眾所周知
，當前工控機市場的競爭非常激烈
，市場準入門檻相對較低，可以稱得上是一片紅海。在競爭白熱化的血腥中，因“需”而控，深度定製產品，提供一站式整體解決方案，成為不少廠商的業務重點。廣州特控電子實業有限公司（以下簡稱“廣州特控”）就是在這種背景下推出了一批批優秀產品，頗受歡迎
，公司也逐步得到了壯大。

這其中，廣州特控扮演著什麼樣的角色？主要生產哪些產品？專注的領域有哪些？市場定位又是怎麼樣的
？……帶著這些小疑問，中華工控網在2019華南國際工業自動化展覽會（IAMD SHENZHEN）上對廣州特控銷售總監杜友林進行了采訪。

杜友林表示，廣州特控是行業計算機一站式解決方案的廠商

，集研發、設計、生產及銷售為一體

，其團隊有著10多年的行業經驗
；公司總部位於廣州，目前已擁有深圳分公司和東莞辦事處，並在2015年建立了自己的製造工廠。

廣guang州zhou特te控kong產chan品pin線xian眾zhong多duo
，包bao括kuo平ping板ban電dian腦nao，工gong控kong機ji，人ren臉lian識shi別bie，服fu務wu器qi等deng
，涉she及ji行xing業ye領ling域yu非fei常chang廣guang，涵han蓋gai工gong廠chang自zi動dong化hua，通tong道dao控kong製zhi，機ji器qi視shi覺jiao，多duo媒mei體ti，人ren臉lian識shi別bie等deng領ling域yu。

在本次展會上
，廣州特控重點展示了最具競爭力的工業級創新產品和智能化硬件解決方案。

因“需”而控，提供客製化和標準化產品

在(zai)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)整(zheng)個(ge)進(jin)程(cheng)中(zhong)
，個(ge)性(xing)化(hua)定(ding)製(zhi)生(sheng)產(chan)的(de)需(xu)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)
，滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)
，這(zhe)已(yi)然(ran)是(shi)當(dang)下(xia)重(zhong)要(yao)的(de)趨(qu)勢(shi)之(zhi)一(yi)。隨(sui)著(zhe)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)的(de)升(sheng)級(ji)和(he)產(chan)品(pin)的(de)迭(die)代(dai)更(geng)新(xin)
，未(wei)來(lai)，按(an)需(xu)生(sheng)產(chan)
，廣(guang)泛(fan)征(zheng)集(ji)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，大(da)規(gui)模(mo)柔(rou)性(xing)化(hua)個(ge)性(xing)化(hua)服(fu)務(wu)將(jiang)成(cheng)為(wei)常(chang)態(tai)。

duyoulinbiaoshi，guangzhoutekongjiangjixutigongyingjianjiejuefangan，qudongliangdabankuaichanpingongtongweixingyekehutianzhuanjiawa。yishiweikehuquntitigongkezhihuachanpin，zhenduimouyigexingye，genjukehudeshengchanxuqiu，yin“需”而控；二是提供標準化常態化的產品

，包括工業級平板電腦和無風扇工控機等
，麵向智慧物流、智慧倉儲、智慧工廠等應用領域。

在(zai)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)客(ke)製(zhi)化(hua)方(fang)麵(mian)，特(te)控(kong)遊(you)刃(ren)有(you)餘(yu)。杜(du)友(you)林(lin)告(gao)訴(su)中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)，廣(guang)州(zhou)特(te)控(kong)專(zhuan)為(wei)通(tong)信(xin)行(xing)業(ye)定(ding)製(zhi)手(shou)持(chi)平(ping)板(ban)，為(wei)工(gong)業(ye)大(da)數(shu)據(ju)而(er)生(sheng)工(gong)業(ye)級(ji)服(fu)務(wu)器(qi)，為(wei)公(gong)共(gong)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)打(da)造(zao)一(yi)體(ti)化(hua)調(tiao)度(du)台(tai)以(yi)及(ji)為(wei)公(gong)安(an)部(bu)門(men)做(zuo)人(ren)臉(lian)識(shi)別(bie)、指zhi紋wen錄lu入ru等deng功gong能neng的de加jia固gu式shi便bian攜xie筆bi記ji本ben。這zhe些xie無wu一yi不bu體ti現xian了le廣guang州zhou特te控kong非fei常chang注zhu重zhong產chan品pin的de客ke製zhi化hua生sheng產chan。在zai貼tie近jin客ke戶hu需xu求qiu滿man足zu特te殊shu應ying用yong上shang
，廣guang州zhou特te控kong提ti供gongOEM/ODM服務，專業定製接口，定製操作係統及定製外觀等；在軟件方麵
，定製BIOS、開機LOGO開機畫麵、裁剪操作係統等。

zaitigongbiaozhunhuachangtaihuachanpinfangmian，guangzhoutekongtuichudewufengshangongkongji，zaizidongjianpiaoxitongyunyongzhongjiaqingjiushu。guangzhoutekongshixianlezhajixitongduigongkongjiyingjianxujubeikekaoxing、穩定性及流暢性等選件需求，更形成了快速傳輸，可連接多個設備


，可支持數據的綜合統計
，穩定可靠等一係列獨特優勢。

ciwai，guangzhoutekongdechungongyewufengshanpingbandiannao，zhengjicaiyongpingmianyitihualvhejinmianban，wufengshansheji，zaigaoxingnengdigonghaochuliqidejichushang，manzufangshuifangchen，kangdianciganraohekangzhendexuqiu，zaiyankedexianchanghuanjingzhongchangshijianwendingyunxingdouhaowuyali。tongshi，bunanfaxian，gaodujicheng

，xingnengwending
，chukongshibianxiecaozuodegongyejipingbandiannao

，yijingchengweibiaozhunhuachangtaihuashengchangongyingdeyingjianchanpin。

堅持品質第一，爭做工控機的領頭羊

杜友林透露

，廣州特控將立足華南市場，力爭在2-3年nian內nei成cheng為wei華hua南nan地di區qu工gong控kong機ji的de領ling頭tou羊yang。為wei了le這zhe一yi奮fen鬥dou目mu標biao，廣guang州zhou特te控kong做zuo了le很hen多duo工gong作zuo。尤you其qi是shi在zai發fa展zhan已yi經jing十shi分fen成cheng熟shu的de工gong控kong機ji市shi場chang

，廣guang州zhou特te控kong利li用yong自zi身shen的de品pin牌pai優you勢shi力li爭zheng在zai這zhe片pian紅hong海hai中zhong勝sheng出chu。

杜友林表示，“我們堅持把品質作為第一位，目前階段就是想提升自己的品質”
，嚴yan格ge把ba控kong產chan品pin質zhi量liang，包bao括kuo生sheng產chan環huan節jie來lai料liao的de把ba關guan

，產chan品pin的de檢jian測ce等deng，爭zheng取qu以yi出chu色se的de產chan品pin品pin質zhi贏ying取qu市shi場chang上shang良liang好hao的de口kou碑bei。其qi次ci，價jia格ge也ye是shi廣guang州zhou特te控kong非fei常chang看kan重zhong的de一yi個ge方fang麵mian。除chu了le個ge性xing化hua的de開kai發fa
，麵mian對dui同tong類lei市shi場chang的de需xu求qiu
，廣guang州zhou特te控kong提ti供gong在zai成cheng本ben方fang麵mian具ju備bei一yi定ding優you勢shi的de標biao準zhun品pin。“整個環節中，成本是在合理可控的範圍內。”杜友林說道。

在zai打da造zao企qi業ye品pin牌pai方fang麵mian
，廣guang州zhou特te控kong同tong樣yang不bu遺yi餘yu力li。在zai線xian上shang線xian下xia品pin牌pai營ying銷xiao方fang麵mian，推tui廣guang宣xuan傳chuan力li度du上shang加jia大da
，舉ju辦ban一yi係xi列lie線xian下xia交jiao流liu，並bing參can與yu行xing業ye展zhan會hui。同tong時shi
，廣guang州zhou特te控kong和he國guo內nei外wai知zhi名ming企qi業ye建jian立li了le合he作zuo關guan係xi，包bao括kuo美mei的de
、格力、西門子等，為他們提供專業的智能硬件定製服務。

從整個行業來講，“很多台灣的工控廠商在近幾年陸續進入大陸市場，競爭激烈的同時，這也是一次很好的發展機遇。”廣(guang)州(zhou)特(te)控(kong)在(zai)這(zhe)場(chang)繁(fan)榮(rong)中(zhong)已(yi)然(ran)走(zou)出(chu)了(le)第(di)一(yi)步(bu)。不(bu)過(guo)，杜(du)友(you)林(lin)表(biao)示(shi)，在(zai)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)上(shang)，仍(reng)然(ran)麵(mian)臨(lin)諸(zhu)多(duo)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)行(xing)業(ye)開(kai)放(fang)性(xing)和(he)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)扶(fu)持(chi)方(fang)麵(mian)。“像我們這樣的企業

，更需要支持

，從而共同促進工控機市場和製造業的繁榮。”

助力行業智能化發展，特控“智”控未來

隨著智能製造的推進

，對應用場景和工控產品的智能化要求也越來越高。可以說
，“智能化”已成工控界乃至整個製造業的主流。各種智能場景、智能產品想要獲得升級更新，也同樣需要工控硬件的強力支撐。

從這一層麵來講，將工控機等硬件產品升級為智能係統，通過軟硬結合
，提供整套解決方案
，勢必能拉動諸如智慧交通、智慧醫療、智慧城市、數據平台及安防監控等領域產業的需求。

在談到廣州特控未來的發展規劃時
，杜友林表示
，“我們一直在深思，作為工控廠商怎麼助力智能化、智慧化的發展

？我們將在行業發展前景較好的市場，投入相應的研發
，人力等
，綜合考量並平衡發展。”廣(guang)州(zhou)特(te)控(kong)將(jiang)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)做(zuo)好(hao)自(zi)身(shen)的(de)產(chan)品(pin)
，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)
，優(you)化(hua)產(chan)品(pin)
，將(jiang)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)硬(ying)件(jian)設(she)備(bei)升(sheng)級(ji)為(wei)產(chan)業(ye)型(xing)智(zhi)能(neng)設(she)備(bei)，從(cong)縱(zong)向(xiang)和(he)橫(heng)向(xiang)擴(kuo)展(zhan)市(shi)場(chang)
，助(zhu)力(li)工(gong)業(ye)智(zhi)能(neng)化(hua)發(fa)展(zhan)，掌(zhang)控(kong)未(wei)來(lai)。

杜友林指出，“我們產品的應用範圍已不限於工業，將在軌道交通，機器視覺，AI安防等領域拓展延伸。未來廣州特控將繼續帶來更成熟、更佳的解決方案。”