在倡導和著重強調轉型的時期，中國融資租賃業和裝備製造業也都麵臨著轉型問題
，而二者的結合恰恰是兩個行業轉型的最佳契合點。

　　近日，在《第一財經日報》和博厚方略主辦的“2013國際融資租賃論壇”上，來自不同行業的專業人士就“融資租賃支持裝備製造業向服務型轉型和國際發展”這一主題展開了探討。

　　共同轉型升級

　　劉衛東：從這幾年的實踐來看，租賃公司和裝備製造企業的合作還處在低級

、不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)階(jie)段(duan)。主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)單(dan)一(yi)化(hua)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)把(ba)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)了(le)融(rong)資(zi)平(ping)台(tai)，沒(mei)有(you)把(ba)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)的(de)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)發(fa)揮(hui)到(dao)很(hen)高(gao)水(shui)平(ping)。

　　實際上，裝備製造業企業麵臨的融資環境還不錯，可以通過銀行、資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)發(fa)債(zhai)等(deng)方(fang)式(shi)融(rong)資(zi)
，與(yu)其(qi)他(ta)融(rong)資(zi)方(fang)式(shi)競(jing)爭(zheng)，融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是(shi)處(chu)於(yu)劣(lie)勢(shi)的(de)。相(xiang)對(dui)好(hao)的(de)融(rong)資(zi)環(huan)境(jing)導(dao)致(zhi)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)問(wen)題(ti)日(ri)趨(qu)嚴(yan)重(zhong)。

　　那麼如何實現裝備製造業和融資租賃的共同轉型升級？

　　首shou先xian是shi意yi識shi和he理li念nian要yao有you根gen本ben性xing轉zhuan變bian，也ye就jiu是shi要yao從cong戰zhan略lve性xing思si維wei的de角jiao度du談tan轉zhuan型xing。從cong雙shuang方fang交jiao流liu的de層ceng次ci來lai看kan，招zhao銀yin租zu賃lin這zhe幾ji年nian跟gen裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de合he作zuo層ceng次ci還hai比bi較jiao低di
，現xian在zai的de交jiao流liu基ji本ben上shang是shi財cai務wu、設備和銷售
，高層交流很欠缺。要加強高層的良性互動、優勢互補
，在這方麵根本轉變思想意識
，找到共同目標。

　　其次是如何提升兩種能力（資產管理的能力和資金、財務運營管理的能力），打造兩個平台（資產管理平台與資金財務運營的管理平台或者服務平台）。這(zhe)兩(liang)個(ge)是(shi)產(chan)融(rong)結(jie)合(he)的(de)著(zhe)力(li)點(dian)
，利(li)用(yong)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)和(he)廠(chang)商(shang)的(de)優(you)勢(shi)，在(zai)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)降(jiang)低(di)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，把(ba)資(zi)金(jin)運(yun)用(yong)的(de)效(xiao)率(lv)提(ti)高(gao)到(dao)最(zui)大(da)化(hua)。租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)尤(you)其(qi)銀(yin)行(xing)係(xi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)優(you)勢(shi)，比(bi)如(ru)資(zi)金(jin)財(cai)務(wu)方(fang)麵(mian)的(de)獨(du)特(te)優(you)勢(shi)，包(bao)括(kuo)利(li)率(lv)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)
、彙率風險管理、流動性風險管理
，都可以嫁接到裝備製造業企業裏來。裝備製造業企業設備管理的優勢，也是招銀租賃轉變的方向，受限於發展階段、人力資源配置
、高層交流的欠缺等，在這方麵我們下一步將加強努力和探索。

　　再者是如何在國內、國際市場上加強產融的緊密合作。國際市場就是“走出去”的問題，租賃公司怎麼在自貿區來設立自己的公司
，如何促進貿易自由化、貿易便利化，如何實現人民幣的結算問題，真正實現合作共贏，走可持續發展之路。

　　金融機構支持

　　郭益林：進入21世紀，特別是2003年以後，大量的企業走出去到境外投資，中國出口信用保險（放心保）公gong司si適shi時shi推tui出chu了le海hai外wai投tou資zi保bao險xian和he海hai外wai租zu賃lin保bao險xian。租zu賃lin保bao險xian項xiang下xia，我wo們men主zhu要yao承cheng保bao的de是shi海hai外wai租zu金jin收shou回hui的de風feng險xian，還hai有you租zu賃lin資zi產chan安an全quan方fang麵mian的de風feng險xian。

　　從業務上來看
，截至目前我們融資租賃做得最多的是船舶行業，現在慢慢向其他的裝備製造業擴展，包括交通設備
、紡織設備、建材設備。這隻是開始，未來我們支持的空間會非常大。

　　新xin形xing勢shi下xia，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji的de過guo程cheng中zhong，一yi方fang麵mian設she備bei的de技ji術shu含han量liang在zai增zeng加jia，將jiang來lai可ke能neng會hui出chu口kou到dao一yi些xie發fa達da國guo家jia，由you於yu發fa達da國guo家jia有you比bi較jiao成cheng熟shu的de融rong資zi租zu賃lin銷xiao售shou方fang式shi，企qi業ye必bi然ran會hui考kao慮lv到dao融rong資zi租zu賃lin這zhe種zhong方fang式shi。另ling一yi方fang麵mian
，在zai發fa展zhan中zhong國guo家jia轉zhuan移yi一yi些xie具ju有you相xiang對dui優you勢shi的de產chan業ye，向xiang發fa展zhan中zhong國guo家jia出chu口kou一yi些xie設she備bei，以yi租zu賃lin的de方fang式shi都dou有you很hen大da的de優you勢shi。

　　經驗與教訓

　　Richard Guilbert：走出去對於中國的製造商意味著什麼呢？我想跟大家說兩個我曾經參與過的例子

，會有很多的借鑒意義。

　　一是戴爾金融服務。1997年，戴爾跟CIT簽訂了戰略協議，在歐洲、北美進行金融服務
，將美國的業務帶到歐洲的12個國家。當時麵臨很多挑戰，學到很多教訓。最重要的一點，必須要理解當地的法律環境、會計環境
，必須要適應
，進行本土化。第二，要教育自己的員工，理解當地的工作文化和職業道德。

　　二是我們合作過的一個全球化製造商。2009nian

，dangouzhouweijidaolaideshihou，yinxinghennantigongheshidefuwu，suoyitamenshelileyijiachangshangjinronggongsi
，zhelimianyoushenmejiaoxunhejingyanne？nibixuyaolijiezijideshiliheruodian。tamenzhisuoyijuedingshelizijidegongsi，shiyinweitamenyoulianghaodezichanfuzhaibiao，youhenduoxianzhizijin。tongguoshelizhejiajinronggongsi，jiunengyongshangzhexiezijin，weikehutigonggenghaodefuwu，huoqugengduolirun。

　　這兩個例子在“走出去”的時候值得借鑒。

　　王誌武：中集集團(000039,股吧)zaiguoqujishinianjianyezhiliyushengjihezhuanxing
，zuolehenduohengxiangdetuozhan
，baokuocongjizhuangxiangtuozhandaodaoluyunshucheliang
，muqiandantiliangyijingzuodaoleshijiediyi。lingwaizainengyuan
、化工、裝備方麵，目前也做到了國內第一。同時中集在2008年開始進入海工裝備

，目前來看
，這些領域的進展階段性還算比較成功。

　　bulunshizhizaochanpinhaishitigongjinrongfuwu
，benzhishifajuekehuxuqiu

，weikehugongxianjiazhi
，tongshishixianzishendejiazhi。yinci，womenzouleyitiaozhongjitesedechanrongjiehedaolu
，zai2007nianchenglilerongzizulingongsi。tongguowajuekehudeqitaxuqiu，shenzhichaochuzhongjizishendechanpin，biruqunianhejinnian，fenbieweishijiedierdahedisandadechuanboqiyetigonglechuanbo“設計+製造+融資租賃”的整體解決方案。

　　融rong資zi租zu賃lin為wei裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de轉zhuan型xing提ti供gong了le一yi個ge有you益yi方fang向xiang，同tong時shi融rong資zi租zu賃lin的de方fang式shi又you是shi非fei常chang好hao的de產chan融rong結jie合he品pin種zhong，所suo以yi我wo認ren為wei這zhe個ge領ling域yu前qian景jing非fei常chang光guang明ming。當dang然ran
，具ju體ti的de做zuo法fa可ke以yi有you很hen多duo種zhong，並bing不bu是shi所suo有you的de裝zhuang備bei製zhi造zao業ye公gong司si都dou適shi合he去qu自zi己ji成cheng立li一yi家jia租zu賃lin公gong司si。

　　運營謀變

　　蔡元明：2005nianshangumingquetichulailianggezhuanbiandezhanlvekouhao，zuizhongyaodeyigezhuanbianshiyaozhuanweixitongfuwushangheyunyingshang。yinweizhezhongsilu，womenbayewufenchenglesangebankuai，zhizaobankuai
、服務板塊和運營板塊。

　　juyigelizi，gangkaishiwomengeiyonghutigongyongzaifenlizhuangzhishangdeyasuoji，houlaitigongzhengtijiejuefangan，weiraozhenggechanpinshengmingzhouqitigongfuwu，zaihoulaizhuandaoyunying。yinweiwomenfaxianyonghuyaodebushishebei

，ershishebeidejieguo

，yaodeshicongkongqizhongfenlichulaideyangqi、氮氣以及其他氣體。我們投資這個設備，用戶按照生產的氣體交錢，這就產生了我們轉型的第三個板塊——運營。

　　楊鋼：運yun行xing一yi個ge供gong應ying商shang融rong資zi的de合he作zuo計ji劃hua其qi實shi是shi很hen大da的de挑tiao戰zhan。放fang到dao最zui現xian實shi的de角jiao度du來lai看kan，我wo們men與yu供gong應ying商shang的de關guan係xi是shi什shen麼me
？與yu供gong應ying商shang的de關guan係xi說shuo起qi來lai比bi較jiao簡jian單dan，做zuo起qi來lai很hen困kun難nan。與yu供gong應ying商shang是shi合he作zuo夥huo伴ban的de關guan係xi，合he作zuo夥huo伴ban的de關guan係xi就jiu意yi味wei著zhe互hu相xiang之zhi間jian有you支zhi持chi、有挑戰。

　　womenyoulianggekehu，yishichengzuren
，ershigongyingshang。jinrongfuwujiushiyaofuwuhao，wulunshihaikuandechengzurenhaishituijianyewudegongyingshang，tamendouyoufeichangqingchudexuqiu，zenmemanzutamendexuqiushirichanggongzuodangzhongzuidadeyigetiaozhan。jiyuwomenheximenzizishendehezuo

、hehenduodisanfanggongyingshangdehezuozaizhongguodejingyanlaikan

，gongyingshangdexuqiuyouyixiasange
，yishishenpixiangmudemenkanyaodi，ershishenpixiangmudesuduyaokuai
，sanshitigongderongzijiageyaobianyi。

　　在(zai)這(zhe)三(san)個(ge)基(ji)礎(chu)上(shang)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)
，就(jiu)是(shi)提(ti)供(gong)非(fei)常(chang)便(bian)捷(jie)的(de)整(zheng)體(ti)服(fu)務(wu)。供(gong)應(ying)商(shang)跟(gen)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)在(zai)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)會(hui)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)附(fu)加(jia)值(zhi)給(gei)客(ke)戶(hu)。供(gong)應(ying)商(shang)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)提(ti)供(gong)融(rong)資(zi)方(fang)案(an)給(gei)客(ke)戶(hu)呢(ne)？因(yin)為(wei)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)
，既(ji)然(ran)客(ke)戶(hu)有(you)潛(qian)在(zai)的(de)融(rong)資(zi)需(xu)求(qiu)，供(gong)應(ying)商(shang)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)融(rong)資(zi)要(yao)求(qiu)，就(jiu)有(you)機(ji)會(hui)獲(huo)取(qu)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。西(xi)門(men)子(zi)租(zu)賃(lin)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)共(gong)同(tong)目(mu)標(biao)
，就(jiu)是(shi)實(shi)現(xian)“技術產品+金融”一站式的解決方案，為客戶提供資金服務和技術結合為一體的打包式服務。當說服客戶在技術上接受產品的時候

，客戶不用擔心錢。

　　gongyingshangtigongderongzifangshiyouliangzhong，yishiyongchangshangzijiderongzizulingongsi
，ershihedisanfanghezuo。wulunnayizhong，douyaoshidangfenpeifengxianhezijinlaiyuan，yaobimiangongyingshanghezulingongsizhijianguoyuhuxiangyilaideguanxi。

　　長期來講，如果能持續性提供供應商融資的方案，供應商在市場開發角度上會多一個工具，供應商營銷模式也會發生變化。