在中國小型PLC市場中，台達是一個不得不提的名字。作為台資企業的典型代表
，台達小型PLC產品廣受紡織、機床等機械行業用戶歡迎。然而，對於在1999年才推出第一款小型PLC的台達來講，它隻能算是中國PLC市場的“後來者”。

    從1999年到2013年，台達用了十餘年的時間，憑借其產品的高品質
、高性能、高經濟適用性不斷擴大市場占有率，成為中國小型PLC市場中名副其實的“黑馬”。自主創新
，掌握產品核心技術
，每年都會推出新產品……這些都已經成為了台達PLC的標簽。

    談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場獲得一席之地
，中達電通工業控製係統產品開發處總監張紹坤先生很有發言權，“台達PLC的基本特性主要表現在配置靈活，控製可靠和環境適應能力強，而且台達堅持將產品技術與用戶應用工藝相結合。在台達PLC產品上市的十餘年來，台達始終保持謙虛的態度向優秀品牌學習，向用戶學習，向市場學習
，堅持做用戶需要的產品。”

    其實從台達PLC發展10餘年的曆程來看，記者認為，台達PLC的成功主要來源於持續拓展新領域
、為用戶提供整合應用方案以及價格與服務並行的策略。

中達電通工業控製係統產品開發處總監張紹坤先生

    持續拓展新領域

    產業提升和勞動力成本的上漲
，都對工業自動化應用具有巨大的推動作用，台達認為，在未來很長時間內
，PLC市場都將持續增長，為此台達已經做足準備。張紹坤告訴記者，第一

，為產業技術提升服務
，台達推出以工業總線產品為核心的中型PLC等產品，協助產業進一步實現自動化，在高端機械自動化領域占有一席之地。事實上，在2012年，台達就已經推出AH500模塊化中型PLC，正式宣告進軍高端市場。據悉，AH500中型PLC由台達集團曆時4年自主研發製造，並經過了1年的應用驗證，在穩定性、多功能、高速響應、完整模塊化、標biao準zhun化hua及ji成cheng熟shu性xing等deng方fang麵mian表biao現xian優you異yi。顯xian然ran，台tai達da對dui於yu此ci次ci戰zhan略lve調tiao整zheng胸xiong有you成cheng竹zhu。第di二er，張zhang紹shao坤kun認ren為wei

，機ji械xie手shou產chan業ye將jiang會hui獲huo得de巨ju大da發fa展zhan

，台tai達da將jiang重zhong點dian發fa展zhan多duo軸zhou控kong製zhi器qi，涵han蓋gai高gao中zhong低di端duan產chan品pin
，可ke滿man足zu不bu同tong機ji械xie手shou的de需xu求qiu。

    為用戶提供整合應用方案

    隨著全球經濟形勢的不樂觀，自動化市場也受到了不小的衝擊。張紹坤坦言，2012年(nian)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)極(ji)具(ju)挑(tiao)戰(zhan)的(de)一(yi)年(nian)

，增(zeng)長(chang)速(su)度(du)放(fang)緩(huan)，低(di)端(duan)機(ji)型(xing)用(yong)量(liang)減(jian)少(shao)，更(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)
，對(dui)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)提(ti)高(gao)

，由(you)於(yu)人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)提(ti)升(sheng)和(he)銷(xiao)量(liang)下(xia)降(jiang)，用(yong)戶(hu)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)器(qi)件(jian)的(de)成(cheng)本(ben)要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao)。

    麵對這樣的變化，台達自有應對之道。首先
，及時推出經濟型EC3係列PLC，從10點到60點規格齊全，除了秉持一貫的品質穩定性外
，與其它係列PLC程序兼容，極具市場競爭力。同時，為了順應用戶設備自動化程度提升的需求，台達全麵升級各個係列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3係列以更高性能取代ES
、SS和EH2係列PLC

，協助用戶提升設備精度和效率。第三，隆重推出AH500係列中大型PLC，以滿足工程項目和大型OEM設備自動化控製的需要，AH500係列PLC主機點數可以達到4096點，遠程擴展可以達到12800點，模塊具備熱插拔功能
；可實現144軸同步和凸輪控製，具有G代碼和插補功能；具有以太網
，Profibus，DeviceNET工業總線功能。

    在(zai)提(ti)供(gong)盡(jin)可(ke)能(neng)寬(kuan)泛(fan)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)同(tong)時(shi)
，台(tai)達(da)還(hai)意(yi)識(shi)到(dao)了(le)用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)渴(ke)求(qiu)。張(zhang)紹(shao)坤(kun)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)
，通(tong)常(chang)台(tai)達(da)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)會(hui)在(zai)用(yong)戶(hu)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)初(chu)期(qi)即(ji)介(jie)入(ru)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)，協(xie)助(zhu)用(yong)戶(hu)產(chan)品(pin)選(xuan)型(xing)，幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)指(zhi)標(biao)。台(tai)達(da)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)總(zong)是(shi)能(neng)與(yu)用(yong)戶(hu)打(da)成(cheng)一(yi)片(pian)，一(yi)起(qi)設(she)計(ji)
、編程和調試
，直到用戶產品定型。

    眾所周知，台達的優勢行業是紡織、機床、食品製藥和印刷包裝等行業。而這些優勢行業也成為了台達推廣整體解決方案的“試驗田”。在這些行業，台達從推廣PLC、HMI

、變頻器和伺服等自動化產品逐步轉向提供行業整合解決方案。比如台達為紡織行業用戶提供的MES全廠管理信息係統、為橡塑行業用戶提供的HES注塑機精密伺服節能係統等都非常契合國內用戶的需求，創造高效、節能
、環保的自動化體驗。隨著AH500係列中大型PLC上市，台達的服務範圍向橡塑行業、建材行業

、風電、太陽能、公共工程和樓宇倉儲自動化進一步深入拓展。這些行業具備中大型控製係統的應用條件
，同時也是與節能環保相關的重要行業。

    張紹坤告訴記者，台達不僅有性能可靠的PLC，還在HMI、變頻器和伺服控製領域有先進的技術、獨du到dao的de產chan品pin和he應ying用yong技ji術shu能neng力li。所suo以yi，在zai發fa展zhan產chan品pin的de同tong時shi，台tai達da將jiang重zhong點dian培pei養yang應ying用yong技ji術shu能neng力li，在zai各ge行xing各ge業ye推tui廣guang台tai達da成cheng熟shu的de行xing業ye整zheng合he解jie決jue方fang案an。

    價格與服務並行

    價格似乎一直是PLC市場
，尤其是小型PLCshichangbunenghuibidewenti。duici，zhangshaokunrenwei，yonghuchangqicongshijidianyitihuachanpinyingyong，duichanpingengxinheshichangxiankuangdouhenlejie，yonghuhengxianghezongxiangqubijiaochanpinxingneng、價jia格ge和he服fu務wu是shi聰cong明ming的de產chan品pin選xuan型xing方fang式shi。對dui此ci，台tai達da始shi終zhong在zai提ti升sheng產chan品pin品pin質zhi和he完wan善shan服fu務wu水shui平ping的de同tong時shi，積ji極ji回hui應ying用yong戶hu的de價jia格ge需xu求qiu，總zong是shi將jiang價jia格ge與yu服fu務wu結jie合he起qi來lai提ti供gong給gei用yong戶hu最zui有you利li的de方fang案an。他ta表biao示shi，未wei來lai台tai達da會hui更geng加jia強qiang化hua這zhe二er者zhe結jie合he的de優you勢shi。

    正如張紹坤所言

，之所以有越來越多的用戶開始選用台達PLC

，主要是看重了台達的品質、整合能力和服務能力。未來，台達將繼續延續這三方麵的優勢
，為用戶提供高品質、高整合能力、高服務質量的整體解決方案。