pinpaixiaoyingyijingchengweixianzaishehuifazhanzhongyaodexuanchuantujing，wulunrenhechanyefazhan，zuizhongyaodefangshijiushichuanglizijidepinpaijishu
，kuodazijideshichang，zuidaxiandudizhanyouzijideshichangfene，zheshiwulunrenhechanyefazhanshidouyinggaizunshoudeyuanze，在電氣行業的發展中也同樣應該重視品牌效應給人們帶來的影響。

　　 無wu論lun是shi哪na個ge行xing業ye在zai起qi初chu創chuang業ye的de時shi候hou都dou是shi非fei常chang艱jian苦ku的de，發fa展zhan的de動dong力li就jiu是shi可ke以yi創chuang建jian自zi己ji的de品pin牌pai
，可ke以yi有you自zi己ji的de市shi場chang進jin行xing全quan麵mian的de銷xiao售shou
，銷xiao售shou的de模mo式shi也ye應ying該gai是shi創chuang新xin的de，這zhe樣yang才cai能neng夠gou在zai市shi場chang經jing濟ji體ti製zhi下xia的de眾zhong多duo競jing爭zheng產chan業ye中zhong有you那na麼me一yi搏bo
，否fou則ze就jiu會hui石shi沉chen大da海hai。在zai電dian氣qi行xing業ye中zhong也ye應ying該gai遵zun循xun這zhe個ge規gui律lv，品pin牌pai的de力li量liang是shi十shi分fen強qiang大da的de。

　　 我(wo)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)也(ye)有(you)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)史(shi)了(le)，在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)不(bu)斷(duan)探(tan)索(suo)和(he)創(chuang)新(xin)，還(hai)要(yao)懂(dong)得(de)利(li)用(yong)品(pin)牌(pai)來(lai)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)的(de)擴(kuo)展(zhan)
，這(zhe)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)
，在(zai)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)，都(dou)應(ying)該(gai)遵(zun)守(shou)市(shi)場(chang)規(gui)則(ze)，品(pin)牌(pai)一(yi)旦(dan)打(da)造(zao)了(le)，就(jiu)說(shuo)明(ming)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間(jian)已(yi)經(jing)到(dao)來(lai)，隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)的(de)是(shi)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。

　　 如ru果guo設she計ji和he開kai發fa是shi電dian氣qi行xing業ye的de重zhong要yao的de階jie段duan的de話hua，市shi場chang營ying銷xiao占zhan據ju的de地di位wei將jiang更geng加jia廣guang闊kuo，任ren何he行xing業ye中zhong宣xuan傳chuan和he營ying銷xiao是shi促cu進jin產chan品pin設she備bei生sheng產chan和he推tui廣guang的de兩liang大da途tu徑jing，從cong這zhe兩liang大da途tu徑jing中zhong就jiu會hui摸mo索suo出chu電dian氣qi行xing業ye的de從cong業ye規gui範fan，在zai市shi場chang經jing濟ji的de發fa展zhan環huan境jing中zhong，要yao想xiang不bu被bei社she會hui競jing爭zheng者zhe所suo淘tao汰tai，品pin牌pai效xiao益yi和he市shi場chang營ying銷xiao模mo式shi優you化hua是shi最zui為wei重zhong要yao的de兩liang方fang麵mian。

　　外資電氣巨頭爭奪“巨型蛋糕”

　　隨sui著zhe我wo國guo經jing濟ji持chi續xu健jian康kang高gao速su發fa展zhan，電dian力li需xu求qiu和he投tou入ru持chi續xu快kuai速su增zeng長chang，我wo國guo輸shu配pei電dian行xing業ye市shi場chang前qian景jing依yi然ran看kan好hao。電dian力li的de發fa展zhan為wei整zheng個ge輸shu配pei電dian設she備bei行xing業ye的de發fa展zhan注zhu入ru了le強qiang大da的de動dong力li，目mu前qian中zhong國guo輸shu配pei電dian設she備bei年nian采cai購gou量liang占zhan世shi界jie的de32%
，已經成為世界同行的最有價值的目標市場。

　　 在輸變電設備製造業
，以ABBdengweidaibiaodekuaguogongsijihuwuyiliwaidijiangzhongguoshichangzuoweitamenquanqiuhuazhanlvedezuizhongyaodebufen，quanlizhengduozhongguozhekuaidianlishebeidadangao。jinnianlai，woguodechengtaogaodiyapeidianshebeishichangxuqiuliangzhunianzengda，jidadicijilebenxingyedefazhan。woguodechengtaogaodiyashebeishengchanchangjiadaliangzengjia

，chanpindefanxinsudujiakuai
，pinzhongzengduo；而(er)且(qie)產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準(zhun)也(ye)在(zai)逐(zhu)步(bu)向(xiang)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)靠(kao)攏(long)，技(ji)術(shu)性(xing)能(neng)有(you)了(le)明(ming)顯(xian)的(de)提(ti)高(gao)，加(jia)工(gong)工(gong)藝(yi)有(you)了(le)明(ming)顯(xian)改(gai)進(jin)。但(dan)是(shi)同(tong)時(shi)，國(guo)產(chan)高(gao)低(di)壓(ya)輸(shu)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)品(pin)種(zhong)和(he)性(xing)能(neng)還(hai)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，一(yi)方(fang)麵(mian)幾(ji)類(lei)產(chan)品(pin)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)競(jing)爭(zheng)很(hen)激(ji)烈(lie)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)又(you)有(you)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)生(sheng)產(chan)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)擁(yong)有(you)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)方(fang)麵(mian)
，以(yi)及(ji)在(zai)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)方(fang)麵(mian)與(yu)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)相(xiang)比(bi)還(hai)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)差(cha)距(ju)。

　　 不僅僅是ABB，美國GE、法國施耐德和德國西門子等知名外企也十分看好中國電氣市場。

　　 中(zhong)央(yang)千(qian)人(ren)計(ji)劃(hua)國(guo)家(jia)特(te)聘(pin)專(zhuan)家(jia)，中(zhong)國(guo)電(dian)力(li)科(ke)學(xue)院(yuan)配(pei)電(dian)網(wang)規(gui)劃(hua)與(yu)資(zi)產(chan)管(guan)理(li)首(shou)席(xi)專(zhuan)家(jia)馬(ma)釗(zhao)表(biao)示(shi)，在(zai)輸(shu)配(pei)電(dian)行(xing)業(ye)來(lai)講(jiang)，這(zhe)些(xie)外(wai)資(zi)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)之(zhi)所(suo)以(yi)在(zai)全(quan)球(qiu)能(neng)夠(gou)強(qiang)大(da)，關(guan)鍵(jian)是(shi)他(ta)們(men)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)前(qian)沿(yan)領(ling)域(yu)
，加(jia)大(da)投(tou)資(zi)，掌(zhang)握(wo)最(zui)新(xin)技(ji)術(shu)，手(shou)裏(li)有(you)“技術牌”。其次
，他們都注重產品的質量和可靠性，而且包括全線係列產品和係統設計。值得注意的是,這些年來它們也在不斷地積極擴張新的領域
，例如2010年ABB成立了技術投資公司,涉及智能電網通訊、電力係統計算機安全、風電場效率、波浪發電
，電動車充電等項目；同年，阿爾斯通和施耐德電氣共同創立AsterCapital 雙方共投資7000萬歐元，該團隊管理的第一支基金成功投資了北美和歐洲超過20家公司，AsterCapital已投項目有薄膜、節能、半導體技術
、太陽能發電
、超級電容等。

　　 20世紀80年代，以ABBweidaibiaodexifangdianqiqiyejinzhuzhongguo，tamendailaixianjinjishuhexionghouziben
，guoyoudianqiyuanjianjidianqichengtaochangjiaquanxiankuitui。yucitongshi，bufenminyingzibenfenfencongzuibujujishubileideweixingkongzhiyuanjiankaishichuangye，lingyipiminyingqiyezekaishigeiwaiqibanwu，chengweitamendeguochanhuagongyingshang。

　　 90niandai，yixiejileilechubujishushilihezibendeminyingqiyefenfenbayanguangtaigao
，jinrudianqichengtaolingyu，bingyijishubileishaodidedidianyadengjishebeizuoweiqishi。fangzhiABB的MNS櫃（ABB旗下的一個注冊商標，代表一種抽出式低壓配電櫃）是它們的首選策略。這點不太難，買進ABB相應的斷路器，仿造骨架和多功能板，裝上各種元件組裝在一起的抽出式組件
，市場上一時充斥著MMS

、MLS等山寨配電櫃。不得不承認，仿製的MNS比原裝貨要粗糙許多。但是
，因為它們滿足了部分低端需求，所以它們不僅沒有死掉，反倒在這個生機勃勃的電氣行業立穩了腳跟。

　　 jinianhou，bufenminyingdianqichangshangkaishizaichengtaoguishichangyiluxiangshang
，youdidianyadengjishebeizhubuxiangjiaogaodianyadengjideshebeishichangshentou。yankanzhediyachengtaoguiyishangyandeshentouyuhunzhanjuqing
，zaizhongyachengtaolingyu，zhongxinshangyan，ercishi，naxieqibujiaozao、漸成品牌的國內成套廠家早已將目光瞄向了有更高技術要求也更具誘惑力的高壓和超高壓設備。

　　據專家預測，2020年之前中國智能電網總投資將達4萬(wan)億(yi)
，如(ru)此(ci)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)將(jiang)使(shi)中(zhong)外(wai)電(dian)力(li)設(she)備(bei)及(ji)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)磨(mo)刀(dao)霍(huo)霍(huo)，紛(fen)紛(fen)搶(qiang)灘(tan)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)市(shi)場(chang)。但(dan)並(bing)非(fei)所(suo)有(you)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)在(zai)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)市(shi)場(chang)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)。因(yin)為(wei)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)建(jian)設(she)涉(she)及(ji)較(jiao)多(duo)尖(jian)端(duan)技(ji)術(shu)，這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)大(da)多(duo)被(bei)國(guo)外(wai)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)壟(long)斷(duan)。

　　2013年ABB業績不凡，集團銷售收入創曆史新高；運營息稅折舊攤銷前利潤、淨收入均高於2012年；較2012年降低支出12億美元 。

　　 2013年5月16日
，ABB中國低壓產品業務部以“挑戰?無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產品中國行”luyanhuodongzaiquanguogediluxuzhaokai。gaihuodongyujifugaiquanguofanweineidejinbaigesansixianchengshi
，zhizaitongguoxingshiduoyangdeshichanghuodong，weikehudajianyigejinjulirenshihetiyanABB低壓產品和解決方案的平台，將ABB低壓更多創新技術和領先理念帶入三四線城市。

　　 目前，施耐德電氣現在中國總共建立了77個辦事處

、26家工廠、6個物流中心、1個研修學院
、3個全球研發中心
、1個實驗室、500家分銷商和遍布全國的銷售網絡
，員工人數近22000人。在中國市場，施耐德電氣在不斷擴大產品領先優勢

，通過強大的品牌管理
、渠道管理、地區覆蓋和提升解決方案業務的同時，也極力確保其自動化係統及服務能力的快速提升。

　　 2013年9月6日，通用電氣（簡稱“GE”）與中國西電建立全球戰略聯盟。前者將出資33.8億元現金認購後者15%的股份，並將與之成立一家由中國西電控股的輸配電二次設備自動化合資公司。兩者成立的合資公司將全麵引進GE在智能電網相關二次設備領域的成熟產品和先進技術
，並在此基礎上進一步開發符合中國市場需求的產品和技術。

　　 西門子在中國的市場拓展方麵更是動作頻繁，2009年7月，西門子決定收購其中方合作夥伴持有的西門子電機有限公司15%的股份。2009年8月，西門子能源宣布收購總部位於杭州的兩家中國企業——德特高壓電氣設備有限公司和杭州集思鋼鋁製品有限公司的多數股權。2011年7月，西門子與羅尼爾（天津）智能電力科技發展有限公司簽訂合作協議
，共同開發智能電網項目。2011年12月，西門子與上海電氣分別成立兩家企業，兩大企業的中外雙方股份都為51%和49%。為完善智能電網5大業務，西門子又聯手榮信開拓中國智能電網市場
，並收購RETX。

　　 表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)，智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)領(ling)域(yu)引(yin)入(ru)大(da)量(liang)外(wai)資(zi)
，有(you)助(zhu)於(yu)國(guo)內(nei)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)技(ji)術(shu)的(de)提(ti)高(gao)，能(neng)開(kai)拓(tuo)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)市(shi)場(chang)
，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)也(ye)能(neng)通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)獲(huo)利(li)更(geng)多(duo)，但(dan)這(zhe)樣(yang)同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)給(gei)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)將(jiang)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)、電力核心技術及國家電網安全埋下禍根。

　　 由(you)於(yu)電(dian)力(li)屬(shu)於(yu)國(guo)家(jia)核(he)心(xin)樞(shu)紐(niu)領(ling)域(yu)，在(zai)招(zhao)商(shang)引(yin)資(zi)過(guo)程(cheng)中(zhong)往(wang)往(wang)對(dui)外(wai)企(qi)有(you)比(bi)較(jiao)嚴(yan)格(ge)的(de)規(gui)定(ding)，故(gu)一(yi)些(xie)外(wai)企(qi)很(hen)難(nan)中(zhong)標(biao)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)招(zhao)標(biao)項(xiang)目(mu)。於(yu)是(shi)這(zhe)些(xie)外(wai)企(qi)憑(ping)借(jie)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)和(he)資(zi)金(jin)優(you)勢(shi)，投(tou)資(zi)控(kong)股(gu)國(guo)內(nei)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)，曲(qu)線(xian)進(jin)軍(jun)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)市(shi)場(chang)。外(wai)企(qi)的(de)戰(zhan)略(lve)是(shi)用(yong)資(zi)金(jin)和(he)邊(bian)緣(yuan)技(ji)術(shu)換(huan)取(qu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)的(de)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)及(ji)政(zheng)治(zhi)資(zi)源(yuan)，而(er)且(qie)在(zai)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，核(he)心(xin)技(ji)術(shu)往(wang)往(wang)被(bei)外(wai)企(qi)控(kong)製(zhi)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)隻(zhi)能(neng)參(can)與(yu)能(neng)耗(hao)和(he)汙(wu)染(ran)較(jiao)高(gao)的(de)環(huan)節(jie)。由(you)於(yu)電(dian)氣(qi)外(wai)企(qi)通(tong)常(chang)有(you)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)，雙(shuang)方(fang)合(he)作(zuo)時(shi)也(ye)依(yi)靠(kao)外(wai)企(qi)品(pin)牌(pai)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)，這(zhe)樣(yang)長(chang)期(qi)下(xia)去(qu)的(de)結(jie)果(guo)隻(zhi)能(neng)是(shi)，國(guo)外(wai)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)向(xiang)中(zhong)國(guo)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)滲(shen)透(tou)，國(guo)內(nei)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)最(zui)後(hou)則(ze)隻(zhi)能(neng)出(chu)局(ju)。

　　國內企業如此積極與國外“聯婚”無非是希望拿資金和市場換來外資的技術轉移
，使自己成為掌握先進技術
、有一定國際競爭力的企業。但是目前，對於技術領先的產品
，跨國公司一般采取直接控股合資企業，這樣一方麵防止了技術擴散;另一方麵也為了占有大部分利潤甚至全部利潤。這些跨國公司一般隻會對國內企業轉移那些已經很成熟、沒什麼競爭力的技術
，對於尖端技術依然會采取封鎖策略。更有甚者，一些跨國電氣企業在中國投資建立全資子公司

，特定的生產技術、管理經驗以“捆綁”xingshizhuanyidaozaihuazigongsi。duikuaguogongsieryan
，zhezhongfangshiduijishuhezhishichanquandekongzhizuiqiang
，jishukuosanhezhishiwaiyidekenengxingzuidi，bianyuduihexinjishukongzhi，tongshiyekeyixunsuzhanlingshichang
，huoqugengduolirun。erguoneiqiyeyekeyiyituoduzimoshikuaisupeiyuchanyelian，danshizizhuxingdejishuxuexijihuishao，duiguoneiqiyechanyehejingjijishunenglifazhanzuoyongyouxian。youcikejian，kuaguoqiyezaiduihuatouziguochengzhong，duisuozhangwodegaoduanjishuyizhichibaoshoutaidu，guoneiqiyezaiyuzhihezuoshi，bujinhuizhujianshiqushichang

，shenzhihuiduikuaguoqiyechanshengjishuyilai，daozhizijiquefazizhuchuangxinnengli。zhongwaihezuoshuangfangyidanchanshengjuyushi
，guoneiqiyehenkenengjiuhuishouzhiyuren。

　　國內企業能否逆襲而上？

　　 zaiguojiazhinengdianwangyuchengzhenhuajianshedebeijingxia，jinnianlaiwoguodiyadianqishichangbaochipingwenjiaokuaifazhan，dandidangdiyadianqichongchiguoneishichang
，gaoduanshichangjingzhenglibuzu，waiziqiyechangqizhanjugaoduanshichangbingjiangchujiaobuduanxiangdiduanshichangyanshen，dianqiqiyemianlinzheyanjundexingshi。

　　有專家認為我國電氣企業在經濟規模上存在幾方麵問題：

　　(1)企業組織規模小而散，缺乏競爭實力和優勢。目前我國低壓電器企業進入國家大型企業的廠家為數不多，而中小企業占90%以上(年銷售收入和總資產均在5億元及以上的為大型企業
；在5000萬元及以上的為中型企業

，其餘為小型企業)。

　　(2)區域結構趨同，不能體現比較優勢和協作效益。由於盲目上項目、鋪攤子
，造成地區產業趨同化現象嚴重，經濟效益低下，低水平重複建設，造成產品積壓，能源、材料浪費
，經濟效益低下的不良後果。

　　(3)技(ji)術(shu)結(jie)構(gou)不(bu)合(he)理(li)，主(zhu)要(yao)產(chan)業(ye)技(ji)術(shu)裝(zhuang)備(bei)水(shui)平(ping)低(di)。據(ju)統(tong)計(ji)，在(zai)企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)要(yao)技(ji)術(shu)設(she)備(bei)中(zhong)
，技(ji)術(shu)經(jing)濟(ji)性(xing)能(neng)比(bi)先(xian)進(jin)的(de)隻(zhi)占(zhan)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)。骨(gu)幹(gan)企(qi)業(ye)主(zhu)導(dao)產(chan)品(pin)達(da)到(dao)90年代國際技術水平的僅占18%左右。

　　 如(ru)果(guo)我(wo)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)不(bu)加(jia)大(da)科(ke)研(yan)與(yu)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)，不(bu)加(jia)大(da)基(ji)礎(chu)共(gong)性(xing)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)
，快(kuai)速(su)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)
，必(bi)將(jiang)阻(zu)礙(ai)我(wo)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，並(bing)失(shi)去(qu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)。最(zui)終(zhong)等(deng)待(dai)他(ta)們(men)的(de)無(wu)疑(yi)是(shi)被(bei)“踢出局”。

　　 體製、研發及人才方麵的差距，使國內電力設備製造商始終對外資巨頭采取跟隨與仿製的策略。

　　 馬釗對本刊記者說：“現xian在zai中zhong國guo製zhi造zao越yue來lai越yue困kun難nan
，作zuo為wei國guo內nei的de電dian氣qi企qi業ye
，從cong技ji術shu上shang要yao研yan發fa具ju有you獨du立li自zi主zhu產chan權quan的de產chan品pin，也ye要yao學xue習xi擴kuo張zhang

，向xiang海hai外wai發fa展zhan，關guan鍵jian是shi要yao改gai變bian理li念nian，立li誌zhi實shi現xian從cong測ce繪hui仿fang製zhi到dao自zi主zhu創chuang新xin
，從cong中zhong國guo製zhi造zao到dao中zhong國guo創chuang造zao，從cong具ju有you國guo際ji影ying響xiang到dao國guo際ji主zhu導dao的de飛fei躍yue，這zhe是shi我wo們men需xu要yao注zhu重zhong的de問wen題ti。其qi次ci再zai從cong技ji術shu層ceng麵mian尋xun找zhao突tu破po口kou，集ji中zhong優you勢shi兵bing力li。關guan鍵jian還hai是shi要yao腳jiao踏ta實shi際ji
，認ren真zhen紮zha實shi搞gao科ke研yan。”

　　“ABB實現了這項技術突破
，不知道又會讓中國企業追多久。”一位電力裝備行業資深專家表示。這項技術突破是指幾天前ABB為某公司船隻提供了全球第一個船載直流電網。該專家指出，體製、研發及人才方麵的差距，使國內電力設備製造商始終對外資巨頭采取跟隨與仿製的策略。

　　 ABB預計，2011～2015年期間，集團銷售額年均複合有機增長率達到7%～10%
，同期全球GDP預期增長率為3%～4%，市場總體預期增長率為5%～6%。同時，ABB在這5年間的並購將使公司在有機增長的基礎上再增加3%～4%。

　　 ABB首席執行官昊坤說：“盡管經曆了曆史性的經濟衰退，但我們過去5年運營良好。對電力基礎設施建 設的需求，以及新興經濟體的高速發展也在推升市場的需求。”

　　施耐德電氣近年來取得了超常規的發展，其中收購做出了巨大的貢獻。2007年和德力西集團以各占一半的股份成立德力西電力電氣有限公司，搶占中國巨大的中低端低壓電器市場，已取得了良好的市場效果。2010nianshougouehaifapeidianyewuhou，shinaidedianqizaizhongguodeshiliyoutishengleyigedangci。zuijinshinaidedianqiyouzaizhongguodejienengshichangshangjinxingleyicizhongdadebinggou。

　　 反觀國內同行業，也成長出中國西電、特變電工等國內巨頭，通過兼並重組日益壯大；尤其國網係的中電裝備基本可列入國內電氣設備市場的前三，以及國內的沈西保（特變電工沈陽變壓器
、中國西電西變、天威保變）等巨頭，並喊出“打造中國ABB”的口號。

　　中國人民電器集團董事長鄭元豹認為電氣行業的質量標準要以施耐德
、ABB為標準，施耐德
、ABB的質量技術代表了工業電器行業領域最優秀

、最前沿的科技水平和最嚴密的管理標準
，是行業內領軍的質量技術標杆。

　　 從國內企業“打造中國ABB”的de口kou號hao就jiu可ke以yi看kan出chu

，將jiang自zi身shen限xian製zhi在zai了le跟gen隨sui的de位wei置zhi上shang。而er事shi實shi上shang
，國guo內nei巨ju頭tou和he國guo際ji巨ju頭tou仍reng不bu屬shu同tong一yi重zhong量liang級ji。前qian者zhe無wu論lun在zai技ji術shu還hai是shi產chan業ye規gui模mo上shang相xiang對dui於yu後hou者zhe都dou還hai很hen弱ruo勢shi。

　　 當前，中國企業與ABB等國際巨頭的差距之大及形成原因，即：研發決定市場、人才決定研發
、管理決定人才
、體製決定管理。“中國企業在每個環節都有很大差距，但歸根結底是體製問題，表現出來的是人才和研發問題。”

　　使ABB等外資巨頭真正在中國市場站穩並日益強大的根本，是其本土化的戰略。ABB當年剛進入中國市場時，主打的開關、高壓係列產品等也是低端產品。但在此之後，ABB將全球研發中心的一部分搬到了中國
，實行本土化戰略。

　　 ABB中國研究中心負責人劉前進介紹，ABB在2005年成立了ABB中國研究中心。公司在全球有七個研究中心，分別位於中國



、德國、印度、波蘭、瑞典
、瑞士和美國，分別從事自動化技術、電力技術研究。

　　 此(ci)外(wai)，西(xi)門(men)子(zi)等(deng)其(qi)他(ta)大(da)型(xing)輸(shu)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)巨(ju)頭(tou)也(ye)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)。雖(sui)然(ran)它(ta)們(men)是(shi)外(wai)資(zi)公(gong)司(si)，但(dan)其(qi)研(yan)發(fa)基(ji)礎(chu)都(dou)已(yi)經(jing)本(ben)土(tu)化(hua)了(le)，成(cheng)本(ben)隨(sui)之(zhi)下(xia)降(jiang)。

　　 這些國際巨頭企業最早的發展戰略是“撇脂戰略”
，即憑借其產品的高質量和高價格，出口到中國獲得高利潤。現在隨著全球市場格局的變化
，這些巨頭的戰略早已向“local”戰略轉變——他們在中國市場銷售的絕大部分產品都已實現中國本地研發、本地製造
，並在本地市場銷售。

　　與本土化相對應的是，ABB等國際巨頭還具備全球化的研發體係
，這一體係是根據該公司產品和市場布局而發展
、構建的，與企業的市場定位和發展方向一體，它能夠整合調動公司在全球各地的研發資源。

　　 而中國西電等巨頭在處於關鍵位置的研發環節上至今未形成體係
，隻是對這些國際巨頭進行跟隨與仿製；即使部分有優勢的產品、技術也十分分散，未能進行有效整合。

　　 ABB電力係統部北亞區及中國負責人劉信剛曾表示：“對國內企業的研發體係我們並不十分了解。但是，隻要我們有新產品推出，不久以後，在市場上就會看到類似的產品。”

　　正是因為國內企業的仿製和打價格戰，促使ABB這些國際巨頭加緊在華建立自己的研發中心。目前國際巨頭的產品在中國除本已具有的品牌和質量優勢外

，還具有了價格優勢。

　　 此外，央企、國企的體製決定了這些企業的研發部門很難吸收和留住真正一流的人才
，但外資企業卻很舍得在人才方麵花錢。

　　 一位外資公司人士風趣地表示：“ABB等國際巨頭研發中心的工程師和央企的工程師絕對不是一個身價
，內資的人過到外資去，就好像中學生上了大學。”

　　事實上，這種逆勢上揚的趨勢並不足以使國內電氣企業放鬆警惕。在相應利益驅使下，國外著名電氣企業紛紛搶占國內市場，如施耐德、富士
、西門子
、ABB等國際知名企業都相繼登陸我國。除了瓜分國內的高端市場外，它們又實施“本土化”戰zhan略lve，以yi獨du資zi或huo合he資zi方fang式shi在zai中zhong國guo本ben土tu設she廠chang
，在zai國guo內nei的de中zhong端duan電dian器qi市shi場chang也ye占zhan有you越yue來lai越yue大da的de市shi場chang份fen額e，甚shen至zhi還hai在zai覬ji覦yu國guo內nei電dian器qi的de低di端duan市shi場chang。這zhe無wu疑yi對dui國guo內nei低di壓ya電dian器qi“低價位優勢”是一個致命的衝擊，最終隻能迫使企業在低層次市場夾縫中求生存。

　　 weilaiyiduanshijian，woguodiyadianqishichangdangaoyijiuhenda，guoneiqiyebixushikejuansiwei，buduantigaozishendejishuchuangxinyuyanfanengli，zhangwohexinjingzhengli，buduansuoxiaoyuguowaigaodangchanpindechaju，cainengzaizhekuaiyourendedangaomianqianfendeyibeigeng。

　　 上演電氣戰略“攻心計”

　　作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商，除西門子
、施耐德之外的廠家向來就沒入過ABB人的法眼。現在中國的企業要以創新的方式來終結ABB的壟斷地位，這可能嗎？

　　 一直以來，電氣設備市場上低壓成套櫃領域遍地戰火
，在中壓成套領域，主流競爭隻在ABB與西門子、施耐德之間展開。

　　 作為電力和自動化技術領域的全球領導廠商

，ABB是由兩個曆史達100多年的國際性企業—瑞典的阿西亞公司和瑞士的布朗?勃法瑞公司在1988年合並而來的。

　　僅在中國國內，2007年全國電氣行業100強裏就有11家來自ABB不同產品線的生產廠，ABB的主要對手西門子和施耐德則分別有6家和5家生產廠家入圍。實際上
，國內進入前5名的可都是以綜合性集團身份方占據一席的。這時候把“終結”與ABB連在一起
，不是危言聳聽嗎？

　　 我們說技術的發展在市場低端為逆襲者帶來了機會。那麼，電氣行業的逆襲機會又是如何化為現實的呢
？

　　 標準化與模塊化的趨勢帶來新機會。如低壓配電櫃，由於其直接帶動的是最終負荷

，相關元件多且龐雜，更換機會也大。為此，當年MNS以模塊化、標準化的形象出現在國內客戶麵前時，免維護櫃型以及可以相對自由的功能模塊更換
，那可真是太有吸引力了。但是，在國內市場20年後
，ABB的元件早已各櫃型通用
，其標準配置方案也不再是秘密。誰能以最低的價格、最快的速度拿到元件，加上最高效的組裝
，誰就是市場的勝者。標準化的產品大大造福了ABB的元件銷售

，卻也大大培養了自己的競爭對手。

　　 其實

，ABB的產品策略並沒有錯，隻不過在任何一個行業
，當技術足夠成熟的時候
，決戰市場的武器就不再是技術；標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)配(pei)置(zhi)，加(jia)上(shang)靈(ling)活(huo)高(gao)效(xiao)的(de)組(zu)裝(zhuang)就(jiu)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)製(zhi)勝(sheng)的(de)法(fa)寶(bao)，就(jiu)好(hao)像(xiang)戴(dai)爾(er)品(pin)牌(pai)
，它(ta)的(de)秘(mi)訣(jue)不(bu)在(zai)於(yu)創(chuang)新(xin)技(ji)術(shu)，而(er)是(shi)利(li)用(yong)成(cheng)熟(shu)的(de)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)。

　　 技術的發展終於讓技術本身不再神秘，當某個產品線技術的光暈消失的時候，就是破壞者得以一展身手的時候了。 發(fa)展(zhan)實(shi)用(yong)技(ji)術(shu)，技(ji)術(shu)的(de)小(xiao)改(gai)進(jin)贏(ying)得(de)新(xin)份(fen)額(e)。我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)

，在(zai)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)領(ling)域(yu)，基(ji)本(ben)物(wu)理(li)現(xian)象(xiang)早(zao)已(yi)解(jie)決(jue)，核(he)心(xin)技(ji)術(shu)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)過(guo)了(le)保(bao)護(hu)期(qi)，世(shi)界(jie)各(ge)大(da)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)大(da)致(zhi)相(xiang)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)上(shang)引(yin)進(jin)、消化、吸收、發展新技術方案。

　　 工gong藝yi水shui平ping提ti高gao，技ji術shu壁bi壘lei的de瓦wa解jie造zao就jiu新xin形xing勢shi。關guan鍵jian技ji術shu壁bi壘lei的de瓦wa解jie常chang常chang造zao成cheng行xing業ye的de大da洗xi牌pai。電dian氣qi行xing業ye的de技ji術shu更geng新xin並bing沒mei有you那na麼me波bo瀾lan壯zhuang闊kuo
，但dan卻que顯xian示shi出chu另ling一yi種zhong潤run物wu細xi無wu聲sheng的de景jing象xiang。

　　在低壓電氣領域，MNS櫃型早在20世紀80年代就有國內廠家開始仿製，但是一直無法與出自ABB本廠的產品相比。問題的原因並不在於技術本身，而在於粗糙的工藝,仿製骨架的強度不夠、模數孔誤差太大。而今，數字化衝孔設備早已解決了模數孔誤差問題。同樣
，當ABB通過通過加強國產化來降低成本，提高與國內廠商的競爭力的同時，國內供應商也宣告著自己工藝水平的提高與成熟。

　　 在ABB寬闊的產品線裏
，其高層管理者會更願意選擇在這競爭越來越激烈

、利潤水平越來越低的產品線裏加大投入呢，還是集中精力在那些更引人注目的新興產品呢
，比如超高壓領域和節能領域等。

　　 國內企業麵對如此激烈的競爭
，馬釗建議：

　　 鑒(jian)於(yu)輸(shu)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)智(zhi)能(neng)化(hua)，一(yi)二(er)次(ci)融(rong)合(he)

，成(cheng)套(tao)化(hua)
，海(hai)外(wai)化(hua)發(fa)展(zhan)的(de)大(da)趨(qu)勢(shi)，製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)首(shou)先(xian)要(yao)改(gai)變(bian)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)，打(da)破(po)分(fen)割(ge)的(de)行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)
，快(kuai)速(su)搶(qiang)占(zhan)一(yi)二(er)次(ci)融(rong)合(he)帶(dai)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)，與(yu)用(yong)戶(hu)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)機(ji)製(zhi)，取(qu)長(chang)補(bu)短(duan)，互(hu)幫(bang)互(hu)學(xue)
，共(gong)同(tong)研(yan)發(fa)迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)有(you)市(shi)場(chang)、有獨立自主知識產權的新技術、新產品和新係統。在設計產品理念上，應改變從單一化到係統化，從強弱電分離到配電
、控製、保護整體設計；聚焦研發一二次融合一體化
、小型化、緊湊化的新型中低壓設備，向廣域信息、自適應、高可靠、免維護、可邏輯重組

、支持動態
、智能化方向發展。在微網設備、智能用戶終端、智能家居等方麵開展攻關。

　　 同時要加強企業質量管理

，樹立安全意識。質量對於電工行業
，尤其是對製造行業尤為重要，質量管理要認認真真的按照ISO9000做下去。這方麵
，國內外還是存在著一定的差距
，質量管理在30多年前在英國剛開始

，ISO9000質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)是(shi)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)化(hua)組(zu)織(zhi)製(zhi)定(ding)的(de)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)之(zhi)一(yi)，該(gai)標(biao)準(zhun)可(ke)幫(bang)助(zhu)組(zu)織(zhi)實(shi)施(shi)並(bing)有(you)效(xiao)運(yun)行(xing)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)，是(shi)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)通(tong)用(yong)的(de)要(yao)求(qiu)和(he)指(zhi)南(nan)
，它(ta)把(ba)公(gong)司(si)的(de)每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)管(guan)理(li)好(hao)，從(cong)公(gong)司(si)的(de)政(zheng)策(ce)、目的、能源結構等方麵
，都是一層層把它係統化。按照這個標準做以後，會有專人來很細致的考察，每一個員工安全方麵、技術方麵都需要考核和培訓記錄，達不到哪一級是不能上崗的，如果出現質量事故都會記錄下來，這樣能夠保證責任落實到每個人。

　　 其(qi)次(ci)，要(yao)提(ti)升(sheng)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)，提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)可(ke)靠(kao)性(xing)。目(mu)前(qian)，國(guo)內(nei)的(de)工(gong)藝(yi)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)相(xiang)對(dui)差(cha)，影(ying)響(xiang)了(le)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)
，例(li)如(ru)大(da)飛(fei)機(ji)製(zhi)造(zao)
，發(fa)動(dong)機(ji)材(cai)料(liao)成(cheng)為(wei)瓶(ping)頸(jing)
，高(gao)壓(ya)GIS 開關設備的盆式絕緣子局部放電大都是由於環氧材料或生產工藝造成。對於企業來說，製造標準要高於國家標準、行業標準
，才能保證產品可靠性強。

　　 其(qi)三(san)
，製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)用(yong)戶(hu)都(dou)應(ying)該(gai)建(jian)立(li)非(fei)常(chang)健(jian)全(quan)的(de)製(zhi)度(du)。在(zai)國(guo)外(wai)，每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)出(chu)生(sheng)證(zheng)
，最(zui)少(shao)保(bao)修(xiu)十(shi)五(wu)年(nian)

，整(zheng)個(ge)係(xi)統(tong)比(bi)較(jiao)健(jian)全(quan)。一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)轉(zhuan)變(bian)企(qi)業(ye)的(de)思(si)維(wei)文(wen)化(hua)

，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，在(zai)招(zhao)標(biao)過(guo)程(cheng)中(zhong)，應(ying)避(bi)免(mian)非(fei)技(ji)術(shu)性(xing)的(de)行(xing)業(ye)“潛規則”。

　　 第四，持續新技術的研發，以技術的絕對優勢維護高端產品市場
，這是最傳統的維護性創新方法。

　　 馬釗說：“yaoxuexidedifangzhiduo，danshiwomenwangwangzhongshideshijishu，guanjianlinianshiyaoyoudulizizhuzhishichanquan
，bixuyourenzhenzhengtashiqianxindezuoyanjiu。shichangshiquanqiuhuade，zhiyaochanpinzuodehao，daonadounengmai。yigeqiyezhishengdeguanjianxianshisixiang，ranhoushiheshiderencai，zuihoushiheshidejihuihechanpin。zhexieguannianqiaqiashimuqianguoneisuoqueshaode，xianzaiguoneiyiliudaxuebiyederencai，zuixiangzhaodeshigongwuyuan、大國企這樣既穩定又有較高收入的工作，但這種工作往往把創新和顛覆精神扼殺殆盡！雖然中國現在擁有世界上最大的市場
，但是如果缺了創新思想
、人才
，自然也不會有拿手的產品。”

　　電dian氣qi行xing業ye的de創chuang新xin，我wo們men現xian階jie段duan看kan到dao了le逆ni襲xi者zhe的de進jin攻gong
，也ye看kan到dao了le維wei護hu者zhe的de防fang守shou。這zhe一yi過guo程cheng仍reng在zai中zhong途tu。在zai一yi切qie未wei成cheng定ding論lun之zhi前qian
，誰shui也ye不bu知zhi道dao行xing業ye的de創chuang新xin將jiang終zhong於yu哪na一yi步bu
，誰shui將jiang在zai這zhe個ge輪lun回hui中zhong勝sheng出chu。外wai企qi巨ju頭tou是shi在zai創chuang新xin的de經jing典dian案an例li中zhong留liu下xia敗bai筆bi
，還hai是shi能neng夠gou以yi它ta不bu拘ju一yi格ge的de創chuang新xin文wen化hua

，持chi續xu為wei自zi己ji開kai創chuang新xin的de天tian空kong，我wo們men可ke以yi拭shi目mu以yi待dai。