中國和東南亞運動控製市場有什麼相同之處和不同之處？市場研究公司IHS最近發布了兩本新報告”東南亞運動控製市場 – 2013版”和”中國運動控製市場 – 2013版”
，通過報告
，我們可以粗略的比較一下兩個市場的基本情況。

　　機械生產和運動控製產品

　　中(zhong)國(guo)是(shi)全(quan)世(shi)界(jie)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)機(ji)械(xie)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，消(xiao)費(fei)和(he)出(chu)口(kou)了(le)大(da)量(liang)的(de)機(ji)床(chuang)，紡(fang)織(zhi)機(ji)械(xie)
，橡(xiang)膠(jiao)塑(su)料(liao)機(ji)械(xie)和(he)物(wu)料(liao)搬(ban)運(yun)機(ji)械(xie)。東(dong)南(nan)亞(ya)國(guo)家(jia)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)新(xin)興(xing)的(de)機(ji)械(xie)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，但(dan)本(ben)地(di)的(de)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)比(bi)較(jiao)少(shao)

，多(duo)數(shu)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)依(yi)靠(kao)進(jin)口(kou)。 zhelianggediqudejixieshichangyeyouxiangtongzhichu，ribenheouzhoudejixieshebeiyouyujishuxianjin，xingnenghao
，shengchanlvgao
，zhanjulezhongguohedongnanyadegaoduanjixieshebeishichang，erxiangduiyuribenheouzhoujixiedegaojiage，dongnanyacongzhongguojinkoudejixieshebeixingjiabigenggao。

　　從銷售額來看，中國運動控製市場是東南亞運動控製市場的20倍，中國運動控製市場占了全球運動控製市場的20%， 占了除日本以外的亞洲市場的60%以上。由於中國機械產量比東南亞機械產量大很多，所以非常容易理解為什麼中國運動控製市場比東南亞大很多。

　　從cong增zeng長chang率lv來lai看kan，由you於yu運yun動dong控kong製zhi市shi場chang依yi賴lai各ge種zhong機ji械xie生sheng產chan量liang，而er機ji械xie產chan量liang的de變bian化hua受shou經jing濟ji波bo動dong影ying響xiang比bi較jiao大da，所suo以yi我wo們men看kan到dao中zhong國guo的de運yun動dong控kong製zhi市shi場chang比bi全quan球qiu和he東dong南nan亞ya的de變bian化hua都dou要yao大da
，中zhong國guo運yun動dong控kong製zhi市shi場chang 經曆了2009年的短暫下跌後，2010年和2011年都實現了非常高的增長，但在2012年卻又下跌了18%。而東南亞的運動控製市場從2009年以來一直保持5%左右比較穩定的增長
，IHS公司高級分析師周萬木預測東南亞運動控製市場將會在2017年之前保持7.5%的平均年複合增長率。

　　垂直市場比較 ：半導體設備和電子機械

　　東dong南nan亞ya是shi世shi界jie上shang重zhong要yao的de半ban導dao體ti和he電dian子zi元yuan器qi件jian生sheng產chan基ji地di，東dong南nan亞ya為wei全quan世shi界jie生sheng產chan了le大da量liang的de電dian子zi元yuan器qi件jian，芯xin片pian和he電dian腦nao硬ying盤pan等deng電dian子zi產chan品pin。新xin加jia坡po和he馬ma來lai西xi亞ya也ye是shi最zui主zhu要yao的de半ban導dao體ti設she備bei和he電dian子zi加jia工gong機ji械xie的de兩liang個ge主zhu要yao生sheng產chan國guo

，而er泰tai國guo
，菲fei律lv賓bin和he越yue南nan是shi這zhe些xie機ji械xie設she備bei的de主zhu要yao使shi用yong國guo。因yin此ci，大da量liang的de運yun動dong控kong製zhi產chan品pin銷xiao售shou到dao了le這zhe兩liang個ge垂chui直zhi行xing業ye，這zhe兩liang個ge機ji械xie市shi場chang成cheng為wei東dong南nan亞ya通tong用yong運yun動dong控kong製zhi市shi場chang(GMC)中最大的兩個垂直市場。

　　再zai來lai看kan看kan中zhong國guo，電dian子zi和he電dian子zi加jia工gong行xing業ye一yi直zhi以yi來lai都dou是shi中zhong國guo經jing濟ji增zeng長chang的de發fa動dong機ji之zhi一yi，中zhong國guo本ben地di也ye製zhi造zao了le大da量liang的de電dian子zi和he電dian子zi加jia工gong機ji械xie。最zui近jin幾ji年nian，由you於yu手shou機ji，平ping板ban電dian腦nao和he其qi他ta消xiao費fei電dian子zi需xu求qiu的de拉la動dong，電dian子zi製zhi造zao業ye對dui電dian子zi加jia工gong設she備bei和he機ji械xie的de需xu求qiu與yu日ri俱ju增zeng

，所suo以yi電dian子zi和he電dian子zi加jia工gong設she備bei對dui運yun動dong控kong製zhi產chan品pin的de需xu求qiu非fei常chang大da
，電dian子zi行xing業ye成cheng為wei中zhong國guo運yun動dong控kong製zhi產chan品pin主zhu要yao垂chui直zhi行xing業ye之zhi一yi。但dan由you於yu一yi些xie核he心xin技ji術shu掌zhang握wo不bu多duo，中zhong國guo生sheng產chan的de半ban導dao體ti設she備bei相xiang對dui較jiao少shao，主zhu要yao依yi靠kao進jin口kou。

　　垂直市場比較 ：食品，飲料和包裝機械

　　從消費市場來看
，兩個區域市場都是大市場
，東南亞主要國家包括印度尼西亞

，馬來西亞，新加坡，泰國， 越南，菲律賓等國。如果我們把所有東南亞國家視為一個 整體的話， 東南亞是世界第八大經濟體，GDP超過2萬億美金，2012年GDP增長率為5.4%
，人口超過6億
，占世界總人口的8.8%。而中國GDP超過8萬億，2012年GDP增長7.8%，人口14億。

　　另外
，兩個市場都麵臨經濟增長不平衡的問題，東南亞的新加坡，馬來西亞和泰國人均GDP比bi較jiao高gao，其qi他ta的de東dong南nan亞ya國guo家jia

，印yin度du尼ni西xi亞ya，越yue南nan，菲fei律lv賓bin等deng國guo還hai處chu於yu工gong業ye化hua進jin程cheng中zhong，比bi較jiao依yi賴lai於yu農nong業ye，食shi品pin和he原yuan材cai料liao的de出chu口kou。而er中zhong國guo的de東dong南nan部bu沿yan海hai地di區qu和he中zhong西xi部bu地di區qu的de發fa展zhan的de差cha異yi也ye是shi比bi較jiao大da的de。一yi些xie傳chuan統tong製zhi造zao業ye正zheng在zai從cong中zhong國guo東dong南nan部bu沿yan海hai轉zhuan移yi到dao中zhong西xi部bu成cheng本ben相xiang對dui低di廉lian的de地di區qu，而er一yi些xie製zhi造zao業ye也ye正zheng在zai向xiang東dong南nan亞ya低di成cheng本ben國guo家jia印yin尼ni，越yue南nan和he菲fei律lv賓bin轉zhuan移yi。

　　中zhong國guo和he東dong南nan亞ya國guo家jia都dou在zai工gong業ye化hua和he城cheng鎮zhen化hua的de過guo程cheng中zhong，越yue來lai越yue多duo的de農nong民min轉zhuan移yi或huo定ding居ju到dao大da城cheng市shi或huo者zhe城cheng鎮zhen。在zai城cheng鎮zhen生sheng活huo的de居ju民min對dui方fang便bian快kuai捷jie的de包bao裝zhuang食shi品pin
，瓶ping裝zhuang飲yin料liao和he包bao裝zhuang產chan品pin的de需xu求qiu越yue來lai越yue大da。所suo以yi城cheng鎮zhen化hua會hui推tui動dong相xiang對dui應ying的de食shi品pin飲yin料liao機ji械xie，包bao裝zhuang機ji械xie

，打da標biao機ji械xie和he物wu料liao搬ban運yun機ji械xie的de需xu求qiu，所suo以yi食shi品pin飲yin料liao和he包bao裝zhuang機ji械xie市shi場chang不bu論lun在zai中zhong國guo還hai是shi在zai東dong南nan亞ya都dou是shi重zhong要yao的de市shi場chang，有you潛qian力li的de市shi場chang。

　　垂直市場比較： 機床和紡織機械

　　中國是全球主要的機床生產基地之一， 機(ji)床(chuang)產(chan)量(liang)非(fei)常(chang)大(da)，因(yin)此(ci)機(ji)床(chuang)成(cheng)為(wei)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)。機(ji)床(chuang)的(de)應(ying)用(yong)非(fei)常(chang)廣(guang)泛(fan)，比(bi)如(ru)航(hang)空(kong)航(hang)天(tian)業(ye)，造(zao)船(chuan)業(ye)，汽(qi)車(che)業(ye)和(he)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)等(deng)等(deng)。中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)也(ye)把(ba)發(fa)展(zhan)高(gao)端(duan)機(ji)床(chuang)作(zuo)為(wei)振(zhen)新(xin)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)優(you)先(xian)考(kao)慮(lv)。

　　東南亞國家汽車和汽車相關行業發展比較快

，泰國2012年生產了245萬量汽車，比2011年增長了68%。全球許多著名汽車生產商都在泰國投資設廠，比如福特，通用
，寶馬，戴姆勒克萊斯勒，三菱，馬自達，豐田
，本田，尼桑等。 受汽車和汽車相關行業的拉動
，生產汽車零配件需要的各種機床(激光切割
， 加工中心，鑽床，磨床

，銑床、車床、剪板機、衝壓和鍛造機)和he橡xiang膠jiao塑su料liao機ji械xie需xu求qiu量liang非fei常chang大da。但dan東dong南nan亞ya國guo家jia生sheng產chan數shu控kong機ji床chuang的de廠chang商shang不bu多duo，隻zhi有you一yi些xie日ri本ben的de大da型xing機ji床chuang廠chang在zai東dong南nan亞ya國guo家jia泰tai國guo和he新xin加jia皮pi投tou資zi設she廠chang，進jin行xing本ben地di化hua生sheng產chan， 大多數的機床都從日本，德國
，台灣和中國進口。

　　IHS公gong司si分fen析xi師shi周zhou萬wan木mu認ren為wei，與yu機ji床chuang行xing業ye類lei似si，中zhong國guo也ye是shi世shi界jie上shang領ling先xian的de紡fang織zhi機ji械xie生sheng產chan基ji地di和he消xiao費fei市shi場chang，有you非fei常chang多duo的de紡fang織zhi機ji械xie廠chang和he紡fang織zhi廠chang。而er東dong南nan亞ya國guo家jia本ben地di製zhi造zao的de紡fang織zhi機ji械xie非fei常chang有you限xian
，但dan是shi很hen多duo紡fang織zhi企qi業ye正zheng在zai把ba工gong廠chang搬ban到dao越yue南nan，印yin尼ni和he菲fei律lv賓bin，所suo以yi未wei來lai對dui紡fang織zhi機ji械xie和he相xiang關guan自zi動dong化hua產chan品pin需xu求qiu會hui越yue來lai越yue大da。

　　銷售渠道比較：

　　在中國的運動控製市場上，主要的銷售渠道是通過代理商銷售和直接銷售給OEM機械製造商，從銷售金額來看，直接銷售給機械製造商占的比例最大，從銷售數量來看
，通過代理商銷售占的比例比較大，其中
， 數控的運動控製產品(CNC)主要通過OEM機(ji)械(xie)設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)銷(xiao)售(shou)。而(er)東(dong)南(nan)亞(ya)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)市(shi)場(chang)上(shang)，通(tong)過(guo)代(dai)理(li)商(shang)銷(xiao)售(shou)是(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，也(ye)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)通(tong)過(guo)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)或(huo)者(zhe)廠(chang)商(shang)自(zi)己(ji)的(de)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)打(da)包(bao)銷(xiao)售(shou)。本(ben)地(di)的(de)代(dai)理(li)商(shang)更(geng)了(le)解(jie)當(dang)地(di)的(de)文(wen)化(hua)和(he)語(yu)言(yan)
，他(ta)們(men)同(tong)時(shi)也(ye)能(neng)提(ti)供(gong)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)和(he)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)。

　　供應商比較：

　　日係廠商在中國和東南亞運動控製市場上都占據領導地位。Fanuc， 三san菱ling
，安an川chuan，鬆song下xia，歐ou姆mu龍long，富fu士shi，山shan洋yang這zhe些xie日ri係xi廠chang商shang憑ping借jie性xing價jia比bi極ji高gao的de產chan品pin
，精jing確que的de搶qiang占zhan了le中zhong國guo和he東dong南nan亞ya國guo家jia的de中zhong低di端duan通tong用yong運yun動dong控kong製zhi市shi場chang。而er歐ou美mei廠chang商shang隻zhi能neng在zai一yi些xie高gao端duan市shi場chang或huo者zhe一yi些xie特te殊shu領ling域yu保bao持chi自zi己ji的de優you勢shi。

　　中(zhong)國(guo)和(he)東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)不(bu)同(tong)之(zhi)處(chu)在(zai)於(yu)本(ben)地(di)的(de)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)廠(chang)商(shang)的(de)數(shu)量(liang)和(he)質(zhi)量(liang)。在(zai)過(guo)去(qu)的(de)三(san)年(nian)中(zhong)
，由(you)於(yu)看(kan)好(hao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)湧(yong)現(xian)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)本(ben)土(tu)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)廠(chang)商(shang)。這(zhe)些(xie)新(xin)進(jin)入(ru)者(zhe)原(yuan)來(lai)可(ke)能(neng)是(shi)做(zuo)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)，可(ke)能(neng)是(shi)做(zuo)電(dian)機(ji)的(de)，還(hai)可(ke)能(neng)原(yuan)來(lai)做(zuo)下(xia)遊(you)製(zhi)造(zao)的(de)。有(you)一(yi)些(xie)廠(chang)商(shang)，比(bi)如(ru)廣(guang)州(zhou)數(shu)控(kong)，艾(ai)斯(si)頓(dun)，彙(hui)川(chuan)等(deng)，已(yi)經(jing)取(qu)得(de)了(le)一(yi)定(ding)突(tu)破(po)。這(zhe)些(xie)本(ben)土(tu)的(de)廠(chang)商(shang)憑(ping)借(jie)低(di)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)和(he)良(liang)好(hao)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)的(de)優(you)勢(shi)
，逐(zhu)步(bu)蠶(can)食(shi)日(ri)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)。而(er)在(zai)東(dong)南(nan)亞(ya) 市場，我們幾乎沒有看到運動控製產品的本地供應商。

　　IHS公司高級分析師周萬木總結到：”雖sui然ran中zhong國guo和he東dong南nan亞ya地di理li上shang靠kao的de很hen近jin
，但dan中zhong國guo運yun動dong控kong製zhi廠chang商shang在zai東dong南nan亞ya市shi場chang上shang占zhan有you率lv還hai很hen低di。兩liang個ge市shi場chang有you非fei常chang多duo的de相xiang同tong之zhi處chu和he不bu同tong之zhi處chu

，運yun動dong控kong製zhi廠chang商shang可ke以yi根gen據ju企qi業ye自zi身shen的de特te點dian以yi不bu同tong的de切qie入ru點dian進jin入ru這zhe個ge市shi場chang，也ye許xu是shi建jian立li代dai理li商shang網wang絡luo，也ye許xu是shi建jian立li分fen支zhi機ji構gou和he服fu務wu團tuan隊dui，也ye許xu是shi通tong過guo配pei套tao機ji械xie出chu口kou，也ye許xu是shi通tong過guo項xiang目mu打da包bao銷xiao售shou。希xi望wang中zhong國guo運yun動dong控kong製zhi廠chang商shang也ye能neng在zai東dong南nan亞ya市shi場chang上shang取qu得de突tu破po。”