疫情期企業複工問題將工業互聯網（也有稱“產業互聯網”）推上“風口”。不過，對於工業互聯網公司來說，不管是產品研發還是市場推廣，都還需要走很長一段路程。

上海繁易信息科技股份有限公司行業總監何俊從2月5日就開始上班，他告訴《中國經營報》記者，疫情期間
，很多工業互聯網公司都開始使用各種線上直播，講解宣傳相關知識，而企業主們也以此為契機開始“主動探索”工業互聯網。

不過
，目前何俊所接到的客戶單子，大部分還是兩三年前就已經知道工業互聯網並且早已下定決心去進行建設的企業。

深圳市騰股創業投資有限公司創始合夥人孫建恒接受記者采訪時表示，工業互聯網企業投資回報周期在7~10年，資本利用效率較高。“不同於消費互聯網時代，工業互聯網燒錢的價值並不特別大，更多的還是提升客戶的價值，從工業企業賺到的錢再投到自己的研發上。”孫建恒說。

普pu遍bian觀guan點dian是shi，目mu前qian工gong業ye互hu聯lian網wang處chu於yu發fa展zhan階jie段duan，政zheng策ce推tui動dong作zuo用yong大da，市shi場chang化hua程cheng度du相xiang對dui不bu足zu，工gong業ye互hu聯lian網wang公gong司si需xu要yao積ji累lei和he探tan索suo產chan品pin方fang案an及ji商shang業ye模mo式shi。

疫情期“風口”
？

富士康工業互聯網銷售經理王珂（化名）表示
，在疫情下，工業互聯網除了在疫情監控
、體溫監控


、大數據預警預測方麵幫助企業複工防疫之外
，同時在遠程實時監控、遠程操作
、遠程運維方麵為企業生產提供幫助。

企業複工難問題讓一些企業開始重視遠程操作。不過，何俊告訴記者


，遠程操作、遠程監控還是屬於比較小的應用案例。他舉例說，對於裝備製造商，一年假設有1000台設備，每年可能有十幾台
、二三十台設備具備這種遠程操作的能力。“因為遠程監控或者遠程操作的價值並沒有那麼高
，而且在接入上還有一定成本。”何俊說。

樹根互聯的一名技術人員王凱（化名）也(ye)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，以(yi)其(qi)了(le)解(jie)，遠(yuan)程(cheng)維(wei)護(hu)方(fang)麵(mian)目(mu)前(qian)應(ying)用(yong)較(jiao)為(wei)廣(guang)泛(fan)的(de)是(shi)挖(wa)掘(jue)機(ji)，比(bi)如(ru)客(ke)戶(hu)分(fen)期(qi)購(gou)買(mai)了(le)挖(wa)掘(jue)機(ji)，如(ru)果(guo)不(bu)及(ji)時(shi)付(fu)費(fei)，就(jiu)會(hui)被(bei)鎖(suo)機(ji)或(huo)者(zhe)機(ji)器(qi)變(bian)慢(man)。他(ta)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，遠(yuan)程(cheng)操(cao)作(zuo)的(de)應(ying)用(yong)如(ru)果(guo)要(yao)完(wan)全(quan)落(luo)地(di)還(hai)需(xu)要(yao)大(da)帶(dai)寬(kuan)、低時延的5G技術進一步普及

，如今的基礎設施條件還不能滿足。

中國信通院 《工業互聯網平台白皮書》（2019討論稿）（以下簡稱《白皮書》）根據對國內外366 個平台應用案例進行統計分析，當前工業互聯網平台應用主要集中於設備管理服務、生產過程管控與企業運營管理三大類場景，占比分別達到38%、28%和18%。其中占比近40%的設備管理服務
，是通過給生產設備連接硬件設備收集數據，然後根據數據可展開各類服務方案。

深圳市騰股創業投資有限公司創始合夥人倪誌剛在介紹其投資的蘑菇物聯技術（深圳）youxiangongsishitoulu
，muqianbijiaohuodeshishebeiguanlileixiangmu，qitichudegongyehulianwangfanganshibagongchangkongqiyasuojigengongchangqianduandeyewulianjiezaiyiqi
，dangxitongjianceqianduanzhiyouyibanyewuliangzaikaidongdeshihou，keyizidongguandiaoyibufenkongqiyasuoji

，youcijiangdidianfeichengben。

“很hen多duo企qi業ye也ye是shi一yi種zhong看kan不bu懂dong但dan直zhi覺jiao認ren為wei不bu能neng落luo後hou的de狀zhuang態tai


，生sheng怕pa錯cuo過guo了le什shen麼me。但dan也ye有you思si路lu清qing晰xi的de，明ming確que要yao用yong數shu據ju優you化hua生sheng產chan環huan節jie
，真zhen正zheng會hui用yong的de才cai真zhen能neng起qi到dao作zuo用yong。”王凱舉例說
，一家電焊機企業的大客戶是給汽車焊接零件的
，要求很高，公司如果出錯次數過多就會“出局”。zhejiagongsishengchandianhanjizhihoubingmeiyoushouduanjiancenaliyouwenti
，suoyijiuxiangcaijihanjieguochengzhongdedianliudianyadengcanshutongguojiqixuexizhaochuguanlian
，yidanchenggongdehua，jiukeyizaishengchandeguochengzhongjishifaxiancipin。

收集、整合數據是目前工業互聯網平台的發展重點。孫建恒曾在華為做了10年的電信戰略負責人，2017年成立騰股創投主要關注B端投資機遇

，尤其是一些工業互聯網、雲計算項目，這些項目一旦數據積累到一定程度就可以進一步發展人工智能業務
，後期有機會爆發成為高門檻創新型企業。

為收集更多數據，也就需要更多的設備接入量。不過王凱表示，目前很多項目規模其實不大，最大也就是5000台的設備接入量。《白皮書》也顯示：目前平台連接能力麵臨挑戰
，工業設備種類繁雜、數量多

、通信協議與數據格式各異，當前尚缺乏有效的技術手段能夠低成本、便捷地實現工業設備快速接入平台，導致絕大部分平台的設備接入數量有限。

Gartner（信息技術研究和分析公司）曾預測
，2020 年全球可聯網設備數量將達到260 億台
，但目前平台設備接入水平與此還有較大差距。

工業互聯網入局者

目前，在中國工業互聯網市場上
，還未形成巨頭企業，但有實力的競爭者並不少。

中國信通院將國內工業互聯網產業技術體係分為九大類型的企業以及相關科研院所

、行業協會、投融資機構
、產業聯盟等。其中包括：三大運營商；以用友、浪潮等為代表的工業軟件企業；以華為、中興為代表的工業網絡企業
；以寶信軟件等為代表的係統集成與服務企業
；以阿裏雲、騰訊雲為代表的互聯網/雲/大數據公司
；以昆侖海岸
、研祥集團為代表的工業自動化企業
；以海爾、富士康為代表的工業互聯網平台
；以360、威努特為代表的安全企業等。看上去“各司其職”，實際上很多企業也有“跨界”業務。

從通用電氣2012年提出工業互聯網概念到如今，製造行業巨頭如富士康、海爾、三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)都(dou)已(yi)推(tui)出(chu)旗(qi)下(xia)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)。各(ge)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)也(ye)有(you)中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)深(shen)耕(geng)。不(bu)過(guo)，關(guan)於(yu)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)的(de)推(tui)廣(guang)，不(bu)得(de)不(bu)提(ti)到(dao)的(de)還(hai)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)巨(ju)頭(tou)相(xiang)關(guan)布(bu)局(ju)。2018年的9月30日，騰訊宣布重大組織架構調整，新成立雲與智慧產業事業群
，以示對於B端市場的重視。

業內有觀點對互聯網巨頭參與B端市場競爭表示質疑。孫建恒就認為，阿裏和騰訊相對華為等公司而言

，可能缺乏做B端市場的基因，其優勢更在於C端。何俊有不同看法
，認為互聯網公司在學習能力和自我更迭能力方麵都很強大。

“阿裏、tengxundouzhaolehailiangdechuantonggongyerencaiqutamengongsizuozhexieshiqing，xianzaizhaoderenshigongyehulianwangquanlimianzuiguide。jugelizi，biruxiangximenzizhaoren，kenengzaishanghaishinianxin40萬元左右
，到阿裏的話起步就是60萬元左右。”何俊說道。

互聯網公司發揮C端優勢，騰訊雲工業雲總經理李向前曾對媒體表示，騰訊對工業互聯網的定義是“數字化助手”的角色，充當連接的平台
，實現C2B（消費者到企業）甚至C2B2B2C。“一(yi)開(kai)始(shi)，騰(teng)訊(xun)認(ren)為(wei)應(ying)該(gai)幫(bang)助(zhu)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)做(zuo)工(gong)藝(yi)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)優(you)化(hua)等(deng)。一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)講(jiang)怎(zen)麼(me)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)等(deng)

，但(dan)等(deng)講(jiang)完(wan)才(cai)發(fa)現(xian)
，這(zhe)根(gen)本(ben)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)。對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)，其(qi)需(xu)求(qiu)還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)端(duan)來(lai)拉(la)動(dong)產(chan)能(neng)。”李向前表示。

目mu前qian政zheng府fu對dui於yu工gong業ye互hu聯lian網wang出chu台tai許xu多duo政zheng策ce，這zhe也ye讓rang企qi業ye如ru何he去qu與yu政zheng府fu合he作zuo成cheng為wei關guan鍵jian。何he俊jun告gao訴su記ji者zhe，阿e裏li的de打da法fa都dou是shi麵mian向xiang政zheng府fu的de。比bi如ru阿e裏li雲yun要yao去qu某mou地di談tan合he作zuo，首shou先xian需xu要yao與yu當dang地di政zheng府fu有you密mi切qie的de溝gou通tong，接jie下xia來lai就jiu會hui有you幾ji十shi個ge工gong廠chang來lai做zuo試shi點dian等deng。阿e裏li雲yun方fang麵mian對dui此ci說shuo法fa並bing未wei回hui複fu。孫sun建jian恒heng表biao示shi
，會hui幫bang助zhu投tou資zi企qi業ye對dui接jie運yun營ying商shang方fang麵mian的de渠qu道dao資zi源yuan，而er運yun營ying商shang本ben身shen也ye需xu要yao工gong業ye互hu聯lian網wang公gong司si的de產chan品pin解jie決jue方fang案an
，雙shuang方fang就jiu會hui達da成cheng合he作zuo。

優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)並(bing)不(bu)能(neng)一(yi)直(zhi)持(chi)續(xu)，要(yao)推(tui)動(dong)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)市(shi)場(chang)化(hua)和(he)商(shang)業(ye)化(hua)，除(chu)了(le)要(yao)拿(na)出(chu)更(geng)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)
，並(bing)讓(rang)產(chan)品(pin)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)通(tong)用(yong)性(xing)和(he)規(gui)模(mo)化(hua)產(chan)出(chu)之(zhi)外(wai)，工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)也(ye)需(xu)要(yao)發(fa)展(zhan)
、調tiao整zheng。孫sun建jian恒heng告gao訴su記ji者zhe，工gong業ye互hu聯lian網wang公gong司si除chu了le獲huo得de硬ying件jian設she備bei的de利li潤run，最zui大da的de價jia值zhi應ying該gai是shi數shu據ju衍yan生sheng出chu的de增zeng值zhi服fu務wu費fei用yong，不bu過guo這zhe一yi塊kuai目mu前qian還hai在zai探tan索suo初chu期qi。複fu星xing集ji團tuan執zhi行xing總zong經jing理li、北京加菲魚網絡科技有限公司創始人於宗博對記者表示，還有一種做法是前期可以免費部署，後期按利潤來分成。

對於工業互聯網企業來說
，利潤需要一個逐漸積累的過程。根據《白皮書》
，我國航天雲網、海爾、樹shu根gen互hu聯lian等deng領ling軍jun平ping台tai企qi業ye的de平ping均jun累lei計ji投tou入ru已yi經jing有you數shu億yi元yuan乃nai至zhi十shi多duo億yi元yuan
，但dan目mu前qian平ping台tai直zhi接jie帶dai來lai的de收shou益yi在zai企qi業ye整zheng體ti利li潤run當dang中zhong占zhan比bi並bing不bu高gao。國guo內nei外wai絕jue大da多duo數shu初chu創chuang工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai企qi業ye都dou還hai處chu於yu虧kui損sun狀zhuang態tai，融rong資zi規gui模mo普pu遍bian在zai億yi元yuan水shui平ping，公gong司si估gu值zhi也ye相xiang對dui較jiao低di。

何俊還記得，在2015年、2016年時有一大批創投人士找到他希望投資，這種火熱狀態現在早已消退。

“我不擔心BAT不懂工業，我擔心他們沒有耐心

，因為他們可以找到很懂工業的人。但我覺得B端天然沒有C端那麼快。有沒有耐心，主要取決於他們。但我認為耐心是成敗的關鍵。”何俊表示。