導讀： “我們對中國經濟的未來發展充滿信心。中國在增效節能技術、基礎設施建設等眾多領域有許多發展機會，因此我們全力支持在華擴大現有市場覆蓋

，推動全麵業務創新
，拓展新的市場領域。”

　　2014年3月31日
，全球領先的電力與自動化技術領導企業ABB集團對外宣布，未來五年將在廈門投資20億元人民幣，建立“ABB廈門工業中心”。ABB集團北亞區及中國負責人顧純元對此指出：“這是ABB在中國發展的一個重要的裏程碑。”

　　1992年，ABB集團在廈門投資建立了第一家合資企業，正式開啟了ABB集團在中國市場全麵發展的戰略步伐，也將ABB自動化在中國的業務帶上了良性發展的軌道。

　　22年之後，ABB集團再次在廈門大手筆投資。項目建成後，將把目前分散布局在廈門島內的ABB企業集中整合到該中心，以發展壯大生產經營規模。ABB集團在廈門的戰略投資決策，僅僅是其當前在中國投資發展的一個縮影。

　　雖然國內經濟增速放緩，但並未影響ABB集團在中國市場布局的腳步。ABB集團首席執行官史畢福表示：“我們對中國經濟未來的發展充滿信心。中國在增效節能技術

、基礎設施建設等眾多領域有許多發展機會，因此我們全力支持在華擴大現有市場覆蓋，推動全麵業務創新，拓展新的市場領域。”

　　“本土化”坐實中國市場

　　對於外國企業來說


，中國擁有13億人口
，占據世界的20%，這是其他國家、地區無法取代的巨大市場優勢。麵對日趨龐大的中國消費市場
，越來越多的外企相繼闖入中國，意圖擴大企業海外版圖。

　　然而，從這幾年的發展境況來看，很多外企在高調進入中國市場後最終卻黯然收場。無論是從中國市場“戰略性撤退”的惠而浦、飛利浦
、鬆下、伊萊克斯，還是穀歌與百思買徹底退出、阿迪達斯關閉中國生產線，以及急於出售國內公路運輸業務的國際快遞巨頭TNT和傳出裁員風波的雅芳
、惠普、IBM、聯合利華等，無不向外界傳遞一個信號：很多外資企業在國內市場遭遇了“水土不服”。

　　不過

，在華外資企業在中國的境遇也呈現冰火兩重天的景象，一邊是裁員和縮減投資，另一邊是加大投資
，不斷擴張市場規模。ABB即是在華外企“擴張軍”中的一份子。

　　ABB與中國市場的淵源最早可以追溯到1907年，ABB向中國供應了第一台蒸汽鍋爐。之後數十年
，ABB自動化在中國的業務也逐漸加快了發展步伐。1974年，ABB在香港設立中國地區第一家辦事處

，1979年，在北京設立永久性辦事處。從此
，ABB自動化作為ABB主要業務之一，開始了與中國市場的密切接觸。1994年
，廈門ABB低壓電器設備有限公司正式成立，則宣告了ABB自動化在中國本土生產的開端


，也開啟了ABB在中國市場大刀闊斧的本地化進程
，開始提供完整係列的電力變壓器和配電變壓器，高
、中
、低壓開關
，電氣傳動係統和電機，工業機器人等電力與自動化產品。

　　經過多年的快速發展，ABB迄今在中國已擁有36家企業，在90個城市設有銷售與服務分公司及辦事處，涉及研發、生產、工程、銷售與服務全方位業務，員工人數約1.9萬名。中國居於ABB集團全球第二大市場的地位。

　　同樣是在華外企，ABB在中國為什麼能一直占有如此大的規模，並且日益擴大？

　　在采訪中，ABB中國公司的多位負責人均表示應歸功於ABB在中國本土化方麵的付出。

　　ABB北亞區及中國人力資源負責人李瑞指出，ABB非常重視本土人才培養並積極為員工創造良好的發展空間。據其介紹，在2011-2015年ABB中國人才戰略中
，能力被賦予最重要的地位，而選擇合適的人才則是最為關鍵的內容。為此，ABB根據員工的能力大小和交付的成績大小，確定差異化和競爭性的待遇。正是這一點，吸引了眾多的求職者選擇ABB，尤其是一些剛走出校門的應屆畢業生。

　　據了解，近幾年來，在《財富》、雅虎等媒體、前程無憂網站、中華英才網等機構先後發起的調查中，ABB曾先後多次被評為中國“十佳雇主”之一。

　　本土化的理念也滲透在ABB中國市場的技術研發和產品服務上。ABB機器人業務中國區負責人李剛在接受《中國新時代》記者采訪時舉例說道，“從技術本身來講，機器人技術是沒有區別的，其速度、精度、工gong作zuo範fan圍wei都dou是shi統tong一yi的de，采cai用yong國guo際ji標biao準zhun。但dan在zai應ying用yong環huan節jie上shang，機ji器qi人ren一yi定ding要yao適shi合he中zhong國guo製zhi造zao業ye的de應ying用yong，適shi合he具ju體ti企qi業ye的de生sheng產chan環huan境jing，所suo以yi一yi定ding要yao通tong過guo本ben地di的de服fu務wu團tuan隊dui和he研yan發fa團tuan隊dui，更geng加jia貼tie近jin客ke戶hu的de需xu求qiu，提ti供gong定ding製zhi化hua的de產chan品pin。”

　　通過多年不斷加大資本投入，ABB已經在中國建立起了強大的本土研發
、製造、銷售和工程服務能力
，80%以上的銷售收入來自於本地製造，業務布局拓展到全國109個城市。

　　而在2014年初，ABB在中國發展的本土化進程又有了一個大突破。2013年11月，ABB集團宣布，56歲的中國人顧純元取代意大利籍方秦，自2014年1月1日起，出任ABB集團北亞區及中國負責人。顧純元擁有上海交通大學工程專業學位和瑞典斯德哥爾摩皇家理工學院工程博士學位，已在ABB集團工作25年，接觸過自動化
、發電、軌道交通等多個部門。

　　史畢福對這位中國人就任ABB北亞區及中國負責人寄予厚望。他表示
，“純元是一位出色的團隊領袖和業務領導
，有深厚的技術背景和北亞區的業務知識，對ABB全(quan)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)了(le)解(jie)深(shen)入(ru)而(er)充(chong)分(fen)。尤(you)其(qi)突(tu)出(chu)的(de)是(shi)
，他(ta)在(zai)北(bei)亞(ya)區(qu)和(he)全(quan)球(qiu)與(yu)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)非(fei)常(chang)親(qin)密(mi)友(you)好(hao)的(de)關(guan)係(xi)，對(dui)他(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)有(you)深(shen)刻(ke)的(de)了(le)解(jie)。我(wo)相(xiang)信(xin)
，純(chun)元(yuan)將(jiang)繼(ji)續(xu)推(tui)動(dong)ABB集團這一核心區域的盈利性增長、以業務為主導的協作，並保持強大的執行力。”

　　順應國家戰略帶來的增長

　　ABB中國負責人的更換，是出於集團總部的人事戰略調整需要，而非因為ABB中國區的業績低迷。相反
，回顧2013年，ABB在中國市場的成績單亮點紛呈。

　　2013年中國經濟下行壓力較大，在經曆2012年7.8%的經濟增速後，2013的經濟增速再次下滑
，為7.7%。在複雜嚴峻的經濟形勢麵前，相比其他一些外資企業利潤嚴重“縮水”
，ABB在中國市場的收益不錯。

　　據記者了解，2012年
，ABB在中國銷售收入超過52億美元，當年新增投資是1.2億美元；而2013年ABB在中國的訂單額及銷售收入均創曆史新高，雙雙達到56億美元
，全年新增投資1.36億美元

，銷售收入同比增長7.69%。

　　這一點也與2013年ABB集團在全球市場的收益情況有所不同。2014年2月13日
，ABB集團宣布
，在市場環境極具挑戰的情況下，集團年銷售收入創曆史新高
，運營息稅折舊攤銷前利潤
、淨收入以及現金流均實現增長。但與2012年4,023.2億美元的訂單額相比
，2013年ABB集團的訂單額有所減少

，僅為3,889.6億美元。

　　為什麼在其他外企縮減對華投資的同時，ABB能夠在經濟增速放緩的中國市場依然取得健康穩步發展？

　　顧純元對此表示，“這主要得益於國家注重經濟增長質量
、推動綠色低碳
，和以可持續發展為核心的發展戰略。”

　　自1978年改革開放以來
，中國經濟發展的速度令世界矚目：國內生產總值年均增幅10%；出口貿易量和製造業產值世界第一
；全球第二大經濟體；工業總產值世界第一⋯⋯

　　在zai取qu得de這zhe些xie驕jiao人ren成cheng就jiu的de同tong時shi，中zhong國guo也ye付fu出chu了le巨ju大da的de代dai價jia
，嚴yan峻jun的de環huan境jing和he資zi源yuan壓ya力li，使shi得de中zhong國guo不bu得de不bu尋xun求qiu新xin的de發fa展zhan思si路lu。為wei此ci，政zheng府fu提ti出chu了le經jing濟ji轉zhuan型xing和he產chan業ye升sheng級ji的de目mu標biao，從cong追zhui求qiu數shu量liang、粗放擴張轉變為追求質量
、提高效率。可持續發展成為國家經濟發展戰略的主題
，電力

、工業等眾多產業轉型升級迫在眉睫。施耐德、3M、ABB、博世等被號稱綠色公司的外資企業巨頭紛紛將目光瞄準了亟需落實可持續發展的中國市場。

　　作為全球500強企業

，ABB集團在電力和自動化技術領域具有明顯優勢，擁有包括智能電網與城市
、智能製造與生產、智能家居與建築三大領域先進的電力和自動化技術，在提高生產效率和能源效率
、降低對環境的不良影響等方麵效果顯著。

　　顧純元介紹說，“ABB目前的服務對象是輸配電和工業領域（這隻是我們的產品部門）。我們的目的就是節能減排
、產業升級
，包括輸配電、交直流產品和技術等
，實際上都是能源的配置，國家能源的合理配置也是減排的一個效果。

　　比如，在可再生能源出現以後，我們研究的是如何聯網、並網，如何使風能
、太(tai)陽(yang)能(neng)進(jin)入(ru)整(zheng)個(ge)能(neng)源(yuan)係(xi)統(tong)。從(cong)能(neng)源(yuan)係(xi)統(tong)來(lai)講(jiang)
，平(ping)衡(heng)發(fa)電(dian)的(de)供(gong)需(xu)，實(shi)際(ji)上(shang)需(xu)要(yao)巨(ju)大(da)的(de)儲(chu)能(neng)係(xi)統(tong)。當(dang)然(ran)，這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)實(shi)現(xian)，對(dui)能(neng)耗(hao)的(de)降(jiang)低(di)肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。”

　　他說，“在使用技術節能且提高效率上，ABB主要體現在兩方麵，一是工業，就是智能的生產和製造，還可以優化生產流程；另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)家(jia)居(ju)，實(shi)際(ji)上(shang)家(jia)居(ju)使(shi)用(yong)的(de)能(neng)耗(hao)是(shi)很(hen)厲(li)害(hai)的(de)。由(you)於(yu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)很(hen)大(da)，人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，對(dui)能(neng)源(yuan)的(de)需(xu)求(qiu)肯(ken)定(ding)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，這(zhe)是(shi)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)
，但(dan)以(yi)前(qian)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)是(shi)不(bu)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)。這(zhe)時(shi)候(hou)就(jiu)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)跨(kua)越(yue)，不(bu)在(zai)於(yu)智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)，關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)跨(kua)越(yue)，從(cong)概(gai)念(nian)來(lai)講(jiang)
，一(yi)定(ding)要(yao)有(you)全(quan)新(xin)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)嚐(chang)試(shi)。所(suo)以(yi)
，對(dui)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)業(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)來(lai)講(jiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)符(fu)合(he)現(xian)在(zai)國(guo)家(jia)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)。”

　　據了解，截至2013年底，ABB傳動產品已為國內客戶節電達2,010億千瓦時
，相當於一個2,000萬人口的超大型城市2.5年的用電量。而ABB高效電機產品僅2013年一年即幫助國內客戶節電4.1億千瓦時
，相當於減少約40萬噸二氧化碳排放。

　　應對市場 主動求變

　　作為一家全球領先的電力和自動化企業，ABB在中國的發展確實具有非常明顯的技術和資金流優勢。但在日趨激烈的市場競爭中，ABB在中國並非一直高枕無憂。

　　電力方麵，既有西門子等外資企業的比拚，又有日益崛起的國內電力企業如南瑞
、特變電工(600089,股吧)的追趕；自動化方麵
，形勢基本一致，安川電機

、發那科、庫卡等知名工業機器人紛紛搶灘中國市場
，ABB這家自動化企業最早布局中國市場的優勢正在逐漸消失，而國內本土機器人企業如新鬆等正在磨刀霍霍準備完成虎口奪食。

　　所以，ABB在中國電力及自動化市場的絕對優勢正在被國內外競爭者慢慢吞噬。

　　事實證明，這種情況已經發生。據報道
，早在2011年初，ABB發布的業績顯示
，在中國電力行業投資保持高速增長的情況下
，2010年其在華電力部門業績下降了19%。時任ABB北亞區及ABB（中國）有限公司總裁的方秦對此表示，“ABB的(de)挑(tiao)戰(zhan)之(zhi)一(yi)來(lai)自(zi)於(yu)一(yi)些(xie)正(zheng)在(zai)成(cheng)長(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)不(bu)斷(duan)湧(yong)現(xian)，目(mu)前(qian)有(you)些(xie)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)的(de)前(qian)景(jing)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)明(ming)朗(lang)，特(te)別(bie)是(shi)輸(shu)電(dian)行(xing)業(ye)。”

　　之後，ABB針對中國市場的電力業務作出了人事調整和加強與政府及國內企業合作的戰略
，以拓展電力市場的新渠道。如在2011年2月，ABB集團與南方電網合作，為其負責建設的雲南糯紮渡-廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站設計
、製造、安裝並調試800千伏特高壓直流變壓器設備。

　　可持續發展的國家戰略為電力及自動化行業提供了巨大的潛在市場

，但是紛繁複雜的經濟環境對所有市場參與者——企業都提出了挑戰。

　　ABB集團於年初公布的2013年業績單上明確指出，“在中國市場，由於大額訂單減少，導致訂單總額下降。”在前景展望中指出
，“短duan期qi內nei
，部bu分fen宏hong觀guan經jing濟ji顯xian示shi出chu向xiang好hao趨qu勢shi
，例li如ru美mei國guo經jing濟ji增zeng長chang趨qu穩wen，歐ou洲zhou很hen多duo國guo家jia和he地di區qu的de經jing濟ji增zeng長chang也ye更geng令ling人ren鼓gu舞wu。然ran而er，受shou到dao量liang化hua寬kuan鬆song的de貨huo幣bi政zheng策ce收shou緊jin和he新xin興xing市shi場chang（特別是中國）經濟發展速度和強度轉弱的影響

，宏觀經濟前景仍然沒有確定。”

　　如何應對中國市場複雜的經濟環境，是擺在ABB中國區負責人麵前的一大難題。

　　顧純元說，“我們麵臨的挑戰有很多。其中一個就是在現有環境下，中國這樣發展，我們如何能夠深刻地了解到這個市場的需求，未來三年、五年市場的需求和模式跟以前有什麼區別，我們的客戶在戰略上會有什麼樣的調整和發展。所以

，對市場的了解是我們的一個挑戰。”

　　他進而指出
，“guoneiqiyebuduanjueqibingbuqiguai
，guanjianshiyouyigezugoudeshichangzuozhichengli。birudianli，zhongguoshiyigejudadeshichang
，zaizhezhongshichangdezhichengxiakendinghuiyouhenduodeqiyechengchangqilai。zhehenzhengchang。womenweiyinenggounulidejiushizijihaiyaobuduandichuangxin，yaozouzaishichangdeqianmian。zuoweiyijiaqiye
，yaokandaodeshiweilaiwunian
、十年市場需求在什麼地方，挑戰在什麼地方，我們要做哪些技術積累。”

　　在2014年3月22日舉行的“中國發展高層論壇”上shang，史shi畢bi福fu指zhi出chu，中zhong國guo現xian階jie段duan勞lao動dong人ren口kou的de變bian化hua不bu斷duan推tui動dong工gong業ye產chan業ye鏈lian向xiang高gao端duan延yan伸shen並bing進jin行xing產chan業ye升sheng級ji
，依yi靠kao人ren口kou紅hong利li推tui動dong經jing濟ji增zeng長chang的de階jie段duan已yi經jing成cheng為wei過guo去qu。此ci外wai，中zhong國guo在zai經jing濟ji高gao速su發fa展zhan的de同tong時shi，也ye麵mian臨lin著zhe由you此ci而er帶dai來lai的de環huan境jing壓ya力li。因yin此ci
，中zhong國guo製zhi造zao業ye的de轉zhuan型xing升sheng級ji勢shi在zai必bi行xing，而er機ji器qi人ren自zi動dong化hua
、高效電機、電動汽車、可再生能源等是產業升級
、增效節能和改善環境的重要方麵。他表示，ABB將通過與客戶的緊密合作，共同開發先進的技術與解決方案，全力支持中國實現產業升級目標。

　　而綜觀ABB近期在中國市場的布局，正是發力在機器人自動化、高效電機
、電動汽車、可再生能源等方麵，可謂真正“走在市場的前麵”。