou)者(zhe)旨(zhi)在(zai)通(tong)過(guo)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)感(gan)
，增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)和(he)客(ke)戶(hu)粘(zhan)性(xing)，最(zui)終(zhong)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)從(cong)孤(gu)島(dao)型(xing)向(xiang)用(yong)戶(hu)體(ti)驗(yan)型(xing)的(de)轉(zhuan)變(bian)。

　　“對於行業企業而言
，數字化投入是否為剛需、何種程度的數字化更能夠為企業帶來最大價值
，仍是一個問號。如果進行轉型
，中小企業還麵臨一個問題：隨著頭部企業已經借助工業互聯網、大(da)數(shu)據(ju)平(ping)台(tai)等(deng)信(xin)息(xi)手(shou)段(duan)實(shi)行(xing)企(qi)業(ye)全(quan)周(zhou)期(qi)數(shu)字(zi)化(hua)集(ji)成(cheng)創(chuang)新(xin)，如(ru)果(guo)繼(ji)續(xu)依(yi)賴(lai)單(dan)一(yi)環(huan)節(jie)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)獲(huo)得(de)數(shu)字(zi)紅(hong)利(li)的(de)邊(bian)際(ji)效(xiao)用(yong)在(zai)減(jian)弱(ruo)。”王磊稱。

　　多duo重zhong因yin素su疊die加jia，中zhong小xiao企qi業ye轉zhuan型xing的de動dong力li還hai充chong足zu嗎ma
？這zhe一yi問wen題ti曾zeng經jing困kun擾rao過guo用yong友you精jing智zhi工gong業ye互hu聯lian網wang事shi業ye部bu總zong經jing理li張zhang友you明ming。但dan在zai作zuo為wei講jiang師shi參can加jia了le工gong信xin部bu工gong業ye文wen化hua中zhong心xin中zhong小xiao企qi業ye家jia數shu字zi化hua轉zhuan型xing的de培pei訓xun活huo動dong後hou
，他ta對dui這zhe一yi問wen題ti有you了le更geng積ji極ji的de答da案an：“會後一周內，就有不少學員主動聯係我，其中一些後來也成為了我們的客戶，這些學員中，很多是中小裝備製造企業的掌舵人。”

　　張友明告訴第一財經，因為這類企業信息化基礎一直較為薄弱。“汽車
、流程製造行業，對精細化管理水平和連續生產所需關鍵機器的自動化水平要求高，產業的數字化進展也因此可以較快地推進。”

　　相比之下
，裝備製造業在數字化轉型中“走得較慢”，zhangyoumingrenwei，zheshiduozhongyinsugongtongzaochengde。qiyi

，zuoweizhongzichantourudexingye，zhuangbeizhizaoyezaishengchanhuanjie，ruguoduidaxingshebeidiedaizhinenghuachanpin，gaizaochengbengengweigaoang
；qier，zuoweichuantongzhizaoxingye，zhuangbeizhizaoyefazhanjiaoweicufang，lirunlvjiaodi，xingyezhongxiaoqiyexinjishuyingyongdedongliyouxian。ciwai
，zhuangbeizhizaoyedegongyinglianhechanyelianyizhijiaoweiguding
，qiye“上雲”後

，業務拓展的空間相對有限。

　　“積極因素在增多。”張(zhang)友(you)明(ming)認(ren)為(wei)，當(dang)前(qian)，隨(sui)著(zhe)下(xia)遊(you)需(xu)求(qiu)的(de)升(sheng)級(ji)
，定(ding)製(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)強(qiang)弱(ruo)已(yi)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，而(er)這(zhe)種(zhong)邊(bian)設(she)計(ji)邊(bian)生(sheng)產(chan)的(de)模(mo)式(shi)協(xie)同(tong)管(guan)理(li)難(nan)度(du)高(gao)，讓(rang)數(shu)字(zi)化(hua)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)剛(gang)需(xu)。

　　“產品複雜、lingbujianduoshizhuangbeizhizaoyedexingyetezheng
，zhongxiaoqiyeyebuliwai。suizhexingyeshangyoulingjianchangshangzengduo，nengfouxunzhaodaoxingjiabigengyoudegongyingshang，gonghuoqudaoshifoutongchang

，zhijieguanhuqiyeshengchanhexiaoshou。jiejuezheleiquanyaosuquanchanyeliandexietongwenti，xuyaodajianqigongyehulianwangpingtai。”張友明稱。

　　根(gen)據(ju)張(zhang)友(you)明(ming)介(jie)紹(shao)，工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)打(da)通(tong)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)下(xia)遊(you)，降(jiang)低(di)其(qi)原(yuan)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)，並(bing)對(dui)接(jie)到(dao)更(geng)多(duo)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)
，增(zeng)加(jia)其(qi)捕(bu)獲(huo)商(shang)機(ji)的(de)能(neng)力(li)和(he)市(shi)場(chang)議(yi)價(jia)權(quan)。此(ci)外(wai)
，企(qi)業(ye)上(shang)雲(yun)上(shang)平(ping)台(tai)後(hou)，生(sheng)產(chan)、研發、采銷均是數字化的

，這種將“傳統資產轉化為工業數據

，再將數據轉化成信用”的方式，也為中小企業融資難的問題提供了解決之道。

　　融入數字化生態

　　“接jie觸chu了le很hen多duo中zhong小xiao製zhi造zao業ye企qi業ye
，幾ji乎hu沒mei有you企qi業ye決jue策ce者zhe不bu知zhi道dao工gong業ye互hu聯lian網wang的de
，但dan卻que鮮xian有you能neng真zhen正zheng說shuo清qing工gong業ye互hu聯lian網wang架jia構gou是shi什shen麼me？適shi配pei於yu大da數shu據ju生sheng態tai環huan境jing的de企qi業ye運yun營ying管guan理li業ye務wu軟ruan件jian有you哪na些xie？企qi業ye哪na些xie業ye務wu需xu要yao‘上雲’
？”一名企業雲服務與軟件提供商相關業務負責人告訴記者。

　　11月初，工信部發布了《製造業中小企業數字化水平評測表（2022年版）》。在“數字化基礎”指標上
，有20％的權重為“企業通過部署工業互聯網公有雲/私有雲/混合雲平台等形式，實現業務的數字化管理情況”。

　　樹根互聯聯合創始人、CEO賀東東告訴第一財經，“工業互聯網”的外延很多
，包含了自動化設備傳感器
、5G通信解決方案以及很多的工業解決方案等內容，但其真正的內核是這些操作係統或者說工業互聯網平台。“隨著頭部製造企業主動搭建行業級工業互聯網平台，為中小企業搭上行業數字化轉型的順風車提供便利。”

　　在《中小企業數字化轉型指南》中(zhong)亦(yi)提(ti)到(dao)
，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)應(ying)融(rong)入(ru)數(shu)字(zi)化(hua)生(sheng)態(tai)。應(ying)用(yong)產(chan)業(ye)鏈(lian)供(gong)應(ying)鏈(lian)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)搭(da)建(jian)的(de)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)，融(rong)入(ru)核(he)心(xin)企(qi)業(ye)生(sheng)態(tai)圈(quan)
，加(jia)強(qiang)協(xie)作(zuo)配(pei)套(tao)，實(shi)現(xian)大(da)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)協(xie)同(tong)轉(zhuan)型(xing)。應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)輸(shu)出(chu)的(de)行(xing)業(ye)共(gong)性(xing)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，加(jia)速(su)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)數(shu)字(zi)化(hua)水(shui)平(ping)。

　　根據該指南，除了行業龍頭企業外

，中小企業數字化轉型的服務供給方還包括互聯網平台企業、工業互聯網平台企業
、數字化轉型服務商等。

　　工信部數據顯示
，截至2022年三季度，工業互聯網已經全麵融入45個國民經濟大類，累計培育具有一定行業和區域影響力的特色平台超過150家，遴選出28個跨行業跨領域工業互聯網平台，其中32個重點平台連接設備超7900萬台（套），搭載工業APP數量28萬餘個。

　　麵對越來越多的區域級、行業級、企業級工業互聯網平台

，中小製造企業在數字化投入上的選擇權和議價權開始加大。但新問題隨之而來：中小企業如何以更低門檻、更低成本“上平台”？

　　“中小企業的關注點主要有三：第一能夠產生價值的應用
，第二用得起，第三門檻低，即沒有很多IT工程師也知道怎麼用。”賀東東稱
，在供給端，針對中小企業的特征和實際需求，數字化轉型服務供給方已開始提供輕量化、訂閱式服務，以減輕中小企業數字化轉型顧慮和成本。

　　所謂“訂閱式服務”，賀東東稱
，就是將各種各樣的工業最佳實踐沉澱在這個工業互聯網平台上麵
，然後讓中小企直接去訂閱上麵的這些工業應用APP。

　　根據張友明觀察，中小企業的選擇往往是多元的。他們可以選擇和鏈長企業共用平台
，也可以選擇租用、一次性或分階段地購買第三方雲服務廠商搭建的工業互聯網平台。

　　賀he東dong東dong認ren為wei，基ji於yu工gong業ye互hu聯lian網wang是shi一yi個ge巨ju大da的de生sheng態tai和he係xi統tong，從cong投tou入ru成cheng本ben和he時shi間jian的de角jiao度du看kan，即ji便bian是shi現xian金jin流liu充chong裕yu的de中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye，也ye需xu要yao慎shen重zhong考kao慮lv自zi己ji搭da建jian工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai。

　　“如果每一家企業自己去做底層的通用平台，一方麵是花很多錢、花很多時間
，需要大量的人才；另一方麵
，從應用規模來講，其實對於企業來說成本是攤銷不掉的。”賀東東稱。

　　可持續性轉型的兩大挑戰

　　倒(dao)逼(bi)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)數(shu)字(zi)化(hua)
，人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)抬(tai)升(sheng)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)大(da)原(yuan)因(yin)。但(dan)有(you)部(bu)分(fen)受(shou)訪(fang)人(ren)士(shi)對(dui)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)，在(zai)經(jing)曆(li)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)後(hou)，一(yi)些(xie)中(zhong)小(xiao)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)用(yong)人(ren)成(cheng)本(ben)不(bu)降(jiang)反(fan)增(zeng)。

　　“製造業人工成本上升真正反映的是人才短缺的問題。”賀東東稱。

　　張(zhang)友(you)明(ming)表(biao)示(shi)，一(yi)方(fang)麵(mian)，工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)需(xu)要(yao)既(ji)懂(dong)工(gong)業(ye)又(you)懂(dong)數(shu)字(zi)技(ji)術(shu)，同(tong)時(shi)還(hai)極(ji)具(ju)創(chuang)新(xin)力(li)的(de)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)，這(zhe)種(zhong)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)周(zhou)期(qi)是(shi)很(hen)長(chang)的(de)。教(jiao)育(yu)部(bu)在(zai)2021年新增了工業互聯網應用專業
，也就是說，在此之前工業互聯網人才的社會供給隻能企業培養；另ling一yi方fang麵mian，如ru果guo一yi個ge製zhi造zao企qi業ye不bu成cheng立li科ke技ji公gong司si
，按an其qi原yuan有you的de薪xin資zi體ti係xi來lai招zhao聘pin數shu字zi化hua人ren才cai，乃nai至zhi培pei養yang企qi業ye數shu字zi化hua團tuan隊dui，是shi招zhao不bu到dao也ye留liu不bu住zhu人ren的de

，但dan這zhe對dui於yu中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye短duan期qi內nei無wu疑yi行xing不bu通tong。

　　應對信息化專業人才儲備不足的挑戰，合鍛智造采取的策略是邀請“外援”。王磊稱，截至目前
，公司已合作或對外投資的科技企業包括了科大訊飛和安徽三禾一信息科技有限公司等。

　　從cong長chang遠yuan來lai看kan，製zhi造zao業ye數shu字zi化hua轉zhuan型xing的de人ren才cai缺que口kou問wen題ti
，解jie決jue路lu徑jing有you二er。賽sai迪di研yan究jiu院yuan工gong業ye互hu聯lian網wang研yan究jiu室shi李li昀yun告gao訴su第di一yi財cai經jing

，一yi方fang麵mian，要yao充chong分fen發fa揮hui行xing業ye聯lian盟meng
、機構組織的橋梁紐帶作用
，針對製造業應用需求，圍繞硬件基礎、工業軟件
、數據傳輸、工控安全等技術短板聯合攻關一批共性關鍵技術；另一方麵
，要深化產教合作

，建立“企業+高校”聯合培養機製，向製造業定向輸送一批既懂IT又懂OT的複合型人才。

　　不僅僅是“缺人”，王wang磊lei稱cheng，數shu據ju是shi智zhi能neng製zhi造zao產chan品pin的de關guan鍵jian價jia值zhi。但dan目mu前qian下xia遊you客ke戶hu對dui產chan品pin數shu字zi化hua應ying用yong的de認ren可ke度du和he使shi用yong率lv均jun不bu高gao，產chan品pin的de附fu加jia值zhi難nan以yi顯xian現xian，製zhi造zao企qi業ye的de研yan發fa投tou入ru無wu法fa形xing成cheng正zheng回hui饋kui，這zhe也ye讓rang一yi些xie中zhong小xiao製zhi造zao企qi業ye失shi去qu轉zhuan型xing的de動dong力li。

　　也有如航天、軍jun工gong等deng產chan業ye鏈lian下xia遊you客ke戶hu對dui高gao端duan智zhi能neng製zhi造zao的de數shu字zi化hua應ying用yong要yao求qiu高gao
，但dan在zai實shi踐jian中zhong，王wang磊lei發fa現xian，這zhe些xie客ke戶hu的de需xu求qiu對dui於yu智zhi能neng製zhi造zao企qi業ye而er言yan，獲huo益yi也ye不bu多duo。“目mu前qian
，對dui於yu產chan品pin的de數shu字zi化hua應ying用yong需xu求qiu較jiao高gao的de下xia遊you行xing業ye，往wang往wang也ye是shi對dui數shu據ju安an全quan和he隱yin私si保bao護hu需xu求qiu更geng高gao的de行xing業ye。這zhe就jiu導dao致zhi製zhi造zao企qi業ye在zai服fu務wu該gai類lei行xing業ye客ke戶hu時shi需xu要yao簽qian署shu保bao密mi協xie議yi
，點dian對dui點dian共gong享xiang數shu據ju
，數shu據ju價jia值zhi難nan以yi更geng大da化hua。”

　　王wang磊lei呼hu籲xu

，要yao想xiang製zhi造zao業ye企qi業ye的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing具ju有you可ke持chi續xu性xing，還hai需xu要yao構gou建jian更geng成cheng熟shu的de數shu據ju要yao素su市shi場chang
，進jin而er推tui動dong製zhi造zao企qi業ye通tong過guo數shu字zi化hua轉zhuan型xing重zhong構gou競jing爭zheng優you勢shi。