關注連接器行業的人士都知道，全球連接器領導者之一的TE去年8月宣布收購廈門西霸士（SIBAS）lianjieqiyouxiangongsi，zhizaituokuanqiweieliehuanjingxiatigonglianjiejiejuefangandechanpinfanwei，miaozhunfazhankongjianjudadegongyehezhinengkongzhishichang。rujinzhexiangjiaoyiyiquanbuwancheng，shuangfangxiangguantuanduitonglihezuo，ziyuanzhenghe，yubujiuqianzhengshimianxiangzhongguoshichanglvxianfabubendishengjibanzhongzailianjieqi，bingxieshouquanqiuzuidadebeidongyuanjian、分立器件、連接器和機電組件（IP&E）專業授權分銷商TTI作為戰略分銷商合作夥伴，為中國和全球這些領域的客戶提供良好的技術支持和供應鏈服務。

雙贏收購實現最完備體係
，聯手TTI增強本地服務

重(zhong)載(zai)連(lian)接(jie)器(qi)接(jie)插(cha)件(jian)主(zhu)要(yao)用(yong)於(yu)不(bu)同(tong)設(she)備(bei)或(huo)功(gong)能(neng)單(dan)元(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)電(dian)氣(qi)或(huo)信(xin)號(hao)連(lian)接(jie)，其(qi)為(wei)複(fu)雜(za)控(kong)製(zhi)設(she)備(bei)的(de)安(an)裝(zhuang)和(he)維(wei)護(hu)提(ti)供(gong)了(le)極(ji)大(da)的(de)便(bian)利(li)。中(zhong)國(guo)重(zhong)載(zai)連(lian)接(jie)器(qi)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)十(shi)餘(yu)年(nian)

，從(cong)最(zui)初(chu)模(mo)仿(fang)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)，到(dao)現(xian)在(zai)投(tou)入(ru)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)，發(fa)展(zhan)很(hen)不(bu)錯(cuo)
，國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)起(qi)來(lai)得(de)很(hen)快(kuai)。海(hai)外(wai)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)高(gao)
，其(qi)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)也(ye)沒(mei)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)那(na)麼(me)快(kuai)。因(yin)此(ci)
，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)有(you)些(xie)天(tian)然(ran)的(de)優(you)勢(shi)。而(er)TE收購SIBAS就能快速吸收這種優勢轉化為自己的獨特競爭力。

“SIBAS可以說是中國重載連接器研發和生產做得最好的企業之一，產品主要應用於機械設備、工廠自動化
、電力配電和鐵路等領域。TE在過去幾年一直在尋找這樣的合作夥伴，經過多輪談判後發現SIBAS這家工廠非常具有優勢，很適合為TE的長期客戶提供產品和支持，於是在2014年正式收購了這家公司
，成為TE全球的又一家工廠，也為TE的產品線新添重磅成員。

收購整合之後如何更好地實現優勢互補的雙贏局麵很關鍵一點是雙方企業文化的融合。SIBAS歸入TE麾(hui)下(xia)之(zhi)後(hou)，在(zai)鞏(gong)固(gu)原(yuan)有(you)優(you)勢(shi)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，在(zai)產(chan)品(pin)線(xian)和(he)運(yun)營(ying)體(ti)係(xi)上(shang)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)的(de)優(you)化(hua)和(he)改(gai)善(shan)，達(da)到(dao)全(quan)球(qiu)先(xian)進(jin)工(gong)廠(chang)的(de)水(shui)準(zhun)，以(yi)便(bian)能(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)的(de)滿(man)足(zu)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。”TE SIBAS產品經理Rojay Chen說。

據TE介紹，優化和改善主要體現在以下幾個方麵：

首先在產品設計上，原來SIBAS的(de)體(ti)係(xi)非(fei)常(chang)強(qiang)調(tiao)成(cheng)本(ben)，當(dang)然(ran)這(zhe)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)，因(yin)為(wei)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。但(dan)當(dang)然(ran)也(ye)會(hui)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)品(pin)質(zhi)風(feng)險(xian)

，所(suo)以(yi)雙(shuang)方(fang)團(tuan)隊(dui)整(zheng)合(he)後(hou)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)上(shang)的(de)優(you)化(hua)，更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)極(ji)端(duan)條(tiao)件(jian)下(xia)使(shi)用(yong)要(yao)求(qiu)，降(jiang)低(di)失(shi)效(xiao)風(feng)險(xian)；

其次是製造過程和質量控製方麵的提升
，提高效率和生產安全性

；再者優化了供應鏈體係
，比如在整合過程中會尋找更合適的、風feng險xian比bi較jiao小xiao，能neng力li比bi較jiao合he適shi的de供gong應ying商shang。另ling外wai，從cong產chan品pin認ren證zheng上shang
，現xian在zai通tong過guo投tou入ru資zi源yuan和he資zi金jin獲huo得de更geng多duo的de相xiang關guan海hai外wai認ren證zheng，提ti升sheng全quan球qiu的de品pin質zhi競jing爭zheng力li。

除了推出更具競爭力的重載連接器產品，TE還引入了具有領先供應鏈管理和服務經驗的頂尖元器件分銷商TTI作為全新產品線的授權經銷商。

TTI Asia工業市場經理Tony Luo介紹說：“目前TTI花了大量的人力物力在配合TE進行SIBAS重載連接器產品線的推廣。我們位於深圳，上海北京以及其他地區的應用工程師和技術銷售都在推廣SIBAS的產品。除了技術這塊，TTI在大中華設立了7個辦事處，分別是北京
、上海、蘇州、深圳、東莞、香港和台灣，還有一些位於長春
、成都、武漢和廈門等地區的本地銷售，加上位於新加坡、香港
、上shang海hai的de四si個ge物wu流liu倉cang庫ku，所suo有you這zhe些xie構gou成cheng了le一yi個ge全quan方fang位wei立li體ti的de支zhi持chi與yu服fu務wu網wang絡luo，可ke以yi很hen好hao地di滿man足zu不bu同tong區qu域yu不bu同tong規gui模mo不bu同tong行xing業ye的de客ke戶hu的de具ju體ti需xu求qiu。”

他補充道，除了市場推廣的前端活動，TTI還在與TE進行庫存備貨的溝通
，在客戶還沒有下訂單之前就把貨提前備好

，這樣可以給客戶的需求提供極大的保障與靈活性。

風能、機器人
、電力機車應用成未來重點

TE完成收購SIBAS後

，在中國全新研發出了升級版的重載連接器產品係列，而選擇在中國首發也是看準了這裏擁有全球最大的目標市場。

TE產品經理Rojay Chen說：“放眼全球，我們認為中國市場是最具潛力、最大的重載連接器應用市場之一
，這類產品用得最多的領域如機械、火車、風能、扶梯、機器人等，中國市場都具備巨大的發展潛力的。另一方麵，從整個全球範圍綜合來看，具有競爭力的公司大多數在中國。”

zhengyinweishichangkongjianjuda，jingzhengyeriqujilie，bushaoguojilianjieqidachangdoujiadalezhongzailianjieqiyewudetouru。buguo，zaizhongguotongshiyongyouyanfahegongchangzhenggewanbeitixidelianjieqichangshangmuqianzhiyouTE，在中國投入最大的也是TE，因而本地市場占有率處於領先地位。“應該說現在這個行業大家都在努力，我們目標市場的主要競爭對手主要是海外的品牌。”

“從TTI的(de)角(jiao)度(du)觀(guan)察(cha)，國(guo)外(wai)的(de)重(zhong)載(zai)連(lian)接(jie)器(qi)供(gong)應(ying)商(shang)還(hai)是(shi)以(yi)技(ji)術(shu)來(lai)取(qu)勝(sheng)，同(tong)時(shi)兼(jian)顧(gu)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)，會(hui)朝(chao)性(xing)價(jia)比(bi)方(fang)麵(mian)來(lai)努(nu)力(li)。國(guo)內(nei)供(gong)應(ying)商(shang)則(ze)是(shi)在(zai)性(xing)價(jia)比(bi)方(fang)麵(mian)來(lai)立(li)足(zu)，努(nu)力(li)靠(kao)技(ji)術(shu)取(qu)勝(sheng)。國(guo)外(wai)的(de)技(ji)術(shu)已(yi)經(jing)很(hen)先(xian)進(jin)了(le)
，就(jiu)要(yao)盡(jin)量(liang)把(ba)成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)。所(suo)以(yi)，目(mu)前(qian)的(de)競(jing)爭(zheng)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)中(zhong)間(jian)點(dian)。TE在這一塊的投入和推動算是比較激進的，在中國的部署也很全麵
，新一代升級產品正是主打這種中間點目標市場，很有競爭力。”TTI Asia工業市場經理Tony Luo。

TE最近發布的升級版產品係列完善
，電流涵蓋從5A到350A
，繼承了TE傳統重載連接器的卓越性能，而模塊化係列則提供了客戶定製其連接界麵的可能性，客戶可以按照連接需求定義其連接界麵。

重載連接器包含了3個重要的組成部分： 插(cha)芯(xin)，針(zhen)件(jian)及(ji)外(wai)殼(ke)。插(cha)芯(xin)和(he)針(zhen)件(jian)組(zu)成(cheng)一(yi)個(ge)電(dian)氣(qi)模(mo)塊(kuai)，為(wei)設(she)備(bei)提(ti)供(gong)電(dian)氣(qi)連(lian)接(jie)，而(er)外(wai)殼(ke)由(you)金(jin)屬(shu)或(huo)熱(re)塑(su)材(cai)料(liao)製(zhi)作(zuo)而(er)成(cheng)，結(jie)構(gou)強(qiang)壯(zhuang)
，能(neng)夠(gou)為(wei)電(dian)氣(qi)連(lian)接(jie)提(ti)供(gong)可(ke)靠(kao)的(de)機(ji)械(xie)及(ji)環(huan)境(jing)保(bao)護(hu)。而(er)金(jin)屬(shu)外(wai)殼(ke)的(de)防(fang)水(shui)防(fang)腐(fu)蝕(shi)特(te)性(xing)則(ze)保(bao)證(zheng)了(le) TE 的重載連接器能夠在惡劣環境下工作甚至滿足客戶的戶外連接需求。

TE重(zhong)載(zai)連(lian)接(jie)器(qi)同(tong)時(shi)兼(jian)備(bei)了(le)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)應(ying)用(yong)和(he)快(kuai)速(su)全(quan)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)
，能(neng)夠(gou)廣(guang)泛(fan)適(shi)用(yong)於(yu)工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)，特(te)別(bie)是(shi)嚴(yan)苛(ke)及(ji)複(fu)雜(za)環(huan)境(jing)下(xia)的(de)連(lian)接(jie)作(zuo)業(ye)，滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)及(ji)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)客(ke)戶(hu)對(dui)智(zhi)能(neng)控(kong)製(zhi)設(she)備(bei)的(de)多(duo)元(yuan)需(xu)求(qiu)。繼(ji)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)之(zhi)後(hou)，該(gai)產(chan)品(pin)將(jiang)逐(zhu)步(bu)在(zai)全(quan)球(qiu)發(fa)布(bu)。

該產品的應用方向包括機械設備
、自動扶梯
、電力機車、風能、機器人
、高壓開關櫃等。TE結合雙方的優勢、銷售網絡及合作夥伴資源，已在國內贏得多個合作項目。“其實重載連接器在機械設備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場占有率很不錯，包括工程機械行業、扶梯、高壓開關櫃等，業內很多大品牌都是我們的客戶。未來看
，風能
、機器人、電力機車這些都是我們重載連接器產品重要的發展方向。”

比如電力機車方麵，國內主要的廠商都是TE的(de)大(da)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)利(li)用(yong)現(xian)有(you)的(de)合(he)作(zuo)渠(qu)道(dao)去(qu)跟(gen)機(ji)車(che)廠(chang)來(lai)推(tui)進(jin)重(zhong)載(zai)連(lian)接(jie)器(qi)的(de)合(he)作(zuo)
，一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)已(yi)經(jing)在(zai)按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)進(jin)度(du)而(er)推(tui)動(dong)。而(er)對(dui)於(yu)風(feng)能(neng)市(shi)場(chang)
，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)難(nan)攻(gong)克(ke)的(de)市(shi)場(chang)，比(bi)電(dian)力(li)機(ji)車(che)還(hai)難(nan)，因(yin)為(wei)它(ta)的(de)開(kai)發(fa)周(zhou)期(qi)很(hen)長(chang)。TE收購SIBAS以後，通過兩邊的配合，產品、渠道
、工程等部門全力合作，我們拿到了國內一家位列前三名的風能客戶的項目。還有機器人方麵，舉例來說，現在TE和ABB的高層已經達成了戰略性的合作意向，以後TE的產品會進入他們的機器人
，包括SIBAS的重載連接器。

戰略合作夥伴TTI

其實對於重載連接器行業，產品的功能差距不大，更多還是體現在對市場的反應
，還有對客戶需求的滿足
，如技術、周期、服務能力等方麵。TE是在連接器方麵最大的供應商，也是方案最多、產品線最齊全的供應商
，可以幫助客戶降低了供應鏈的複雜程度，從而降低綜合采購成本。另外
，TE會尋找TTI這樣優質的戰略合作夥伴來幫助一起推進市場，為本地客戶提供最佳的技術支持、供應鏈服務。

TTI就介紹了最近正在跟進的兩個項目例子，“對於風能這一新興潛力行業，我們目前在跟南京的一家客戶接洽
，他們是設計並生產風能變槳控製係統的
，一套這樣的係統需要20~30套重載連接器，可以說市場的潛力是很大的。客戶目前在用另一個國際品牌
，相比之下
，SIBAS產品線從成本和服務上有很大的優勢。又比如電力機車
，我們在跟一家深圳的公司，他們是生產機車電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過後覺得非常好
，合作空間很大。”

當然，和TEhezuodeanlihaiyouhenduo。pubianlaijiang
，zhexiekehuzaixingyelidoushuyuyoumingdebiaoganqiye
，tamenyifangmiantebiezhongshipinpai，zhiliangyufuwu
，lingwaiyifangmianyouzaixunzhaoxingjiabihengaodebeixuanfangan。zicongTE收購了SIBAS後，這些客戶能在這方麵找到完美的平衡點。TTI的應用工程師和TE的技術人員在技術方麵給了這些客戶極大的支持
，讓客戶充分了解SIBAS產品的特點特性。客戶同時也需要供應商有這樣的能力與實力來滿足他們除了備貨以外的，從項目初期開始的支持。這方麵TTI和TE做到了。

TTI Asia工業市場經理Tony Luo補充道
，TE主要跟進一些大客戶，而其他更廣闊的市場就需要像TTI這樣的合作夥伴來幫助推進了。TTI在技術支持、服務網絡、備貨等方麵的優勢對我們客戶都是非常重要的
，能給客戶更大的保障和靈活度。

據悉
，2015年10月TE重載連接器會麵向全球發布，其實現在已經有開始向海外很多客戶開始批量供貨了
，像西門子、ABB的高壓等產品線。TTI同時在歐洲
、美洲也在幫TE推進其重載連接器產品，還有韓國、日本市場

，也有不少客戶在認證中，進展很快。