2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品、製藥、機械行業；以及在環保，水處理，化工等行業。其中

，展台上的一款音叉傳感器，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間
，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪
，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)，這(zhe)一(yi)發(fa)展(zhan)熱(re)潮(chao)對(dui)傳(chuan)感(gan)技(ji)術(shu)的(de)依(yi)賴(lai)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)機(ji)器(qi)的(de)觸(chu)覺(jiao)，是(shi)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)的(de)功(gong)能(neng)器(qi)件(jian)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企(qi)業(ye)瞄(miao)準(zhun)傳(chuan)感(gan)器(qi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)“肥肉”，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)，同(tong)樣(yang)地(di)，如(ru)今(jin)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)地(di)被(bei)挖(wa)掘(jue)，也(ye)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)飽(bao)和(he)。同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)
，如(ru)何(he)在(zai)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)裏(li)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)？想(xiang)要(yao)在(zai)眾(zhong)多(duo)傳(chuan)感(gan)器(qi)中(zhong)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)
，是(shi)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)“過人之處”的，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者，“企業的定位很重要，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70年(nian)代(dai)開(kai)關(guan)控(kong)製(zhi)生(sheng)產(chan)起(qi)家(jia)，到(dao)現(xian)在(zai)偏(pian)向(xiang)於(yu)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)，這(zhe)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)以(yi)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)。做(zuo)一(yi)款(kuan)有(you)自(zi)己(ji)特(te)色(se)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)產(chan)品(pin)，並(bing)因(yin)這(zhe)個(ge)特(te)色(se)和(he)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)形(xing)成(cheng)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)表(biao)現(xian)，這(zhe)對(dui)於(yu)挖(wa)掘(jue)新(xin)市(shi)場(chang)
、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏

，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好，但可以做不同的產品適應不同的領域，一種產品在一行業能滿足80%的市場
，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”，同時也全力開拓機床、環保、發電等行業。

據(ju)了(le)解(jie)，基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，伊(yi)瑪(ma)從(cong)未(wei)停(ting)止(zhi)過(guo)研(yan)發(fa)的(de)步(bu)伐(fa)。伊(yi)瑪(ma)擁(yong)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，圍(wei)繞(rao)自(zi)身(shen)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)展(zhan)開(kai)

，不(bu)斷(duan)致(zhi)力(li)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)創(chuang)新(xin)。在(zai)專(zhuan)業(ye)流(liu)程(cheng)技(ji)術(shu)上(shang)
，伊(yi)瑪(ma)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)製(zhi)造(zao)端(duan)，運(yun)用(yong)完(wan)整(zheng)的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)為(wei)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)可(ke)靠(kao)且(qie)先(xian)進(jin)的(de)應(ying)用(yong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

從客戶角度出發，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視
，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋，” 陳怡因透露說。當被客戶問及，“伊瑪有流動溫度傳感器，那能不能做壓力溫度傳感器”時，她表示：“早在十年前，伊瑪就有這樣的構想，剛好去年有客戶提到
，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器

，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品）
，很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

chenyiyinxiangjizhejieshuoyimadeyinchachuanganqi，takeyiziwoxuexibeicewuliaodejiezhi，jichengleduozhongchuanganqideyoudian，jiyikuanyinchachuanganqikeyishiyingbutongjiezhidewuliaoceliang

，buxuyaohenduobuzhou
，jikeshixianjingmiceliang，huoqusuoxuyaodexinxi。zheduiyuhenduogongchengshilaishuo，shiyongfeichangfangbian
，“隻要開一個孔，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂
，洗潔精等檢測，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術
，原理是什麼，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示，“是shi一yi整zheng顆ke的de鳳feng梨li酥su還hai是shi鳳feng梨li酥su打da成cheng漿jiang還hai是shi打da成cheng泥ni？這zhe都dou不bu一yi樣yang。客ke戶hu的de想xiang象xiang力li有you時shi比bi我wo們men還hai厲li害hai，不bu要yao扼e殺sha想xiang象xiang力li，這zhe種zhong創chuang意yi和he想xiang象xiang力li會hui帶dai給gei廠chang商shang們men很hen多duo關guan於yu產chan品pin技ji術shu方fang麵mian的de思si考kao。”

加大投入，兼顧線上線下推廣

不同以往，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器，其次是小型化和輕量化，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露

，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處
，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會，華南地區別具規模的廣州SIAF展，彙聚多個業務領域的參會人員，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展zhan會hui推tui廣guang傳chuan感gan器qi業ye務wu


，還hai能neng接jie觸chu到dao很hen多duo來lai自zi四si麵mian八ba方fang的de高gao質zhi量liang的de客ke戶hu，不bu僅jin比bi鄰lin廣guang州zhou的de福fu建jian和he湖hu南nan的de客ke戶hu
，甚shen至zhi哈ha爾er濱bin的de客ke戶hu也ye都dou遠yuan道dao而er來lai參can加jia華hua南nan區qu自zi動dong化hua行xing業ye的de盛sheng會hui。據ju悉xi，伊yi瑪ma在zai湖hu北bei武wu漢han，湖hu南nan長chang沙sha也ye有you參can加jia當dang地di機ji床chuang機ji械xie類lei展zhan會hui。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳，陳經理表示在推廣這方麵，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”
，shiyongxianshanggoumaichanpindeyonghuyuelaiyueduo
，xuduokehujiuxihuanxianshangzixun
，qiebuzhizixunyikuanchanpin，zheduichangshangchanpinxiaoshouyejizengjialaishuowuyishifeichangzhongyaodeyizhongqudao。duici，yimazaielibabachenglileguanfangqijiandian，bingxiwangheB2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊，負責專業維護
，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨(sui)著(zhe)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)時(shi)代(dai)的(de)到(dao)來(lai)，傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)，必(bi)將(jiang)迎(ying)來(lai)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)。伊(yi)瑪(ma)如(ru)何(he)將(jiang)傳(chuan)感(gan)力(li)量(liang)融(rong)入(ru)一(yi)眾(zhong)行(xing)業(ye)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)逐(zhu)一(yi)實(shi)現(xian)工(gong)業(ye)4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。