2014年6月18日，步科董事長唐咚受邀參加由中華工控網在深圳主辦的自動化沙龍，為大家帶來了一場有趣的演講，試圖和廣大“屌絲”分fen享xiang探tan討tao新xin的de工gong控kong模mo式shi。小xiao米mi模mo式shi可ke以yi移yi植zhi到dao工gong控kong行xing業ye麼me？產chan品pin標biao準zhun化hua
，體ti驗yan多duo樣yang化hua，如ru何he解jie決jue？在zai這zhe個ge遊you戲xi規gui則ze改gai變bian的de時shi候hou
，我wo們men能neng抓zhua到dao什shen麼me屌diao絲si的de機ji會hui？我wo們men能neng夠gou逆ni襲xi嗎ma
？

　　以下是演講實錄：

　　申(shen)明(ming)一(yi)下(xia)，我(wo)不(bu)是(shi)小(xiao)米(mi)的(de)托(tuo)，也(ye)不(bu)是(shi)米(mi)粉(fen)，從(cong)沒(mei)用(yong)過(guo)小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)，但(dan)是(shi)從(cong)數(shu)字(zi)來(lai)看(kan)

，小(xiao)米(mi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)確(que)實(shi)很(hen)神(shen)奇(qi)。今(jin)年(nian)第(di)一(yi)季(ji)度(du)它(ta)的(de)國(guo)內(nei)出(chu)貨(huo)量(liang)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)了(le)蘋(ping)果(guo)：1040萬台
，排第三
，蘋果900萬台，第四。現在是三星第一，聯想第二，小米第三。雷軍真的很厲害，2011年30萬台、2012年719萬台
、2013年1870萬台。這要是我們的人機界麵該多好。2014年第一季度1040萬台，全年計劃是6000萬台，如果能做到，那麼基本上應該可以排到全球出貨量前5名。但是雷軍今年還想做8000萬台，2015年1.2億台、2016年2億台
，這是個什麼節奏

？這是和三星、蘋果爭全球老大的節奏。所以，這個出貨量是蠻令人震驚的。

　　再看看公司估值：2010年底2.5億美金
，那個時候還沒有出貨呢
，據說就是拿著已經有了的訂單去做的估值，2011年底10億美金
，2012年6月40億美金，2013年8月100億美金
，2014年超過300億美金。300億美金是個什麼概念？看看大家比較熟悉的這些公司，諾基亞，2013年8月154億美金，HTC，42億美金，黑莓53億美金

，西門子2012年7月740億美金，當然現在是多少
，我沒有確切的數字

，我在網上隻查到這個。三菱電機191億美金
，愛默生385億美金，這是2012年的世界500強的市值報告
，在2013年發布的。那麼大家看看，小米現在是超過300億美金，而這些我們非常熟悉的霸主們，他們的估值，和小米比一比。

　　我們是做苦逼的工控的
，我們行業的老大是誰，是西門子。但是小米
，一個成立不到5年的公司

，現在的市值接近西門子的一半，這個世界是不是瘋了，還是說我們的行業太苦逼了
，西門子快170年，小米才多少年？5年還沒到，市值就已經接近西門子一半了
，為什麼
？

　　因為我們進入了一個全新的時代
，就是互聯網時代，這個時代是一個遊戲規則改變的時代，這個時代是一個屌絲逆襲的時代。xiaomizaizuoshoujideshihou
，henuojiyaxiangbi，nakendingshigediaosi
，dantanixile。bukeheximenzibi
，yeshigediaosi。zaizuodeyinggaidabufenyeshidiaosi，bushidiaosiyibanbuhuilaicanjiazhegezidonghuazhan。xianzaidegaodashangdoucanjiacaifuluntanqule，zhiyouwomenzhexiediaosicailaizheerxuexi。danshi，zhegeshidaigeilewomendiaosijihui
，diaosinixidejihui，yinweiyouxiguizegaibianle。diaosishizuixiwangnaogemingde，xiwangdatuhao，fentiandi。dannaogemingbunengyongbaoli，baoligemingdeshehuishibuhuijinbude。ruguoshidaizaigeming，guizezaigaibian

，nawomendiaosiyinggaizhuazhuzhegejihui。jintiankandajiaduizhegehuatihenganxingqu，xiwangdajiazhengdayanjing，jiuxiangxianzaidingzhewoyiyangdingzhejihui
，haohaokankan，zaizhegeyouxiguizegaibiandeshihou，womennengzhuadaoshenmediaosidejihui？womennenggounixima？

　　有人說機會不就是電商嗎
？我們工控行業太OUTle，taitule，womenbadianshangdoukanchengshiyigenixidejihui。wojidequnian
，wozaigongkongwangzidonghualuntanlimiantidaobukededianshang，genzhesuoyourendouwenwo，bukeweishenmeyaogaodianshang，tantandianshangdetihui，danshi，dianshangzhendebushishenme，dianshangbujiushibadongxifangzaihulianwangshangqumaima？qishi，gejiadechanpindouyijingfangwangshangmaile，zhesuanbushangdianfu。

　　小米的確是電商，但是，他不僅僅是電商。

　　來看看小米玩的是什麼：xiaomimoshi。dangranzhegemoshibushiwozongjiede
，shizhongoulishanyoujiaoshouzongjiede，worenweizongjiedehenhao。zheshiyigecongchengbendaochanpindaozuzhi，sangefangmiandianfudemoshi。

　　成本上來講
，毛利趨零
，利潤遞延。

　　毛利趨零以後怎麼賺錢，要靠利潤的遞延
，要靠二次打擊。雷軍說我是BOM定價，那去年幾十億利潤哪兒來的？他們解釋是BOM定價的A模式，A模式是什麼
？是遠期的BOM定價
，利潤來自於材料成本下降。雷軍說要改成BOM定價的B模式，B模mo式shi是shi指zhi即ji期qi的de材cai料liao成cheng本ben定ding價jia，如ru果guo供gong應ying商shang降jiang價jia，他ta也ye會hui跟gen著zhe降jiang價jia。這zhe叫jiao不bu讓rang別bie人ren活huo，但dan是shi，自zi己ji可ke以yi活huo
，隻zhi能neng靠kao二er次ci打da擊ji
，什shen麼me樣yang的de二er次ci打da擊ji，當dang然ran，他ta有youMIUI，他(ta)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)別(bie)的(de)產(chan)品(pin)，所(suo)以(yi)，未(wei)來(lai)成(cheng)本(ben)方(fang)麵(mian)的(de)顛(dian)覆(fu)，可(ke)能(neng)真(zhen)的(de)是(shi)要(yao)靠(kao)二(er)次(ci)打(da)擊(ji)，或(huo)者(zhe)靠(kao)小(xiao)費(fei)模(mo)式(shi)
，什(shen)麼(me)叫(jiao)小(xiao)費(fei)模(mo)式(shi)？就(jiu)是(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，做(zuo)出(chu)來(lai)多(duo)少(shao)錢(qian)，賣(mai)給(gei)你(ni)多(duo)少(shao)錢(qian)，不(bu)賺(zhuan)錢(qian)
，但(dan)是(shi)，你(ni)看(kan)我(wo)的(de)產(chan)品(pin)好(hao)不(bu)？如(ru)果(guo)好(hao)的(de)話(hua)

，給(gei)點(dian)小(xiao)費(fei)吧(ba)。我(wo)今(jin)天(tian)剛(gang)剛(gang)體(ti)會(hui)了(le)小(xiao)費(fei)模(mo)式(shi)
，我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)一(yi)個(ge)eViewBox機器人，方便客戶在互聯網上直接生產訂製的紙盒子
，這個很酷，先不講，還沒到推廣的時間，但是呢，我需要一個橡皮圖章
，所有eViewBox紙(zhi)盒(he)子(zi)下(xia)麵(mian)都(dou)蓋(gai)章(zhang)
，然(ran)後(hou)
，我(wo)就(jiu)在(zai)網(wang)上(shang)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)做(zuo)橡(xiang)皮(pi)圖(tu)章(zhang)的(de)，和(he)對(dui)方(fang)談(tan)了(le)想(xiang)法(fa)，你(ni)幫(bang)刻(ke)一(yi)個(ge)橡(xiang)皮(pi)圖(tu)章(zhang)吧(ba)，他(ta)在(zai)浙(zhe)江(jiang)金(jin)華(hua)，是(shi)個(ge)小(xiao)學(xue)老(lao)師(shi)

，教(jiao)美(mei)術(shu)的(de)，對(dui)方(fang)說(shuo)想(xiang)法(fa)挺(ting)有(you)意(yi)思(si)的(de)，紙(zhi)盒(he)人(ren)很(hen)萌(meng)，我(wo)問(wen)多(duo)少(shao)錢(qian)，對(dui)方(fang)說(shuo)，交(jiao)個(ge)朋(peng)友(you)吧(ba)，不(bu)要(yao)錢(qian)。用(yong)了(le)三(san)個(ge)星(xing)期(qi)，不(bu)斷(duan)的(de)交(jiao)流(liu)，這(zhe)個(ge)圖(tu)章(zhang)要(yao)如(ru)何(he)刻(ke)，而(er)且(qie)他(ta)還(hai)刻(ke)壞(huai)了(le)一(yi)次(ci)，把(ba)一(yi)條(tiao)線(xian)刻(ke)斷(duan)了(le)，重(zhong)新(xin)又(you)刻(ke)，今(jin)天(tian)上(shang)午(wu)我(wo)收(shou)到(dao)了(le)
，一(yi)激(ji)動(dong)用(yong)微(wei)信(xin)給(gei)他(ta)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)200元的紅包，這就叫小費模式，那麼
，實際上如果他報價的話，說不定還沒有200元。

　　在產品層麵，功能剛需，情感必須。

　　前qian幾ji天tian我wo們men公gong司si剛gang發fa生sheng個ge事shi，不bu知zhi道dao這zhe事shi好hao不bu好hao意yi思si在zai這zhe說shuo，我wo經jing常chang大da嘴zui，回hui去qu後hou，他ta們men經jing常chang批pi評ping我wo
，但dan我wo覺jiao得de無wu所suo謂wei。有you個ge客ke戶hu項xiang目mu做zuo了le一yi年nian半ban，好hao不bu容rong易yi試shi機ji了le
，說shuo一yi個ge電dian機ji安an裝zhuang孔kong掉diao了le點dian漆qi，那na就jiu退tui貨huo，不bu合he作zuo了le。這zhe叫jiao沒mei有you情qing感gan，其qi實shi雙shuang方fang都dou付fu出chu了le一yi年nian半ban的de心xin血xue才cai推tui進jin到dao這zhe一yi步bu
，不bu合he作zuo是shi雙shuang輸shu。現xian在zai說shuo你ni不bu要yao把ba客ke戶hu當dang成cheng上shang帝di
，你ni要yao把ba客ke戶hu當dang成cheng朋peng友you
，但dan這zhe種zhong情qing況kuang他ta就jiu不bu夠gou朋peng友you，為wei什shen麼me他ta不bu夠gou朋peng友you
？要yao問wen問wen你ni自zi已yi，在zai開kai發fa這zhe個ge項xiang目mu的de時shi候hou把ba他ta當dang朋peng友you了le嗎ma
？我wo懷huai疑yi是shi沒mei有you，我wo們men沒mei有you想xiang過guo，要yao在zai產chan品pin裏li麵mian注zhu入ru什shen麼me感gan情qing的de因yin素su。小xiao米mi是shi有you一yi批pi“米粉”拿到手機後就測，測到bug,“米粉”會歡天喜地向小米反饋，找到bug了。他不退貨，他還挺高興，這就是情感。

　　組織：公司變小，社群變大。

　　小米現在已經是300個(ge)億(yi)的(de)市(shi)值(zhi)了(le)，但(dan)我(wo)從(cong)來(lai)沒(mei)碰(peng)到(dao)過(guo)小(xiao)米(mi)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)
，但(dan)是(shi)，我(wo)遇(yu)到(dao)過(guo)好(hao)多(duo)小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)，隻(zhi)不(bu)過(guo)這(zhe)些(xie)人(ren)都(dou)不(bu)是(shi)小(xiao)米(mi)公(gong)司(si)的(de)。有(you)一(yi)次(ci)送(song)朋(peng)友(you)的(de)朋(peng)友(you)回(hui)家(jia)
，在(zai)路(lu)上(shang)聊(liao)手(shou)機(ji)，就(jiu)聽(ting)她(ta)向(xiang)我(wo)推(tui)銷(xiao)了(le)一(yi)路(lu)的(de)小(xiao)米(mi)手(shou)機(ji)
，所(suo)以(yi)，小(xiao)米(mi)公(gong)司(si)人(ren)不(bu)多(duo)
，幾(ji)乎(hu)全(quan)是(shi)做(zuo)技(ji)術(shu)的(de)，但(dan)他(ta)有(you)幾(ji)十(shi)萬(wan)個(ge)是(shi)腦(nao)殘(can)粉(fen)
，這(zhe)些(xie)腦(nao)殘(can)粉(fen)體(ti)現(xian)的(de)作(zuo)用(yong)
，要(yao)比(bi)我(wo)們(men)步(bu)科(ke)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)還(hai)厲(li)害(hai)，拚(pin)命(ming)地(di)推(tui)銷(xiao)，又(you)不(bu)拿(na)工(gong)資(zi)。

　　小米現在除了手機，開始做小米盒子，小米電視
，小米路由器
，小米充電寶，MIUI、小米兔。大家知道什麼是小米兔嗎？一種毛絨絨的玩具，2013年賣了50萬個小米兔，50萬個小米兔相當於淘寶
、tianmaoxiaoshousuoyoumaorongwanjudezonghehaiyaoduo
，suoyi，tahaihuizuoshenme？huibuhuizuoxiaomigongkongne？huibuhuikanshanggongkongzhegekubidexingye
？zheshiwomenyaoguanxinde。

　　小米模式可以移植到工控行業麼？

　　我wo們men是shi做zuo苦ku逼bi工gong控kong的de，我wo們men知zhi道dao小xiao米mi的de模mo式shi
，要yao想xiang一yi模mo一yi樣yang拿na到dao工gong控kong行xing業ye來lai，那na是shi行xing不bu通tong的de，但dan是shi，也ye不bu要yao對dui小xiao米mi這zhe種zhong模mo式shi視shi而er不bu見jian，現xian在zai在zai外wai麵mian一yi說shuo到dao小xiao米mi時shi，聽ting到dao的de回hui答da是shi
，我wo們men是shi做zuo工gong業ye品pin的de和he消xiao費fei品pin不bu一yi樣yang；去問做消費品的人，他說：但是
，我們是做汽車的和家電不一樣
；你再去找一個做家電的問
，他說但是，我們是做微波爐
、電冰箱的和手機不一樣，所有人都在解釋“但是”，忽視了一點：都(dou)是(shi)產(chan)品(pin)，都(dou)是(shi)拿(na)給(gei)客(ke)戶(hu)用(yong)的(de)
，互(hu)聯(lian)網(wang)改(gai)變(bian)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)行(xing)為(wei)，改(gai)變(bian)了(le)客(ke)戶(hu)思(si)考(kao)的(de)方(fang)式(shi)
，客(ke)戶(hu)既(ji)包(bao)括(kuo)了(le)手(shou)機(ji)的(de)客(ke)戶(hu)
，也(ye)包(bao)括(kuo)了(le)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)客(ke)戶(hu)。客(ke)戶(hu)變(bian)了(le)，我(wo)們(men)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)
，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)些(xie)變(bian)化(hua)。所(suo)以(yi)，工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)既(ji)不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)風(feng)暴(bao)的(de)安(an)全(quan)港(gang)，也(ye)不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)小(xiao)米(mi)模(mo)式(shi)的(de)複(fu)製(zhi)品(pin)。

　　工控行業套用小米模式是有問題的。

　　第一：毛利趨零，利潤遞延，是不是要把變頻器免費賣給客戶
，那麼客戶再買你的PLC的時候
，你就可以多賺錢了

，好像不是。如果變頻器賣便宜了，PLCmaiguile，tajiubumaile，qumaibiejiade，ruhediyan？bushishuobukeyi，womeixiangdaohaodebanfa。haiyourenshuotiaodongqinggan
，lengbingbingdegongkongchanpinruhetiaodongqinggan。hulianwangshaojiushiduo
，xiaojiushida，yaozuohexindanpinmoshi，gongkongxingyeruhezuohexindanpinmoshi
？zaigongkongxingye，yaoxiangzuoda
，jiubixuyaozuoduo，gongkongxingyededagongsi

，quandoushichanpinhenduo
，canguanoumulongshanghaigongchang
，nalizuo25000個ge型xing號hao的de產chan品pin。步bu科ke為wei什shen麼me不bu僅jin要yao做zuo人ren機ji界jie麵mian，還hai要yao做zuo伺si服fu，變bian頻pin等deng，因yin為wei當dang年nian全quan國guo人ren機ji界jie麵mian的de量liang隻zhi有you十shi幾ji個ge億yi，步bu科ke卻que已yi經jing做zuo到dao一yi個ge億yi了le，天tian花hua板ban就jiu在zai頭tou頂ding上shang
，所suo以yi隻zhi有you做zuo多duo，才cai會hui做zuo大da，但dan是shi
，有you沒mei有you可ke能neng建jian立li核he心xin單dan品pin模mo式shi呢ne？我wo現xian在zai還hai沒mei想xiang到dao。

　　產品標準化

，體驗多樣化
，如何解決？

　　qiaobusideweidajiuzaiyujiejuelezhegewenti，zheshirenleixuqiudeweilaifazhanfangxiang
，renleixuyaoduoyanghuadetiyan，ruguoyaobayigechanpinzuodaochengbenfeichangdi，youbixuyaobiaozhunhuadechanpin，zheliangdianzhijianruhexietiao，qiaobusizuodaole，zuoyikuaniPhone，通過APP和(he)更(geng)多(duo)的(de)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)
，來(lai)達(da)到(dao)多(duo)樣(yang)化(hua)，讓(rang)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)體(ti)驗(yan)。當(dang)年(nian)福(fu)特(te)解(jie)決(jue)了(le)標(biao)準(zhun)化(hua)，但(dan)是(shi)在(zai)多(duo)樣(yang)化(hua)方(fang)麵(mian)輸(shu)給(gei)了(le)通(tong)用(yong)。諾(nuo)基(ji)亞(ya)也(ye)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)體(ti)驗(yan)，所(suo)以(yi)做(zuo)了(le)好(hao)多(duo)型(xing)號(hao)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)是(shi)，丟(diu)掉(diao)了(le)產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)。互(hu)聯(lian)網(wang)給(gei)了(le)我(wo)們(men)很(hen)好(hao)的(de)武(wu)器(qi)，就(jiu)是(shi)你(ni)既(ji)能(neng)解(jie)決(jue)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)，又(you)能(neng)解(jie)決(jue)體(ti)驗(yan)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)問(wen)題(ti)。

　　小米工控的商業模式在哪裏
？不知道。但我可以大膽預測一件事，工控社群會興起。

　　市(shi)場(chang)在(zai)工(gong)業(ye)時(shi)代(dai)市(shi)場(chang)最(zui)重(zhong)要(yao)，盯(ding)住(zhu)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)裏(li)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)哪(na)，想(xiang)辦(ban)法(fa)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)客(ke)戶(hu)

，用(yong)性(xing)能(neng)來(lai)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)。但(dan)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)，發(fa)生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)轉(zhuan)變(bian)——社she群qun的de概gai念nian產chan生sheng了le，在zai社she群qun裏li麵mian看kan，用yong戶hu比bi客ke戶hu重zhong要yao，連lian接jie比bi產chan品pin重zhong要yao，體ti驗yan比bi性xing能neng重zhong要yao。我wo們men是shi搞gao酷ku斃bi工gong控kong的de，對dui於yu工gong控kong行xing業ye來lai講jiang，什shen麼me是shi互hu聯lian網wang思si維wei

？互hu聯lian網wang思si維wei是shi基ji於yu產chan品pin和he服fu務wu的de社she群qun思si維wei。社she群qun和he市shi場chang不bu同tong
，社she群qun可ke以yi從cong很hen小xiao做zuo起qi，隻zhi要yao有you小xiao部bu分fen人ren喜xi歡huan就jiu夠gou了le，步bu科ke新xin產chan品pin

，人ren機ji界jie麵mian的de一yi個ge軟ruan件jian---EV7000，還未發布

，按理是不該講

，但是說起社群
，還是要講，工程師演示EV7000的(de)功(gong)能(neng)，詢(xun)問(wen)還(hai)需(xu)增(zeng)加(jia)什(shen)麼(me)功(gong)能(neng)？我(wo)說(shuo)，什(shen)麼(me)都(dou)不(bu)需(xu)要(yao)了(le)
，隻(zhi)要(yao)增(zeng)加(jia)一(yi)個(ge)社(she)交(jiao)功(gong)能(neng)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。社(she)群(qun)是(shi)一(yi)個(ge)泛(fan)目(mu)的(de)的(de)群(qun)體(ti)，是(shi)一(yi)個(ge)同(tong)體(ti)質(zhi)人(ren)群(qun)的(de)強(qiang)連(lian)接(jie)。說到這兒不得不提一下我們eView的白菜幫，他們就是一個社群，一個eView經紀人社群。白菜幫的意思是把好東西賣成白菜價，社群的目的是相互交流，相互學習，一起實戰體驗工控互聯網思維。幫主今天是有任務給我的，要我給幫裏拉五十個兄弟，完不成任務回去是要被他們拍磚的。所以請大家加一下微信公眾號: eView步科。

　　我預測，將來會出現兩種類型的社群：一種社群是標準產品型的社群
，針對成熟型的客戶，強調單品、微利
、海量。eView放在網上的HMI產品隻有三種
，每款爭取至少要銷售量過萬，而且，一定追求性價比的極致。今天eView變bian頻pin小xiao王wang子zi推tui出chu
，價jia格ge非fei常chang低di
，產chan品pin非fei常chang好hao，還hai是shi要yao跑pao量liang。媒mei介jie是shi銷xiao售shou經jing紀ji人ren，工gong控kong行xing業ye將jiang來lai需xu要yao媒mei介jie，標biao準zhun型xing產chan品pin或huo許xu不bu需xu要yao專zhuan門men銷xiao售shou，專zhuan門men渠qu道dao，但dan缺que不bu了le媒mei介jie，媒mei介jie就jiu是shi經jing紀ji人ren，什shen麼me人ren可ke以yi做zuo經jing紀ji人ren？大da家jia都dou可ke以yi，介jie紹shao一yi個ge客ke戶hu拿na幾ji個ge點dian的de提ti成cheng。大da家jia感gan興xing趣qu都dou可ke以yi加jia入rueView白菜幫。

　　為何價格低東西還能好？互聯網的顛覆首先是成本結構的顛覆。

　　為何原來100元的標準產品能買56元？

   每個廠家的成本結構都不一樣，圖上是一個虛擬的成本結構
，100元的產品賣到客戶手中，材料成本40%，銷售與渠道的成本占去22%，庫存與應收款3%，市場推廣費用占5%，毛利占30%
，去除生產研發管理
，最後純利餘10%。為何可以變為56元？材料成本35%，這沒少多少，便宜絕不能靠偷工減料，隻能靠海量降低5%。材料成本少得不多
，一定要保證質量
，但是
，銷售與渠道的成本占去22%，庫存與應收款3%
，市場推廣費用占5%，這些都沒有了，全部變為銷售媒介的6%，毛利占15%，由於是單品
，海量生產，管理成本、研發費用極低，所以剩下的利潤也是10%左右。這是一個可持續的方法。eView的產品就是這麼操作的。核心是把這些不必要的成本都還給客戶，所以互聯網的顛覆首先是成本結構的顛覆。我們在搞eView經紀人培訓，他們的口號是:學習自動化，爭做自由人。

　　第二種社群是差異產品型社群

　　特點：小而美的產品與服務，目標：差異型客戶，媒介：顧問式銷售、經銷商
、係統集成商
、生(sheng)態(tai)圈(quan)，如(ru)果(guo)要(yao)做(zuo)差(cha)異(yi)的(de)社(she)群(qun)，基(ji)礎(chu)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)形(xing)式(shi)要(yao)革(ge)新(xin)，傳(chuan)統(tong)的(de)組(zu)織(zhi)形(xing)式(shi)做(zuo)不(bu)了(le)差(cha)異(yi)型(xing)的(de)社(she)群(qun)。步(bu)科(ke)現(xian)在(zai)銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)全(quan)部(bu)改(gai)成(cheng)部(bu)落(luo)形(xing)式(shi)，以(yi)前(qian)的(de)區(qu)域(yu)經(jing)理(li)
，現(xian)在(zai)叫(jiao)作(zuo)部(bu)落(luo)首(shou)領(ling)，以(yi)前(qian)的(de)高(gao)級(ji)銷(xiao)售(shou)，現(xian)在(zai)叫(jiao)長(chang)老(lao)。原(yuan)始(shi)部(bu)落(luo)就(jiu)是(shi)社(she)群(qun)，27號步科所有部落的銷售去內蒙古大草原
，開首屆部落大會，這個很酷。

　　ruguogongsinengzuochengchuangyedeshequn
，shizuikude。shenmeshichuangye？womenshigaokubigongkongde，womenrenwei，zuochuchanpinbingqieyourenyong
，zhejiushichuangye。jianglaihuizaigongkongxingyekandaohenduochuangyexingdeshequn
，gongkongxingyebuhaochuangye，gongkongxingyexuyaopinpai，xuyaohenhaodezhiliang

，xuyaoyigewanshanshengchanzhizaotixi，zhexieshigongkongchuangyegongsiyikaishihennandazaochulaide
；工gong控kong行xing業ye也ye好hao創chuang業ye
，因yin為wei工gong控kong行xing業ye應ying用yong特te別bie多duo，機ji會hui特te別bie多duo，產chan品pin特te別bie多duo
，細xi分fen市shi場chang特te別bie多duo。最zui好hao的de辦ban法fa就jiu是shi在zai大da一yi點dian的de公gong司si內nei部bu創chuang業ye
，我wo們men是shi搞gao酷ku斃bi工gong控kong的de
，我wo們men應ying該gai把ba公gong司si做zuo成cheng一yi個ge創chuang業ye的de社she群qun組zu合he。

　　最終想談的
，是自由、平等、個性發揮，這就是互聯網精神、也是人類的終極精神、也是酷斃工控的未來模式。

　　（中華工控網整理）