作zuo為wei全quan球qiu能neng效xiao管guan理li專zhuan家jia
，變bian頻pin器qi業ye務wu在zai施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong扮ban演yan了le重zhong要yao角jiao色se。中zhong國guo市shi場chang無wu疑yi是shi施shi耐nai德de電dian氣qi全quan球qiu變bian頻pin器qi中zhong的de引yin擎qing
，因yin為wei無wu論lun是shi從cong變bian頻pin器qi市shi場chang還hai是shi業ye務wu角jiao度du來lai看kan，都dou在zai施shi耐nai德de電dian氣qi全quan球qiu變bian頻pin器qi中zhong位wei居ju第di一yi。

　　施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu

　　進入2013年，施耐德電氣在中國曆經了不一樣的25年
，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時至歲末，施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu和he施shi耐nai德de電dian氣qi工gong業ye事shi業ye部bu變bian頻pin器qi業ye務wu市shi場chang部bu總zong監jian胡hu曉xiao和he記ji者zhe分fen享xiang了le施shi耐nai德de電dian氣qi近jin年nian來lai在zai變bian頻pin器qi業ye務wu的de發fa展zhan變bian化hua，回hui顧gu過guo去qu一yi年nian，變bian頻pin器qi業ye務wu的de確que有you許xu多duo可ke圈quan可ke點dian之zhi處chu。

　　成就一：高利潤率的增長

　　過去幾年來，中國變頻器市場曆經了大起大落的走勢。在2013年即將結束之時
，中國以及全球經濟都並沒有明顯的起色，OEM市shi場chang也ye在zai經jing濟ji下xia滑hua之zhi中zhong受shou到dao了le大da幅fu影ying響xiang，這zhe恰qia恰qia也ye是shi施shi耐nai德de電dian氣qi的de主zhu要yao目mu標biao市shi場chang之zhi一yi。但dan在zai這zhe種zhong大da環huan境jing之zhi下xia，施shi耐nai德de電dian氣qi並bing沒mei有you受shou這zhe一yi目mu標biao市shi場chang的de牽qian連lian，而er是shi及ji時shi轉zhuan舵duo，朝chao新xin的de增zeng長chang點dian行xing駛shi，在zai中zhong國guo變bian頻pin器qi業ye務wu中zhong展zhan示shi了le勢shi不bu可ke擋dang的de增zeng長chang，從cong平ping均jun增zeng長chang率lv來lai看kan
，2013年施耐德電氣中國變頻器業務的增長已經超出預期。

　　毋庸置疑
，並購利德華福為施耐德電氣變頻器業務增色不少，但增長來源不僅於此。Alain認為還有兩個重要因素：yifangmianshishinaidedianqiwanshandexiaoshouheyunyingtixi，jiangbianpinqineizhiyujienengjiejuefanganzhongtuiguang，bujinweikehudailailezengzhifuwudejiazhi，yezhutuileyejidezengchang。lingyifangmianshishinaidedianqizhenggechanpindetixigaibian，lirushinaidedianqigongyeshiyebuzaizhongguojiaozuoChina Automation的組織架構，它基於中國為全球新興經濟體服務。針對中國市場
，它提供了許多China For China的產品，提升中國用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產品意識，這個組織架構中的第一款產品正是變頻器。

　　逆(ni)境(jing)之(zhi)中(zhong)，實(shi)現(xian)高(gao)利(li)潤(run)的(de)增(zeng)長(chang)實(shi)屬(shu)不(bu)易(yi)，出(chu)色(se)的(de)業(ye)績(ji)更(geng)折(zhe)射(she)出(chu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)為(wei)中(zhong)國(guo)節(jie)能(neng)事(shi)業(ye)所(suo)做(zuo)貢(gong)獻(xian)。要(yao)想(xiang)繼(ji)續(xu)在(zai)中(zhong)國(guo)甚(shen)至(zhi)全(quan)球(qiu)保(bao)持(chi)這(zhe)樣(yang)的(de)增(zeng)長(chang)，對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)也(ye)會(hui)是(shi)不(bu)小(xiao)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。對(dui)此(ci)，Alainrenweishouxianshichuangxin

，bujinshijishuchuangxin，gengzhongyaodeshijiyukehuyewuzhong，bangzhukehujiejuejiqiquanshengmingzhouqiguanlizhongsuocunzaidewenti。qiciyaosuoduanchanpincongyanfadaokehudeshijian。muqian
，shinaidedianqibianpinqiyewuzaizhongguoyouliangjiabentuyanfazhongxin：在上海張江有35位變頻器專業人員致力於低壓變頻器的研發;在北京研發中心有超過100位wei研yan發fa人ren員yuan致zhi力li於yu中zhong壓ya變bian頻pin器qi的de研yan發fa。這zhe兩liang個ge研yan發fa中zhong心xin會hui根gen據ju中zhong國guo用yong戶hu的de本ben土tu化hua需xu求qiu來lai量liang身shen定ding做zuo產chan品pin

，並bing且qie能neng夠gou迅xun速su地di將jiang研yan發fa產chan品pin投tou入ru到dao生sheng產chan體ti係xi當dang中zhong。最zui後hou是shi施shi耐nai德de電dian氣qi的de節jie能neng增zeng效xiao解jie決jue方fang案an
，可ke以yi繼ji續xu為wei變bian頻pin器qi業ye務wu提ti供gong重zhong要yao先xian機ji。

　　從Alaindejieduzhong
，womenkeyikanchushinaidedianqiduibianpinqiyewuweilaizengchangdebuju
，shizhongdoushiweiraobangzhukehujiejueshijiyingyongxuqiuyijicongshixianzuidajienengdejiaoduchufa，zheyushinaidedianqibianpinqiyewuzhiliyuanquan、可靠及高效地利用能源，以實現創新、簡jian約yue和he卓zhuo越yue運yun營ying的de使shi命ming不bu謀mou而er合he。在zai中zhong國guo節jie能neng增zeng效xiao的de大da趨qu勢shi之zhi下xia，幫bang助zhu用yong戶hu實shi現xian最zui大da程cheng度du節jie能neng
，業ye績ji的de增zeng長chang也ye將jiang水shui到dao渠qu成cheng
，施shi耐nai德de電dian氣qi深shen知zhi此ci。

　　成就二：向變頻解決方案供應商的華麗轉身

　　施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)擁(yong)有(you)業(ye)界(jie)最(zui)為(wei)完(wan)善(shan)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)
，從(cong)低(di)壓(ya)到(dao)中(zhong)壓(ya)都(dou)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)滿(man)足(zu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。例(li)如(ru)在(zai)市(shi)政(zheng)和(he)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)，有(you)高(gao)端(duan)的(de)ATV61/71;為機器提供從小型的ATV3係列和ATV1係列到大功率變頻水冷變頻器AFE;帶有很好諧波控製技術的ATV212可以應用在樓宇方麵，過程控製中可以選用ATV1200……

　　作zuo為wei一yi家jia曆li史shi悠you久jiu的de百bai年nian企qi業ye
，提ti供gong最zui為wei先xian進jin的de高gao質zhi量liang產chan品pin自zi然ran不bu在zai話hua下xia，但dan要yao想xiang更geng快kuai速su地di超chao越yue競jing爭zheng對dui手shou，理li所suo當dang然ran要yao從cong產chan品pin到dao解jie決jue方fang案an轉zhuan型xing。對dui於yu變bian頻pin器qi業ye務wu的de發fa展zhan
，施shi耐nai德de電dian氣qi早zao也ye意yi識shi到dao不bu僅jin僅jin是shi為wei客ke戶hu提ti供gong產chan品pin，Alain表示：為wei客ke戶hu提ti供gong最zui有you效xiao的de係xi統tong解jie決jue方fang案an是shi變bian頻pin器qi業ye務wu的de一yi個ge重zhong要yao戰zhan略lve，要yao想xiang將jiang產chan品pin的de價jia值zhi發fa揮hui到dao最zui大da
，就jiu必bi須xu將jiang變bian頻pin器qi放fang在zai解jie決jue方fang案an中zhong推tui廣guang。在zai這zhe個ge方fang案an的de全quan生sheng命ming周zhou期qi內nei，隨sui著zhe變bian頻pin器qi的de植zhi入ru可ke以yi幫bang助zhu用yong戶hu最zui大da程cheng度du降jiang低di成cheng本ben、帶來超乎想象的價值。

　　在zai這zhe個ge轉zhuan型xing過guo程cheng中zhong，變bian頻pin器qi在zai施shi耐nai德de電dian氣qi中zhong的de定ding位wei不bu再zai是shi產chan品pin，而er成cheng為wei了le客ke戶hu的de資zi產chan能neng源yuan管guan理li。在zai為wei客ke戶hu提ti供gong的de解jie決jue方fang案an中zhong，施shi耐nai德de電dian氣qi希xi望wang變bian頻pin器qi能neng夠gou成cheng為wei客ke戶hu的de資zi產chan能neng源yuan管guan理li，而er這zhe也ye要yao求qiu為wei客ke戶hu提ti供gong更geng多duo不bu同tong的de服fu務wu，對dui施shi耐nai德de電dian氣qi的de綜zong合he服fu務wu有you了le更geng高gao層ceng次ci地di要yao求qiu。Alain介紹說：“zuijinjiyuxitonggongchengbianpindangzhong
，womentuichuleyuanchengdeweihuheguanlifuwu，zheshijiyuyunjishudefuwu。womenkeyibuyongquxianchang，yuanchengdeduikehujiqijinxingweihubaoyanghuozhezuoyixiezhenduan。ciwai
，womenyeduibianpinqideruanjianzuolegaijin
，baozhenghezhoubiansheshidelianjieyizhixinghejianrongxing
，liruSCADA軟件。”

　　成就三：與利德華福的融合
，邁出關鍵一步

　　如ru今jin，施shi耐nai德de電dian氣qi收shou購gou利li德de華hua福fu已yi經jing過guo去qu兩liang年nian多duo時shi間jian。從cong目mu前qian外wai部bu表biao現xian來lai看kan
，施shi耐nai德de電dian氣qi這zhe兩liang年nian業ye績ji的de大da幅fu提ti升sheng，證zheng明ming了le這zhe次ci收shou購gou是shi相xiang當dang成cheng功gong的de。

　　Alain表示：收購利德華福之後
，施耐德電氣拿出了最好的資源為雙方在技術
、市場銷售渠道以及生產方麵進行整合。2013nian
，yulidehuafuderonghezouchuleguanjianyibu。shuangfangkefulewenhuaheneibujiegouzhongdechaju，duishinaidedianqizhongyabianpinqijishuheyewudailailejudadetuidong。jutibiaoxian，henhaodiqudonglezhenggeguoneishichangfazhan，lirushunliditouyunguoneizuidade18000千瓦高壓變頻器，同時借助利德華福的生產以及其它方麵的優勢
，全麵帶動了施耐德電氣全球中壓變頻器市場，可以將中壓變頻器迅速、高效和穩定地送到全球客戶中。

　　在這個融合過程中，技術融合至關重要。在基於利德華福生產體係上

，結合全球施耐德電氣核心技術推出的ATV1200是一款具有重要意義的產品，過去一年來

，ATV1200在(zai)全(quan)球(qiu)的(de)銷(xiao)量(liang)也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)這(zhe)種(zhong)融(rong)合(he)成(cheng)果(guo)已(yi)經(jing)得(de)到(dao)業(ye)界(jie)充(chong)分(fen)認(ren)可(ke)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)全(quan)球(qiu)中(zhong)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。此(ci)外(wai)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)近(jin)期(qi)也(ye)推(tui)出(chu)了(le)華(hua)福(fu)變(bian)頻(pin)管(guan)家(jia)
，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)代(dai)表(biao)未(wei)來(lai)、以服務為導向的產品，基於雲技術管理是其重要的特征。未來
，施耐德電氣變頻器業務會在更加複雜的應用當中做出更多突破。

　　zaizhongguodeyunzuomoshizhong，caiyongleshinaidedianqihelidehuafushuangpinpai。zaiqianduan，youyukehuduilianggepinpaidexuqiuhejiazhideyaoqiubuyiyang

，shinaidedianqiweikehutigonglianggebutongpingtaidechanpin，liyonglianggebutongdequdaotigongbutongdechanpinhebutongdexiaoshoufangshi。danzaihoutai
，shinaidezaiquanqiujinxingxitongbianpin(中壓變頻歸結於係統變頻)的員工已經基本結合起來，同時從生產到研發也都做了全麵的整合，為這兩個不同品牌生產最好的產品。

　　過去25年(nian)
，伴(ban)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)騰(teng)飛(fei)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)不(bu)斷(duan)實(shi)現(xian)飛(fei)躍(yue)。如(ru)今(jin)的(de)中(zhong)國(guo)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)家(jia)非(fei)常(chang)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)企(qi)業(ye)，和(he)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)緊(jin)緊(jin)相(xiang)依(yi)，在(zai)節(jie)能(neng)領(ling)域(yu)持(chi)續(xu)不(bu)斷(duan)的(de)深(shen)耕(geng)也(ye)正(zheng)是(shi)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)回(hui)饋(kui)。