論工業機器人市場，中國無疑是NO.1，但麵對來勢洶洶的跨國巨頭
，本土企業能分幾杯羹

？

　　創富圓桌

　　論工業機器人市場，中國無疑是NO.1
，但dan麵mian對dui來lai勢shi洶xiong洶xiong的de跨kua國guo巨ju頭tou，本ben土tu企qi業ye能neng分fen幾ji杯bei羹geng
？在zai近jin日ri舉ju行xing的de第di三san屆jie高gao工gong機ji器qi人ren高gao峰feng論lun壇tan上shang，國guo產chan機ji器qi人ren的de出chu路lu成cheng為wei焦jiao點dian。新xin鬆song機ji器qi人ren總zong裁cai曲qu道dao奎kui認ren為wei
，機ji器qi人ren企qi業ye沒mei必bi要yao都dou求qiu大da求qiu全quan，如ru果guo無wu力li正zheng麵mian競jing爭zheng
，不bu妨fang結jie合he自zi身shen的de優you勢shi，在zai細xi分fen市shi場chang突tu破po。廣guang州zhou海hai彙hui投tou資zi管guan理li公gong司si投tou資zi總zong監jian鄒zou小xiao華hua則ze進jin一yi步bu建jian議yi
，單dan純chun銷xiao售shou機ji器qi人ren的de模mo式shi沒mei有you太tai多duo競jing爭zheng力li，更geng有you價jia值zhi的de是shi給gei客ke戶hu提ti供gong整zheng體ti的de解jie決jue方fang案an。

　　賣產品不如賣方案

　　機器人四大家族覬覦中國市場這塊蛋糕已久。據了解，ABB
、庫卡、發那科以及安川先後將總部

、工廠
、研發中心入駐中國，實現研發、生產、製zhi造zao和he銷xiao售shou的de一yi體ti化hua。在zai曲qu道dao奎kui看kan來lai，四si大da家jia族zu有you的de是shi資zi本ben實shi力li，完wan全quan可ke以yi憑ping低di價jia搶qiang占zhan客ke源yuan，甚shen至zhi售shou價jia比bi國guo產chan機ji器qi人ren的de成cheng本ben價jia還hai低di
，這zhe樣yang一yi來lai，本ben土tu企qi業ye如ru何he應ying對dui？“不是所有企業都具備與外企一較高下的綜合實力，還不如在其他市場細分找找機會。”他對南都記者說。

　　哪些是有潛力的細分市場呢
？鄒小華分析
，現在工業機器人應用最廣泛的仍然是汽車製造行業，但不可忽視的是，家電、3C等行業對機器人的需求正在不斷增加，這給本土企業留下不少空間。

　　“但如果企業僅僅是賣機器人

，仍然很難脫穎而出
，除非能深入行業
，提供解決方案。”鄒(zou)小(xiao)華(hua)告(gao)訴(su)南(nan)都(dou)記(ji)者(zhe)，業(ye)內(nei)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)做(zuo)下(xia)遊(you)集(ji)成(cheng)缺(que)乏(fa)競(jing)爭(zheng)力(li)，而(er)海(hai)彙(hui)投(tou)資(zi)恰(qia)恰(qia)在(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)投(tou)資(zi)過(guo)一(yi)家(jia)做(zuo)集(ji)成(cheng)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)公(gong)司(si)，正(zheng)是(shi)看(kan)中(zhong)其(qi)在(zai)專(zhuan)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)，這(zhe)區(qu)別(bie)在(zai)於(yu)
，客(ke)戶(hu)若(ruo)零(ling)零(ling)散(san)散(san)地(di)用(yong)上(shang)幾(ji)台(tai)機(ji)器(qi)人(ren)，那(na)隻(zhi)是(shi)局(ju)部(bu)優(you)化(hua)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，而(er)如(ru)果(guo)上(shang)升(sheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)層(ceng)麵(mian)，那(na)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)熟(shu)知(zhi)該(gai)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)，知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)係(xi)統(tong)地(di)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)的(de)整(zheng)體(ti)運(yun)作(zuo)效(xiao)率(lv)。

　　這一想法與從事A G Vyanfashengchandejiatengjiqirenbumouerhe。lianhechuangshirenjiyingxiaofuzongcaichenhongboduinandoujizhebiaoshi
，gangqibudeshihoudoushixiancongjiandandechanpinzuoqi，danwanghoutixianjingzhengmenkandedekaojiejuefangan，jingguojiniandedamo
，xianzaitamenkeyibangkehushejibingwanchengzhengchangdezhinengwuliupeisongxitong
，tongxinglinengzuodaodebingbuduo。

　　提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，意(yi)味(wei)著(zhe)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)一(yi)次(ci)性(xing)投(tou)入(ru)。在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)

，業(ye)內(nei)有(you)學(xue)者(zhe)提(ti)出(chu)以(yi)租(zu)賃(lin)模(mo)式(shi)來(lai)減(jian)輕(qing)中(zhong)小(xiao)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)壓(ya)力(li)，換(huan)言(yan)之(zhi)
，需(xu)求(qiu)方(fang)不(bu)用(yong)買(mai)下(xia)設(she)備(bei)的(de)所(suo)有(you)權(quan)，像(xiang)招(zhao)聘(pin)工(gong)人(ren)一(yi)樣(yang)定(ding)期(qi)支(zhi)付(fu)使(shi)用(yong)權(quan)費(fei)用(yong)就(jiu)行(xing)，在(zai)訂(ding)單(dan)旺(wang)季(ji)多(duo)租(zu)
，到(dao)了(le)淡(dan)季(ji)就(jiu)少(shao)租(zu)乃(nai)至(zhi)停(ting)租(zu)。南(nan)都(dou)記(ji)者(zhe)了(le)解(jie)到(dao)
，深(shen)圳(zhen)已(yi)有(you)多(duo)家(jia)機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)試(shi)水(shui)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)廣(guang)泛(fan)推(tui)廣(guang)呢(ne)？鄒(zou)小(xiao)華(hua)認(ren)為(wei)
，通(tong)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)可(ke)以(yi)租(zu)，比(bi)如(ru)碼(ma)垛(duo)機(ji)器(qi)人(ren)
，但(dan)往(wang)往(wang)幹(gan)的(de)活(huo)相(xiang)對(dui)簡(jian)單(dan)，而(er)對(dui)於(yu)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)特(te)定(ding)需(xu)求(qiu)的(de)專(zhuan)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)，還(hai)是(shi)用(yong)銷(xiao)售(shou)的(de)方(fang)式(shi)適(shi)合(he)。

　　關門搗鼓不如整合資源

　　從(cong)起(qi)步(bu)到(dao)上(shang)軌(gui)道(dao)，高(gao)投(tou)入(ru)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)企(qi)業(ye)少(shao)說(shuo)也(ye)得(de)熬(ao)上(shang)五(wu)六(liu)個(ge)年(nian)頭(tou)
，這(zhe)當(dang)中(zhong)考(kao)驗(yan)著(zhe)資(zi)本(ben)實(shi)力(li)。高(gao)工(gong)產(chan)業(ye)研(yan)究(jiu)院(yuan)在(zai)兩(liang)年(nian)前(qian)成(cheng)立(li)了(le)高(gao)工(gong)產(chan)業(ye)基(ji)金(jin)
，據(ju)悉(xi)主(zhu)要(yao)選(xuan)擇(ze)優(you)秀(xiu)基(ji)金(jin)投(tou)資(zi)，以(yi)新(xin)興(xing)產(chan)業(ye)為(wei)投(tou)資(zi)對(dui)象(xiang)
，股(gu)東(dong)每(mei)年(nian)以(yi)3-5個項目注入到基金裏麵。

　　高gao工gong機ji器qi人ren研yan究jiu所suo董dong事shi長chang張zhang小xiao飛fei介jie紹shao說shuo
，他ta們men在zai前qian端duan為wei技ji術shu創chuang新xin和he模mo式shi創chuang新xin的de機ji器qi人ren企qi業ye對dui接jie風feng投tou
，經jing過guo一yi番fan培pei植zhi，再zai給gei其qi中zhong發fa展zhan不bu錯cuo的de項xiang目mu撮cuo合he並bing購gou方fang

，另ling外wai
，高gao工gong也ye會hui直zhi接jie幫bang上shang市shi的de機ji器qi人ren公gong司si，在zai現xian有you的de企qi業ye裏li頭tou尋xun找zhao合he適shi的de收shou購gou標biao的de。在zai他ta看kan來lai，並bing購gou是shi出chu巨ju頭tou的de最zui好hao方fang式shi，參can考kao國guo外wai走zou的de也ye是shi這zhe樣yang的de路lu子zi
，而er對dui於yu被bei並bing購gou的de一yi方fang來lai說shuo，獲huo得de資zi金jin回hui報bao也ye是shi鼓gu勵li他ta們men創chuang新xin的de動dong力li。

　　曲qu道dao奎kui也ye認ren同tong，機ji器qi人ren企qi業ye不bu再zai是shi以yi往wang那na樣yang關guan起qi門men來lai自zi個ge兒er搗dao鼓gu
，整zheng合he資zi源yuan才cai能neng迅xun速su壯zhuang大da規gui模mo。他ta判pan斷duan，現xian階jie段duan機ji器qi人ren企qi業ye的de出chu路lu，要yao麼me並bing購gou，要yao麼me被bei並bing購gou。至zhi於yu對dui並bing購gou對dui象xiang的de選xuan擇ze，曲qu道dao奎kui坦tan言yan隻zhi看kan兩liang頭tou
，一yi頭tou是shi做zuo上shang規gui模mo的de大da企qi業ye，收shou入ru囊nang中zhong以yi後hou鞏gong固gu自zi己ji的de市shi場chang地di位wei，另ling一yi頭tou是shi擁yong有you原yuan創chuang乃nai至zhi顛dian覆fu性xing技ji術shu的de企qi業ye，公gong司si大da小xiao倒dao不bu是shi考kao量liang因yin素su。“企業有長短板，我們的精力集中在長板部分，比如研發創新，而短板的完善則更多依靠產業鏈上的合作。”他對南都記者說。