都dou說shuo留liu得de青qing山shan在zai
，不bu怕pa沒mei柴chai燒shao。但dan由you於yu重zhong型xing機ji械xie行xing業ye自zi身shen的de特te性xing，生sheng存cun和he發fa展zhan對dui於yu當dang下xia的de重zhong機ji製zhi造zao商shang而er言yan，絕jue不bu是shi二er選xuan一yi的de單dan選xuan題ti
，而er是shi必bi須xu兼jian顧gu的de兩liang方fang麵mian。

　　“寒冬”仍未遠去
，身處其中的企業感受不到春天的絲絲暖意
，市場持續低迷，增速一降再降
；產能過剩

，同質化嚴重而引發的價格競爭
；壟斷行業客戶的另起灶台；加之各種賦稅，凡此種種，讓本已經如履薄冰、顫顫巍巍的重機製造商更是難以負重前行。

　　weici
，jizhezhenduidangxiazhongjixingyeyudaodejidawenti，jingshenrusikao，nixieletigang
，songzhizhongguojidazhongjizhizaolingjunqiyefuzerenshouzhong
，kenqingtamenduidangxiazhinandiangeichuzijidehuida
，yiqigeigengduodeyejierenshitigongjiejian。

中信重工研製的首台最大規格鐵精粉幹法球磨機。

太重生產的國內首套最大功率井下智能成套裝備。

　　爬坡期or趴窩期

　　問題1

　　當前我國重機行業市場持續偏冷，增速一再下降

，進入發展的低穀期，或曰中速階段。

　　但我們更關注2013年及未來兩年
，是否將是重型機械行業形勢更為嚴峻的一年。畢竟目前隻有少部分企業基本滿足全年訂貨
，且仍存品種不均衡
、合he同tong安an全quan性xing欠qian佳jia等deng隱yin患huan，而er大da部bu分fen企qi業ye經jing營ying難nan度du加jia大da，下xia半ban年nian不bu排pai除chu繼ji續xu下xia滑hua的de可ke能neng。即ji便bian接jie下xia來lai宏hong觀guan經jing濟ji有you所suo回hui升sheng

，重zhong機ji行xing業ye的de複fu蘇su也ye要yao晚wan於yu其qi他ta行xing業ye一yi年nian半ban載zai。而er最zui令ling人ren擔dan心xin的de是shi企qi業ye利li潤run持chi續xu大da幅fu下xia滑hua，長chang期qi下xia去qu
，將jiang難nan以yi為wei繼ji。

　　大重：此次麵臨的挑戰和壓力前所未有，可以說是我們重組搬遷以來最為困難的一年。

　　“十二五”是我國裝備製造業轉型升級的攻堅時期，同時也是裝備製造業的重要戰略轉型機遇期。將麵臨更大
、gengduohegengfuzadetiaozhan，jinrupapoguokandexinjieduan。duiqiyeeryan
，mianlindetiaozhengzhuanxinghechuangxinshengjinandujida，tongshiyecunzaizheshengjibingkuaruxintaijiedezhongdajiyu。

　　從國際市場看
，一是巴西、澳大利亞等國家鐵礦石等資源性產品全球範圍內的轉運
，對港口機械和裝卸機械產品有一定需求；二是印度、俄羅斯及南美等發展中國家基礎設施建設
，對起重機械
、冶金機械等產品有一定需求；三是我國對非洲等國家援建鐵路、基礎設施和資源性項目較多，會有較大的重大裝備市場需求。

　　從國內市場看，裝備製造業產能過剩
、企業綜合成本上升
、價格競爭
、回款難等運行管理壓力還會進一步加大。但是，國家正在大力實施產業結構調整
，轉變經濟發展方式，明確提出通過投資和內需“雙輪”驅動經濟“穩增長”
，並要實行積極的財政政策和穩健的貨幣政策，支持“實體經濟”快速發展，七大戰略新興產業規劃的實施及加速推進“城鎮化”等戰略舉措
，必將帶來新的市場需求和裝備製造業的再發展。

　　上重：當前國內外經濟運行仍麵臨一些困難和挑戰。從國際、國guo內nei來lai看kan，世shi界jie經jing濟ji增zeng長chang動dong力li都dou不bu足zu，國guo內nei經jing濟ji增zeng長chang動dong力li仍reng需xu增zeng強qiang。盡jin管guan宏hong觀guan經jing濟ji形xing勢shi有you複fu蘇su跡ji象xiang
，但dan重zhong機ji行xing業ye機ji器qi產chan品pin低di價jia競jing爭zheng加jia劇ju，熱re加jia工gong產chan能neng過guo剩sheng延yan續xu
，行xing業ye反fan應ying滯zhi後hou性xing和he不bu確que定ding性xing增zeng加jia了le形xing勢shi的de複fu雜za性xing。

　　2013年及未來兩年，如果世界及中國經濟沒有大的改觀

，這可能將是中國重機行業最為寒冷漫長的冬天。截至5月底
，上重公司銷售、毛利率、淨利率較去年同期均有不同程度下滑。當年承接訂單量與預算也有較大差距，難以支撐年度銷售目標；因宏觀經濟軟複蘇，上遊項目因缺少資金等原因啟動較慢

，在手合同遲遲不能生效。同時，應收賬款、存貨居高不下，應付賬款壓力大

，現金流持續緊張。銀行貸款多
，利息負擔重
，公司短期內扭虧為盈難度較大。

　　中信重工：今年乃至未來兩三年內
，經濟走勢具有很大的不確定性，重型裝備企業生存空間將進一步被擠壓，應做好更艱苦、更持久的應對準備。

　　一重：去年一重主營的冶金設備、核能設備、重型壓力容器、大型鑄鍛件、鍛壓設備、礦山設備銷售額都出現了一定的下滑。2012nianyouyuyejinshichangdedimijiguowuyuanzantingxinjianhedianxiangmushenpideyingxiang，gongsibennianduxiaoshoushourujiaoshangnianyouyidingfududexiahua。shijishangzhongjiqiyejinliangniandeqingkuangdouchuyuxiangduikunnanshiqi，ruguozairucifazhanxiaqu，henkenengxiaorongdiao“十一五”所積累的技術“家底”。

　　太重：未來兩三年乃至更長時間，重機行業麵臨的形勢和困難都十分複雜
，這是由市場供求關係以及中國新興工業化道路的選擇所決定的。

　　轉型方向之選擇

　　問題2

　　重型機械行業的行業特征包括投資強度高、製造周期長、生sheng產chan成cheng本ben高gao。遽ju然ran進jin入ru低di增zeng長chang

，固gu然ran首shou尾wei難nan以yi相xiang顧gu，更geng何he況kuang轉zhuan型xing升sheng級ji需xu要yao大da劑ji量liang長chang期qi持chi續xu投tou入ru。生sheng存cun和he發fa展zhan在zai這zhe裏li不bu是shi二er選xuan一yi的de單dan選xuan題ti
，而er都dou是shi必bi須xu兼jian顧gu的de兩liang方fang麵mian。那na麼me企qi業ye在zai這zhe兩liang個ge問wen題ti中zhong是shi如ru何he填tian空kong的de呢ne
？

　　中信重工：企業轉型應有“三力”：1.?場拉力：企業轉型要以市場為導向，緊盯市場。適應?場、開發?場


、引領市場是由低到高的三個層次。導向決定發展方向及成敗。

　　2.內在動力：企業轉型要靠激發內在動力
，動力不足難有作為。內在動力方麵
，誰也替代不了

，隻有靠企業自身。

　　3.政府推力。政府的推力

，一是優化資源配置，向涉及國計民生的領域和發展發育好的優秀企業傾斜。二是培育市場機製
，培育環境健康
、規則清晰
、公平競爭的市場機製。

　　太重：太tai重zhong目mu前qian營ying銷xiao模mo式shi側ce重zhong於yu向xiang提ti供gong解jie決jue方fang案an轉zhuan化hua，而er增zeng長chang方fang式shi向xiang產chan業ye鏈lian高gao端duan轉zhuan化hua，但dan目mu前qian效xiao果guo還hai不bu太tai明ming顯xian。成cheng本ben大da幅fu下xia滑hua

，利li潤run嚴yan重zhong下xia降jiang，但dan回hui款kuan是shi當dang下xia最zui大da的de事shi。

　　一重：未來的發展

，企業提出“八個並重轉變”道路。發展方向從製造向製造和服務並重轉變
；產品領域從工業裝備向能源裝備、工業裝備
、環保裝備、裝備基礎材料並重轉變
；市場領域從國內市場為主向國內、國際市場並重轉變；經營範圍從資產經營向資產和資本經營並重轉變；生產過程從單件小批向生產專業化、自動化、信息化、流水化、綠色化轉變；管理模式從工廠製向集團化、事業部化
、內部市場化轉變；經營領域從裝備製造向其他領域延伸轉變；增長方式從粗放式增長向內涵式增長轉變。

　　大重：我們必須直麵困難、以變應變
，破浪前行。具體做法有：

　　一、tongyisixiang，zhuanbianguannian。yaoqingxingdirenshishichanghuanjingdebianhua，birangeiqiyehemeimingyuangongdailaixiangdangdadezhijieyingxiang。qiyeruguomeiyouhuogan，jiuhuigeiyuangongkaibuchugongzi
，qiyejiujiangdaobi。

　　二
、大膽地改革創新。要從適應環境和市場競爭的要求出發，及時地實施科技創新，及時地調整企業的產品結構
、組織結構、人員結構
，及時地完善企業的發展戰略
、營銷戰略和生產組織方式
，整合發展資源，優化要素配置。

　　三、緊抓重點。抓住重點就是抓住工作的牛鼻子，當前工作的重中之重是多訂合同


、快回貨款
、降低成本、增加效益。

　　上重：前(qian)十(shi)年(nian)，重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)靠(kao)投(tou)資(zi)拉(la)動(dong)增(zeng)長(chang)，產(chan)能(neng)嚴(yan)重(zhong)過(guo)剩(sheng)，但(dan)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)沒(mei)有(you)質(zhi)的(de)提(ti)高(gao)
，產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)同(tong)質(zhi)化(hua)現(xian)象(xiang)嚴(yan)重(zhong)，現(xian)在(zai)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)打(da)了(le)個(ge)噴(pen)嚏(ti)
，重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)已(yi)經(jing)重(zhong)感(gan)冒(mao)。在(zai)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)低(di)迷(mi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)


，貿(mao)然(ran)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，無(wu)疑(yi)是(shi)對(dui)體(ti)質(zhi)虛(xu)弱(ruo)患(huan)者(zhe)的(de)一(yi)劑(ji)猛(meng)藥(yao)，恐(kong)怕(pa)大(da)多(duo)數(shu)重(zhong)機(ji)企(qi)業(ye)都(dou)無(wu)法(fa)承(cheng)受(shou)轉(zhuan)型(xing)帶(dai)來(lai)的(de)衝(chong)擊(ji)。目(mu)前(qian)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)重(zhong)估(gu)形(xing)勢(shi)、重設目標、強化基礎管理、提高技術水平
、提高成本與質量意識、轉變考核方式等溫和療法，才能使企業早日走上健康可持續的發展軌道，才能使轉型升級與企業利益緊密相連。

　　麵對八大重機全線瀕臨虧損的局麵

，上重公司積極推進管理改革，創新理念轉變機製
，明確目標真抓實幹，明責任
、定目標、轉機製，縮短經營戰線
，以磨煤機為盈利之源，以大型鑄鍛件為立身之本，尋求產品結構與市場的突破
，力求早日逆轉不良態勢。

　　需要什麼樣的“棉襖”

　　問題3

　　寒風襲來，對於重型機械製造企業需要給予怎樣的幫助呢。業界有個說法：給錢不如給政策，給政策不如給市場。鑒於目前所處環境
，恐怕錢
、政策、市場都是企業急需的。

　　riqianguoziweizengbiaoshikexiangbufenkunnanqiyefanhaihongli，qizhongshejizhongjiqiye
，danxianyuyangqi。namedifangqiyeshifouyeyouxiangyingxuqiu？guanyuzhengce，guojiadangxiazhuzhongduixiaoweiqiyedezhengcefuchi，nameduidazhongxingqiyedefuchilidu，shifouyeyaosuixingshibianhuaerjiada？zairu
，difangshangdeshuishouzhengce，shifouyeyaoxiangzhongxingxingyezhongdedazhongxingguoqiqingxie
？guanyushichang，zhongdajishuzhuangbeideyonghuduoweilongduanxingqiyehuoxingyeguatou，feishichangyinsuhenduo
，youshiguoneideshichanghuanjingshenzhiburuguowaidehuanjing。

　　因而，特殊情況下，是否需要政府動用非市場化手段
，使國產重大技術裝備獲得使用機會
？

　　大重：一定要有針對實體經濟的鼓勵政策措施出台，包括稅收等
，不能再殺雞取卵。

　　希望銀行要把位置擺正確，不能再讓證券、基金
、股權漫天要價，不能總是改變不了企業為銀行打工的局麵。

　　xiwangjianqingfushui。guoziweishoulejikuai，youxieshuiguojiashoule，difanghaiyaoshou
，shenzhiqulizaishouyibufen，qiyenashuishiyiwuzeren
，danxiwangnenggoujiangzhongdianqiyeshangdeshuifanhai，qiyeanzhuanxiangzhuanyong，gaojishuyanfa
，tuixinchanpin，zhuanxingshengjijiuyoule。

　　還有，重大技術裝備的用戶，往往是電力、冶金、石化、鐵(tie)路(lu)等(deng)具(ju)壟(long)斷(duan)特(te)點(dian)的(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)些(xie)壟(long)斷(duan)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)在(zai)擴(kuo)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)體(ti)係(xi)，造(zao)成(cheng)了(le)不(bu)公(gong)平(ping)的(de)競(jing)爭(zheng)，也(ye)因(yin)重(zhong)複(fu)建(jian)設(she)加(jia)劇(ju)了(le)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，應(ying)該(gai)采(cai)取(qu)措(cuo)施(shi)解(jie)決(jue)第(di)二(er)製(zhi)造(zao)體(ti)係(xi)的(de)弊(bi)端(duan)。

　　最後希望
，政府不能隻關注小微企業，大中型企業更要關注。

　　一重：希望首台（套）國產設備的認定、使用風險補償機製

、鼓勵研製的補償辦法盡快出台，支持重型機械首台（套）重大技術裝備的發展
；jianyichutaixiangguanzhengceguliyangqiyouxiangoumaizhuangbeizhizaoyangqichanpindezhengce


，bingnaruyejikaohe，bingqiejixugeiyugoumaiguochanshebeidimianqiyesuodeshuidezhengce，guliqiyegoumaiguochanshebei；建議加強市場規劃，防止重複建設
，以行政審批方式等嚴格控製行業企業重複建設。

　　目前我國製造
、設計、總zong包bao環huan節jie都dou各ge自zi為wei戰zhan。身shen處chu製zhi造zao環huan節jie的de重zhong機ji企qi業ye，成cheng本ben高gao，利li潤run薄bo。因yin此ci建jian議yi企qi業ye之zhi間jian能neng用yong投tou資zi的de方fang式shi
，優you勢shi互hu補bu，整zheng合he資zi源yuan。如ru將jiang具ju有you總zong包bao資zi質zhi的de鋼gang鐵tie冶ye金jin研yan究jiu院yuan與yu重zhong機ji企qi業ye聯lian合he
，將jiang大da大da提ti高gao研yan發fa生sheng產chan效xiao率lv及ji產chan品pin利li潤run。可ke以yi說shuo我wo國guo重zhong機ji企qi業ye發fa展zhan到dao今jin天tian
，也ye需xu要yao打da造zao具ju備bei“大製造”能力的集團。

　　上重：錢(qian)是(shi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)救(jiu)命(ming)之(zhi)繩(sheng)，政(zheng)策(ce)是(shi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)解(jie)困(kun)之(zhi)需(xu)
，市(shi)場(chang)是(shi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)之(zhi)源(yuan)。前(qian)十(shi)年(nian)，由(you)於(yu)大(da)部(bu)分(fen)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)產(chan)能(neng)投(tou)資(zi)過(guo)大(da)
，導(dao)致(zhi)貸(dai)款(kuan)高(gao)企(qi)，利(li)息(xi)沉(chen)重(zhong)，現(xian)金(jin)流(liu)持(chi)續(xu)緊(jin)張(zhang)，導(dao)致(zhi)仍(reng)需(xu)繼(ji)續(xu)貸(dai)款(kuan)，惡(e)性(xing)循(xun)環(huan)。

　　利li息xi與yu財cai務wu費fei用yong在zai企qi業ye銷xiao售shou的de之zhi比bi十shi分fen驚jing人ren，貸dai款kuan利li息xi成cheng為wei企qi業ye難nan以yi承cheng受shou之zhi重zhong
，企qi業ye實shi際ji上shang是shi在zai為wei銀yin行xing打da工gong。目mu前qian國guo家jia政zheng策ce對dui小xiao微wei企qi業ye和he央yang企qi的de扶fu持chi力li度du仍reng很hen可ke觀guan
，地di方fang國guo企qi處chu於yu被bei兩liang麵mian夾jia攻gong之zhi勢shi，十shi分fen尷gan尬ga。

　　希(xi)望(wang)對(dui)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)，特(te)別(bie)是(shi)關(guan)係(xi)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)關(guan)鍵(jian)企(qi)業(ye)，在(zai)尊(zun)重(zhong)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，理(li)應(ying)受(shou)到(dao)政(zheng)府(fu)的(de)關(guan)注(zhu)與(yu)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)。政(zheng)府(fu)對(dui)企(qi)業(ye)支(zhi)持(chi)的(de)重(zhong)點(dian)應(ying)放(fang)在(zai)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)提(ti)升(sheng)管(guan)理(li)水(shui)平(ping)上(shang)，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)
，達(da)到(dao)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)的(de)水(shui)平(ping)，而(er)不(bu)是(shi)一(yi)味(wei)的(de)掩(yan)蓋(gai)行(xing)業(ye)弱(ruo)點(dian)進(jin)行(xing)溫(wen)室(shi)培(pei)育(yu)。

　　erzhongjixingyedeshangyouqiyeduoweilongduanqiyehexingyeguatou，wangwangfuchizijiaqiye
，jingzhengbupingdengdexianxiangshiyoufasheng。birushangzhonggongsidemomeijizaiyujingzhengduishoujingbiaoshi
，zishentiaojianxiangdangdeqingkuangxia，changchangchuyulieshi。lingwai，youxiedaguatouguannianweinengyushijujin
，duiguoneishebeizhizaoqiyequefaxinxinyuxinren，shideguoneiqiyechuyutianranlieshi。zhengfuzaidapobuhelilongduandeqiantixia，budongyongfeishichanghuashouduan，ziranhuishiguochanjishuzhuangbeiqiyehuodejihui。

　　太重：從(cong)目(mu)前(qian)山(shan)西(xi)省(sheng)的(de)情(qing)況(kuang)看(kan)

，太(tai)重(zhong)作(zuo)為(wei)山(shan)西(xi)省(sheng)屬(shu)企(qi)業(ye)，難(nan)以(yi)享(xiang)受(shou)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)，可(ke)能(neng)會(hui)享(xiang)受(shou)到(dao)一(yi)些(xie)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)，至(zhi)於(yu)說(shuo)市(shi)場(chang)
，盤(pan)根(gen)錯(cuo)節(jie)，政(zheng)府(fu)可(ke)能(neng)說(shuo)了(le)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)管(guan)用(yong)。

　　中信重工：無論什麼扶持政策，都應該是優化資源配置，發揮市場機製的導向和調節作用。救火式的
、扶貧式的隻能是火越救越大，企業越扶越貧；培育市場機製，是公平競爭

，經濟杠杆調節，而不是靠非市場手段、非經濟規則的手段。幫扶企業是靠幫其恢複造血功能，而不是輸血依賴。

　　產品過剩下的同質化

　　問題4

　　過(guo)去(qu)在(zai)全(quan)國(guo)一(yi)盤(pan)棋(qi)的(de)格(ge)局(ju)裏(li)，八(ba)大(da)重(zhong)機(ji)各(ge)有(you)專(zhuan)業(ye)側(ce)重(zhong)，但(dan)經(jing)過(guo)幾(ji)十(shi)年(nian)市(shi)場(chang)洗(xi)禮(li)後(hou)
，許(xu)多(duo)能(neng)力(li)是(shi)高(gao)度(du)重(zhong)合(he)，關(guan)鍵(jian)重(zhong)大(da)設(she)備(bei)重(zhong)複(fu)建(jian)設(she)現(xian)象(xiang)嚴(yan)重(zhong)，這(zhe)不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)種(zhong)非(fei)常(chang)嚴(yan)重(zhong)的(de)資(zi)源(yuan)浪(lang)費(fei)，也(ye)是(shi)導(dao)致(zhi)當(dang)下(xia)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)根(gen)源(yuan)。

　　有關行業專家提出，在政府宏觀管理層麵，要好好研究德


、日、韓han的de經jing驗yan
，特te別bie是shi德de國guo模mo式shi，政zheng府fu有you效xiao調tiao控kong，並bing以yi資zi本ben運yun作zuo方fang式shi
，看kan得de見jian和he看kan不bu見jian的de兩liang隻zhi手shou互hu相xiang作zuo用yong，形xing成cheng國guo際ji一yi流liu的de幾ji家jia跨kua國guo公gong司si。不bu知zhi他ta山shan之zhi石shi，如ru今jin對dui中zhong國guo重zhong型xing行xing業ye可ke否fou攻gong玉yu？

　　上重：zaiquanguoyipanqideshihou
，zhongguochannengyanzhongbuzu
，badazhongjigeyoucezhongshishidaisuoxu。guoqujishinian，zhongguojingjigaosufazhan，zhongjishichangjingpen，zhongguoguanjianzhongdashebeizhizaochengweizhongguogongyefazhandepingjing
，waijiaguowaixianjindagongsiduizhongguodejishu、工藝封鎖
，中國加強重機產能的投資也是形勢所迫。

　　如(ru)今(jin)
，外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)繼(ji)續(xu)發(fa)生(sheng)深(shen)刻(ke)變(bian)化(hua)
，世(shi)界(jie)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)餘(yu)波(bo)未(wei)平(ping)，經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)依(yi)舊(jiu)嚴(yan)峻(jun)，重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)陣(zhen)痛(tong)持(chi)續(xu)發(fa)酵(jiao)，全(quan)行(xing)業(ye)業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)已(yi)成(cheng)現(xian)實(shi)，多(duo)家(jia)企(qi)業(ye)巨(ju)額(e)虧(kui)損(sun)，市(shi)場(chang)倒(dao)逼(bi)作(zuo)用(yong)進(jin)一(yi)步(bu)顯(xian)現(xian)。各(ge)企(qi)業(ye)隻(zhi)有(you)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)企(qi)業(ye)技(ji)術(shu)、生產
、資(zi)源(yuan)等(deng)特(te)色(se)與(yu)優(you)勢(shi)，找(zhao)準(zhun)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)，細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)
，順(shun)應(ying)發(fa)展(zhan)潮(chao)流(liu)，才(cai)能(neng)處(chu)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)。政(zheng)府(fu)應(ying)通(tong)過(guo)充(chong)分(fen)調(tiao)研(yan)
，不(bu)盲(mang)目(mu)調(tiao)控(kong)
，不(bu)放(fang)之(zhi)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)

，加(jia)強(qiang)對(dui)企(qi)業(ye)支(zhi)持(chi)的(de)同(tong)時(shi)，尊(zun)重(zhong)市(shi)場(chang)，尊(zun)重(zhong)競(jing)爭(zheng)，重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)才(cai)能(neng)走(zou)向(xiang)良(liang)性(xing)競(jing)爭(zheng)、共同繁榮發展的道路。目前，上重公司積極進行市場預測、產品結構研究
、戰略規劃
，加強相關信息的收集、分析
，重點做強做大拳頭產品，力爭率先突破困局。

　　太重：現在萬噸壓機，七大重機廠都已經技改完成，但中國用得著這麼多嗎
？這就是同質化！所以說市場這隻看不見的手有時候確實需要被調控一下
，現在怎麼辦？似乎無招！

　　中信重工：解決同質化問題關鍵在於建立適應市場的決策機製和自身的發展定位。

　　一重：chuledayonghuzijizaoshebeiwai，yixiefeibenxingyeqiyeyedouxinjiandiduanzhongxingzhuangbeizhizaoqiye
，mangmukuojianyanzhong。rugangtiexingyedaduoshudouyoujixiezhizaogongsi，tielujiansheqiyejianqiledungoujizhizaochang，jieguoshididuannengli（僅具有製造能力）大量過剩
、能力放空和無序競爭
、血拚價格。比如目前軋輥等多種產品的價格已經降到了原來的一半，不少重機企業坦言：“做了就虧。”這將是行業所麵臨的尖銳問題。

　　大重：大連重工機電設備成套有限公司2012年淨利潤與上年同期相比下降了199%，主要原因為受風電行業調整影響，風電產品市場需求下降，導致銷售收入減少。

　　這與風電行業在2012年整體不景氣，行業低價競爭，風電市場整體萎縮息息相關。對於風電設備產能過剩問題，行業人士的一致看法是：出現過剩的隻是中低端風電設備，尤其是低端產品，高質量的風電設備還不存在產能過剩的問題。

　　能否也來個民擁軍

　　問題5

　　一yi直zhi以yi來lai，我wo們men對dui軍jun轉zhuan民min的de表biao達da都dou是shi利li用yong軍jun品pin研yan製zhi技ji術shu服fu務wu於yu民min用yong領ling域yu，也ye就jiu是shi軍jun高gao民min低di
，水shui往wang低di處chu流liu。但dan是shi，近jin年nian來lai我wo國guo民min用yong領ling域yu的de一yi批pi大da中zhong型xing機ji械xie製zhi造zao企qi業ye
，在zai改gai革ge開kai放fang中zhong抓zhua住zhu機ji遇yu，於yu競jing爭zheng中zhong堅jian持chi技ji術shu創chuang新xin
，獲huo得de長chang足zu進jin步bu
，發fa展zhan出chu自zi主zhu的de高gao端duan製zhi造zao能neng力li。以yi他ta們men為wei代dai表biao的de民min用yong領ling域yu製zhi造zao力li量liang，已yi經jing在zai很hen多duo方fang麵mian趕gan上shang並bing超chao過guo軍jun工gong領ling域yu製zhi造zao能neng力li。而er我wo國guo軍jun事shi裝zhuang備bei的de研yan發fa，基ji本ben還hai是shi沿yan用yong傳chuan統tong做zuo法fa
，無wu論lun投tou資zi立li項xiang還hai是shi製zhi造zao建jian設she，都dou是shi自zi成cheng一yi套tao體ti係xi，比bi較jiao封feng閉bi。當dang前qian是shi否fou更geng應ying該gai提ti倡chang開kai門men辦ban軍jun工gong，不bu但dan政zheng策ce支zhi持chi軍jun轉zhuan民min，還hai要yao支zhi持chi民min擁yong軍jun。

　　大重：讓rang重zhong大da技ji術shu裝zhuang備bei企qi業ye進jin入ru軍jun工gong高gao端duan研yan製zhi領ling域yu，發fa揮hui這zhe些xie民min用yong領ling域yu領ling軍jun企qi業ye的de優you勢shi和he能neng力li，可ke讓rang重zhong大da技ji術shu裝zhuang備bei技ji術shu充chong分fen得de到dao發fa揮hui，讓rang軍jun工gong領ling域yu吸xi納na尖jian端duan技ji術shu與yu產chan品pin，為wei國guo防fang建jian設she發fa展zhan貢gong獻xian力li量liang。

　　上重：由於軍事裝備研發的特殊性，雖然還是沿用傳統做法，但是由於其天然優勢———資源

、技術投入集中，政策扶持力度大，研發能力仍不是一般企業可比的。

　　可以的一種方式是在保證軍事安全的前提下，軍工企業與民用領域的企業可以加強交流合作———民用領域企業借助軍工提高自身技術能力
，軍工企業借鑒民用領域企業優秀的管理模式，提升軍工企業設計、製造的靈活度，縮短軍工民用的周期
，共同推進中國裝備製造業的發展。

　　太重：congshanximouxiejungongqiyelaikan，wuluncongjishuzhuangbeihaishirenyuansuzhidouxunyutaizhong
，taizhongjinrujungonglingyu，kandangdaren。shenzhiyoushihouxiang
，taizhongnaxiejianduanshebeiwanquankeyipiliangshengchandagonglvhangkongfadongji

，suoweijingduyaoqiugaodeyepianshimeiwentinengzhizaochude。

　　中信重工：開門辦軍工是國際通用做法，最大限度發揮存量優勢，最大限度降低政府投資
，何樂而不為！