深圳市四方電氣技術有限公司總經理餘功軍

   2014年(nian)已(yi)是(shi)四(si)方(fang)電(dian)氣(qi)成(cheng)立(li)的(de)第(di)十(shi)年(nian)。然(ran)而(er)對(dui)於(yu)眾(zhong)多(duo)競(jing)爭(zheng)者(zhe)來(lai)說(shuo)

，它(ta)卻(que)依(yi)然(ran)神(shen)秘(mi)。即(ji)便(bian)是(shi)媒(mei)體(ti)
，也(ye)隻(zhi)得(de)在(zai)訪(fang)談(tan)中(zhong)管(guan)中(zhong)窺(kui)豹(bao)。這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)因(yin)為(wei)其(qi)內(nei)部(bu)人(ren)員(yuan)的(de)高(gao)穩(wen)定(ding)性(xing)
，更在於領導人在人才的儲備與選擇上堅持采取同行業不錄用的原則。然而，對於終端用戶來說，無論是早期C係列、E係列、M係列

、H係列、S係列還是之後推出的中高端產品V係列及A係xi列lie變bian頻pin器qi，四si方fang品pin牌pai並bing不bu陌mo生sheng。四si方fang電dian氣qi以yi其qi專zhuan業ye技ji術shu與yu完wan全quan自zi主zhu知zhi識shi產chan權quan獲huo得de自zi動dong化hua各ge領ling域yu用yong戶hu青qing睞lai。在zai人ren們men耳er熟shu能neng詳xiang的de國guo產chan變bian頻pin器qi排pai行xing榜bang中zhong，人ren們men習xi慣guan將jiang四si方fang電dian氣qi評ping為wei一yi線xian品pin牌pai。然ran而er，這zhe樣yang的de信xin息xi依yi然ran有you所suo偏pian頗po與yu滯zhi後hou——從2012年開始，四方電氣便著手轉型，除開展變頻器產品的研發與銷售外
，四方電氣還向PLC
、HMI與伺服領域進軍
，一些新產品線已獲得市場小批量應用——sifangdianqiyibujuxianyubianpinqiyanfashengchan
，ershixiangzidonghuazonghejiejuefanganshangmaijin。sifangdianqizongjingliyugongjunxianshengzaimeiticaifangzhongtoululezheyizhuanbian，bingyiguilingxintaigaosujizhepengyou，sifangdianqijianggaobieguoqushinianrongru
，2014是再一次創業的元年。這一次

，道路將更加艱辛，但四方已然準備好了！

   突破“七年之癢”

   “在中國做實業是最辛苦的。”餘功軍先生感慨道，“尤其是這三年。”(這三年是指從2014年開始的後麵三年)。三年時間，餘功軍先生與其團隊已經為公司規劃了更為寬廣也更難以描繪的藍圖。這幅藍圖中包括四方電氣在PLC、HMI、伺(si)服(fu)電(dian)機(ji)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)願(yuan)景(jing)與(yu)作(zuo)為(wei)，每(mei)一(yi)項(xiang)都(dou)十(shi)分(fen)確(que)切(qie)與(yu)堅(jian)定(ding)。然(ran)而(er)，對(dui)於(yu)不(bu)可(ke)預(yu)見(jian)的(de)市(shi)場(chang)與(yu)行(xing)業(ye)變(bian)化(hua)
，每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)都(dou)充(chong)滿(man)著(zhe)未(wei)知(zhi)的(de)變(bian)數(shu)。在(zai)餘(yu)功(gong)軍(jun)先(xian)生(sheng)心(xin)裏(li)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)複(fu)雜(za)的(de)心(xin)緒(xu)，就(jiu)如(ru)同(tong)幾(ji)年(nian)前(qian)，餘(yu)功(gong)軍(jun)先(xian)生(sheng)看(kan)待(dai)四(si)方(fang)電(dian)氣(qi)當(dang)時(shi)的(de)發(fa)展(zhan)那(na)樣(yang)。

    “十年來，四方電氣經曆過這樣的幾個階段變化：04年做產品

，打好生存保衛戰；05年盈利，產品在市場上有一定知名度與覆蓋麵；06年在市場上已具有廣泛的知名度；通過穩紮穩打戰略
，四方電氣實現了第一階段的成功蛻變；第二個階段從2007年開始。麵對日漸成熟的市場體係
，四方電氣以戰略性眼光，對中端市場進行攻關部署
，並引進ERP企業管理體係
，成為國內變頻器行業少數成功上線EPR的企業，2008年躋身非常主流的國產品牌，同年銷售突破一個億
；第三個階段
，從2010年開始

，四方電氣向高端市場發起進攻，推出V係列、A係列等產品。當時媒體評價四方電氣為從“草根”到“貴族”的真正蛻變。”餘功軍先生如是說道。

   然而，在經曆過階段性的發展後
，近兩年四方電氣銷售額雖持續增長，但其增長卻多是依靠慣性。為了避免這種可能存在的增長滯緩，2011年四方電氣開始著手進行重大調整，其中包括陸續引入ERP企業資源管理係統、CRM客戶關係管理係統、PDM產品生命周期管理係統
；2012年四方電氣斥資800萬建設具有認證級別的EMC電磁兼容檢測試驗室和環境可靠性試驗室；2013年又再次投入300萬建設係統測試平台。這些調整大多還趨於“內功”的鞏固與建設，在一定程度上支撐並維持著企業發展，但並沒有使業績獲得質的飛躍。餘功軍先生總結說“這便是瓶頸。一個企業在不斷的發展過程中，產品紅利會逐漸達到臨界值。”他深思之
，闡述這種瓶頸主要來自兩個方麵：yifangmianshisifangdechanpinxianguoyudanyi。zaimuqianqingkuangxia

，daxiangmuguochanbianpinqiqiyejinruwumen，zhinengzaizhongdiduanshichangaozhan，chanpinhongliyijingdaoleyigejixian。lingyifangmian
，sifangdezaixiaoshoumoshiweinengjishizhuanbian。

   “算是對症下藥，”餘功軍先生繼續說道

，“tuokuanchanpinxian，jiashenduizhongdaxingxingyedeshengengshidiyibu。sifangdianqizuizhongxiangchengxiandeshiyigezhuoyuedezonghezidonghuajiejuefangantigongshangxingxiang。zhebuzhishipeitaodechanpinxiaoshou，haibaokuopeitaofanganyufuwudeyizhanshitigong。”

   新辟三條產品線

   雖然很艱難
，但四方電氣從2013年nian開kai始shi著zhe手shou對dui某mou國guo內nei著zhu名ming同tong步bu電dian機ji廠chang家jia進jin行xing資zi產chan收shou購gou
，這zhe是shi四si方fang電dian氣qi向xiang自zi動dong化hua綜zong合he解jie決jue方fang案an商shang成cheng功gong跨kua出chu的de第di一yi步bu。收shou購gou一yi事shi

，對dui於yu廠chang家jia的de選xuan擇ze確que實shi出chu於yu一yi種zhong機ji緣yuan，但dan收shou購gou卻que是shi在zai計ji劃hua之zhi內nei。餘yu功gong軍jun先xian生sheng透tou露lu
，市shi場chang上shang生sheng產chan異yi步bu電dian機ji的de企qi業ye不bu在zai少shao數shu，但dan真zhen正zheng做zuo得de好hao的de較jiao少shao。該gai同tong步bu電dian機ji收shou購gou後hou，主zhu要yao用yong以yi與yu四si方fang電dian氣qi驅qu動dong器qi做zuo配pei套tao，目mu標biao市shi場chang是shi大da家jia所suo關guan注zhu的de油you電dian注zhu塑su行xing業ye市shi場chang。

   同時開展的還有PLC、HMI的研發與製造。PLC將在2014年10月份投產，觸摸屏則預計在9月份投產。目前四方電氣主要針對一些特殊行業做一些定製化開發。由於這些產品將與變頻器做更多的配套使用，所以，PLC、HMI產品的定位上也偏向中高端市場。

   集成之後，這些產品與方案將對包括起重提升
、油電注塑
、kongyajizaineidelingyujinxingshichanggongjian。duiyuzhejidalingyumubiaoshichangdezheli，yugongjunxianshengtoulu，yifangmianshiyinweizhejidalingyuweiqianqixingye，haichuyuchanpinyufanganjisuxuqiuqi，shichangrongliangda。lingyifangmian，yeyouyuqijishumenkanxiangduijiaogao，qiyekeyizhaodaoshihezijideshengcunkongjian。sifangdianqizaiweizhexielingyutigongxingyejiejuefangantongshi，yebupaichitigongdanduchanpindejiejuefangan。erwulunshinazhong，sifangdianqishouqianyushouhourenyuandoujiangweiqitigongzhuanyezhidao
，bingtigongercixingkaifafuwu。

   餘功軍先生同時表示
，四方電氣已完成從無到有，但要從有到優還需要較長時間來完善。目前可以確定的是，2014年下半年新拓展的三大產品線將陸續麵向市場。

   看外麵的世界

   餘功軍先生說四方電氣品牌還沒有達到內外的統一,gongsimuqiansuokunraodedeshineibuyuwaibudebiaoxianchayi。yihexinjingzhenglilaishuo，sifangdianqizaixuduoxingyeshishaoliangnengyuguowaichangjiajingzhengbingqienengtigongercikaifanenglideqiye。zaiyixiexingyerujichuang，sifangdianqiyongyouzhefeichangdutedexingyejingyanyujishujilei。tongshi
，qizhishichanquanwanquanweizijiduyou，xiangguanhexinjishuyouwanzhengtixi，bingweiyouwailaijishuderonghehuozhejieru，shiyigefeichangchuncuidezizhuzhishichanquanduligaoxinqiye。yexuyezhengyinweizhezhongchuncuixing，yugongjunxianshengjiantao，zaiwaibuxuanchuanyutuiguangshangshaoyouhushi。tashenzhishuodao，baokuoyixiedailishangduisifangdianqidedongxiangdoulejieshenshao。jiantaozhiyu，yugongjunxianshengrenweizongjieqilaiguijieyuxiangduifengbi。tarenweiweilaidezidonghuaqiyeshiyinggaigengkaifanggengbaorongde
，sifangyeshiruci。

   2014年(nian)，四(si)方(fang)電(dian)氣(qi)已(yi)經(jing)完(wan)成(cheng)了(le)部(bu)分(fen)開(kai)放(fang)計(ji)劃(hua)，包(bao)括(kuo)銷(xiao)售(shou)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)。同(tong)時(shi)
，四(si)方(fang)電(dian)氣(qi)今(jin)年(nian)將(jiang)加(jia)大(da)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)力(li)度(du)。從(cong)餘(yu)功(gong)軍(jun)先(xian)生(sheng)個(ge)人(ren)而(er)言(yan)
，他(ta)的(de)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)也(ye)正(zheng)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)變(bian)化(hua)。技(ji)術(shu)出(chu)身(shen)的(de)他(ta)將(jiang)今(jin)後(hou)幾(ji)年(nian)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)重(zhong)心(xin)偏(pian)移(yi)到(dao)“外麵的世界”

，yuyuanyoudejishuyuguanlijiaosejinxingfenli，jinyibujiechuyushenrushichang
，wajuexuqiu。tashuo，shouchanpinyuxingyexianzhi
，danyichanpinzhizaoshanggengduodesiweitingliuzaimanzuxuqiufangmian，nanyiduizhengtijinxingbawo。erfangantigongshangjiaosezhuanhuanguochengzhong，xuyaogengduodexuqiufaxianyuyindao。sifangdianqiyaochengweimubiaoxingyedezhuanjia，erfeidanyichanpinxiaoshouzhe。

   在(zai)向(xiang)自(zi)動(dong)化(hua)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)邁(mai)進(jin)時(shi)，他(ta)認(ren)為(wei)也(ye)有(you)必(bi)要(yao)向(xiang)優(you)秀(xiu)的(de)華(hua)人(ren)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)商(shang)學(xue)習(xi)。雖(sui)然(ran)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)功(gong)是(shi)無(wu)法(fa)複(fu)製(zhi)的(de)，但(dan)團(tuan)隊(dui)的(de)鞏(gong)固(gu)、行業的深入、文化精髓的提純與貫徹是可以汲取的。最後借他山之玉，融入四方電氣體係，形成獨特的四方。

   成為自動化綜合解決方案卓越提供商

   dangran
，shijiaobutong，sifangdianqizhanxiandedutezhichubianhuiyousuochayi。xianzai，sifangdianqijidaichengxianyigequanmiandezidonghuachanpintigongshangdexingxiang，yigezaishinianfazhanzhihou
，shixianquanxintupodesifang。zaisifangdianqidejihuabiaozhong
，suoyouchanpinxianzhenzhengyiyishangdechenggongjiangfashengzaiweilai3-5年。然而
，從現在開始，四方電氣便展現了他的不同——不同的產品線
，不同的競爭層麵，不同的行業占領，甚至是差異體係的新進入。在新開辟的三大產品線中
，電機與PLC都與運動控製行業相官，記者也嗅到其往運動控製領域方向前進的一絲狼性氣息。

   餘(yu)功(gong)軍(jun)先(xian)生(sheng)在(zai)采(cai)訪(fang)中(zhong)還(hai)提(ti)到(dao)為(wei)實(shi)現(xian)目(mu)標(biao)
，他(ta)對(dui)於(yu)股(gu)權(quan)的(de)控(kong)製(zhi)都(dou)有(you)所(suo)放(fang)鬆(song)，更(geng)多(duo)讓(rang)利(li)於(yu)團(tuan)隊(dui)。他(ta)的(de)心(xin)態(tai)也(ye)直(zhi)接(jie)引(yin)導(dao)四(si)方(fang)電(dian)氣(qi)團(tuan)隊(dui)的(de)心(xin)態(tai)。向(xiang)卓(zhuo)越(yue)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)邁(mai)進(jin)是(shi)一(yi)項(xiang)持(chi)久(jiu)戰(zhan)，艱(jian)難(nan)程(cheng)度(du)將(jiang)不(bu)可(ke)同(tong)日(ri)而(er)語(yu)，但(dan)正(zheng)如(ru)餘(yu)功(gong)軍(jun)先(xian)生(sheng)所(suo)說(shuo)的(de)：四方電氣蓄勢待發
，有備而來！