對(dui)於(yu)大(da)型(xing)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，本(ben)土(tu)化(hua)是(shi)開(kai)拓(tuo)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)，追(zhui)尋(xun)全(quan)球(qiu)利(li)潤(run)最(zui)大(da)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)無(wu)法(fa)繞(rao)開(kai)的(de)重(zhong)要(yao)課(ke)題(ti)，它(ta)甚(shen)至(zhi)直(zhi)接(jie)決(jue)定(ding)其(qi)在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)成(cheng)敗(bai)。但(dan)要(yao)真(zhen)正(zheng)做(zuo)好(hao)本(ben)土(tu)化(hua)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)。許(xu)多(duo)在(zai)本(ben)土(tu)大(da)獲(huo)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)都(dou)會(hui)出(chu)現(xian)“水土不服”，尤其是中國市場。毫無疑問，中國這樣一個飛速發展、體量巨大的市場是任何一家跨國公司都難以忽略的
，但近年來

，許多跨國公司敗退中國市場

，而電氣巨頭施耐德卻始終屹立不倒。

1987年
，施耐德電氣在中國的第一個合資公司——天津梅蘭日蘭有限公司開業，從此開啟了它的中國之旅。經過20多年的發展，其發展理念始終緊隨市場變化調整，產品線不斷加長，產能不斷擴大，一個高效而強大的工業體係在華不斷搭建、完善。

想xiang當dang年nian，與yu施shi耐nai德de電dian氣qi一yi樣yang陸lu續xu到dao中zhong國guo淘tao金jin的de歐ou美mei跨kua國guo公gong司si不bu在zai少shao數shu，而er成cheng功gong走zou到dao今jin天tian且qie發fa展zhan勢shi頭tou不bu錯cuo的de企qi業ye屈qu指zhi可ke數shu
，究jiu其qi原yuan因yin，成cheng功gong的de本ben土tu化hua無wu疑yi是shi其qi中zhong關guan鍵jian
，施shi耐nai德de電dian氣qi也ye因yin這zhe點dian一yi直zhi為wei人ren所suo稱cheng道dao。

紮根中國

顯然，本土化策略並不是施耐德電氣的獨門絕技，每個邁出國門到異國發展的企業都清楚這一點的重要性。隻有采取營銷、管理等一係列協調戰略

，企業才能融入當地國的經濟

、文化
、政治等環境，進而紮根、蓬勃生長。

從20世紀90年代起
，施耐德中國區的業務運營和戰略決策就在踐行本土化。這種本土化覆蓋到方方麵麵。

shinaidezaizhongguodeqibujieduanshicongxiaoshouzuoqide，jingguoyibubuzhashidefazhan
，fuzhileyipizhongguodejingxiaoshanghehezuozhe。qinengzaizhongguozhanwenjiaogenbingbuduanzhuangdahendachengdushangguigongyujinruzhichucaiqudefenxiaowangluo。bendifenxiaoshangjuyoufengfudekehuziyuan，keyitigonglianghaodeshouqianshouhoufuwu，bujinjiangdichengben，haikeyiguibifengxian。fenxiaozhiwai，shinaidehaizhenduiOEM廠商等客戶推出了直銷模式，這塊市場也成為施耐德電氣的重要市場。在經濟形勢不佳的今年，其OEM業務依然取得了領先於市場平均增長速度的發展
，而且在消費電子、自動化物流、機(ji)器(qi)人(ren)等(deng)領(ling)域(yu)取(qu)得(de)了(le)突(tu)破(po)或(huo)突(tu)出(chu)進(jin)展(zhan)。隨(sui)著(zhe)銷(xiao)量(liang)的(de)直(zhi)線(xian)上(shang)升(sheng)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)迎(ying)來(lai)了(le)一(yi)輪(lun)又(you)一(yi)輪(lun)的(de)擴(kuo)張(zhang)，本(ben)地(di)工(gong)廠(chang)和(he)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)建(jian)設(she)逐(zhu)漸(jian)落(luo)地(di)。

20世紀90年代，施耐德電氣開始了在中國的第一輪大規模投資。10年間，施耐德電氣中國公司以及7個工廠、3個物流中心相繼成立，施耐德以先進的產品和技術服務，在中國快速生長。

進入21 世紀，施耐德電氣全力投入到了中國市場的開拓，大規模並購本土公司，成立合資企業
，進行了大量的技術轉移。自2011年起，在施耐德電氣的定義中，它在中國成為了真正的本土化公司。隨後

，隨著中國政府“西部大開發”和“中部崛起”戰略的落實，施耐德電氣啟動走向西部計劃，全麵挺進中國中西部地區
，加大投資力度並調整產業布局。

“本土化”的最深層次是研發的本土化。施耐德電氣在業務領域開疆辟土的同時，對本地化研發也表現出了足夠的重視。1999年起，施耐德電氣就建立起了本土化的研發團隊
，陸續在上海、深圳
、西安成立了研發中心，如今已經擁有1000餘名研發工程師。充足的本土研發力量使其完全可以及時根據中國需求創新研發新品、調整產品係列、形(xing)成(cheng)完(wan)美(mei)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)和(he)定(ding)製(zhi)化(hua)需(xu)求(qiu)。經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)深(shen)耕(geng)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)原(yuan)來(lai)僅(jin)有(you)的(de)十(shi)幾(ji)種(zhong)產(chan)品(pin)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)變(bian)成(cheng)了(le)幾(ji)千(qian)種(zhong)
，並(bing)且(qie)涉(she)及(ji)配(pei)電(dian)
、工控、自動化、智能樓宇和數據中心等多個領域。“本土化創新”也被添加到其核心競爭力列表中。

施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)研(yan)發(fa)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)細(xi)致(zhi)。中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)大(da)
，客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)差(cha)異(yi)性(xing)較(jiao)大(da)，為(wei)滿(man)足(zu)細(xi)分(fen)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，僅(jin)框(kuang)架(jia)斷(duan)路(lu)器(qi)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)就(jiu)陸(lu)續(xu)推(tui)出(chu)了(le)MT、MTU、MVS
、EVS等不同係列。其對市場需求把握之準，以及在研發上的積極努力可見一斑。

gutijueyuankaiguanyeshigedianxinganli。zaizhongguo
，gutijueyuankaiguanguiyouyujubeihuanbaoyijimianweihudengduozhongyoudian
，jinnianlai，yuelaiyueshoudaoxingyedeguanzhuheqinglai。shinaidedianqiminruidibuzhuodaozheyishichangqushi，pingjiezaijishuyanfashangdelingxianyoushi，yijiduizhongguoshichangdeshenkepouxi，yu2012年年底推出了其潛心十年研發的新一代中壓開關設備Premset，為中壓配電領域帶來重大技術革新。

完wan整zheng的de工gong業ye化hua體ti係xi和he領ling先xian的de創chuang新xin機ji製zhi，以yi及ji高gao效xiao健jian全quan的de分fen銷xiao商shang網wang絡luo銷xiao售shou
，已yi經jing成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi一yi直zhi以yi來lai引yin領ling市shi場chang潮chao流liu的de關guan鍵jian。一yi個ge本ben土tu化hua不bu斷duan深shen入ru的de良liang性xing循xun環huan在zai施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo已yi經jing形xing成cheng。

以人為魂

無論是產品研發
、生產的本地化
，還是銷售、推廣策略的本地化，每一個策略的製定、執行都離不開一個個深諳中國市場需求、特點
，甚至是客戶心理的強大大腦。

在施耐德電氣，有人發現了一個有趣的現象，這家擁有179年曆史的跨國公司，其中國區的員工是最多的；總部在法國，全球總裁卻定居香港
；現任中國區總裁朱海是地道的中國人，用了14年的時間從業務代表做到這個位置
；目前，施耐德中國的最高決策團隊有一半是中國人。或許正是這些中國元素
，使施耐德電氣這個法國企業逐漸具有了“中國魂”。在電氣領域中，施耐德電氣甚至被業內稱為“外企中的民企”。

這(zhe)顯(xian)然(ran)離(li)不(bu)開(kai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)製(zhi)定(ding)的(de)本(ben)地(di)化(hua)人(ren)才(cai)戰(zhan)略(lve)。據(ju)悉(xi)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)的(de)曆(li)任(ren)總(zong)裁(cai)，盡(jin)管(guan)在(zai)風(feng)格(ge)和(he)策(ce)略(lve)上(shang)有(you)所(suo)差(cha)別(bie)，但(dan)在(zai)努(nu)力(li)推(tui)進(jin)本(ben)土(tu)化(hua)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)卻(que)做(zuo)到(dao)了(le)一(yi)致(zhi)。

施耐德電氣集團董事會主席兼首席執行官Jean-Pascal Tricoire有一個中文名，叫趙國華。他是一位“中國通”，不(bu)僅(jin)能(neng)嫻(xian)熟(shu)地(di)使(shi)用(yong)中(zhong)文(wen)對(dui)話(hua)，還(hai)能(neng)及(ji)時(shi)地(di)研(yan)究(jiu)中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)文(wen)件(jian)，從(cong)中(zhong)發(fa)現(xian)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)商(shang)機(ji)。在(zai)他(ta)的(de)觀(guan)念(nian)裏(li)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)能(neng)夠(gou)在(zai)中(zhong)國(guo)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)就(jiu)是(shi)非(fei)常(chang)信(xin)任(ren)本(ben)土(tu)人(ren)才(cai)
，對(dui)本(ben)土(tu)人(ren)才(cai)給(gei)予(yu)足(zu)夠(gou)的(de)信(xin)任(ren)。最(zui)高(gao)領(ling)導(dao)者(zhe)對(dui)本(ben)地(di)人(ren)才(cai)的(de)重(zhong)視(shi)顯(xian)然(ran)對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)中(zhong)國(guo)區(qu)本(ben)土(tu)化(hua)工(gong)作(zuo)大(da)有(you)裨(bi)益(yi)
，這(zhe)也(ye)深(shen)刻(ke)地(di)影(ying)響(xiang)到(dao)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)深(shen)度(du)與(yu)廣(guang)度(du)。

而er首shou位wei本ben土tu籍ji中zhong國guo區qu總zong裁cai朱zhu海hai，在zai讓rang施shi耐nai德de電dian氣qi成cheng為wei跨kua國guo公gong司si中zhong本ben土tu化hua程cheng度du最zui高gao的de企qi業ye之zhi一yi中zhong也ye功gong不bu可ke沒mei。在zai他ta升sheng任ren中zhong國guo區qu總zong裁cai之zhi後hou
，施shi耐nai德de電dian氣qi的de銷xiao售shou體ti係xi、供應體係、研發體係、物流體係本土化程度進一步大幅提高
，管理團隊幾乎都是中國人。

施耐德電氣如今能夠敏銳捕捉政策動向和市場需求，推出更有針對性的產品和解決方案
，采用靈活的商業模式、營銷手段
，都源自這支高素質的本土化管理團隊。

業務遍布全球

如果僅從施耐德電氣中國來看
，這是一家地道的中國企業。但從施耐德電氣全球來看，它顯然已經成為了一個無國界企業——無論在哪個國家落地，它都能迅速調整適應，不斷成長
，變身為當地本土企業。

如今，施耐德電氣業務遍布世界各地

，其在100多個國家和地區有超過17萬名員工。

yuzaizhongguodebentuhuadefangfaleisi，shinaidegongsizaishijieqitadiqutongguoyudangdiqiyehezuochenglibentuhuashengchanqiye，xinabenturencaidenggongzuo，congerzaidangdiluodishenggen，weiqizaiquanqiudeyewufazhangongxianliliang。zhezhongqushirengzaijixu。

在剛剛過去的9月yue

，施shi耐nai德de電dian氣qi在zai加jia利li福fu尼ni亞ya州zhou利li弗fu莫mo爾er開kai設she了le生sheng產chan製zhi造zao基ji地di，以yi其qi作zuo為wei施shi耐nai德de電dian氣qi美mei國guo服fu務wu團tuan隊dui的de西xi海hai岸an樞shu紐niu。該gai基ji地di為wei本ben地di客ke戶hu提ti供gong完wan善shan的de客ke戶hu服fu務wu
，同tong時shi還hai

支持施耐德電氣現代化產品組合的生產，包括直接更換斷路器設計和定製設計。

在不同國家的成功本土化不僅讓施耐德電氣擁有更完善的工業體係、更豐富的市場經驗，也讓其技術更加全麵、強大。分散在各地的施耐德電氣研發中心協同發展，創造著更多更新的技術
，也服務著全世界的客戶。

近年來，智能電網在全球範圍內迅速發展，施耐德電氣始終站在智能電網技術的最前端

，其全球研發機構的協作就發揮了重要作用。

幾(ji)年(nian)前(qian)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)就(jiu)成(cheng)立(li)了(le)全(quan)球(qiu)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)，專(zhuan)注(zhu)於(yu)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)分(fen)析(xi)研(yan)究(jiu)工(gong)作(zuo)，並(bing)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)積(ji)極(ji)參(can)與(yu)眾(zhong)多(duo)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)試(shi)點(dian)項(xiang)目(mu)的(de)建(jian)設(she)，積(ji)累(lei)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)。如(ru)丹(dan)麥(mai)東(dong)方(fang)電(dian)網(wang)利(li)用(yong)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)智(zhi)能(neng)分(fen)布(bu)式(shi)隔(ge)離(li)與(yu)快(kuai)速(su)切(qie)換(huan)係(xi)統(tong)
，在(zai)簡(jian)化(hua)通(tong)信(xin)架(jia)構(gou)的(de)方(fang)式(shi)下(xia)使(shi)電(dian)網(wang)事(shi)故(gu)的(de)影(ying)響(xiang)用(yong)戶(hu)數(shu)量(liang)大(da)幅(fu)縮(suo)減(jian)；在沙特阿拉伯
，為工業城市吉達650座變電站的配網自動化係統提供設計
、安裝、測試和調試，以減少停電的時間，降低停電頻率。

genxiyueshen
，shumucainengchangdeyuegaoda
，kangfengxiannengliyecaiyueqiang。zhejiayouzhedeguomingzidefaguoqiyewulunshizaizhongguohaishizaishijieshang
，douzaichaozheyigejilizumudeguobentu、又具有國際化視野的公司不停前進。

點評

走出去的榜樣

文/王君怡

跨國企業施耐德在任何一個海外市場中，從來都不認為自己是一個外來者。麵對中國這樣一個廣闊的市場也同樣如此。

改革開放後
，歐美等跨國公司紛紛來華投資，施耐德電氣也正是在那個時期來到了中國。不管來自哪個國家
，每個“走出去”的跨國公司都懷揣著淘金夢，但即使技術、產品、管理優勢盡占，也不是每個企業都能順利存活。而活得不錯的施耐德顯然是跨國公司海外投資的一個榜樣。

2015年8月
，施耐德電氣中國區高級副總裁、全國銷售業務負責人曹瑋在麵對記者關於老牌外企如何與中國本土企業競爭的問題時

，這樣回答：“我不知道其他人怎麼界定本土，我是一直覺得我們就是一個本土企業
，因為我們的生產、零部件的供應都在國內，隻有個別是從國外進口的。我們在國內的生產
，跟國內的其他企業都是在一個環境下來競爭的。”

施耐德電氣在說起自己是“國內企業”時(shi)頗(po)為(wei)自(zi)豪(hao)。財(cai)經(jing)作(zuo)家(jia)吳(wu)曉(xiao)波(bo)曾(zeng)表(biao)示(shi)
，在(zai)他(ta)所(suo)接(jie)觸(chu)的(de)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)中(zhong)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)是(shi)本(ben)土(tu)化(hua)改(gai)造(zao)最(zui)為(wei)徹(che)底(di)和(he)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。而(er)趙(zhao)國(guo)華(hua)曾(zeng)在(zai)總(zong)結(jie)“施耐德電氣成功因素”時說：“diyi
，shinaidedianqizhongshihedangdihuobandehezuoguanxi。womenzuorenheyewu，yidinghuihedangdihezuohuobanjinxing，zhexiehezuohuobanhuibakejironghechengweijiejuefangan；第di二er，我wo們men非fei常chang信xin任ren本ben土tu人ren才cai
，施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong國guo區qu總zong裁cai是shi中zhong國guo人ren，財cai務wu負fu責ze人ren也ye是shi中zhong國guo人ren，整zheng個ge團tuan隊dui的de思si維wei都dou是shi中zhong國guo式shi
，他ta們men有you很hen多duo的de權quan力li自zi行xing決jue策ce
；第三，中國團隊也有全球決策能力

，我們召開全球性會議時
，一定會有中國團隊在場，參與決策；第四
，擁有一支當地的研發團隊非常重要，因為他們最明白當地的需求，研發的產品和解決方案可以很快地推向市場
；第五，我們和政府及大學有非常好的關係，這樣能保證我們的戰略符合‘十二五’規劃。比如規劃中提出的能源效益

、數字化等，以及西部大開發、東北振興等


，我們在製定戰略時，可以很好地配合這些政策。”

正是如此透徹的本土化理念
，使得這家公司擺脫了“水土不服”的常見病。

在當前的經濟新常態背景下，“走出去”成(cheng)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企(qi)業(ye)的(de)新(xin)選(xuan)擇(ze)，但(dan)大(da)而(er)不(bu)強(qiang)一(yi)直(zhi)是(shi)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)最(zui)大(da)痛(tong)點(dian)。過(guo)去(qu)，中(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)處(chu)在(zai)國(guo)際(ji)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)底(di)端(duan)
，而(er)現(xian)在(zai)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)進(jin)行(xing)海(hai)外(wai)投(tou)資(zi)，他(ta)們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)外(wai)部(bu)資(zi)源(yuan)
，實(shi)現(xian)產(chan)業(ye)鏈(lian)整(zheng)合(he)，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)在(zai)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)中(zhong)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。而(er)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)20多年來創造的業績，足以成為中國企業借鑒的榜樣。