目前狀況和本世紀初互聯網的火爆相似。智能家居

、智能城市、車聯網

、邊緣計算和智能傳感器、健康和醫療都是熱門的話題。大型企業，如GE，在自己的帝國中探索各種物聯網的可能價值 。GE甚至在矽穀旁邊的San Ramon小城，設立了一個全新的軟件中心。如果有一天這個GE的軟件中心成為GE的總部，大家也不要吃驚，因為我們處在一個從傳統製造到智能製造的轉型起點。

如(ru)何(he)定(ding)義(yi)和(he)動(dong)手(shou)做(zuo)轉(zhuan)型(xing)，德(de)國(guo)日(ri)本(ben)美(mei)國(guo)都(dou)有(you)它(ta)們(men)的(de)藍(lan)圖(tu)。而(er)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)
，這(zhe)個(ge)轉(zhuan)型(xing)更(geng)加(jia)迫(po)切(qie)。這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)處(chu)在(zai)上(shang)下(xia)擠(ji)壓(ya)的(de)狀(zhuang)態(tai)。上(shang)有(you)歐(ou)美(mei)國(guo)家(jia)製(zhi)造(zao)業(ye)回(hui)流(liu)
，用(yong)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)
，下(xia)有(you)越(yue)南(nan)菲(fei)律(lv)賓(bin)南(nan)美(mei)國(guo)家(jia)低(di)成(cheng)本(ben)追(zhui)趕(gan)（越南用工成本大概是中國的一半左右）。

另一方麵
，我國是個製造大國
，製造業占GDP的三分之一左右（從一定程度上說
，我國今天的經濟
，發源於製造業）。而這個GDP比(bi)重(zhong)，德(de)國(guo)日(ri)本(ben)在(zai)五(wu)分(fen)之(zhi)一(yi)左(zuo)右(you)
，在(zai)美(mei)國(guo)則(ze)更(geng)低(di)。所(suo)以(yi)如(ru)何(he)保(bao)持(chi)製(zhi)造(zao)業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)
，不(bu)但(dan)是(shi)企(qi)業(ye)和(he)老(lao)百(bai)姓(xing)生(sheng)存(cun)的(de)問(wen)題(ti)，也(ye)是(shi)國(guo)家(jia)的(de)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)發(fa)展(zhan)問(wen)題(ti)。

經過多年的發展，物聯網成為製造業轉型的首選技術。將“物”“聯”成“網”
，概gai念nian不bu複fu雜za。然ran而er現xian實shi是shi，要yao實shi現xian這zhe個ge轉zhuan型xing，過guo程cheng是shi漫man長chang和he極ji其qi痛tong苦ku的de。筆bi者zhe估gu計ji

，中zhong國guo製zhi造zao業ye在zai十shi年nian內nei會hui大da洗xi牌pai。而er洗xi牌pai的de結jie果guo有you三san種zhong：

1.不轉型。倒閉是唯一的出路。

2.轉型不成功。原因很多。倒閉是無可奈何的選擇。

3.隻有少數企業會成功轉型

，並且會居於領先世界的地位
，並達到《中國製造2025》的目標。

這個會成功轉型的少數企業是多少
，現在不知道，如果有25%-30%就(jiu)是(shi)成(cheng)功(gong)。為(wei)什(shen)麼(me)隻(zhi)有(you)少(shao)數(shu)會(hui)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，原(yuan)因(yin)很(hen)多(duo)。有(you)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)缺(que)乏(fa)，戰(zhan)略(lve)認(ren)知(zhi)不(bu)同(tong)等(deng)。縱(zong)觀(guan)目(mu)前(qian)有(you)關(guan)物(wu)聯(lian)網(wang)討(tao)論(lun)和(he)執(zhi)行(xing)方(fang)案(an)，集(ji)中(zhong)在(zai)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)多(duo)。集(ji)中(zhong)在(zai)大(da)企(qi)業(ye)的(de)多(duo)。集(ji)中(zhong)在(zai)“物”上(shang)的(de)多(duo)。涉(she)及(ji)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)如(ru)何(he)操(cao)作(zuo)，幾(ji)乎(hu)很(hen)少(shao)。所(suo)以(yi)前(qian)景(jing)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)。所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)到(dao)製(zhi)造(zao)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)和(he)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，需(xu)要(yao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)，更(geng)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)思(si)維(wei)。

對希望借助物聯網提升自己的製造競爭力的企業領導人來說，筆者列出的下麵幾個方麵將是成功的要素：

（1）首先是物聯網價值的思維。

我們有許多認知誤區。而這些誤區將會導致戰略上的決策失誤。如何擺正對物聯網價值的認識，是第一個問題。

a.shouxianzhizaoyewulianwangbushiyigechunjishuwenti。zhizaoyezhuanxingshouxianshiyigezhanlveshangdeshangyemingti。tashiqiyezhuanxing，bushijishuzhuanxing。yinweiwomenxianzaichuzaizhegezhuanxingdechuqi，xuduojiazhishangweichengxinghuozhekeyiyongyouxingdedingyilaipanduan。zhexiejiazhishizhanlvexingde。jutidaomougechangdetouzihuibaojisuan，lirun，meiyouxianchengdegongshiketao。maikenxigongsigujiwulianwangzhuanxinghuiyou30%的de增zeng值zhi。這zhe個ge隻zhi是shi一yi個ge籠long統tong的de宏hong觀guan預yu測ce。雖sui然ran無wu法fa對dui價jia值zhi作zuo出chu定ding量liang估gu計ji
，仍reng然ran有you許xu多duo數shu據ju可ke以yi幫bang助zhu理li解jie各ge個ge環huan節jie或huo部bu門men的de價jia值zhi。建jian議yi準zhun備bei轉zhuan型xing的de企qi業ye用yong一yi個ge車che間jian，一yi個ge部bu門men的de形xing式shi來lai具ju體ti化hua。

b.物聯網的價值不僅僅是降低成本，更在轉型之後出現的新的商機。這些商機會通過大數據分析和市場調整而得以實現。比如說， 今天你賣一個機器
，是10萬元。賣掉了，你的收入也就結束（可能有後期維護收入）。我們提出來一個新的商業模式，可以把機器作為一種服務來銷售（Manufacturing as a Service, MaaS），這個服務，不但是機器本身，也可以是數據（DT，包括軟件），數據也將作為機器一部分銷售。現在已經有一種類似的銷售模式。比如把電梯作為每月運行成本（Operating expense）銷售而不是按固定資產（Capital expense）銷xiao售shou。這zhe樣yang的de思si維wei可ke以yi幫bang助zhu推tui進jin垂chui直zhi市shi場chang和he擴kuo展zhan橫heng向xiang市shi場chang。這zhe些xie是shi我wo們men沒mei有you遇yu見jian過guo的de機ji遇yu和he挑tiao戰zhan。這zhe個ge新xin的de商shang機ji，將jiang是shi重zhong點dian發fa展zhan對dui象xiang。企qi業ye領ling導dao人ren，要yao花hua最zui大da的de資zi源yuan去qu發fa掘jue新xin的de商shang機ji。如ru果guo你ni的de轉zhuan型xing沒mei有you出chu現xian新xin的de營ying收shou，這zhe個ge轉zhuan型xing是shi失shi敗bai的de。

c.從技術上講，物聯網不僅僅是將“物”“聯”上網的問題，雖然“聯”網本身也是一個大命題（把幾百個億的“物”聯起來，並非易事）。但這裏有兩層更深的意思。

第di一yi，如ru果guo說shuo以yi前qian的de三san次ci工gong業ye革ge命ming是shi將jiang人ren的de體ti力li勞lao動dong解jie放fang，這zhe次ci信xin息xi革ge命ming是shi將jiang人ren的de腦nao力li進jin行xing推tui廣guang。所suo以yi軟ruan件jian
，數shu據ju將jiang在zai這zhe個ge轉zhuan型xing中zhong起qi到dao決jue定ding性xing的de作zuo用yong。 80%的資源將會用在數據
，軟件，整合上。如果你的方案隻解決了勞動力（比如安裝了新的自動化機器），那麼你隻達到了一部分目標。

第二
，“聯”的對象，是人，“物”和“數據”，三者確一不可。一定程度上
，過程也是在“聯”的範疇之內。比如，通過接口，企業ERP係統也將作為“物”聯接在一起。這裏提一下

，筆者認為思科的口號比較落地，它叫IoE(Internet of Everything)，是“萬物”。但好像對這個口號有共鳴的人不多。

d.最後一點很重要。物聯網是“資訊技術（IT）”，不是“運行技術（OT）”。工業機器人
，自動化生產線，都是必須的一個環節。但這些OT是局部的技術。物聯網將是貫穿於企業，供應鏈，客戶，有形“物”
，數據和人的綜合性技術。所以OT是IT的子集。但OT曆史長
，容易被大家接受。對於比較原始的製造業，先做OT是一個明智的選擇。對於已經有相當程度的OT技術的企業
，可以直接上位物聯網。

（2）啟動新型的創業模式。

hequanminchuangyexiangbi，zhizaoyezhuanxingmenkangao，huibaozhouqichang，bushijigeruanjiangongchengshiyougezhuyijiukeyizaichekuchuangyede。xuyaominqi，zhengfu，keyandeyiqihezuo。zheshiyigexindechuangyemoshi。

a.融資渠道的變革。

和互聯網技術不同，製造業轉型創業需要有大量的資產投入（機器，設備，廠房，懂工藝流程的工程師

，機械師）。這個出發點一開始就將企業（客戶）定(ding)義(yi)在(zai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)位(wei)置(zhi)上(shang)，而(er)不(bu)單(dan)純(chun)是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)客(ke)戶(hu)。從(cong)創(chuang)業(ye)者(zhe)來(lai)講(jiang)

，往(wang)往(wang)是(shi)創(chuang)業(ye)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)有(you)客(ke)戶(hu)。對(dui)於(yu)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，它(ta)可(ke)以(yi)拿(na)自(zi)身(shen)做(zuo)孵(fu)化(hua)器(qi)。比(bi)如(ru)IBM, PTC，GE都是用自身的資源而成為製造物聯網的範例。對於中小型企業來說，要找好合作的夥伴。而把轉型作為創業來看待。

b.轉型的不可重複性。

製(zhi)造(zao)業(ye)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)。不(bu)同(tong)的(de)運(yun)行(xing)技(ji)術(shu)，作(zuo)業(ye)環(huan)境(jing)
，客(ke)戶(hu)對(dui)象(xiang)。從(cong)高(gao)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，方(fang)式(shi)理(li)念(nian)雖(sui)然(ran)類(lei)似(si)。然(ran)而(er)具(ju)體(ti)到(dao)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，需(xu)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)討(tao)論(lun)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)

，客(ke)戶(hu)分(fen)布(bu)。要(yao)去(qu)理(li)解(jie)企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)。這(zhe)個(ge)步(bu)驟(zhou)沒(mei)有(you)捷(jie)徑(jing)。有(you)人(ren)問(wen)筆(bi)者(zhe)
，製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)最(zui)困(kun)難(nan)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)。我(wo)想(xiang)最(zui)困(kun)難(nan)的(de)是(shi)如(ru)何(he)理(li)解(jie)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)（business model）從而設計出一套企業數字化的構架。而這個構架設計是不可複製的。

c.轉型項目必須去除浮躁心態。

zongguanxianzaichuangyedachaozhong，zhinengzhizaoshaoeryoushao。yinweizheshigejiankuermanchangdehuibaozhouqi。chenggongzhejiangshuyuxianshenzhe，erbushiyijingjihuibaoweidiyimubiaodetaojinzhe。jingjihuibaojiangshichenggongxianshendefuchanpin。xuyaodeshijingxin，tantao，sheji
，jiaoliu。meigeqiye，chejian
，douyoubutongdeweizhixuyaotansuo。suiranchuanganqi，wangluo
，yunjishuriquchengshu
，danxingyebiaozhun，shujuanquan，tedingchuanganqikaifa，yonghujiemiandengjishuwenti，yiranyoudalianggongzuo。xianzaichuangyedeyoudianshi
，xifangguojiayeshizaiqibujieduan。youyicibizhehesikedewulianwangbumenshangtao

，dourenweizhizaoyewulianwang，zhongguomeiguodouzaidiyijieduan（思科認為物聯網分四個階段）。

d.時間性。

和(he)其(qi)他(ta)創(chuang)業(ye)不(bu)同(tong)。製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)時(shi)間(jian)限(xian)製(zhi)。猶(you)豫(yu)不(bu)決(jue)和(he)觀(guan)望(wang)等(deng)待(dai)，將(jiang)是(shi)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)的(de)最(zui)大(da)敵(di)人(ren)。作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)人(ren)
，需(xu)要(yao)勇(yong)氣(qi)來(lai)承(cheng)擔(dan)風(feng)險(xian)
，成(cheng)為(wei)先(xian)吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的(de)第(di)一(yi)人(ren)。浪(lang)濤(tao)已(yi)經(jing)過(guo)來(lai)
，不(bu)進(jin)則(ze)退(tui)。

e.轉型要有從零開始的打算。

許多中小型企業，沒有很基本的一些IT設施，比如ERP，EDI，中央HR係統，企業局域網
，實時資產跟蹤係統，Email，數據中心等。所以要準備好從頭開始。這些工作是一項挑戰，同時也是機遇
，因為你可以設計出超前一步的IT基礎設施。

（3）培養智能製造領軍人才。

製造物聯網的轉型會產生新的一批全氣候人才。目前中小型製造企業，能夠全麵掌握IT, 物聯網, 大數據和雲計算等前沿科技的人才非常少。這個和我們投資IT不足有關。根據Gartner的報告，軟件和高科技產業
，IT預算在總收入的6-7%
，對工業製造業來說，應該在2%左右。現在我國的IT投(tou)資(zi)，現(xian)在(zai)遠(yuan)遠(yuan)低(di)於(yu)這(zhe)個(ge)平(ping)均(jun)數(shu)。低(di)投(tou)入(ru)導(dao)致(zhi)人(ren)才(cai)缺(que)乏(fa)。由(you)於(yu)現(xian)在(zai)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)機(ji)會(hui)，這(zhe)些(xie)在(zai)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)產(chan)生(sheng)的(de)技(ji)術(shu)業(ye)務(wu)精(jing)英(ying)，將(jiang)是(shi)下(xia)一(yi)代(dai)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)領(ling)軍(jun)團(tuan)隊(dui)。

a.專項引導。

如ru何he對dui中zhong小xiao型xing製zhi造zao找zhao對dui切qie入ru口kou，分fen享xiang經jing驗yan。目mu前qian還hai很hen少shao。現xian在zai物wu聯lian網wang產chan品pin展zhan銷xiao會hui上shang，並bing沒mei有you很hen多duo製zhi造zao業ye的de成cheng果guo。因yin為wei製zhi造zao業ye物wu聯lian網wang，更geng多duo的de是shi解jie決jue方fang案an和he價jia值zhi體ti現xian。筆bi者zhe認ren為wei一yi個ge專zhuan門men麵mian向xiang中zhong小xiao型xing製zhi造zao行xing業ye的de物wu聯lian網wang協xie會hui，會hui有you很hen大da的de推tui進jin作zuo用yong。這zhe個ge協xie會hui，可ke以yi吸xi收shou物wu聯lian網wang的de專zhuan業ye人ren員yuan和he傳chuan統tong製zhi造zao業ye專zhuan業ye人ren員yuan。

b.知識產權。

youyugaizaoxianyoudeqiyeyaobisheliquanxindeqiyegengjiakunnan
，quanwugurenhouwulaizhe
，huiyouyidapizhishichanquanchuxian。shujuanquan
，biaozhun
，zhinengchuanganqi，ruanjianmokuaideng。zhexieqiyeyongyoudezhishichanquan，jiangshitishengqiyediweidejinyaochi。qiyelingdaozheyidingyaobazhishichanquanzuoweichenggongzhuanxingdezhibiaozhiyi。

製造業智能轉型，任重道遠。然而大浪淘沙，留下的都是製造業中的精英。