自2003年6月成立至今，安科瑞電氣股份有限公司一直專注於用戶端智能電力儀表的研發

、生產和銷售
，產品線涵蓋了智能電網用戶端的低壓電力信號采集

、測量、計量
、監控、保護及係統集成等

，曆經10年的市場變革，已成長為智能電力儀表行業的一支生力軍

，並於2012年成功上市，為我國民營企業的發展起到了很好地示範作用。2013年，作為一家高新技術民營企業，安科瑞電氣股份有限公司在該年度取得了優異的市場業績
，全年創造性地實現營業收入2.11億元，產出利潤 6 370萬元，並上繳各項稅費達2 700萬元，與2012年度的1.62億元營業收入、4 450萬元利潤和2051萬元稅費相比分別增長了30%


、43%和32%。一yi如ru既ji往wang的de良liang好hao態tai勢shi，使shi安an科ke瑞rui這zhe艘sou經jing曆li了le頗po多duo風feng浪lang洗xi禮li的de艦jian船chuan愈yu發fa強qiang壯zhuang起qi來lai
，也ye擁yong有you了le更geng加jia雄xiong厚hou的de資zi本ben和he基ji礎chu來lai應ying對dui未wei來lai要yao麵mian臨lin的de各ge種zhong挑tiao戰zhan。

　　近jin日ri
，記ji者zhe對dui安an科ke瑞rui電dian氣qi股gu份fen有you限xian公gong司si總zong裁cai周zhou中zhong先xian生sheng做zuo了le一yi次ci專zhuan訪fang。在zai與yu周zhou中zhong的de交jiao談tan中zhong我wo們men發fa現xian，安an科ke瑞rui並bing沒mei有you因yin為wei已yi經jing取qu得de的de優you異yi市shi場chang表biao現xian而er沾zhan沾zhan自zi喜xi，也ye沒mei有you躺tang在zai過guo去qu的de功gong勞lao薄bo上shang固gu步bu自zi封feng

，而er是shi很hen清qing醒xing地di認ren識shi到dao，隻zhi有you緊jin緊jin把ba握wo行xing業ye脈mai搏bo、跟隨市場潮流，不斷地變革發展新理念、探索發展新模式，才能夠在激烈的市場競爭中勇立潮頭
，長久地立於不敗之地。

　　對症下藥 研發係統解決方案

　　2013nianshangbannian，ankeruidianqigufenyouxiangongsifuzongjinglizhufangzaijieshoubenkanjizhecaifangshizengtoulu，ankeruijiangzhubukuodaxitongjichengyewu，weiguoneiwaizhongdianxiangmutigongdianlijiankong
、電(dian)氣(qi)節(jie)能(neng)和(he)電(dian)氣(qi)安(an)全(quan)等(deng)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，未(wei)來(lai)安(an)科(ke)瑞(rui)的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)將(jiang)逐(zhu)步(bu)從(cong)銷(xiao)售(shou)智(zhi)能(neng)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)轉(zhuan)向(xiang)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，以(yi)期(qi)在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)檔(dang)次(ci)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)獲(huo)得(de)較(jiao)高(gao)的(de)收(shou)益(yi)。

　　在(zai)談(tan)到(dao)這(zhe)一(yi)轉(zhuan)型(xing)戰(zhan)略(lve)的(de)時(shi)候(hou)
，周(zhou)中(zhong)表(biao)示(shi)
，在(zai)當(dang)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)運(yun)營(ying)環(huan)境(jing)下(xia)，電(dian)力(li)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)並(bing)不(bu)會(hui)也(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)很(hen)具(ju)體(ti)地(di)了(le)解(jie)某(mou)一(yi)種(zhong)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)的(de)功(gong)能(neng)和(he)價(jia)值(zhi)。因(yin)此(ci)
，電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)廠(chang)商(shang)隻(zhi)好(hao)將(jiang)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)轉(zhuan)向(xiang)設(she)計(ji)單(dan)位(wei)或(huo)自(zi)動(dong)化(hua)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)，每(mei)一(yi)套(tao)軟(ruan)件(jian)或(huo)一(yi)台(tai)儀(yi)表(biao)都(dou)是(shi)有(you)用(yong)的(de)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，安(an)科(ke)瑞(rui)要(yao)發(fa)展(zhan)，就(jiu)要(yao)多(duo)跟(gen)他(ta)們(men)講(jiang)安(an)科(ke)瑞(rui)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)和(he)應(ying)用(yong)
，讓(rang)他(ta)們(men)采(cai)用(yong)符(fu)合(he)國(guo)家(jia)相(xiang)關(guan)標(biao)準(zhun)的(de)安(an)科(ke)瑞(rui)產(chan)品(pin)來(lai)解(jie)決(jue)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)
，以(yi)此(ci)來(lai)使(shi)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)了(le)解(jie)安(an)科(ke)瑞(rui)。

　　“由(you)此(ci)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)自(zi)身(shen)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)比(bi)較(jiao)薄(bo)弱(ruo)的(de)地(di)方(fang)。因(yin)為(wei)用(yong)戶(hu)不(bu)看(kan)你(ni)的(de)儀(yi)表(biao)，而(er)是(shi)要(yao)看(kan)你(ni)的(de)數(shu)據(ju)和(he)功(gong)能(neng)，這(zhe)就(jiu)涉(she)及(ji)到(dao)數(shu)據(ju)采(cai)集(ji)技(ji)術(shu)和(he)網(wang)關(guan)的(de)研(yan)發(fa)。專(zhuan)門(men)做(zuo)網(wang)關(guan)的(de)公(gong)司(si)有(you)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)價(jia)格(ge)太(tai)貴(gui)，而(er)用(yong)戶(hu)端(duan)需(xu)要(yao)采(cai)集(ji)電(dian)數(shu)據(ju)的(de)點(dian)又(you)很(hen)多(duo)，需(xu)要(yao)的(de)網(wang)關(guan)數(shu)量(liang)很(hen)大(da)，這(zhe)就(jiu)使(shi)得(de)係(xi)統(tong)成(cheng)本(ben)過(guo)高(gao)。因(yin)此(ci)
，針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)研(yan)發(fa)用(yong)戶(hu)側(ce)能(neng)耗(hao)信(xin)息(xi)采(cai)集(ji)的(de)專(zhuan)用(yong)網(wang)關(guan)，能(neng)夠(gou)大(da)幅(fu)度(du)地(di)降(jiang)低(di)係(xi)統(tong)成(cheng)本(ben)，有(you)利(li)於(yu)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)推(tui)廣(guang)。這(zhe)樣(yang)
，我(wo)們(men)就(jiu)從(cong)傳(chuan)統(tong)的(de)儀(yi)表(biao)研(yan)發(fa)慢(man)慢(man)的(de)轉(zhuan)到(dao)了(le)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)應(ying)用(yong)研(yan)發(fa)，因(yin)為(wei)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)客(ke)戶(hu)是(shi)能(neng)夠(gou)理(li)解(jie)的(de)。”

　　“原來我們隻考慮一個軟件，現在我們考慮係統的解決方案。”周中說：“現(xian)在(zai)的(de)研(yan)發(fa)內(nei)容(rong)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)建(jian)築(zhu)物(wu)裏(li)邊(bian)的(de)一(yi)些(xie)配(pei)電(dian)智(zhi)能(neng)化(hua)和(he)應(ying)用(yong)來(lai)開(kai)展(zhan)的(de)，這(zhe)方(fang)麵(mian)已(yi)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)。在(zai)推(tui)出(chu)一(yi)項(xiang)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)會(hui)編(bian)寫(xie)相(xiang)應(ying)設(she)計(ji)安(an)裝(zhuang)應(ying)用(yong)圖(tu)冊(ce)。通(tong)過(guo)圖(tu)冊(ce)向(xiang)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)單(dan)位(wei)介(jie)紹(shao)和(he)推(tui)薦(jian)該(gai)項(xiang)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，使(shi)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)比(bi)較(jiao)方(fang)便(bian)的(de)應(ying)用(yong)到(dao)工(gong)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，可(ke)以(yi)增(zeng)強(qiang)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，拓(tuo)展(zhan)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)。”

　　目前，安科瑞已躋身於行業內從事用戶端用電係統自動化設備的研發
、生產和銷售業務，同時具備為用戶端供電係統提供係統性解決方案的少數幾家企業的行列，能夠為用戶提供用戶端智能電力監控係統
、漏電火災監控係統、企業能源管理係統、企業內部電能計量係統、光伏發電監控係統、數據中心能源管理係統和建築能耗監測係統等解決方案。

　　多方籌謀  持續拓寬業務範圍

　　“安科瑞將來會‘兩條腿走路’：一是通過自身的研發來拓展業務，它的特點是成本低
，但發展比較慢；二是對相關產業進行並購，優點是業務拓展快，但風險大——主要是文化理念的融合。”周中說：“我們未來會並購什麼樣的公司呢？就是能夠為建築用能帶來智能降耗的公司，比如說研發和生產照明
、空調以及一些動力設備的智能控製產品的公司，包括利用這些產品進行能耗管理的公司，都是安科瑞將來關注的並購方向。”

　　2013年12月17日，安科瑞與自然人王小平
、陳樹滋就收購上海嘉塘電子發展有限公司60%股權簽署了附條件生效的股權收購協議，計劃以1 920萬元收購嘉塘電子合計60%股權。嘉塘電子是一家專注於LED照明應用領域，為用戶在不同光環境下的照明需求提供LED照明產品及照明綜合解決方案的高新技術企業。“我們為什麼要收購嘉塘電子

，涉足LED照明領域呢？”周中解釋說：“主要是考慮到，嘉塘電子的客戶跟安科瑞的客戶基本上是一致的

，都是以建築為主。前10年我國建設了大量的房地產
、公共建築和基礎設施，這些建築運營必然會存在高能耗。而建築的用電設備主要是照明
、空調以及動力設備。從長久來講，顛覆性的LED產品必將逐步替代原有的照明產品。”

　　2014年2月12日
，安科瑞在成都投資成立的全資子公司成都安科瑞電氣有限公司正式開始運營
，其經營範圍被劃定為智能電力監控、電能節能管理、建築能耗監測、電氣火災監控及光伏發電領域內的技術開發
、技術轉讓、技術谘詢和技術服務
，以及儀表、計算機軟件的銷售。對此周中表示，在全國設立多家子公司，有兩個方麵的因素：一yi是shi因yin為wei安an科ke瑞rui的de業ye務wu主zhu要yao在zai地di方fang的de用yong戶hu側ce，而er這zhe類lei業ye務wu的de特te點dian是shi非fei常chang之zhi分fen散san
，因yin此ci安an科ke瑞rui在zai國guo內nei經jing濟ji比bi較jiao發fa達da的de重zhong要yao城cheng市shi設she立li子zi公gong司si
，可ke以yi更geng好hao地di為wei當dang地di客ke戶hu服fu務wu；二是設立在各地的子公司能夠吸引當地的人才加入，有利於當地業務的開展，並能夠減少優秀銷售人員的流失。

　　另外
，安科瑞在網絡銷售這一新領域的發展也非常迅速，每年都是以70%～80%的幅度增長。周中介紹說：“傳統的銷售模式是我們去找客戶
，但是網絡銷售這一模式可以讓客戶來找我們。目前，安科瑞已經通過網絡銷售吸引了30 000左右的客戶進入，這是一個很龐大的隊伍。這與傳統的銷售模式形成了一種互補的關係。”

　　著眼未來 引導和創造細分市場

　　周中表示
，隨著我國電力行業的快速發展，現代技術的不斷創新，尤其是自2009年(nian)以(yi)來(lai)我(wo)國(guo)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)，以(yi)及(ji)新(xin)能(neng)源(yuan)與(yu)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)建(jian)設(she)
，這(zhe)極(ji)大(da)地(di)增(zeng)加(jia)了(le)對(dui)智(zhi)能(neng)電(dian)力(li)儀(yi)表(biao)的(de)需(xu)求(qiu)，給(gei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)大(da)地(di)變(bian)化(hua)和(he)機(ji)遇(yu)。

　　我國智能控製和智能管理的市場規模和發展空間是非常大的。周中指出，目前的情況是，電力公司每年圍繞大用戶用電招標的電表都在500萬wan台tai，但dan是shi通tong過guo它ta們men僅jin僅jin隻zhi能neng統tong計ji出chu企qi業ye的de總zong用yong電dian量liang，企qi業ye並bing不bu清qing楚chu這zhe些xie電dian具ju體ti都dou用yong在zai了le哪na裏li，因yin此ci企qi業ye不bu能neng夠gou精jing確que地di進jin行xing智zhi能neng控kong製zhi和he優you化hua管guan理li以yi達da到dao節jie能neng降jiang耗hao的de目mu標biao。

　　周中解釋說：“這樣企業就會考慮，我的100萬wan電dian費fei到dao底di是shi用yong在zai哪na裏li了le，照zhao明ming還hai是shi空kong調tiao用yong電dian？生sheng產chan部bu門men還hai是shi研yan發fa部bu門men用yong電dian？所suo以yi真zhen正zheng的de智zhi能neng管guan理li
，首shou先xian應ying該gai進jin行xing細xi分fen

，這zhe對dui客ke戶hu而er言yan是shi非fei常chang有you意yi義yi的de。而er細xi分fen就jiu需xu要yao‘管理電表’。通過細分，安科瑞在原有的‘計量電表市場’之外，引導和創造出了一個規模非常大的‘管理電表市場’——假設每年10%的企業要進行改造，每個企業安裝50～70台管理電表
，每年就會有2500萬～3500萬台的管理電表市場。”

　　2013年2月28日
，工業和信息化部

、科技部、財政部和國家標準化管理委員會聯合印發了《加快推進傳感器及智能化儀器儀表產業發展行動計劃》，為近期傳感器及智能化儀器儀表產業發展指明了方向。該項計劃還製定了2013～2015年的近期目標——未來將培育產值超10億元的行業龍頭企業和產值5 000萬元以上的“小（中）而精、精而專、專而強”的創新型企業。相信隨著這項行動計劃的實施深入
，將會給正處於發展壯大期的安科瑞注入一針“強心劑”，助力其在接下來的幾年時間裏更加健康、快速地成長起來，引領國內智能儀表行業的持續前行。

　　采訪來源於：《電氣時代》2014年 第5期