不知大家是否知道
，2013年將成為日本工業機器人轉戰中國生產的“元年”。年初，日本機械廠商不二越公司在江蘇省張家港市開始生產機器人，6月下旬
，在該領域數一數二的日本安川電機公司也將在常州市啟動機器人新工廠。據稱德國KUKA Roboter公司也將於年內在中國正式投產，原先僅有瑞士ABB公司的“當地生產企業”在迅速增加。

　　相當於中國版“日本機器人工業會”的業界團體也於4月成立
，這意味著中國當地的工業機器人普及已經步入一個新階段。在6月3日《日經商務周刊》的總編采訪中
，安川電機會長兼社長津田純嗣曾談到，“人的心境”將推動中國的機器人普及。

　　那麼，中國當地製造業目前究竟出現了哪些變化
？記者就此采訪了安川電機（中國）公司董事長後藤英樹。

　　——貴公司設在常州市的機器人工廠即將啟動。國際機器人聯盟（IFR）稱，目前在中國已有9.99萬台（2012年推算值，日本約為29萬台）機器人在運轉。可否談談貴公司為何要進行當地生產
？

　　後藤：正zheng如ru您nin所suo說shuo
，中zhong國guo有you些xie工gong廠chang已yi經jing開kai始shi采cai用yong機ji器qi人ren。主zhu要yao是shi汽qi車che廠chang商shang和he初chu級ji部bu件jian廠chang商shang。而er且qie是shi以yi日ri本ben和he歐ou洲zhou等deng外wai資zi企qi業ye為wei中zhong心xin。要yao生sheng產chan同tong樣yang的de汽qi車che，就jiu需xu要yao使shi用yong同tong樣yang的de設she備bei，因yin此ci汽qi車che領ling域yu率lv先xian采cai用yong機ji器qi人ren可ke以yi說shuo是shi理li所suo當dang然ran的de。這zhe些xie企qi業ye大da多duo使shi用yong與yu本ben國guo工gong廠chang相xiang同tong的de機ji器qi人ren（例如，德國大眾公司以KUKA、美國通用汽車公司以發那科為中心）。該領域使用的機器人數量今後應該會隨著中國汽車生產的擴大而日益增多。

　　shuodaozuijindebianhua
，yigeshifushikangkejijituandengdianzidianjixiangguanchangshangkaishishiyongjiqiren。suiranciqianguyongledalianggongren，dangongzizaibuduanshangsheng。ruguojixucaiyong“勞動密集型”生產方式，就無法確保盈利
，因此在逐步替換為機器人生產。

　　另一個是工程機械及造船等辛苦、髒亂
、危(wei)險(xian)工(gong)作(zuo)場(chang)所(suo)較(jiao)多(duo)的(de)產(chan)業(ye)出(chu)現(xian)了(le)機(ji)器(qi)人(ren)需(xu)求(qiu)。這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)場(chang)所(suo)難(nan)招(zhao)到(dao)工(gong)人(ren)。所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)采(cai)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)。不(bu)僅(jin)限(xian)於(yu)汽(qi)車(che)產(chan)業(ye)
，機(ji)器(qi)人(ren)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)廣(guang)泛(fan)普(pu)及(ji)階(jie)段(duan)。這(zhe)是(shi)從(cong)需(xu)求(qiu)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)進(jin)行(xing)當(dang)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)原(yuan)因(yin)。

　　——“人工費上升”及“工人討厭辛苦工作”的確常常被作為采用機器人的原因。那麼
，可否請您介紹安川電機客戶的具體事例。

　　後藤：比如，我們向製造“燒成磚”的工廠出售了機器人，用於運送沉重磚塊的工序。如果用人搬運，1次最多搬運30公斤

，而機器人可搬運60公斤，而且不會抱怨“累了”或“太重”，能夠連續工作24個ge小xiao時shi。某mou設she備bei廠chang商shang將jiang以yi前qian人ren工gong操cao作zuo的de外wai殼ke焊han接jie工gong序xu改gai為wei由you機ji器qi人ren操cao作zuo。該gai企qi業ye在zai向xiang客ke戶hu銷xiao售shou設she備bei時shi，還hai提ti到dao采cai用yong了le安an川chuan電dian機ji的de機ji器qi人ren，實shi現xian了le“省力化”，為我們做了宣傳。

　　——是否有顧客為了保持“穩定品質”而考慮采用機器人
？

　　後藤：當然有。前些日子，某地方政府的人員來到我們公司，表示“正在探討采用機器人”，tichudeshuliangyefeichangduo。zairiben，dajiakenengbudongdifangzhengfuweishenmegoumaijiqiren。qishizhegedifangzhengfusihushiyaojiangqidijiagongyinggeikaolvcaiyongjiqirendediquqiye。jiandaneyaojiushiyaoweijiqirentigongbutie。qimudesihuzaiyutuijinchanyedexiandaihua
、提高地區競爭力。中國製造業已經開始步入淘汰階段，不采取措施就會落敗。企業和地方政府都意識到必須采取行動。

　　我去看了（4月下旬）在北京舉行的中國國際機床展（CIMT），展會上許多中國機械廠商提出了組合利用機器人的“自動化”提(ti)案(an)。有(you)些(xie)企(qi)業(ye)使(shi)用(yong)的(de)是(shi)安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)，也(ye)有(you)企(qi)業(ye)使(shi)用(yong)了(le)我(wo)們(men)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)。可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)旺(wang)盛(sheng)，應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)日(ri)益(yi)擴(kuo)大(da)。安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)（中國）今年製定了銷售4000多台機器人的計劃
，比去年多5成。

　　——不過，市場需求增多之後，競爭應該也會更加激烈。

　　後藤：是的。我們現在注意的是ABB。ABB早(zao)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)，由(you)於(yu)是(shi)國(guo)際(ji)重(zhong)型(xing)電(dian)力(li)設(she)備(bei)廠(chang)商(shang)
，因(yin)此(ci)具(ju)備(bei)很(hen)高(gao)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)及(ji)品(pin)牌(pai)號(hao)召(zhao)力(li)。該(gai)公(gong)司(si)的(de)商(shang)標(biao)就(jiu)是(shi)可(ke)靠(kao)性(xing)的(de)保(bao)證(zheng)。許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)對(dui)ABB的產品很滿意，因此如果我們不采取任何行動
，下一次他們還會購買ABB產品。要使客戶轉而購買安川電機的產品，必須在價格和性能方麵超越ABB。因此我們決定開始進行當地生產。因為我們需要在中國客戶的身邊製造產品，迅速反映市場需求。

　　在日本，相關廠家更為信任安川電機。說到競爭對手，一般會同時提到安川電機和發那科，因此經常會有媒體問道：“發那科在日本生產，為何安川電機要在中國生產？”不過在中國，向“汽車以外的其他行業”銷售產品時，最大的競爭對手卻是ABB。因為該公司還銷售逆變器等產品。要想奪取“全球首位的寶座”，必須與這些企業在同一個市場上進行競爭。

　　——貴公司目前是怎樣開展銷售的？

　　後藤：目前是通過代理店銷售，但最近
，經常會接到來自客戶的谘詢。看來口口相傳似乎發揮了很大作用。我們向某家企業出售1台機器人之後

，這家企業的廠長會在同一工業園區的人麵前炫耀。這時，其他企業就會打來電話，表示自己的“工廠也想購買”。此(ci)前(qian)曾(zeng)多(duo)次(ci)出(chu)現(xian)某(mou)個(ge)地(di)區(qu)突(tu)然(ran)開(kai)始(shi)暢(chang)銷(xiao)的(de)情(qing)況(kuang)

，這(zhe)就(jiu)是(shi)口(kou)口(kou)相(xiang)傳(chuan)的(de)力(li)量(liang)。大(da)家(jia)最(zui)初(chu)都(dou)是(shi)半(ban)信(xin)半(ban)疑(yi)。不(bu)過(guo)，許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)不(bu)甘(gan)落(luo)於(yu)人(ren)後(hou)的(de)。所(suo)以(yi)，先(xian)向(xiang)1家公司哪怕銷售1台機器人也是非常有用的。

　　為采用機器人提供多大程度的支援
，將成為今後的課題。將機器人與現場設備配套組合以構成生產係統的企業被稱為“係統集成商”。我們必須不斷發掘這種能夠充分利用安川電機機器人的企業。

　　總結：

　　■中國的機器人普及從“汽車產業”向“其他產業”擴大。瑞士ABB領先一步。

　　■“人工費”、“工作環境”及“品質”成為決定采用機器人的3大要素。

　　■客戶正在摸索度過淘汰時代的方法。口口相傳的力量與地方政府的幹勁也會影響機器人普及。

    （記者：佐藤浩實）