研華從1983年創業那一天起
，除了受到金融海嘯衝擊

，造成2009年業績衰退外，其餘年年營收都創新高。

　　30年來，始終專注一個領域，讓它成為台灣工業電腦的龍頭品牌
，也是全球第一的工業用嵌入式板卡大廠。

　　來到位於台北內湖區的研華總部
，大大的鋼板烤漆招牌ADVANTECHsuijibuzhualefangkemuguang。kuanchangdatingyipangshiyishujiadechuangzuozhanshijian
，ertiaogaodedixiayilouzeshiqiatanyuxiuxidekafeiguangchang。guangkanzheqipaidedating，renshuidouxiangbudaozheshijiadianzigongsi，erqiehaishijiayingbangbangdegongyediannaogongsi。

　　由於工業電腦的銷售對象並非一般消費者
，造成大眾對工業電腦有“冷門
、紅海市場”的刻板印象。董事長劉克振開宗明義就說，“工業電腦市場非常龐大，廣義來說

，連IBM、GE、西門子都是工業電腦公司”。

　　創業隻為客戶需求，沒想過要賺多少錢

　　說起踏入這一行的契機，完全都是為了“客戶需求”。當時在惠普(HP)做業務的劉克振與何春盛察覺到客戶非常苦惱無法連結電腦設備
，兩人遂夥同幾位同事設立了研華，專門幫HP在台客戶組裝電腦、儀器。

　　當時惠普一台電腦至少1萬美元起跳
，根本看不上這個薄利的小池子，沒想到，卻滋養了研華逐漸強健壯大。

　　康和證券研究部研究員林凱威指出，工業電腦是高度客製化
、少量多樣的產業，需要研發與服務，上千台就算大單了，大廠較無樂趣介入這種利基市場。

　　“當初，真的隻想到客戶需求
，根本沒想市場會有多大、要賺多少錢”，劉克振至今仍維持創業時的初衷。

　　shichangshiyinyingkehuxuqiuercunzai，dangongyediannaochengchangsudujiushigenbushangxiaofeixingdianzi，dangxiaofeidianzichangshangyejizhengzhengrishang，gegedoukuaisudadaobaiyiyingshoushi，sishougongyediannaolingyudeyanhuahaizaizoulujieduan，jingguo20年
，知道2003年才迎來合並營收突破百億的曆史時刻。

　　不過，也正因為專注本業，才讓研華得以成為台灣工業電腦第一品牌，“劉克振甚至有台灣工業電腦之父的封號
，許多工業電腦公司都是研華人出去創設的”
，林凱威指出，而且台灣工業電腦第一
、二名落差很大。

　　解jie析xi研yan華hua得de以yi成cheng功gong的de密mi碼ma，除chu最zui早zao切qie入ru市shi場chang，居ju領ling先xian地di位wei外wai，還hai有you遍bian布bu全quan球qiu的de據ju點dian


，以yi及ji齊qi全quan的de產chan品pin線xian，堪kan稱cheng是shi工gong業ye電dian腦nao中zhong的de百bai貨huo公gong司si。隻zhi要yao客ke戶hu有you需xu求qiu，研yan華hua就jiu會hui製zhi造zao。

　　創IMAX流程，引進BLM事業領導流程

　　每個事業體隻專注單項產品
，即便市場微小

，研華還是會設立。出發點就是劉克振強調的：“研華的目標是成為智能地球的推手”，隻要通往這個產業所需的產品，我都會去做。

　　大量閱讀書籍的劉克振常將“創新”放在嘴邊。三年前還自創“IMAX”創新流程
，試圖透過育成(Incubation)購並(Merger)聯盟(Alliance)創新產品(Xproduct)，將創新變成研華人非吃不可的三餐一樣，每季都要交創新報告。

　　就以購並為例，事業體每半年要提出合適的購並對象，再交由購並小組調查研究。而產品的開發速度更快，一旦被認為是具有潛力的X產品
，執行長會直接召集會議
，給予最好的人力與資源。

　　另外
，為了讓每個事業體的戰鬥力一致，劉克振特別引進IBM執行多年的BLM事業領導流程(Business Leadership Model),借此達到研華落實“智能地球推手”的願景。

　　為何研華會將自己定位為智能地球的推手(Enabling an Interlligent Planet),並明確地標示在名片上呢?

　　在2011年研華的全球經銷商大會上，劉克振向所有夥伴宣示：工業電腦產業這個名詞已經老舊了，從現在開始往後的15年
，正是結合雲端與物聯網的智能產業時代
，這個電子業的“典範轉移”將對世界造成重大影響。

　　林凱威也認為
，智能產業是為了讓人類生活更便利，將來會出現許多智慧城市
，都用得到工業電腦，是一個新興的藍海市場。

　　工業電腦教父不僅看到趨勢，還期許扮演領頭羊，而大陸就是研華優先要搶占的灘頭堡。眾所皆知，台灣雖然PC產(chan)業(ye)聞(wen)名(ming)全(quan)球(qiu)，缺(que)點(dian)卻(que)是(shi)市(shi)場(chang)太(tai)小(xiao)。由(you)於(yu)智(zhi)能(neng)產(chan)業(ye)需(xu)要(yao)龐(pang)大(da)的(de)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)孕(yun)育(yu)，必(bi)須(xu)與(yu)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)商(shang)合(he)作(zuo)，以(yi)符(fu)合(he)當(dang)地(di)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)，因(yin)此(ci)同(tong)文(wen)同(tong)種(zhong)的(de)大(da)陸(lu)就(jiu)成(cheng)為(wei)研(yan)華(hua)最(zui)好(hao)的(de)實(shi)驗(yan)場(chang)。

　　透過並購吸納人才與提升市占率

　　才短短幾年
，原先以歐美市場為主的研華
，目前大陸的營收占比已成長到22%，而且還逐年增加中。

　　有(you)好(hao)的(de)試(shi)驗(yan)場(chang)所(suo)，也(ye)要(yao)有(you)好(hao)產(chan)品(pin)搭(da)配(pei)，研(yan)華(hua)光(guang)靠(kao)自(zi)身(shen)的(de)成(cheng)長(chang)已(yi)來(lai)不(bu)及(ji)，想(xiang)於(yu)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)，建(jian)立(li)智(zhi)能(neng)產(chan)業(ye)所(suo)需(xu)的(de)完(wan)整(zheng)產(chan)品(pin)線(xian)，唯(wei)一(yi)捷(jie)徑(jing)就(jiu)是(shi)購(gou)並(bing)。

　　去年研華購並了德國ADLoG、台灣ACA先進數位科技以及英國的Innocore公司。林凱威指出，這三家公司所涉及的車載市場、遊戲機及可攜式電腦都是研華還未碰觸的領域，透過購並可以吸納國外優秀人才與提升市占率，一舉多得。

　　除了劉克振負責規劃策略與管理事業體外

，總經理何春盛也是重要支柱

，他負責海外業務
，帶頭到大陸打江山，在深圳長達十年之久。“研華的發展前途深擊於大陸市場”，林凱威說出大陸的重要性。

　　從(cong)訪(fang)談(tan)中(zhong)，能(neng)強(qiang)烈(lie)感(gan)受(shou)到(dao)劉(liu)克(ke)振(zhen)對(dui)智(zhi)能(neng)產(chan)業(ye)的(de)期(qi)許(xu)。他(ta)感(gan)歎(tan)地(di)說(shuo)，跟(gen)隨(sui)者(zhe)向(xiang)來(lai)是(shi)台(tai)灣(wan)電(dian)子(zi)業(ye)的(de)宿(xiu)命(ming)
，現(xian)在(zai)終(zhong)於(yu)有(you)機(ji)會(hui)解(jie)開(kai)枷(jia)鎖(suo)

，一(yi)定(ding)要(yao)趕(gan)上(shang)智(zhi)能(neng)產(chan)業(ye)列(lie)單(dan)
，“不過機會很大，挑戰也很大，研華將全力以赴”。