中國速度：從防疫第一，到複工搶人

前後不過10天，在深圳開電子元器件製造工廠的李偉，就從為申請複工焦頭爛額
，到忽然迎來轉折點。

為了申請複工，李偉已經提交了四次申請材料
，打印機用到沒墨，廢棄文件堆滿了辦公桌——2月9日深圳防疫政策放鬆
，從複工“審批”製改為複工“報備”製後
，他就馬上就去申請
，但第一次時複工報告沒有模板，李偉寫起來無從下手；第二次，政府給了個模板
，也就是深圳的“七個一”複工政策
，但等寫完提交上去後，情況又變了；第三次要換成承諾書
、花名冊、防控製度和防疫物資儲備4份fen文wen件jian，李li偉wei和he行xing政zheng兩liang個ge人ren加jia班ban寫xie了le幾ji十shi頁ye材cai料liao，終zhong於yu準zhun備bei齊qi全quan，哪na知zhi道dao交jiao上shang去qu後hou，政zheng策ce又you說shuo文wen件jian某mou些xie地di方fang要yao調tiao整zheng，他ta們men隻zhi能neng再zai拿na回hui來lai改gai。

“（這麼來回變）主要目的是延遲一點複工。”李偉揣測。而且，工廠主要麵對的有街道辦、安全監護部門、區政府還有工業園區4個部門——疫yi情qing之zhi下xia
，一yi些xie管guan控kong嚴yan格ge的de工gong業ye園yuan要yao求qiu企qi業ye提ti交jiao材cai料liao才cai能neng進jin門men
，但dan提ti交jiao材cai料liao需xu要yao公gong章zhang，公gong章zhang又you在zai辦ban公gong室shi裏li，進jin了le大da門men才cai能neng拿na到dao，這zhe成cheng了le個ge死si循xun環huan。

複工申請要求多變隻是問題之一。李偉覺得
，在2月20號之前，複工門檻對自己來說實在太高
，比如一項規定是，要求公司來了多少人就要準備多少個房間隔離。李偉公司加上工人有80號人
，即便剛開始來的人不多，起碼也要20多個房間。

“我們說沒那麼多房間啊，對方就說那就別來，先在家呆著
，有幾個辦公室就來幾個人。”李偉對36氪說。“當時這條卡死很多廠。”

防疫物資準備上，他也力有不逮：需要準備15天的口罩、xiaoduye
，meitianzaozhongwanyaoxiaodusanci。erqie

，zuikaishihaiyiduyaoqiugongchangpeibeifanghufu。nageshihou

，wuhandeyixianyishengdoumeiyouzugoudefanghufu，tamenzheyangdexiaoqiyezhuziranzhaobudaozhemejinguidewuzi。hezhengfugoutongzhihou，gaichenglezhunbeizugoudeyuyi。yijian2塊錢的雨衣
，價格飆到了20塊，但李偉隻能忍痛到處找關係進貨。

“那個時候所有人的焦點都在防疫上，人命關天，安全第一
，和人命比，企業複產當然第二位。我們也理解。”李偉表示，隻是作為企業主，複工每延後一天，撐下去的難度就又高了一點。

“我們這種中小企業，出現一個病例就是整廠隔離，複工不是，不複工也不是，兩頭為難。” 也是在深圳開廠的三防手機品牌AGM創始人的餘陳誌說
，開工防疫的責任讓他倍感壓力。

總之

，李偉認識的工廠主朋友們
，雖然不少都提交了材料，卻沒有人能夠在20號前順利開工。他有工廠主朋友甚至認為複工無望，直接放棄。

但李偉的複工申請戰僅僅拉鋸了10天。深圳在2月20日出台“先複工，後審批”政策，李偉忽然就能打開了公司大門。

中國經濟難以忍受一個月的停擺。

從數字上看，中國國家統計局公布的2月製造業PMI降至35.7，低於上月14.3個百分點，為2005年有數據以來最低。在生活中，企業主們不時表示資金即將斷裂、必須裁員或複工的聲音，正一浪高過一浪。

那些聚集著民營企業主

、過去40年中國民間經濟活力的發源地，比如義烏，從防疫第一
，最快一躍轉為力推複工。

在義烏最為標誌性的大型市場國際商貿城，商戶們必須按時開業——一、二區要求2月18日開市，三、四、五區要求2月24日開市，被隔離和封鎖無法返回義烏的商戶除外——不按時開業
，就會被市場管理方扣除“誠信文明積分”。商貿城的誠信分跟駕照分一樣，被扣一定數量就會不被允許營業，收回使用權。

“說要回來開門，我婆婆擔心死了
，很不高興。但沒辦法
，誠信分一年被扣掉12分
，攤位就沒有了。”在義烏商貿城有攤位的Sandy對36氪說。

而在之前兩天，2月16日中午，義烏市絲路新區管委會招商局的盛華兵接到通知去市政府開會

，當天下午4點，盛華兵就坐上商務車前往湖南懷化。

盛華兵是為義烏企業去懷化接回無法返程的員工
，像他們這樣工作小組，16日當天出發的共有10個，分赴湖南、雲貴、陝西、河南、江西等多地。隨後的十天裏，義烏將工作小組的數量增加到了50個。

盛(sheng)華(hua)兵(bing)從(cong)沒(mei)去(qu)過(guo)湖(hu)南(nan)懷(huai)化(hua)，完(wan)全(quan)陌(mo)生(sheng)。直(zhi)到(dao)上(shang)路(lu)，盛(sheng)華(hua)兵(bing)跟(gen)湖(hu)南(nan)懷(huai)化(hua)方(fang)麵(mian)的(de)聯(lian)係(xi)工(gong)作(zuo)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)。而(er)且(qie)，即(ji)便(bian)有(you)義(yi)烏(wu)這(zhe)邊(bian)開(kai)出(chu)的(de)政(zheng)府(fu)介(jie)紹(shao)信(xin)和(he)健(jian)康(kang)證(zheng)明(ming)
，盛(sheng)華(hua)兵(bing)對(dui)能(neng)不(bu)能(neng)進(jin)入(ru)懷(huai)化(hua)境(jing)內(nei)都(dou)還(hai)心(xin)裏(li)沒(mei)底(di)，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)會(hui)不(bu)會(hui)“一進去就被隔離。”

“義烏管得最嚴，放得最快。”在義烏做外貿的袁書對36氪評價說。在盛華兵動身湖南前一天
，2月15日，袁書的公司得到了政府批文允許複工——袁書團隊準備的物資
，是3瓶84消毒液、1個噴霧器
、1個紅外測溫儀、5條抹布、100雙一次性橡膠手套
、3瓶洗手液、2瓶潔廁靈
、20件一次性消殺防護雨衣和最重要的200個防護口罩後。

在2月中旬
，企業提交申請到義烏政府相關部門批複的時長基本上隻需兩天。這距離義烏商超、影院、網吧、飯店閉門謝客
，紅事緩辦、白事從簡，交通關關設卡
、村村封閉，也不過半個月時間。

在防疫最嚴格的時期，1月31日下午，義烏官方宣傳的防疫口號，直接從一周前的“少外出 不聚集 戴口罩 講衛生”，改成了簡單粗暴的“在家！在家！！在家！！！”。

兩天後，2月2日
，義烏市“冠狀病毒肺炎”防控指揮部令第10號要求嚴格控製居民出行

，實行“211”製度，即“每戶家庭每兩天可指派1名家庭成員戴口罩外出采購生活物資”。

2月9日
，與一些城市一樣
，義烏所有零售藥店暫停向市民銷售適應症含“發熱、咳嗽”內容藥品
，以督促發熱
、咳嗽症狀患者就醫就診。

2月12日，政策風向開始變化
，義烏下發防疫第16號令，正式將“推進城市全麵複蘇”提上議程。不僅取消了持續了十天的市民“211”製度，義烏商貿城開市

、企業複工複產、城市複蘇被迅速列為市府工作重點。

同日下午，“在家！在家！！在家！！！”悄然消失，口號又恢複成了冷靜的“少外出 不聚集 戴口罩 講衛生”。這一天
，也是官方通報上最後有確診病例的發布
，累計確診病例數字停滯在了16例。

兩天後
，2月14日下午
，這個口號突然轉變為熱情的“義烏歡迎你回來！”

隨後，盛華兵們就吃著開水泡麵，踏上了去往全國各地“包車搶人”的路。到達懷化後的一周裏，盛華兵的三人工作小組用六七十趟大巴
、一趟高鐵，為義烏招回、新招共計接近三千人。按照義烏政策，他們登記信息
、通過體溫等健康檢測後，持綠色健康碼第二天即可在各自企業正常上班。

盛華兵們這麼拚，非常有必要。複工並不是單家工廠的事情，而是重新啟動一架龐大機器的複雜過程。

不是工廠複工，是要產業鏈複工

在義烏做外貿生意的袁書其實已經複工兩周了，但他的複工還要打上引號。

像(xiang)義(yi)烏(wu)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)的(de)貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)一(yi)樣(yang)，袁(yuan)書(shu)從(cong)全(quan)球(qiu)客(ke)戶(hu)處(chu)接(jie)訂(ding)單(dan)，然(ran)後(hou)在(zai)龐(pang)大(da)的(de)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)尋(xun)找(zhao)供(gong)應(ying)商(shang)，低(di)買(mai)高(gao)賣(mai)，賺(zhuan)一(yi)點(dian)貿(mao)易(yi)差(cha)價(jia)。

盡管袁書已經“複工”，但dan是shi他ta的de供gong應ying商shang們men基ji本ben還hai處chu在zai無wu法fa複fu產chan的de狀zhuang態tai。比bi如ru
，客ke戶hu下xia單dan一yi個ge小xiao小xiao的de包bao，袁yuan書shu首shou先xian要yao為wei自zi己ji長chang期qi合he作zuo的de加jia工gong廠chang挑tiao選xuan一yi家jia合he適shi的de布bu料liao工gong廠chang，然ran後hou是shi尋xun找zhao印yin染ran廠chang，接jie著zhe樣yang品pin打da樣yang還hai需xu要yao複fu合he廠chang。

而er現xian實shi是shi，要yao不bu就jiu是shi印yin染ran廠chang沒mei開kai，要yao不bu就jiu是shi布bu料liao工gong廠chang沒mei原yuan料liao。專zhuan業ye化hua大da分fen工gong帶dai來lai的de是shi高gao效xiao生sheng產chan的de製zhi造zao業ye，但dan產chan業ye鏈lian上shang每mei個ge環huan節jie緊jin密mi相xiang關guan，假jia如ru要yao生sheng產chan這zhe個ge包bao，每mei個ge環huan節jie都dou缺que一yi不bu可ke。

所以，已經“複工”了的袁書每天做的，基本上就隻剩下與各個客戶和供應商保持線上的溝通。

在zai義yi烏wu這zhe樣yang的de產chan業ye集ji群qun中zhong，一yi樁zhuang生sheng意yi會hui跟gen另ling一yi樁zhuang看kan似si沒mei有you關guan係xi的de生sheng意yi產chan生sheng有you聯lian係xi。比bi如ru
，塑su料liao管guan屬shu於yu輕qing貨huo

，裝zhuang集ji裝zhuang箱xiang運yun輸shu到dao海hai外wai一yi般ban物wu流liu公gong司si都dou會hui跟gen產chan值zhi更geng高gao的de重zhong貨huo搭da配pei，以yi降jiang低di運yun費fei和he清qing關guan費fei。可ke是shi受shou疫yi情qing影ying響xiang，浙zhe江jiang省sheng內nei台tai州zhou、溫州那邊的龍頭、閥門等“重貨”生產地的情況還沒有穩定，經濟生產沒有義烏恢複快，於是，做塑料管生意的老板娘Sandy也在為發貨頭疼：物流成本太高
，生意就不好做。

yiwuyidaiqinggongyejuduo，shengchanhuanjieyijingsuanxiangduijiandan。zaijuliyiwuyiqianduogonglidenanfang，tongyangshizhongguozhizaodedaibiao，shenzhendejingjitiliangshiyiwuershibei，danshenzhenshidianzishumagongchangjuduo
，chanyeliantiaoyeyuangengfuza。

深圳一家電子線路板公司的高管李良2月底時正忙於一遍一遍給客戶打電話，解釋自己為什麼交付日期要延遲。按照正常流程

，線路板一般是7-10天交貨
，複工日期一拖再拖，生產進度已經脫節，“沒辦法在最後幾天像變魔術一樣變出來”。

他在同行圈裏打聽過，大家的工廠都還沒動起來
，“基本就是工人在打掃衛生”。他的工廠也是一樣，隻能做做樣板，無法量產。

李良公司是產業鏈的上遊
，主要給LED麵板/儀表儀器工廠供貨。他供不上貨，他的客戶就無法生產。

楊昊所在的那家深圳智能麵板公司，生產材料上還可以暫時支撐一陣：他的工廠會在過年放假前屯一定的安全庫存，一般夠他們18條tiao產chan線xian運yun轉zhuan一yi個ge月yue。不bu過guo，在zai複fu工gong第di一yi天tian
，真zhen正zheng到dao公gong司si的de隻zhi有you兩liang個ge工gong人ren，而er這zhe還hai是shi為wei了le鼓gu勵li員yuan工gong複fu工gong，他ta給gei工gong人ren們men承cheng諾nuo雙shuang倍bei工gong資zi的de情qing況kuang下xia。

生產節奏難以避免要放緩，但長遠來看
，問題出在下遊客戶上：去年年底他們轉向廣告業務，想在網約車上增加廣告屏，拿廣告分成。但疫情打亂了這個計劃
，公共出行需求下滑、乘客減少
、 廣告主也大量減少。廣告轉型計劃暫時宣告失敗。

“以前是事半功倍，現在是事N倍功半，”董大成在深圳寶安區有一家手機產線自動化設備工程

，算是手機廠的上遊。

春節假期後，為了讓工廠複工
，他想方設法組織工人回廠，讓研發、采購
、技術服務采用線上辦公
，不斷尋找同行公司進行產能協作消化訂單，但這也隻能保證最低程度的滿足客戶需求。

“有很多事情是你無法解決的。供應商就是不開工，工人就是不回來。”董大成對36氪說。

AGM戶外三防手機的創始人餘陳誌度過了等待複工批文、天天失眠的整個2月上旬，終於能開廠後，接下來麵臨的就是“巧婦難為無米之炊”的困境。

整個鏈條的運作已經停擺。餘陳誌的一小部分上遊供應商是1、200人的小企業，很多要到3月中旬才能全麵複工，加上開產線後調試的時間，真正交付到他們手上也得到4月中下旬了。即便AGM現在加班加點，庫存耗盡後，他們沒了材料也隻能停下生產。

整個公司也就回來了十分之一的人，公司平時坐辦公室的人也傾巢出動上了產線
，幫著聯係物流公司發貨，打單。他估計3月底的複工率也就到20-30%。

熟練工人本來就緊俏，他們這種中小企業在和大廠搶人時沒有什麼優勢，“能不能搶到人是問題，花多大的代價能搶到也是問題。”他們能給返工的工人600元的車費補貼，這樣的數字自然無法和富士康給新員工的7000元補貼相比。

工人和防疫物資
，此刻就是最稀缺的資源。義烏“搶人”
，就是在給自己搶最關鍵的複工資源。深圳則在鼓勵生產防疫物資
，提出“2020年2月1日—3月31日購買的設備，按不超過設備投資的50%予以資助，最高不超過2000萬元”。

為此，不少企業已經轉向口罩機的生產
，除了比亞迪、上汽五菱這樣的大中型汽車製造業，一些中型的公司也在經營類目中增加了醫療相關的類目。

錢是另一種稀缺資源。

做線路板廠的李良在擔心，“最不樂觀的就是


，應收賬款收不回來，應付賬款也在拖延”
，“現在每天晚上做夢都在想錢怎麼辦
，斷糧了怎麼辦”。

不僅缺貨壓力會在產業鏈上傳導

，資金壓力也會向上下遊傳導。

中小企業做生意賒賬是常態。創淩智聯科技的創始人開軍是在深圳做WiFi模塊
、路由模塊、TWS藍(lan)牙(ya)耳(er)機(ji)板(ban)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)的(de)，因(yin)為(wei)去(qu)年(nian)轉(zhuan)型(xing)開(kai)始(shi)做(zuo)自(zi)研(yan)，也(ye)有(you)了(le)一(yi)些(xie)定(ding)製(zhi)業(ye)務(wu)

，客(ke)戶(hu)短(duan)期(qi)內(nei)很(hen)難(nan)找(zhao)到(dao)替(ti)代(dai)供(gong)應(ying)商(shang)，所(suo)以(yi)交(jiao)涉(she)時(shi)還(hai)有(you)些(xie)話(hua)語(yu)權(quan)，平(ping)時(shi)的(de)賬(zhang)期(qi)控(kong)製(zhi)在(zai)1-2個月。但在非常期間，他們必須得配合客戶，雙方一起熬下去，避免客戶破產成了壞賬。現在他們賬期延長了15天，這已經是開軍公司的極限。

開軍認為，更舉步維艱的是勞動密集型企業，尤其是替代性很高的線材類供應商
，他們沒有話語權
，賬期通常會長達6個月，甚至年結。一旦遇到付款拖延，他們資金鏈可能直接斷裂。

無論是工廠還是政府
，都已經非常努力了，但很多事並不在他們掌控之中。

環球同此涼熱

3月的第一周
，袁書的訂單已經能打樣了
，但是工廠那邊的產能隻有50%左右。原來同一單需要30天生產
，現在就要45天，或者沒法預計。

但他看得更遠。袁書隱隱感覺

，對中國製造業來說
，新冠疫情引起的風暴或許要兩個月之後才來。

“之前看新聞說意大利都封城了
，我就感覺這個事情不對了。”對袁書的外貿生意來說，意大利封城的衝擊遠比武漢封城要大。

最zui近jin兩liang周zhou的de情qing況kuang是shi，意yi大da利li和he韓han國guo的de疫yi情qing突tu然ran爆bao發fa了le。與yu義yi烏wu有you點dian類lei似si
，意yi大da利li其qi實shi是shi歐ou洲zhou的de一yi個ge貿mao易yi中zhong心xin，它ta有you無wu數shu的de展zhan會hui，歐ou洲zhou的de小xiao國guo家jia都dou會hui去qu意yi大da利li看kan貨huo提ti貨huo。最zui近jin，由you於yu意yi大da利li疫yi情qing日ri益yi嚴yan重zhong，涉she及ji建jian材cai、美容產品
、眼鏡等多個展會已經宣布取消或延期，那麼很多歐洲客戶的采購計劃就會放緩。沒有展會就不會下單。

“大家現在還在做年前積壓的訂單，其實這兩三個月是夠做的。但是兩三個月之後呢
？沒法確定。”

在袁書看來，快時尚、飾品等fashion產業“上半年的錢已經肯定賺不到了”，danyingxianghaizaiyu，xianzaikehucaigouhechuhuodeshangpinhuiyizhimaidaoqibayuefenmai
，kehunengkandaoshangjiaxiaoguo，zhehuishitamenduijiuyuefendecaigoujihuayouxindeganguan。“但如果客戶錯過了上半年，那下半年的訂單也會縮減，因為對於上半年的市場趨勢沒有了參考。”

義烏以貿易立市，由雞毛換糖而來的小商品市場讓這座城市聞名遐邇
，作為一座縣級市，義烏的國際化程度可能是全國最高的。

義(yi)烏(wu)企(qi)業(ye)的(de)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)是(shi)國(guo)際(ji)采(cai)購(gou)商(shang)，他(ta)們(men)受(shou)到(dao)來(lai)自(zi)下(xia)遊(you)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)預(yu)期(qi)減(jian)少(shao)了(le)，對(dui)義(yi)烏(wu)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)減(jian)少(shao)了(le)。意(yi)大(da)利(li)展(zhan)會(hui)的(de)取(qu)消(xiao)會(hui)傳(chuan)導(dao)到(dao)義(yi)烏(wu)，再(zai)從(cong)義(yi)烏(wu)傳(chuan)導(dao)到(dao)長(chang)三(san)角(jiao)、珠三角等中國製造業中心。

在義烏做塑料水管生意的老板娘Sandy，經營模式是一種典型的“前店後廠
、自營自銷”，dianpumenmianzaiyiwushangmaocheng
，yinglaisongwangquanqiukehu，gongchangchejianzaigebixiandegongyeyuanqu。chanpinliuchengbingbufuza，caigousuliaoyuanliao，ranhouyongmojuzuochengsuliaoshuiguanjiuhao。ersanshigegongren
，yinianxialaichabuduonengzuoyiqianduowandewaimaochanzhi。

今年義烏國際商貿城一、二區2月18日率先開市
，2月20日Sandy的工廠也獲批正式複工。但這比往年2月6日的複工時間隻是推遲了半個月，但對Sandy來說損失很多。

Sandy的de客ke戶hu大da多duo來lai自zi中zhong東dong地di區qu，每mei年nian客ke戶hu都dou要yao過guo齋zhai月yue，白bai天tian就jiu不bu吃chi飯fan不bu工gong作zuo了le，當dang然ran也ye不bu會hui有you訂ding單dan。按an照zhao伊yi斯si蘭lan曆li法fa，今jin年nian的de公gong曆li四si月yue底di就jiu開kai齋zhai了le，Sandy必須趕在中國春節後、客戶齋月前完成這一段時期生產和銷售。

然而，新冠疫情來襲，Sandy接到的訂單起碼減少了30%。“客戶都不敢來了。”

袁(yuan)書(shu)認(ren)為(wei)
，采(cai)購(gou)商(shang)客(ke)戶(hu)不(bu)來(lai)
，還(hai)不(bu)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)擔(dan)心(xin)生(sheng)命(ming)健(jian)康(kang)安(an)全(quan)
，更(geng)根(gen)本(ben)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)也(ye)沒(mei)生(sheng)意(yi)做(zuo)了(le)。所(suo)以(yi)隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)倉(cang)庫(ku)裏(li)還(hai)有(you)貨(huo)，對(dui)於(yu)下(xia)新(xin)訂(ding)單(dan)這(zhe)件(jian)事(shi)就(jiu)會(hui)再(zai)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)。

“雖然現在政府給優惠政策
，老外來了機票免費酒店免費。但是老外把貨拿回去他也賣不了。”袁書對此非常無奈，“政府支持力度再大，它也不能逼客戶來下單，對吧

？”

訂單問題也困擾電子製造業。每年全球手機界在巴塞羅那召開的盛會MWC也已經宣布取消。

大家一邊產能不足，一邊銷售無著
，但因為整個鏈條效率降低，商品價格卻在上漲，貨更難拿了。

“以yi前qian跟gen工gong廠chang都dou是shi先xian拿na一yi百bai箱xiang襪wa子zi過guo來lai，約yue定ding賬zhang期qi一yi個ge禮li拜bai或huo者zhe一yi個ge月yue再zai付fu款kuan，但dan疫yi情qing之zhi後hou現xian在zai就jiu要yao先xian打da錢qian。生sheng意yi變bian緩huan慢man之zhi後hou很hen多duo企qi業ye就jiu害hai怕pa貨huo生sheng產chan出chu來lai或huo者zhe進jin我wo的de貨huo倉cang之zhi後hou，客ke戶hu你ni不bu要yao了le。”袁書說。另外，原材料
、物流、人工等各方麵成本也增加了。

比(bi)如(ru)
，原(yuan)先(xian)義(yi)烏(wu)因(yin)為(wei)聚(ju)集(ji)效(xiao)應(ying)，物(wu)流(liu)是(shi)非(fei)常(chang)發(fa)達(da)的(de)，價(jia)格(ge)也(ye)低(di)
，但(dan)現(xian)在(zai)物(wu)流(liu)供(gong)應(ying)減(jian)少(shao)，可(ke)能(neng)就(jiu)要(yao)商(shang)家(jia)自(zi)己(ji)找(zhao)車(che)來(lai)送(song)貨(huo)，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)比(bi)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)送(song)貨(huo)就(jiu)要(yao)高(gao)。

疫情一來
，小音箱、鍵盤、耳機等深圳電子產品的全係配件也在應聲上漲。36氪獲得的一份供應商3月2日報價單顯示，電子產品配件至少漲價8%，最多則有25%。

“好像回到了十年前二十年前

，物資緊缺的年代。”袁書說。

更長遠的憂患在於，疫情中，中國製造業的產能是否會加速向越南等地遷移。

餘陳誌的公司也承接海外ODM業務
，占了他整體業務的30%。他們現在以不可抗力申辯，希望客戶們能寬限一些交貨時間。絕大多數客戶表示了理解，這次接受了1、2個月的延期。畢竟


，他們也沒有其他選擇：現在三防手機的供應鏈70%都在中國。中國代工生產線的完整和工人的熟練

，在世界範圍內短期內還很難找到替代者。

danyuchenzhidanxin，zhejianshihuirangkehukaishishenzhongkaolvkaifaxindegongyingshang

，jiangchanxianzhujianzhuanyidaoyuenanheyinduqu。zheyici，duiyuchenzhizheyangdezhongxiaoqiyezhulaishuo
，shiquweilaidingdandefengxianyuelaiyueqingxikejian。

當然
，即便越南有人力，很多原料和上遊零部件也需要從中國進口。這就像楊昊的麵板生意一樣：麵板所需要芯片都是海外進口，他正苦惱於疫情在主要的芯片進口國美國、日韓肆虐。

創淩智聯科技的創始人開軍還想要接下來開拓一下海外市場。他們產品研發、工藝有一定門檻
，短期內替換沒那麼容易。他們考慮在國內客戶縮水後，在阿裏巴巴平台上做些外貿生意。“組裝可以放到越南和菲律賓
，但關鍵配件現在很多還是隻有從中國出去。 ”

但50duosuidewangzeyijingmengshengtuiyile。tashiduonianqianganglaidaoyiwushi，xiangtazhezhongshengchanwenjusuliaopiancaidegongchanghaishaozhiyoushao。tajianzhengleyiwuxiaoshangpinshichangdefanrong、凋diao敝bi

，經jing過guo數shu年nian的de經jing營ying
，工gong廠chang的de營ying業ye額e最zui高gao峰feng時shi期qi能neng達da到dao兩liang千qian多duo萬wan
，但dan隨sui著zhe同tong行xing玩wan家jia越yue來lai越yue多duo，掌zhang握wo渠qu道dao的de下xia遊you也ye開kai始shi建jian產chan線xian
，營ying業ye額e兩liang三san年nian前qian開kai始shi以yi每mei年nian10%的比例往下掉。

“我們廠沒有自己的品牌、所以很被動”
，“我們如果脫離下遊（文具廠），產品就賣不出去了
，而他們脫離了我們，還有其他的人願意給他們生產，同時他們也能自己生產了”。

疫情期間的他一直情緒不好，但以慈父形象示人的他並不願意將一切在孩子麵前提起——停工的一個月，單單廠房這一項就已經虧損了將近30萬。

他說自己沒什麼文化，又不懂電腦、電(dian)商(shang)這(zhe)些(xie)新(xin)詞(ci)兒(er)
，隻(zhi)能(neng)花(hua)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)去(qu)加(jia)強(qiang)和(he)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)的(de)關(guan)係(xi)，多(duo)送(song)禮(li)多(duo)串(chuan)門(men)。他(ta)也(ye)開(kai)始(shi)和(he)周(zhou)圍(wei)的(de)工(gong)廠(chang)主(zhu)一(yi)樣(yang)，將(jiang)現(xian)金(jin)流(liu)放(fang)在(zai)股(gu)票(piao)市(shi)場(chang)上(shang)，期(qi)望(wang)獲(huo)得(de)跟(gen)高(gao)的(de)收(shou)益(yi)。“三個孩子也大了
，等過幾年他們都畢業了，我就收手不幹了。”說完，他輕輕歎了口氣。

（應采訪對象要求
，李偉、董大成

、李良
、王澤、袁書為化名）