▲安得利亞斯·鮑爾 | 庫卡營銷戰略與運營部副總裁、國際機器人聯合會(IFR)主席

　　鮑爾說：“在未來
，如果有一個設備隻能生產一種產品
，這個設備就一定很便宜。今後
，多功能的機器人將會代替單一功能的設備。”

　　在zai奧ao格ge斯si堡bao這zhe座zuo靠kao近jin慕mu尼ni黑hei的de巴ba伐fa利li亞ya之zhi城cheng，一yi輛liang大da巴ba車che沿yan著zhe蜿wan蜒yan狹xia窄zhai的de公gong路lu一yi路lu前qian行xing，停ting靠kao在zai一yi棟dong乳ru白bai色se的de五wu層ceng建jian築zhu物wu旁pang邊bian，若ruo不bu是shi這zhe棟dong建jian築zhu上shang醒xing目mu的de橙cheng色se“KUKA”標識，很少有人會想到，這就是全球四大工業機器人生產商之一——庫卡集團的全球總部所在地。

　　盡管很多中國人因為兩年前美的集團的收購知道了“庫卡”這zhe個ge企qi業ye的de名ming字zi，但dan卻que很hen少shao有you國guo人ren到dao訪fang過guo這zhe裏li。這zhe棟dong看kan起qi來lai並bing不bu起qi眼yan的de建jian築zhu，既ji是shi庫ku卡ka的de研yan發fa中zhong心xin
，也ye是shi庫ku卡ka工gong業ye機ji器qi人ren的de生sheng產chan基ji地di之zhi一yi，整zheng個ge園yuan區qu大da約yue有you3500名庫卡員工在這裏工作。

　　

　　▲庫卡集團奧格斯堡總部大樓內景

　　11月5日，中國綠公司聯盟的企業家和高管們來到了這裏，這是此次“2018中國綠公司聯盟海外考察——德國站”的第一站。中國綠公司聯盟創立於2013年nian，是shi由you中zhong國guo企qi業ye家jia俱ju樂le部bu組zu建jian的de致zhi力li於yu推tui動dong盟meng員yuan企qi業ye建jian立li並bing保bao持chi可ke持chi續xu商shang業ye競jing爭zheng力li的de價jia值zhi分fen享xiang平ping台tai。每mei年nian組zu織zhi一yi次ci海hai外wai考kao察cha，目mu前qian已yi訪fang問wen過guo以yi色se列lie、瑞典、日本、德國。

　　庫卡營銷戰略與運營部副總裁
、國際機器人聯合會(IFR)主席安得利亞斯⋅鮑爾博士熱情地接待了遠道而來的中國朋友，並帶領大家參觀了庫卡品牌館和機器人生產車間，同時就庫卡的發展曆史、全球戰略布局和工業機器人的發展趨勢與大家進行了交流。

　　鮑爾在庫卡已經工作了17年，從博士畢業時起，他就在庫卡從事營銷戰略
、品牌和市場推廣的工作。作為一名擁有經濟學博士學位的專家級高管，他從經濟學和戰略發展這個獨特的視角解讀了庫卡120年的發展曆史。在他眼裏，“企業家精神與創新”是庫卡持續百年
，並仍走在產業發展前沿的重要原因。

　　事實上，在“中國綠公司聯盟海外考察——德國站”的行前問卷中
，企業家和高管們就表現出對庫卡的好奇心，大家希望知道：　　

　　1、庫卡這家有120年曆史的企業是如何保持創新能力的？

　　2、工業機器人在未來將如何融入生產管理過程
？

　　3
、庫卡的核心競爭力到底在哪裏？

　　庫卡百年創新曆史：不斷引領創新潮流

　　“庫卡的創新是與企業家精神分不開的 。”鮑爾說，“在庫卡的百年創業曆史中，主營業務經曆了若幹次重大轉變。”

　　在庫卡品牌館的“神秘空間”裏，鮑爾向大家介紹說：在1898年(nian)，庫(ku)卡(ka)剛(gang)成(cheng)立(li)的(de)時(shi)候(hou)
，正(zheng)是(shi)處(chu)於(yu)用(yong)電(dian)力(li)取(qu)代(dai)蒸(zheng)汽(qi)的(de)時(shi)代(dai)，照(zhao)明(ming)設(she)備(bei)是(shi)當(dang)時(shi)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)領(ling)域(yu)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)從(cong)燃(ran)氣(qi)向(xiang)電(dian)力(li)轉(zhuan)型(xing)。庫(ku)卡(ka)選(xuan)擇(ze)了(le)點(dian)焊(han)技(ji)術(shu)作(zuo)為(wei)創(chuang)業(ye)的(de)突(tu)破(po)口(kou)，之(zhi)後(hou)又(you)進(jin)入(ru)垃(la)圾(ji)車(che)製(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)，並(bing)在(zai)20世紀70年代成為全球化的垃圾車供應商。

　　當dang時shi
，戴dai姆mu勒le奔ben馳chi是shi庫ku卡ka垃la圾ji車che發fa動dong機ji的de供gong應ying商shang，由you於yu跟gen戴dai姆mu勒le奔ben馳chi的de合he作zuo非fei常chang密mi切qie，戴dai姆mu勒le奔ben馳chi希xi望wang庫ku卡ka能neng夠gou為wei其qi提ti供gong生sheng產chan車che間jian的de點dian焊han技ji術shu設she備bei。

　　點(dian)焊(han)技(ji)術(shu)這(zhe)一(yi)業(ye)務(wu)也(ye)因(yin)此(ci)在(zai)眾(zhong)多(duo)德(de)國(guo)汽(qi)車(che)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)中(zhong)應(ying)用(yong)
，當(dang)然(ran)這(zhe)也(ye)與(yu)庫(ku)卡(ka)總(zong)部(bu)奧(ao)格(ge)斯(si)堡(bao)的(de)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)關(guan)聯(lian)。奧(ao)格(ge)斯(si)堡(bao)與(yu)戴(dai)姆(mu)勒(le)奔(ben)馳(chi)
、奧迪和寶馬等車企的行車距離隻有1-2個小時，這讓其點焊業務得以在這些廠家應用。

　　20世紀70年(nian)代(dai)
，戴(dai)姆(mu)勒(le)奔(ben)馳(chi)希(xi)望(wang)在(zai)生(sheng)產(chan)線(xian)上(shang)引(yin)入(ru)美(mei)國(guo)的(de)一(yi)款(kuan)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)設(she)備(bei)，但(dan)經(jing)過(guo)庫(ku)卡(ka)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)努(nu)力(li)，並(bing)沒(mei)有(you)整(zheng)合(he)成(cheng)功(gong)
，但(dan)這(zhe)卻(que)激(ji)發(fa)了(le)庫(ku)卡(ka)工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)的(de)鬥(dou)誌(zhi)，他(ta)們(men)決(jue)定(ding)自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)一(yi)款(kuan)屬(shu)於(yu)德(de)國(guo)人(ren)的(de)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)。

　　就這樣，1973年，由庫卡研發的第一代工業機器人就在戴姆勒的汽車生產線上誕生了。

　　

　　▲中國綠公司聯盟一行在庫卡集團品牌館

　　在起步階段，庫卡一直依靠西門子為其提供機器人的軟件控製器，直到90年nian代dai，由you於yu西xi門men子zi的de工gong業ye控kong製zhi器qi價jia格ge非fei常chang昂ang貴gui，庫ku卡ka開kai始shi生sheng產chan自zi己ji的de控kong製zhi器qi單dan元yuan，而er且qie是shi基ji於yu個ge人ren電dian腦nao來lai開kai發fa這zhe種zhong控kong製zhi器qi，這zhe為wei當dang今jin庫ku卡ka能neng夠gou在zai物wu聯lian網wang和he工gong業ye4.0領域獲得領先優勢打下了基礎。

　　但在90年代，互聯網基礎設施還不成熟，利用個人電腦開發軟件被很多人嘲笑
，windows也不夠穩定，經常死機，很多人懷疑個人電腦能否真的用於對工業生產的控製。

　　庫卡並沒有卷入這個爭論，而是在全球第一個踐行了自己的想法。後來隨著個人電腦的普及，庫卡比其他企業發展的都要迅速。

　　“庫卡的基因裏麵有這種不斷創新和創業的精神，”鮑爾說，“而且這種精神傳承到了物聯網時代。”

　　在zai鮑bao爾er看kan來lai
，在zai當dang今jin機ji器qi人ren的de變bian革ge時shi代dai裏li，大da部bu分fen工gong業ye機ji器qi人ren還hai是shi處chu於yu被bei保bao護hu和he被bei隔ge離li的de狀zhuang態tai，人ren和he機ji器qi是shi分fen離li的de。在zai汽qi車che工gong業ye生sheng產chan裏li麵mian，有you一yi些xie步bu驟zhou是shi完wan全quan自zi動dong化hua的de，比bi如ru車che身shen的de生sheng產chan焊han接jie環huan節jie，但dan在zai組zu裝zhuang的de最zui後hou環huan節jie，像xiang計ji時shi器qi和he裏li程cheng表biao這zhe樣yang的de部bu件jian，機ji器qi人ren就jiu無wu用yong武wu之zhi地di了le
，大da多duo數shu都dou是shi由you人ren工gong來lai操cao作zuo的de。這zhe是shi工gong業ye機ji器qi人ren領ling域yu的de缺que陷xian，要yao麼me是shi全quan自zi動dong化hua，要yao麼me是shi以yi人ren為wei主zhu。

　　那麼能否開發出一款“人機協作”的機器人呢？ 一個偶然的機會，讓庫卡又抓住了機遇。

　　鮑爾解釋說，庫卡在21世(shi)紀(ji)初(chu)
，接(jie)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)德(de)國(guo)航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)局(ju)的(de)任(ren)務(wu)，對(dui)於(yu)航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)局(ju)來(lai)說(shuo)
，工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)
，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)很(hen)少(shao)能(neng)把(ba)宇(yu)航(hang)員(yuan)送(song)上(shang)太(tai)空(kong)
，大(da)量(liang)的(de)工(gong)作(zuo)要(yao)靠(kao)機(ji)器(qi)人(ren)，但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)機(ji)器(qi)人(ren)要(yao)很(hen)輕(qing)，因(yin)為(wei)在(zai)衛(wei)星(xing)裏(li)每(mei)一(yi)公(gong)斤(jin)的(de)重(zhong)量(liang)都(dou)要(yao)付(fu)出(chu)大(da)量(liang)的(de)成(cheng)本(ben)。

　　“庫卡和德國航空航天局共同開發了世界上第一款輕型機器人”，鮑爾說，“我們看到了這個解決‘人機協作’問題的機會後，在為航空航天局生產機器人的基礎上進行了改進，開發出了在工業生產中可以應用的輕量機器人。”

　　庫卡開發和生產的LBR iiwabujinzhongliangqing，erqiekeyilingjulidegenrenhezuo，ruguoyouchupengfengxian
，nenggoumashangtingxialai。zheyang，kukajiuchengweishijieshangdiyigeshengchanxiezuoxingjiqirendechangjia。baoershuo，“最有意思的是
，即使是第一款輕型機器人
，如今還是處於熱賣狀態，因為它很精準

，而且負重量很大，可以搬起很重的東西。”

　　當然，現在庫卡又進入了新的發展階段，鮑爾預測，“在10-15年之後，工廠裏也會有工人
，但機器人肯定會成為他們的工作助手。”

　　聚焦中國：迎接工業機器人時代

　　根據國際機器人聯合會(IFR)的統計，2017年全世界的鉸鏈式工業機器人銷量是34.7萬，在中國的銷量達到11.5萬台。2018到2020年，IFR預計
，全球工業機器人的增長率將達到21%，到2019年底
，全球工業機器人的使用量將達到260萬台
，中國將有75萬台。

　　庫卡如何抓住這個機會？

　　在鮑爾眼裏，未來的工業機器人將拓展到除了汽車產業之外的更多領域，庫卡也在抓緊布局。這些領域包括：航天、電子、鋼鐵、消費品、醫療健康
、電子商務和零售物流等。

　　鮑bao爾er介jie紹shao了le在zai醫yi療liao領ling域yu的de案an例li。他ta指zhi出chu，醫yi療liao領ling域yu之zhi所suo以yi用yong機ji器qi人ren


，是shi因yin為wei醫yi療liao領ling域yu在zai很hen多duo環huan節jie都dou需xu要yao安an全quan的de流liu程cheng保bao障zhang
，之zhi前qian都dou是shi由you醫yi生sheng來lai操cao作zuo，但dan不bu同tong醫yi生sheng由you於yu經jing驗yan和he能neng力li的de差cha異yi會hui導dao致zhi結jie果guo差cha異yi，無wu法fa標biao準zhun化hua，機ji器qi人ren的de介jie入ru可ke以yi改gai變bian這zhe一yi麵mian貌mao。

　　例如
，在造影室，機器人可以自動對比某個病人在過去一段時間裏的所有X光透視照片，並作出比醫生更為準確的診斷。

　　在zai倉cang儲chu場chang內nei物wu流liu領ling域yu，機ji器qi人ren也ye大da有you可ke為wei，庫ku卡ka在zai前qian幾ji年nian並bing購gou了le專zhuan注zhu於yu這zhe一yi領ling域yu的de瑞rui仕shi格ge公gong司si
，現xian在zai阿e裏li巴ba巴ba和he亞ya馬ma遜xun等deng大da型xing電dian商shang企qi業ye都dou在zai應ying用yong機ji器qi人ren來lai改gai善shan其qi在zai商shang品pin倉cang庫ku裏li的de管guan理li效xiao率lv。

　　

　　▲綠盟海外考察團團長、博天環境集團股份有限公司董事長趙笠鈞致辭

　　鮑爾對工業機器人的未來發展非常樂觀。他說：“我wo們men所suo處chu的de產chan業ye領ling域yu很hen好hao，每mei年nian的de增zeng長chang率lv都dou是shi兩liang位wei數shu，對dui於yu中zhong國guo的de企qi業ye家jia來lai說shuo

，都dou已yi經jing習xi慣guan兩liang位wei數shu的de增zeng長chang，但dan從cong全quan球qiu的de角jiao度du分fen析xi

，很hen多duo產chan業ye的de發fa展zhan是shi達da不bu到dao兩liang位wei數shu的de。”

　　鮑爾還指出
，在未來全球每生產三個機器人，就有一個將用在中國。 他說：“zuoweiguojijiqirenxiehuidezhuxi，wogengegeguojiadoutanpanguo，zhongguoshijujiaojiqirenhezidonghualingyuzuijijideguojiazhiyi
，kukayezaijilituidongjiqirenchanyedebentuhuafazhan，dangrankukayeshizhongguoqiye
，kukapingjiezijizaiyanfalingyudeyoushi，yijingzaizhongguojianshelelianggejiqirendeshengchangongchang，bingqie
，kukahaizaizhongguojianleyigejiqirenxueyuan
，meiniannengpeixunjiqianmingxueyuan，tamenzhizhongyouhenduorenshiqiyejia
，yinweitamenxianggaijinzijideshebei

，yuanyigenkukaxieshoubingjin。”

　　庫卡的創新思維：跨界
、柔性
、數據驅動

　　“隻有跨行業才能碰撞出新的火花。 ”鮑爾說，“kukaweilaidechuangxinjiangweiraozheyubutongchanyedeshebeizhizaoshanghezuo。kukashijiqirenlingyudezhuanjia，erqitashebeizhizaoshangzeshigezilingyulimiandejiaojiaozhe。liru，zaijiankangyiliaoxingyedesongxia
、西門子、通用醫療等等
，通過與這些頂級廠商的研發合作，庫卡會逐步進入新的領域。”

　　通(tong)過(guo)係(xi)統(tong)合(he)作(zuo)
，庫(ku)卡(ka)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)很(hen)多(duo)生(sheng)產(chan)商(shang)麵(mian)臨(lin)的(de)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)把(ba)機(ji)器(qi)人(ren)與(yu)自(zi)己(ji)固(gu)有(you)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)相(xiang)結(jie)合(he)。這(zhe)樣(yang)，庫(ku)卡(ka)在(zai)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)方(fang)麵(mian)的(de)業(ye)務(wu)也(ye)能(neng)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)。

　　“未來，庫卡要將其機器人專業領域從B2B向B2C拓展。”鮑爾說，“在傳統工業領域，庫卡是有強項的，例如，庫卡的工程師可以把航空航天領域裏麵的人機界麵交互拓展到工業生產領域。但在B2Clingyuli，shengchanshangshibuyiyangde，kukaxiwangtuichuyigeyanfapingtai，rangshengchanjiayongjiqirendeshengchanshangdounenggoudaozhegepingtaishangyukukayiqigongtongyanfa。zaizhegepingtaishang，meigezhimianxiaofeizhedeshengchanshangdounenggoukaifachuzijideshengchanmokuai。”

　　除了跨界合作，庫卡創新的另外一個動力來自市場。鮑爾說，“現xian在zai的de消xiao費fei市shi場chang趨qu勢shi是shi很hen難nan預yu測ce的de，顧gu客ke希xi望wang獲huo得de個ge性xing化hua的de產chan品pin，我wo們men不bu知zhi道dao一yi年nian後hou
，市shi場chang需xu求qiu會hui發fa生sheng什shen麼me變bian化hua，各ge種zhong企qi業ye的de發fa展zhan都dou非fei常chang迅xun猛meng


，現xian有you的de設she備bei很hen難nan滿man足zu快kuai速su變bian化hua的de市shi場chang需xu求qiu，怎zen麼me辦ban
？生sheng產chan設she備bei一yi定ding要yao進jin行xing快kuai速su升sheng級ji，讓rang生sheng產chan變bian得de更geng加jia柔rou性xing，才cai能neng滿man足zu多duo變bian的de需xu求qiu。”

　　鮑爾說，在未來，如果有一個設備隻能生產一種產品，這個設備就一定很便宜。今後，多功能的機器人將會代替單一功能的設備。 因yin為wei沒mei有you人ren能neng預yu測ce五wu年nian後hou手shou機ji會hui變bian成cheng什shen麼me樣yang子zi
，所suo以yi生sheng產chan線xian要yao變bian得de足zu夠gou的de柔rou性xing，才cai能neng適shi合he五wu年nian以yi後hou的de柔rou性xing需xu求qiu，這zhe是shi工gong業ye和he電dian子zi領ling域yu麵mian臨lin的de共gong同tong挑tiao戰zhan。

　　未來創新還要靠“連接”，這是工業4.0的精髓所在。 所有的機器需要互聯，通過企業內部的網絡，可以隨時隨地調取設備的運行數據

，有了這種數據
，企業的生產成本就會降低。

　　在鮑爾看來，現實非常殘酷，企業不能為了工業4.0而做設備和生產線的改造，必須看到這樣的改造與企業的利益關係
，隻有當這種改造能夠節省成本的時候，企業才有意願投入做工業4.0。

　　庫卡之所以成為4.0dezhongyaochengyuan
，shiyinweijiqirenshishengchanliuchengdezhongyaobujian，ruguojiqirenlianwangle，jiukeyihuoquhenduoshuju
，liruzuzhuangxiandeshuju
，anyalidudeshuju
，hanjiezhiliangdeshuju
，dengdeng。suoyoudeshujudoushikeyitongjide
，kukatigonglejiejuefangan
，jiqirenkeyizaiyunduanlianjie。

　　如ru果guo客ke戶hu購gou買mai了le很hen多duo庫ku卡ka的de工gong業ye機ji器qi人ren，他ta們men很hen快kuai就jiu會hui發fa現xian，連lian接jie到dao雲yun端duan是shi有you很hen多duo優you點dian的de，可ke以yi把ba一yi個ge生sheng產chan商shang在zai不bu同tong工gong廠chang的de數shu據ju做zuo實shi時shi的de對dui比bi分fen析xi
，從cong而er發fa現xian哪na些xie流liu程cheng是shi好hao的de
，哪na些xie是shi差cha的de
，這zhe樣yang就jiu可ke以yi進jin行xing持chi續xu的de改gai進jin。

　　庫卡的核心競爭力：持續改進式創新

　　對(dui)於(yu)庫(ku)卡(ka)來(lai)說(shuo)，持(chi)續(xu)改(gai)進(jin)是(shi)每(mei)天(tian)發(fa)生(sheng)的(de)。在(zai)庫(ku)卡(ka)的(de)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)裏(li)
，企(qi)業(ye)家(jia)們(men)看(kan)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)的(de)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)臂(bi)在(zai)不(bu)停(ting)的(de)揮(hui)舞(wu)著(zhe)。鮑(bao)爾(er)解(jie)釋(shi)說(shuo)，這(zhe)個(ge)機(ji)械(xie)臂(bi)要(yao)不(bu)停(ting)歇(xie)的(de)揮(hui)舞(wu)30分鍾，在這個過程中
，安裝在機械臂上的反射器會實時傳送數據給檢測設備，從而判斷這個機械臂揮舞的角度和穩定性。

　　庫卡定義的檢測誤差是在正負0.01毫米之間。鮑爾摸著自己的頭發向大家解釋說：“zhegewuchayaobiyigentoufasihaiyaoxi。zhiyouzaizheyangdehuibipianchaxia，yigedaxingdejixiebicainengwozhuyigeqichedebujian
，bingjingzhundianzhuangzaiqitadelingbujianshang。erqie，meigejixiebidouyouzijixuyaoxiaozhundebiaozhun。”

　　機械臂能夠在運作1萬小時之後，仍然保持揮臂誤差在可控的區間內。“如果沒有這個能力，就無法與其他企業競爭。”鮑爾說。

　　　作為這樣高精度
、批量生產的機械臂
，一次性生產組裝成功的比例有多大呢？“1%以下的失敗率，”鮑爾說：“如果失敗了
，我們會找原因，進行總結，庫卡要100%的消除這些失誤。”

　　例li如ru，在zai機ji器qi臂bi管guan箱xiang齒chi輪lun裏li麵mian要yao加jia一yi些xie潤run滑hua油you
，如ru果guo加jia油you不bu夠gou就jiu會hui出chu現xian問wen題ti。庫ku卡ka會hui通tong過guo稱cheng量liang機ji械xie手shou臂bi的de重zhong量liang來lai確que定ding加jia油you量liang
，這zhe樣yang可ke以yi做zuo到dao更geng為wei準zhun確que，加jia足zu夠gou的de油you。通tong過guo這zhe樣yang不bu斷duan的de減jian少shao失shi誤wu
，改gai進jin技ji術shu，庫ku卡ka推tui動dong了le生sheng產chan的de進jin步bu。

　　事實上，每年庫卡將銷售額的5%投入到研發裏麵去，並在全球布局了研發基地
，包括中國上海、德國奧格斯堡、美國德克薩斯等。在1.4萬餘名員工中有1000多名是研發人員。