shaochuanweidegongchangzaitongzhoudedongnance，ditushangkan，xiangshibeibeijingchengjizaileyijiao。mangwanzheduanshijianhou，zhenggegongchangjiuyaobanquhebeilangfangshidachangxiandeyichugongyeyuanqu。

邵傳偉是廈門中科伊貝格機械有限公司的總經理，這處位於北京的工廠是企業的生產基地。工廠隻有1500平方米左右
，兩間廠房被分割成了6個ge功gong能neng區qu
，因yin為wei麵mian積ji有you限xian

，一yi些xie功gong能neng區qu不bu得de不bu重zhong疊die在zai一yi起qi，比bi如ru倉cang庫ku的de一yi部bu分fen被bei用yong來lai進jin行xing產chan品pin的de測ce試shi

，各ge種zhong型xing號hao的de產chan品pin被bei擺bai放fang在zai倉cang庫ku的de兩liang側ce的de架jia子zi上shang。

在此前11年的時間中，這個工廠幾乎嚐試過所有型號的銑頭產品開發
，最多的時候同時有6個項目推進。

gongchangneidegezhonggongjudouxuyaozijikaifa，zaishimianshangmaibudaoxiangyingdezhuanyongshebei，weici，shaochuanweimailetongyongjichuanglaigaizao。congwaiguanshangkan，zheliangjianchangfanggengxiangshiyigedadezhongshichejian。zhechugongchangluxuweishenyangjichuang
、齊重數控
、武重、寧江等大型國有機床廠提供了單擺銑頭和五軸聯動雙擺銑頭的研發外包和供貨，服務於殲20、運8等多個重大項目。

shanggeyue
，shaochuanweicanjialeyicigongxinbuzuzhideshukongjichuangyuhangkonglingyuduijiehui
，tashihuichangzhongweiyiyijiabeiyaoqingcanhuidehexinbujianqiyedaibiao。ciciduijiehuidexianchangjiuanpaizaishaochuanweicanyudeyitiaoshengchanxian
，“用的都是我們的銑頭和轉台”。

五軸聯動雙擺銑頭是五軸數控機床的核心部件

，這樣一個銑頭有超過100個零件
，其中90%屬於機械加工件。過去11年
，邵傳偉的工廠在這一部件上完成了一次國產化單點突擊，目前除了主軸軸承和需要進口的編碼器，其餘零部件均已完成國產化。

在邵傳偉摸索出成型產品後
，這個一度為進口產品占主導的市場
，出現了變化，外資企業開始降價，此前單個部件的售價在100萬元以上
，目前已經降價至70-80萬上下。

邵傳偉的工廠是一個複雜的集合體

，它的技術底層來自於進口產品——邵shao傳chuan偉wei曾zeng在zai相xiang當dang長chang時shi間jian中zhong代dai理li過guo兩liang家jia外wai資zi機ji床chuang企qi業ye，此ci後hou還hai曾zeng負fu責ze多duo個ge外wai資zi品pin牌pai的de維wei修xiu和he售shou後hou
，在zai工gong廠chang的de發fa展zhan過guo程cheng中zhong

，又you受shou益yi於yu國guo產chan大da廠chang的de核he心xin部bu件jian外wai包bao。而er在zai2016年後，邵傳偉察覺到了南方一批民營機床企業的興起，來自這些企業的訂單逐漸在邵傳偉的工廠中占據重要比重。

shaochuanweiduizhexienanfangminyingjichuangqiyeyinxiangshenke，zhexieqiyejujiaoyudangexinghaodejichuangkaifa，zheyubeifangdeguoqidachangxingchenglexianmingdeduibi，tongshizhexieqiyeyouguangfanyanglaigongyinglian
，jihusuoyoudelingbujianjunyougongleisiyushaochuanweizheyangdegongyingshangtigong，shenzhilianzhuangpei、測試環節也進行了外包
，企業本身隻專注於做設計和集成，因此成本壓得極低，在一些型號的機床上
，這些企業已頗具競爭力。

這zhe些xie企qi業ye正zheng在zai向xiang螞ma蟻yi一yi樣yang，沿yan著zhe供gong應ying鏈lian密mi密mi麻ma麻ma的de向xiang上shang湧yong
，在zai市shi場chang力li量liang的de驅qu動dong下xia
，逐zhu步bu撕si開kai了le生sheng存cun的de裂lie縫feng，即ji使shi一yi家jia失shi敗bai也ye無wu關guan大da局ju，人ren員yuan的de流liu動dong會hui讓rang技ji術shu積ji累lei於yu供gong應ying鏈lian上shang，形xing成cheng一yi種zhong供gong應ying鏈lian的de“群體智慧”，而邵傳偉的工廠就是其中的一點。

在邵傳偉看來，這或許是中國機床國產化的另一條路徑。

搬離東三環

2009年，邵傳偉搬離了北京繁華的東三環
，來到通州的西南側建立了這家工廠。

之前的9年時間中，邵傳偉主要代理銷售數個海外銑頭、齒輪品牌，趕上中國經濟的騰飛期
，生意很好做，一年營收上億元
，彼時邵傳偉的公司位於北京東三環建外SOHO的寫字樓內。

隨sui著zhe規gui模mo的de擴kuo大da
，邵shao傳chuan偉wei被bei掣che肘zhou的de感gan覺jiao越yue來lai越yue濃nong，外wai商shang並bing不bu樂le意yi一yi家jia代dai理li商shang成cheng長chang得de規gui模mo過guo大da
，且qie產chan品pin的de改gai進jin與yu技ji術shu支zhi持chi跟gen不bu上shang用yong戶hu需xu求qiu，雙shuang方fang的de摩mo擦ca隨sui之zhi而er起qi
，“我不喜歡點頭哈腰去妥協”，憤不過的邵傳偉準備自己幹。

從銷售到生產是一次巨大的轉變，是個從“樹上到地上”的de過guo程cheng，在zai建jian設she北bei京jing工gong廠chang之zhi前qian，他ta曾zeng經jing在zai濟ji南nan有you一yi個ge小xiao型xing的de加jia工gong廠chang

，生sheng產chan齒chi輪lun箱xiang，這zhe幾ji乎hu是shi他ta唯wei一yi的de製zhi造zao企qi業ye管guan理li經jing驗yan。為wei了le建jian立li北bei京jing工gong廠chang
，原yuan有you的de銷xiao售shou團tuan隊dui被bei從cong東dong三san環huan拉la過guo來lai


，濟ji南nan的de工gong廠chang也ye被bei解jie散san了le，核he心xin骨gu幹gan來lai到dao北bei京jing，其qi餘yu的de設she計ji、製造人員從互聯網上招聘
，一支工廠的初期團隊拚湊起來。

邵shao傳chuan偉wei工gong廠chang成cheng立li之zhi時shi，中zhong國guo機ji床chuang產chan業ye正zheng在zai經jing曆li一yi個ge空kong心xin化hua的de過guo程cheng，盡jin管guan能neng夠gou進jin行xing整zheng機ji的de裝zhuang配pei和he床chuang體ti的de生sheng產chan，在zai一yi些xie關guan鍵jian的de零ling部bu件jian上shang，國guo內nei廠chang商shang基ji本ben依yi靠kao進jin口kou，這zhe意yi味wei著zhe邵shao傳chuan偉wei幾ji乎hu麵mian臨lin著zhe一yi片pian空kong白bai的de市shi場chang。

邵傳偉選擇轉台作為第一個切入市場的產品，這個產品離此前生產的齒輪箱比較近，此後又開始進行簡單的銑頭生產
，直角頭、萬能頭、shuangbaitou，shaochuanweidegongchangjihubageleixitouyanfaleyigebian。weilezaihaiwaipinpaidefengxijianshengcun，shaochuanweizhudafeibiaoshebei，bishi，shouxianyugongyingliandemanchang，waiqiwufazaizheyilingyuyubentuqiyejingzheng
，zheyeweishaochuanweideshengcuntigonglekongjian。

zaizhegejieduanciqiandailidejinglifahuilezuoyong。youyuhaiwaichanpinfanxiukunnan
，shaochuanweizaidailihaiwaipinpaishihaiweiduogepinpaitigongshouhouheweixiudefuwu，zherangtadeyijiechudaoshijieshangdabufendexitou、齒輪產品。“反向工程”shizhongguogongyeraobukaideyigeqidian
，shaochuanweirenweizhengshizheyiduanjinglirangtazaicihoudeyanfazhongxiangjiaoyudaxingqiyefaneryoulejishudexianfayoushi，shiduigejiachanpinderonghuiguantong、取長補短，逐步形成自己的工藝風格。

此外
，此前的代理經曆為邵傳偉的工廠儲備了一定的資金，這使得他可以應對每年數百萬的研發成本投入。“貿工技”和“技工貿”兩條路線之爭在中國頗受關注
，但在邵傳偉的案例上，兩條路線的爭論在實踐中被連貫起來。

北方與南方

2011年邵傳偉察覺到了變化：市場上開始有一些企業潛下心投入機床的研發和生產。

在這一年
，中國應對金融危機的刺激性政策開始退燒
，對於市場主體最直觀的影響就是“錢不好賺了”。“經(jing)濟(ji)受(shou)影(ying)響(xiang)，人(ren)也(ye)閑(xian)下(xia)來(lai)了(le)，賬(zhang)上(shang)也(ye)攢(zan)下(xia)錢(qian)了(le)，有(you)些(xie)貿(mao)易(yi)商(shang)就(jiu)開(kai)始(shi)覺(jiao)得(de)要(yao)找(zhao)一(yi)條(tiao)新(xin)的(de)出(chu)路(lu)，做(zuo)一(yi)些(xie)更(geng)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)東(dong)西(xi)，一(yi)些(xie)人(ren)也(ye)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)到(dao)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)裏(li)”，邵傳偉說。

2011年邵傳偉迎來了來自華東數控的單擺銑頭訂單
，自此後的數年時間中，沈陽機床廠、漢川機床、齊重數控、寧(ning)江(jiang)機(ji)床(chuang)等(deng)大(da)型(xing)國(guo)有(you)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)的(de)訂(ding)單(dan)陸(lu)續(xu)增(zeng)加(jia)，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)在(zai)獲(huo)得(de)國(guo)家(jia)重(zhong)大(da)專(zhuan)項(xiang)等(deng)項(xiang)目(mu)資(zi)金(jin)後(hou)

，將(jiang)一(yi)部(bu)分(fen)零(ling)部(bu)件(jian)再(zai)外(wai)包(bao)給(gei)供(gong)應(ying)鏈(lian)企(qi)業(ye)，邵(shao)傳(chuan)偉(wei)的(de)企(qi)業(ye)也(ye)因(yin)此(ci)獲(huo)益(yi)。

這些訂單有著較高的技術要求，邵傳偉需要投入極高的人力才能夠完成，其中一個訂單合同總額為290萬，工廠僅人力投入就超過300萬(wan)，總(zong)體(ti)算(suan)下(xia)來(lai)並(bing)不(bu)盈(ying)利(li)，但(dan)在(zai)邵(shao)傳(chuan)偉(wei)看(kan)來(lai)，這(zhe)些(xie)從(cong)大(da)廠(chang)中(zhong)溢(yi)出(chu)的(de)國(guo)家(jia)專(zhuan)項(xiang)資(zi)金(jin)在(zai)工(gong)廠(chang)的(de)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)起(qi)到(dao)了(le)很(hen)大(da)的(de)作(zuo)用(yong)，一(yi)方(fang)麵(mian)提(ti)供(gong)了(le)維(wei)持(chi)生(sheng)存(cun)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)，一(yi)方(fang)麵(mian)研(yan)發(fa)後(hou)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)沉(chen)澱(dian)在(zai)邵(shao)傳(chuan)偉(wei)的(de)工(gong)廠(chang)之(zhi)中(zhong)。

jiyuguimoheyingxiangli，guoyoudachangxiangshizhenggejichuangchanyedeshengtaifuhuaqi，zaiyiduanshijianneiweichanyezhuruhuoli，peiyangrencai，shaochuanweijiechudeyixieminyingjichuanglingbujianqiyechuangshirenciqianjiweizhexieqiyedeyuangong。

與yu大da型xing國guo有you機ji床chuang廠chang相xiang比bi，邵shao傳chuan偉wei的de工gong廠chang雖sui然ran在zai規gui模mo上shang遠yuan遠yuan不bu及ji，但dan勝sheng在zai能neng夠gou在zai單dan一yi的de產chan品pin研yan發fa中zhong投tou入ru更geng多duo的de資zi金jin和he人ren力li，因yin此ci在zai一yi些xie核he心xin零ling部bu件jian的de研yan發fa上shang
，反fan而er效xiao率lv更geng高gao。

受到宏觀經濟的影響
，從2016年開始
，中國多家大型機床企業陸續陷入破產重組
，這一年的冬天，邵傳偉感受到了寒意：訂單一下子沒有了。

為求生存

，邵傳偉殺到南方調研，打算開拓新的客戶。

這是一片與北國截然不同的市場，以小型機床為主，對於精度的要求並不高
，主要滿足3Cchanpindejiagong，danduijiagejiweimingan，shichanghuachengdujiaogao
，qiyedechuangshirenyaomezhiqianyeshigeibierendagong，yaomejiushizaiqitalingyuyijingxiaoyousuocheng，kandaojichuanglingyudejihuihou
，jiuzhalejinlai。

企業規模往往不大，隻做機床的設計和集成，零部件
、測試均采用外包或采購的模式，通過這種供應鏈的協同，可以把成本壓到極低的程度
，而這也是這個市場所遵循的規則：在這裏解決的並非“卡脖子”的有無問題，而是如何在充分的市場競爭中用性價比殺出一條血路。

這zhe片pian市shi場chang對dui於yu產chan品pin的de要yao求qiu正zheng在zai快kuai速su提ti升sheng
，剛gang開kai始shi


，南nan方fang市shi場chang對dui於yu邵shao傳chuan偉wei工gong廠chang的de五wu軸zhou產chan品pin需xu求qiu並bing不bu強qiang烈lie
，隻zhi有you少shao數shu機ji床chuang廠chang需xu要yao這zhe類lei產chan品pin
，而er目mu前qian來lai自zi南nan方fang的de訂ding單dan已yi經jing在zai邵shao傳chuan偉wei的de工gong廠chang占zhan據ju了le三san分fen之zhi一yi左zuo右you的de比bi例li。

50%定律

“50%”，邵shao傳chuan偉wei和he一yi位wei航hang天tian係xi統tong人ren士shi均jun提ti及ji了le這zhe一yi數shu據ju，其qi意yi義yi是shi一yi樣yang國guo產chan產chan品pin要yao在zai市shi場chang上shang真zhen正zheng形xing成cheng競jing爭zheng力li
，被bei客ke戶hu認ren可ke，需xu要yao在zai產chan品pin質zhi量liang相xiang同tong的de基ji礎chu上shang，將jiang價jia格ge做zuo到dao進jin口kou產chan品pin的de50%左右。

這條價格紅線像鞭子一樣

，不斷的抽打著國產品牌
，進一步壓縮成本，提高效率。

此前，五軸聯動雙擺銑頭海外品牌的價格均在100萬以上

，邵傳偉的同類產品推出後，海外品牌將價格下降至70-80萬左右，依據上述50%的定律，邵傳偉又將價格下降至50萬左右。

“現在的價格相當於外資的70%左右，已經開始有一些訂單了，如果能繼續壓低成本
，價格壓到30-40萬

，產品就有競爭力了”，邵傳偉說。目前其產品還有一定的降價空間

，但仍需要進一步壓縮製造成本。

這種成本的壓低並不是一家企業可以做到的，這種壓力會透過供應鏈層層下壓，其帶來的一個效果是：每一個環節都在追求國產化的供應商，這種全鏈條的國產替代並非出於“安全可控”的動機
，而是追求極致的性價比。

邵傳偉工廠生產的五軸聯動雙擺銑頭也是在這一過程中逐漸替代掉進口零部件
，實現國產化，目前銑頭的零部件由3-4家供應商提供，除了主軸軸承外
，其餘供應商均為國內民營企業
，這些部件價格大部分隻有進口的一半
，同時也維持了類似的穩定度。

這zhe種zhong基ji於yu市shi場chang動dong力li的de漸jian進jin過guo程cheng為wei民min營ying企qi業ye的de國guo產chan化hua降jiang低di了le難nan度du，與yu基ji於yu外wai部bu動dong因yin的de一yi次ci性xing國guo產chan化hua相xiang較jiao
，這zhe種zhong逐zhu步bu的de替ti代dai讓rang國guo產chan化hua的de變bian量liang得de到dao控kong製zhi，也ye降jiang低di了le研yan發fa的de難nan度du。“生產出來的產品有市場，有訂單
，有訂單就有反饋，也就有改進的機會，”邵傳偉說。在他看來，這條定律也為中國製造的國產替代劃下了一條線，在具有較大市場空間、能夠通過批量生產壓低成本的領域
，國產替代就有機會。

工業平台

過去11年，邵傳偉陸續向這間工廠投入5000wanyuanzijin
，dabufendoushiziyouzijin。yishidifangzhengfuzengjingxunuotudihetouzi

，xiwangshaochuanweinenggouzaidangdikaichang，danzaizijitoulejibaiwanhou，shaochuanweichajiaozhengcebingmeiyouruqierzhi，yincijishizhisun。

2019年nian
，在zai和he十shi幾ji家jia機ji構gou溝gou通tong後hou，邵shao傳chuan偉wei獲huo得de一yi筆bi融rong資zi，融rong資zi完wan成cheng後hou
，邵shao傳chuan偉wei已yi經jing不bu再zai是shi這zhe家jia工gong廠chang的de控kong股gu股gu東dong，但dan依yi然ran負fu責ze這zhe家jia企qi業ye的de運yun營ying。

“這是好事
，小企業沒有資本是很難生存的，沒有規模化的生產是競爭不過海外企業的
，”邵傳偉說。

邵傳偉今年51歲
，眉頭常皺著，這讓他看起來有些嚴肅，並帶有一絲憤怒。

近jin兩liang年nian，隨sui著zhe中zhong國guo工gong業ye對dui曲qu麵mian加jia工gong需xu求qiu的de旺wang盛sheng
，五wu軸zhou銑xi頭tou領ling域yu開kai始shi出chu現xian一yi批pi國guo產chan企qi業ye
，冒mao出chu頭tou的de競jing爭zheng對dui手shou從cong邵shao傳chuan偉wei的de工gong廠chang裏li挖wa走zou了le幾ji個ge人ren
，但dan邵shao傳chuan偉wei預yu計ji他ta們men最zui少shao還hai要yao3年的時間才能趕上，“產品需要一整個管理、研發體係和市場的支撐
，不光是幾個人”。

yixieyanjiuzherenweizaigongyehexinjishudegongkezhong，pingtaidezuoyongjiweiguanjian
，zhiyouyigechixuyunyingdepingtai，cainengbuduanxiyinrencaidenggexiangyaosutouru
，bingzuizhongshixianjishuheshichangdegongguan。

而如何維持平台的持續存在是一個難點？政府的持續投入抑或是市場的獨立生存
，都有可能成為答案。

在這個角度，邵傳偉的工廠也開始成為一個小型的工業平台，隨著人才和產品的流動，邵傳偉工廠內積累的技術開始反哺產業。

“就jiu算suan我wo們men不bu成cheng功gong
，我wo們men的de員yuan工gong還hai會hui再zai找zhao工gong作zuo，競jing爭zheng對dui手shou也ye會hui追zhui趕gan，市shi場chang還hai會hui繼ji續xu配pei置zhi資zi源yuan，在zai這zhe個ge產chan品pin上shang，中zhong國guo國guo產chan力li量liang也ye不bu會hui出chu現xian斷duan層ceng”
，邵傳偉說，“這個產品已經在中國落地生根，現在到了我們的時代”。