喬為民 西門子（中國）有限公司
數字化工業集團運動控製事業部
通用運動控製部總經理

2019 年nian，對dui於yu中zhong國guo製zhi造zao企qi業ye來lai說shuo無wu疑yi是shi充chong滿man挑tiao戰zhan的de一yi年nian。經jing濟ji增zeng速su放fang緩huan，投tou資zi力li量liang減jian弱ruo為wei製zhi造zao企qi業ye帶dai來lai一yi定ding的de壓ya力li。這zhe一yi年nian裏li
，作zuo為wei支zhi柱zhu行xing業ye的de汽qi車che行xing業ye產chan銷xiao兩liang端duan均jun出chu現xian較jiao大da下xia滑hua
，外wai貿mao比bi重zhong較jiao大da的de紡fang織zhi行xing業ye等deng也ye深shen受shou貿mao易yi戰zhan衝chong擊ji。

但dan即ji便bian是shi在zai如ru此ci嚴yan峻jun的de市shi場chang形xing勢shi下xia
，西xi門men子zi通tong用yong運yun動dong控kong製zhi部bu的de變bian頻pin器qi業ye務wu依yi舊jiu保bao持chi了le喜xi人ren的de增zeng長chang。不bu論lun是shi低di壓ya標biao準zhun變bian頻pin器qi

，低di壓ya工gong程cheng型xing變bian頻pin器qi，還hai是shi低di壓ya交jiao流liu伺si服fu係xi統tong都dou取qu得de了le高gao於yu市shi場chang平ping均jun的de增zeng長chang。這zhe主zhu要yao得de益yi於yu西xi門men子zi一yi直zhi以yi來lai對dui成cheng長chang性xing細xi分fen行xing業ye的de關guan注zhu以yi及ji不bu斷duan加jia強qiang本ben土tu化hua和he數shu字zi化hua的de市shi場chang戰zhan略lve。隨sui著zhe消xiao費fei升sheng級ji和he電dian子zi商shang務wu的de蓬peng勃bo發fa展zhan，物wu流liu行xing業ye的de景jing氣qi程cheng度du始shi終zhong強qiang於yu整zheng體ti製zhi造zao業ye，西xi門men子ziSINAMICS V20變頻器以其穩定可靠和Lua自定義腳本助力物流行業騰飛。隨著一帶一路穩步實施和基建投資的持續加碼
，西門子也於去年應勢推出麵向基礎設施行業的SINAMICS G120XA變頻器
，與基礎設施行業共成長。

除了物流和基礎設施行業，新能源汽車和電池行業也存在巨大潛力。雖然受到2019nianxiabannianbutietuipodeyingxiang，xinnengyuanqichechanxiaoliangxiadie，dansuizhewaizicheqigubifangkaizhengcedekaizhan
，zhongguoxinnengyuanqichehedianchichanyezhengyinglaiqiangshidewaizihuichao
，xuduochanyejutouzhengzaizhongguomoupianbuju。

youcikanlai，weilaidebianpinqixingyejiyubansuizhetiaozhan。ruhezaidangxiagenghaoditiejinkehuxuqiu，weikehutigonggenggaodejiazhi，zhulibianpinqichanyeshengji，shiximenzichixuguanzhudehuati。

西門子堅定奉行本土化戰略，植根中國，服務中國

在zai西xi門men子zi銷xiao往wang全quan球qiu的de變bian頻pin器qi產chan品pin中zhong，平ping均jun每mei三san台tai就jiu有you一yi台tai銷xiao往wang中zhong國guo，中zhong國guo市shi場chang的de重zhong要yao性xing不bu言yan而er喻yu。為wei了le更geng快kuai更geng好hao地di滿man足zu中zhong國guo市shi場chang的de需xu求qiu
，西xi門men子zi數shu字zi化hua工gong業ye集ji團tuan運yun動dong控kong製zhi事shi業ye部bu早zao在zai10年之前就開始布局

，在中國打造了全產業鏈的本地團隊。從產品研發、產品管理
、市場推廣

、業務拓展、物流及服務等方麵都進行了深入的本地化。

2012年西門子推出的首款經濟型變頻器SINAMICS V20在市場上就得到了廣大客戶充分的認可。2013年推出的SINAMICS V90伺服係統也完成了西門子經濟型伺服從無到有的突破
，過去幾年更是取得了銷售額年均翻番的驕人“戰”績。

而在2019年，西門子在積累了多年本土化產品的經驗之後，一舉推出了SINAMICS G120XA 矢量型風機泵類應用變頻器，定位於基礎設施市場。這是中國研發團隊主導的第三款針對於中國市場的全新變頻器產品
，而SINAMICS G120XA也在頭一年就取得了喜人的銷售業績，得到了市場和客戶的廣泛好評。

西門子虛擬仿真產品圖譜

為什麼我們能夠做到連續三款本土化變頻器新產品都取得成功呢？其實秘訣無非就是十個字：客戶零距離，需求在我心。作為全球500強qiang，工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang的de行xing業ye領ling導dao者zhe，西xi門men子zi非fei常chang重zhong視shi中zhong國guo市shi場chang的de巨ju大da潛qian力li，為wei了le更geng好hao地di服fu務wu中zhong國guo客ke戶hu，我wo們men唯wei有you做zuo到dao真zhen正zheng傾qing聽ting客ke戶hu的de聲sheng音yin，理li解jie客ke戶hu的de真zhen實shi需xu求qiu，快kuai速su地di響xiang應ying客ke戶hu要yao求qiu
，才cai能neng夠gou為wei客ke戶hu提ti供gong真zhen正zheng帶dai來lai價jia值zhi的de高gao性xing價jia比bi產chan品pin。SINAMICS G120XA的成功進一步印證了這一點。例如，西門子針對國內變頻器用戶常關注的調試易用性問題
，為G120XA變頻器量身打造的IOP-2智能操作麵板，手機無線調試模塊（Smart Access Module),以及諸如連接宏和應用宏等快速調試功能，真正讓國內用戶實現開箱即用。

針對國內終端用戶普遍存在的高溫
、高濕、高粉塵的工況環境，西門子在變頻器內部電路板塗層上設定了領先市場常規配置的標準
；而針對國內某些終端較差的電網環境，G120XA變頻器-20%~+10%的寬電壓波動適應性，也贏得了終端用戶“像德國車一樣皮實耐用”的交口稱讚。未來
，隨著西門子原生數字化燈塔工廠-西門子數控（南京）有限公司（SNC）新工廠的投入使用，將有更多的西門子變頻器在中國設計與製造，中國用戶也將得到更高效更快速的需求響應和服務響應。

西門子專注於數字化戰略，通過雲平台和虛擬調試為用戶創造價值

當(dang)下(xia)是(shi)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)關(guan)鍵(jian)時(shi)期(qi)。西(xi)門(men)子(zi)通(tong)用(yong)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)部(bu)一(yi)直(zhi)以(yi)客(ke)戶(hu)麵(mian)臨(lin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)為(wei)驅(qu)動(dong)力(li)
，致(zhi)力(li)於(yu)用(yong)領(ling)先(xian)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)產(chan)品(pin)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)全(quan)新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)。目(mu)前(qian)，西(xi)門(men)子(zi)所(suo)有(you)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)都(dou)配(pei)備(bei)上(shang)雲(yun)的(de)接(jie)口(kou)。其(qi)中(zhong)，SINAMICS係列所有變頻器僅需通過SINAMICS Connect 300這一網關模塊就能實現與雲的直接連接，而無需經過PLC。

西門子基於雲的開放式物聯網操作係統MindSphere上的應用程序Analyze My Drive可以對從變頻器端收集的數據進行可視化分析
，從而幫助終端用戶實現生產優化和預警維護。除此以外
，西門子還向OEM樣機開發客戶提供基於MCD（Mechatronics Concept Designer）的(de)虛(xu)擬(ni)調(tiao)試(shi)服(fu)務(wu)。通(tong)過(guo)虛(xu)擬(ni)調(tiao)試(shi)
，西(xi)門(men)子(zi)可(ke)以(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)樣(yang)機(ji)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)模(mo)擬(ni)和(he)優(you)化(hua)
，並(bing)根(gen)據(ju)模(mo)擬(ni)結(jie)果(guo)開(kai)展(zhan)自(zi)動(dong)的(de)電(dian)機(ji)選(xuan)型(xing)，從(cong)而(er)縮(suo)短(duan)樣(yang)機(ji)開(kai)發(fa)時(shi)間(jian)和(he)成(cheng)本(ben)。

通過先進的數字化技術
，西門子致力於為客戶帶來更短的研發周期

，更高的生產效率，以及更低的運營成本。

MindSphere—西門子基於雲的開放式物聯網操作係統

放眼2020年nian，圍wei繞rao著zhe中zhong國guo製zhi造zao業ye的de不bu確que定ding性xing會hui更geng多duo。西xi門men子zi將jiang一yi如ru既ji往wang地di積ji極ji與yu合he作zuo夥huo伴ban和he客ke戶hu緊jin密mi協xie作zuo，為wei國guo內nei變bian頻pin器qi行xing業ye和he中zhong國guo製zhi造zao的de數shu字zi化hua推tui進jin與yu發fa展zhan進jin一yi步bu貢gong獻xian力li量liang。