訪施耐德電氣全球高級副總裁
、施耐德電氣（中國）有限公司能源事業部高級副總裁 徐紅豔

   中國節能減排政策蘊含大機遇

　　中國的人口增長、經濟發展
、能源減少、二氧化碳排放
、環境汙染等等，已經把“節能減排”這個話題推到議事日程上來了
，所以我特別有信心。

　　Q：現在中國政策的調整對高耗能行業的影響很大，未來可能更多地淘汰高耗能行業
，這會對施耐德電氣有什麼影響
？

　　A：我覺得這對我們有兩點利好：一yi方fang麵mian從cong我wo們men傳chuan統tong的de最zui終zhong用yong戶hu來lai看kan
，他ta是shi使shi用yong方fang
，買mai施shi耐nai德de電dian氣qi的de電dian力li設she備bei，產chan品pin質zhi量liang可ke靠kao有you保bao障zhang
，這zhe是shi最zui重zhong要yao的de。我wo們men所suo有you的de開kai關guan和he設she備bei，有you可ke能neng你ni十shi年nian二er十shi年nian不bu用yong它ta，但dan是shi用yong它ta的de那na一yi瞬shun間jian，它ta必bi須xu也ye一yi定ding會hui工gong作zuo。第di二er方fang麵mian，雖sui然ran目mu前qian市shi場chang的de競jing爭zheng壓ya力li大da，價jia格ge壓ya力li大da，但dan傳chuan統tong的de高gao能neng耗hao客ke戶hu出chu於yu對dui產chan品pin及ji服fu務wu的de考kao慮lv，出chu於yu政zheng策ce上shang對dui節jie能neng減jian排pai
、對dui高gao質zhi量liang的de要yao求qiu
，會hui更geng願yuan意yi選xuan擇ze施shi耐nai德de電dian氣qi。從cong施shi耐nai德de電dian氣qi的de角jiao度du來lai看kan，節jie能neng減jian排pai不bu排pai除chu有you新xin技ji術shu，但dan我wo們men主zhu張zhang以yi更geng少shao的de資zi源yuan達da到dao更geng高gao的de效xiao果guo。針zhen對dui很hen多duo現xian有you技ji術shu，我wo們men認ren為wei優you化hua它ta就jiu是shi實shi現xian環huan保bao的de一yi種zhong方fang式shi。中zhong國guo的de人ren口kou增zeng長chang
、經濟發展
、能源減少、二氧化碳排放、環境汙染等等


，已經把“節能減排”這個話題推到議事日程上來了，所以我特別有信心。

　　Q：從整體上估算
，節能減排是單純的花銷還是有回報的投資？

　　A：在zai歐ou洲zhou和he美mei國guo，有you一yi項xiang比bi較jiao成cheng熟shu的de業ye務wu叫jiao做zuo能neng源yuan管guan理li式shi的de服fu務wu合he同tong。它ta的de概gai念nian就jiu是shi客ke戶hu不bu需xu要yao投tou資zi更geng換huan節jie能neng設she備bei，而er是shi由you我wo們men施shi耐nai德de電dian氣qi來lai投tou資zi更geng換huan
，因yin為wei我wo們men能neng夠gou估gu算suan出chu來lai如ru何he更geng換huan、如何優化更好。待投資完成，企業可以將節約的費用給到施耐德電氣，這個過程可能是十年

、十shi五wu年nian。這zhe是shi我wo們men施shi耐nai德de電dian氣qi在zai歐ou洲zhou和he北bei美mei很hen成cheng熟shu的de一yi個ge業ye務wu，當dang我wo們men開kai展zhan這zhe項xiang業ye務wu的de時shi候hou，節jie約yue的de費fei用yong已yi經jing超chao過guo了le投tou入ru費fei用yong，而er且qie這zhe種zhong改gai造zao十shi年nian、十五年就完成了

，剩下所有的收益是最終用戶的收益
，所以說節能減排的投資是有回報的。

　　Q：2014年您的工作重點是哪些？

　　A：最重要的就是業務增長。這分為兩個方麵：diyi，womendeyoushizaiyuwomenyouyigewanzhengdequanqiuwangluo，zaizhegejichushangshinaidedianqinengyuanshiyeburuhejieli
，liyongjishuyoushihuoxiaoshouyoushilaishixianyewudezengchang。qishiweilaizhongguojingjidezengchangdianshifeichangduode
，biruzhongguozaihaiwairengyoudaliangdetouzi，zaihaiwaitouzideyewumoshixia，xiangwomenzhezhongwaiziqiyehaishiyouyidingdeyoushi，yinweiwomenzaiquanqiuyoudaliangdewangluo。dier，womenxuyaozaizhegexifenshichangzhongzhaodaogenghaodedingwei，jierfali。chucizhiwai，bentuhuadegongzuoyeshifenzhongyao，qizhongbentuhuahainangkuolewomenyanfadegongzuo，biruwomenshengchanxiandewanzhenghua

，zhedoushiyizhongyanxuxing。

　　Q：2014年施耐德電氣能源事業部還有哪些新的發展規劃？

　　A：有四點：第一
，在市場細分的情況下確定我們的增長點，要看銷售上的布局
、產chan品pin上shang的de布bu局ju以yi及ji生sheng產chan上shang的de布bu局ju，我wo們men會hui在zai以yi上shang三san個ge方fang麵mian圍wei繞rao增zeng長chang做zuo一yi些xie具ju體ti的de舉ju措cuo。第di二er是shi研yan發fa，首shou先xian我wo們men要yao快kuai速su地di適shi應ying中zhong國guo市shi場chang的de需xu求qiu，將jiang產chan品pin落luo地di。其qi次ci是shi前qian瞻zhan性xing的de研yan發fa
，也ye就jiu是shi說shuo把ba我wo們men全quan球qiu的de資zi源yuan利li用yong起qi來lai，能neng夠gou在zai中zhong國guo市shi場chang上shang開kai發fa出chu來lai引yin領ling中zhong國guo市shi場chang的de前qian沿yan技ji術shu與yu產chan品pin。第di三san是shi我wo們men整zheng體ti的de工gong程cheng設she計ji以yi及ji項xiang目mu管guan理li要yao不bu斷duan投tou標biao、不bu斷duan優you化hua。因yin為wei我wo們men認ren為wei整zheng合he的de過guo程cheng就jiu是shi不bu斷duan地di提ti升sheng自zi我wo能neng力li的de過guo程cheng。施shi耐nai德de電dian氣qi今jin年nian有you兩liang個ge核he心xin詞ci
，一yi個ge是shi提ti升sheng能neng力li
，一yi個ge是shi達da到dao優you化hua
，這zhe兩liang點dian是shi密mi不bu可ke分fen的de。最zui後hou在zai我wo們men整zheng體ti生sheng產chan的de管guan控kong上shang，除chu了le均jun衡heng生sheng產chan配pei比bi以yi外wai
，也ye要yao不bu斷duan地di提ti高gao產chan品pin質zhi量liang
，持chi續xu不bu斷duan地di做zuo技ji術shu改gai型xing和he生sheng產chan改gai型xing。

　　Q：施耐德電氣在中國的本土化策略是什麼
？

　　A：woyiqianyezaiqitawaiqigongzuoguo
，shinaidedianqizhishaoshiwogerenjinglidewaiqizhongbentuhuazuihaodeyijiagongsi，keyitixianzaihenduobutongdefangmian。diyi，congguanlicenglaikan
，shinaidedianqizhongguodegaocengguanlirenyuandoushizhongguoren。shinaidedianqidequanqiuzongcaizhaoguohuahehenduozhongguozhengfuguanyuanduijiedeshihoushishuozhongwende
，zheqishishiyigebiaoxiang。dier
，hexinjingzhenglizaibentuhuadeluodi。birushamengongchangshengchandeHVX係xi列lie真zhen空kong斷duan路lu器qi，它ta的de核he心xin部bu件jian的de生sheng產chan也ye是shi放fang在zai了le中zhong國guo。第di三san是shi研yan發fa。很hen多duo的de跨kua國guo公gong司si用yong中zhong國guo的de資zi源yuan做zuo一yi些xie改gai良liang和he改gai進jin，或huo者zhe在zai研yan發fa平ping台tai上shang支zhi援yuan全quan球qiu的de研yan發fa。而er施shi耐nai德de電dian氣qi所suo謂wei的de中zhong國guo原yuan創chuang和he中zhong國guo研yan發fa的de定ding位wei是shi兩liang部bu分fen：首先是把握中國市場的獨特需求，利用中國研發來響應中國市場需求
，把全球研發的技術移植過來做一些改良；其(qi)次(ci)是(shi)把(ba)在(zai)國(guo)外(wai)研(yan)發(fa)的(de)未(wei)成(cheng)形(xing)的(de)一(yi)些(xie)理(li)念(nian)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)原(yuan)創(chuang)專(zhuan)利(li)
，先(xian)拿(na)到(dao)中(zhong)國(guo)來(lai)落(luo)地(di)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)這(zhe)個(ge)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)
，第(di)一(yi)代(dai)推(tui)出(chu)來(lai)的(de)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)。換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)被(bei)定(ding)義(yi)成(cheng)了(le)完(wan)整(zheng)的(de)係(xi)統(tong)性(xing)的(de)生(sheng)態(tai)係(xi)統(tong)，從(cong)銷(xiao)售(shou)到(dao)生(sheng)產(chan)到(dao)設(she)計(ji)到(dao)研(yan)發(fa)
，最(zui)優(you)化(hua)的(de)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)都(dou)投(tou)入(ru)到(dao)中(zhong)國(guo)。

　　Q：任何一個外企在融入當地市場時總會遇到一些困難，目前施耐德電氣在中國市場麵臨的困境有哪些？

　　A：我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)困(kun)境(jing)很(hen)正(zheng)常(chang)，它(ta)也(ye)是(shi)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，麵(mian)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)我(wo)們(men)才(cai)能(neng)更(geng)有(you)創(chuang)造(zao)力(li)。對(dui)於(yu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)而(er)言(yan)，現(xian)在(zai)麵(mian)臨(lin)的(de)困(kun)境(jing)是(shi)，如(ru)果(guo)我(wo)麵(mian)對(dui)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)同(tong)質(zhi)化(hua)非(fei)常(chang)嚴(yan)重(zhong)的(de)市(shi)場(chang)，不(bu)比(bi)品(pin)牌(pai)差(cha)異(yi)、質(zhi)量(liang)差(cha)異(yi)和(he)設(she)計(ji)差(cha)異(yi)隻(zhi)比(bi)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)，那(na)麼(me)如(ru)何(he)衡(heng)量(liang)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)優(you)勢(shi)？因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)也(ye)覺(jiao)得(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)改(gai)變(bian)，競(jing)爭(zheng)標(biao)準(zhun)的(de)建(jian)立(li)
，需(xu)要(yao)每(mei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)參(can)與(yu)進(jin)來(lai)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)對(dui)每(mei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)的(de)過(guo)程(cheng)。

　　Q：施耐德電氣近幾年開展了一項創新業務——智慧城市
，請您給我們簡要介紹一下它。

　　A：congshinaidedianqidejiaodulaijiang，zhihuichengshizuizhongyaodeyidianshiyongzuishaodeziyuandadaozuigaodexiaoguo。renleishengcunzuijibendejiushinengyuanziyuan。zheshiqianzaidezhichengtiaojian。zaizhegezhichengdejichushang，womencaikeyishuoshiziyoude、舒適的

、平靜的生活。所以施耐德電氣的理念上首先是高效
，在高效的基礎上是可持續性，在可持續性的基礎上對所有人來講是宜居。

   文|徐沛宇