在中國10大IC企業中
，格科微電子(上海)有限公司(以下簡稱格科)10年間的發展頗具傳奇色彩。在全球半導體業風雲變幻的波動中
，格科的銷售額每年以近70%的速度遞增
，從成立之初的200萬美元創業資金發展到現在的銷售額達2億美元。在中國手機月產量平均在6000萬~7000萬部的情況下，2013年3、4月份格科圖像傳感器月最高產量接近9000萬顆。格科的發展
，不僅是自身由小變大的曆程，還帶動了整個半導體產業鏈的從弱到強。

　　圖為格科圖像傳感器芯片測試生產線

　　在中國IC業尋求做大做強、亟須突破“頗為迷惘”的當下，格科的成長無疑使整個產業界備感振奮。是什麼造就了今天的格科?格科的發展經驗哪些值得業界借鑒和參考?格科即將迎接下一個10年
，又將如何繪製其發展藍圖?

　　戰略性錯誤不能犯

　　我們知道
，企業戰略屬於方向性決策，一旦決策錯誤，企業發展如同南轅北轍、緣木求魚。格科於2003年成立時，產品就定位於圖像傳感器領域。圖像傳感器除了在相機
、電腦等方麵應用外
，目前在智能手機、平板電腦、安防和車載等新興領域中應用極為廣泛。

　　格科董事長兼總經理趙立新從小在家庭環境下培養的生意直覺和在職業生涯中對半導體工藝和IC設計的雙重積累，成為他把握格科戰略方向的重要參考坐標。

　　在zai生sheng意yi直zhi覺jiao上shang，趙zhao立li新xin小xiao時shi候hou家jia境jing貧pin困kun


，父fu親qin靠kao做zuo一yi些xie小xiao生sheng意yi維wei持chi全quan家jia生sheng計ji，放fang學xue後hou他ta會hui給gei父fu親qin當dang幫bang手shou
，這zhe使shi得de他ta變bian得de對dui生sheng意yi很hen敏min銳rui。此ci外wai，在zai國guo外wai近jin10年的時間裏，趙立新先後在新加坡特許半導體公司做了3年的製造(蝕刻工藝)
，在美國ESS公司做了3年CIS設計，隨後進入UT斯達康
，從事了2年的芯片設計工作。其間，他還堅持研究CIS，並申請了CIS相關的國際專利。

　　趙(zhao)立(li)新(xin)當(dang)時(shi)在(zai)美(mei)國(guo)工(gong)作(zuo)期(qi)間(jian)就(jiu)判(pan)斷(duan)，未(wei)來(lai)傳(chuan)感(gan)器(qi)領(ling)域(yu)一(yi)定(ding)有(you)前(qian)景(jing)。在(zai)美(mei)國(guo)搞(gao)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)的(de)華(hua)人(ren)朋(peng)友(you)和(he)國(guo)內(nei)集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)設(she)計(ji)方(fang)麵(mian)的(de)專(zhuan)家(jia)建(jian)議(yi)他(ta)回(hui)國(guo)創(chuang)業(ye)。趙(zhao)立(li)新(xin)聽(ting)取(qu)了(le)前(qian)輩(bei)好(hao)友(you)的(de)建(jian)言(yan)將(jiang)創(chuang)業(ye)陣(zhen)地(di)轉(zhuan)向(xiang)國(guo)內(nei)
，就(jiu)在(zai)當(dang)時(shi)恰(qia)逢(feng)一(yi)位(wei)身(shen)價(jia)過(guo)億(yi)的(de)高(gao)中(zhong)同(tong)學(xue)正(zheng)在(zai)找(zhao)項(xiang)目(mu)投(tou)資(zi)，他(ta)們(men)商(shang)定(ding)在(zai)深(shen)圳(zhen)碰(peng)麵(mian)。雖(sui)然(ran)見(jian)麵(mian)是(shi)在(zai)夏(xia)天(tian)，但(dan)剛(gang)從(cong)美(mei)國(guo)回(hui)來(lai)的(de)趙(zhao)立(li)新(xin)一(yi)身(shen)商(shang)務(wu)人(ren)士(shi)的(de)裝(zhuang)扮(ban)，穿(chuan)著(zhe)西(xi)服(fu)
、打著領帶。他們碰麵的地方在一個小餐廳，環境極為簡陋，一邊趕著蒼蠅一邊談著生意，最後同學決定給趙立新投資200萬美元。唯一的條件就是“在國內做當時國內沒法做的行業”。

　　對於這一可遇不可求的機會
，趙立新向記者感歎：“2003年能拿到200萬美金，‘一條槍’殺回中國，這是很傳奇的故事。誰會想到有同學願意投資!而且一投就是200萬美元。”

　　從2003年(nian)格(ge)科(ke)成(cheng)立(li)到(dao)現(xian)在(zai)，這(zhe)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)。在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)，趙(zhao)立(li)新(xin)說(shuo)創(chuang)業(ye)者(zhe)所(suo)有(you)的(de)錯(cuo)誤(wu)他(ta)都(dou)犯(fan)了(le)。比(bi)如(ru)
，團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)不(bu)到(dao)位(wei)，技(ji)術(shu)被(bei)偷(tou)走(zou)
，還(hai)分(fen)裂(lie)出(chu)另(ling)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，與(yu)格(ge)科(ke)迎(ying)麵(mian)競(jing)爭(zheng);不注重銷售團隊建設;現金流斷裂，差點被競爭對手擊敗等等，所有的挫折
、曆練都經曆了，卻絲毫沒有擊敗格科。“現在回想起來仍是驚心動魄，回國10年


，做了3~4年後才開竅。”趙立新回想創業的不易時感慨地說。

　　做好三大環節

　　格科成立後，趙立新技術市場兩手抓。不管周六還是周日
，趙立新總是在公司，研究著公司發展的那些事兒。用他的話講“有些人愛攝影

、打麻將
、下棋等，我都沒有什麼興趣，唯一的興趣就是工作”。

　　研yan發fa方fang麵mian，趙zhao立li新xin從cong產chan品pin定ding義yi到dao測ce試shi等deng全quan權quan負fu責ze。格ge科ke有you一yi套tao完wan整zheng的de體ti係xi，不bu僅jin做zuo設she計ji，還hai做zuo研yan發fa工gong藝yi和he測ce試shi。格ge科ke創chuang建jian了le自zi動dong化hua專zhuan業ye測ce試shi車che間jian
，生sheng產chan出chu的de所suo有you芯xin片pian進jin行xing100%測試分等級，然後出貨給模組廠組裝，再由模組廠交給整機廠商。

　　格科將設計和工藝完美結合，奠定了其在產品定義和性能等方麵的競爭力
，格科在圖像傳感器領域迅速嶄露頭角。2004年2月，公司推出中國首顆0.25微米工藝10萬像素CMOS圖像傳感器;2005年6月，成功量產國內首顆采用0.18微米工藝的30萬像素CMOS圖像傳感器;2006年，又成功引入華登國際和紅杉資本。

　　圖像傳感器市場競爭非常激烈，早期國內市場一直由索尼、美光、OmniVision等國際廠商和原相等中國台灣地區廠商所把持，格科、比亞迪微電子、思比科當時屬於本土傳感器領域的新生力量。

　　市場波動是對企業的一大考驗，趙立新的一次“賭注”奠定了格科在江湖上的地位。2008年國際金融危機爆發，傳感器芯片OmniVision公司通過提高產品售價來扭轉利潤下滑的局麵。趙立新斷言4~5個月之後OmniVision會缺貨，於是準備推出與國外產品相兼容的新產品，這就必須在110天前下訂單做出產品來，公司所有人的工資、獎金都押進去下單。在競爭對手有大量庫存的情況下，要下訂單，公司管理層對此非常擔心。但是4~5個ge月yue後hou
，國guo外wai產chan品pin果guo真zhen出chu現xian嚴yan重zhong缺que貨huo
，格ge科ke的de產chan品pin因yin與yu其qi具ju有you兼jian容rong性xing，且qie價jia格ge和he性xing能neng也ye有you競jing爭zheng優you勢shi
，加jia上shang庫ku存cun足zu夠gou，於yu是shi迅xun速su填tian補bu市shi場chang空kong缺que，成cheng功gong地di打da了le一yi場chang漂piao亮liang仗zhang。那na一yi年nian，格ge科ke在zai手shou機ji圖tu像xiang傳chuan感gan器qi市shi場chang的de份fen額e從cong國guo內nei第di三san變bian成cheng第di一yi
，成cheng為wei全quan球qiu低di端duan圖tu像xiang傳chuan感gan器qi最zui大da的de供gong應ying商shang。

　　但隨著訂單需求量的日益上漲，很容易被下遊“炒貨”。為了避免這種現象
，格科對銷售渠道嚴格把關。格科專門設立IT部門，建立ERP係統替代原來的紙質人工統計，對貨物進行全流程監控：掃條碼
、出貨、彙總。每個月盤點時，近9000萬顆的月生產量隻有幾百顆的誤差，而且ERP係統的高效率使得財務工作更加快捷。隨後
，每個季度再統計出“多少終端上用了多少產品”，確保產品的整個供應鏈條一目了然。

　　在售後服務上

，格科的代理商隻負責“走貨”。此外，格科對產品的備貨極為重視，避免因為產能問題給客戶造成損失。

　　在技術、工藝
、市場、渠(qu)道(dao)夯(hang)實(shi)根(gen)基(ji)之(zhi)後(hou)
，格(ge)科(ke)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)圖(tu)像(xiang)傳(chuan)感(gan)器(qi)領(ling)域(yu)中(zhong)低(di)端(duan)領(ling)域(yu)的(de)主(zhu)力(li)軍(jun)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)手(shou)機(ji)單(dan)一(yi)芯(xin)片(pian)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)最(zui)高(gao)的(de)公(gong)司(si)。對(dui)於(yu)格(ge)科(ke)的(de)競(jing)爭(zheng)要(yao)訣(jue)，趙(zhao)立(li)新(xin)總(zong)結(jie)道(dao)：“一家企業要做到市場份額第一、無人替代

，需要把握3個環節：產品研發

、銷售渠道和售後服務。”

　　走向高端角逐海外

　　“獨樂樂”不如“眾樂樂”，格科的成長
，從來不是“一個人在戰鬥”，而是與產業鏈相互支撐，共同發展。

　　格科成立時，國內圖像傳感器芯片 產業鏈還是空白，設計工藝製程缺乏。當時引進一條產品線需要投入2億美元，投入極大，風險極高。趙立新根據在國外8年的技術積累，與中芯國際合作，最後花了不到2000wanmeiyuanjiangzhetiaochanpinxiangongkexialai。zaigaichanpinxiandezhichengxia
，gekeyanfagongyifeichangjianjie，zaixingnengxiangdangdeqingkuangxia，xinpianchengbenjiagezhiyoudangshitongxingdeyiban，gekehenkuaizaizhongdiduanlingyulongduanshichang。

　　“格科的運氣，不是一般企業能有的。如果沒有產業鏈的支持是不行的。”趙立新表示。相應地，格科的發展也帶動了產業鏈的發展。當前，格科已成為中芯國際國內最大的客戶，占中芯國際15%的銷售額;占國內兩個封裝廠75%的業務


，占一家彩色鍍膜廠95%的業務。在與產業鏈的相互支持下，格科一路向前。趙立新告訴記者：“2013年的銷售收入預計會比去年增加40%~50%，格科開始向高端市場邁進，今年已推出500萬像素圖像傳感器，下半年將推出800萬像素產品。”

　　不過，趙立新對格科仍有兩個“不滿意”，一個是對現在公司發展現狀“不滿意”，離他的理想還很遙遠。他認為格科隻是剛剛過了生存關口
，今後仍需要在管理、組織架構、戰略方麵不斷學習。另一個是對公司產品“不滿意”，目前格科的產品隻是性價比最高，他希望能做出性能最好的產品，打敗國外產品。

　　現在
，在智能手機、安防、車載等廣泛應用下，全球圖像傳感器市場規模已達70億美元。對於格科未來的規劃
，趙立新指出：“現在格科市場份額占全球份額的3%，但是產品顆數占全球的25%以上
，格科計劃往高端市場突破，然後再向海外市場衝刺
，逐步占到全球70億美元銷售額的10%~20%。”

　　趙立新還想“追逐老趙狂熱的夢想”，他描述說：“根據中國經濟的發展來發揮格科技術產品優勢
，希望在國內將‘海外技術+原創技術+中國的高效運營平台’充分結合起來
，通過絕對實力贏得讓對手心服口服，同時樹立起中國品牌在世界的形象。”