2013年5月28日，深圳
，羅克韋爾自動化參展了“第二十屆深圳生活用紙展”，偌大的展館中大多展示的是各種與生活用紙相關的設備
，作為這些機械設備產品和方案的供應商，羅克韋爾自動化展台展出的OEM解決方案
、中型控製係統及安全等產品同樣吸引了眾多專業觀眾以及設備商的駐足參觀體驗。

　　展會現場，中華工控網記者采訪了羅克韋爾自動化CPW北亞區業務發展經理關業鬆先生，了解了國內CPW的現狀以及羅克韋爾自動化在CPW領域的一些情況。

　　羅克韋爾自動化CPW北亞區業務發展經理 關業鬆

　　羅克韋爾自動化在CPW領域的發展令人矚目

　　在羅克韋爾自動化，他們把大部分連續物料加工
、印刷、薄膜等機器製造商的業務歸為CPW（即Converting、Printing、Web handily）領域，它是羅克韋爾自動化OEM全球業務的重要組成部分。

　　記者了解到，羅克韋爾自動化CPW領域業務發展迅速，盡管CPW還隻占公司OEM業務25%左右，但其增速已超出公司平均水平，而公司在策略上亦將其放在非常重要的位置。“事實上，羅克韋爾自動化CPW在業內的影響非常大”， 關業鬆說，“首先，在北美和歐洲，我們與金佰利、寶潔這樣的一些行業標杆企業有非常深入的合作，樹立了全球化的行業影響；另外，在本土的OEM市場上
，我們的專業團隊在幫助客戶提升方麵也有諸多亮點和突破。”

　　眾所周知，OEM的市場開發
，尤其是在中國這樣一個市場

，很重要的一點就是能夠真正有實力幫客戶解決問題、提升水平。“我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)建(jian)立(li)起(qi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)，他(ta)們(men)與(yu)亞(ya)太(tai)甚(shen)至(zhi)全(quan)球(qiu)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)有(you)定(ding)期(qi)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)分(fen)享(xiang)的(de)機(ji)製(zhi)，因(yin)此(ci)能(neng)夠(gou)最(zui)大(da)化(hua)地(di)用(yong)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)整(zheng)體(ti)技(ji)術(shu)資(zi)源(yuan)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)。” 關業鬆非常自豪地說。

　　得益於眾多全球經驗的分享以及專業的團隊支持，羅克韋爾自動化在給客戶提供技術信息


、市場信息等方麵將更加有力。

　　國內CPW設備行業的發展到關鍵期

　　得益於中國經濟的發展，特別是製造業的發展，在過去幾年，CPWxiangguanxingyefazhanfeichangkuai，luokeweierzidonghuayeyouyixiedajiashuzhidekehu，biruhengchang
，zheyangyixiebentuqiye，zaiduanduanjinianneifazhanchengweiguojizuizhongyonghujituanbiaozhunxuandingdeOEM廠商。

　　未來幾年CPW會如何發展呢？在關業鬆看來

，國內CPW行業目前進入了非常關鍵的發展階段。

　　過去幾年，國內CPW行業發展很快，不過有很多企業處在學習吸收發展階段，在接下來幾年中
，機械
、控製技術上的創新升級和轉型，會帶來更具有實質性的變化。

　　關業鬆談到兩點：一yi是shi中zhong國guo的de產chan業ye與yu全quan球qiu產chan業ye正zheng在zai融rong合he，本ben土tu的de客ke戶hu也ye在zai進jin入ru國guo際ji市shi場chang，同tong時shi國guo際ji上shang一yi些xie知zhi名ming設she備bei廠chang家jia，也ye已yi經jing或huo者zhe正zheng在zai加jia大da對dui中zhong國guo本ben地di市shi場chang的de投tou資zi力li度du

，這zhe個ge趨qu勢shi非fei常chang明ming顯xian。第di二er，從cong技ji術shu上shang來lai講jiang，很hen多duo中zhong國guo企qi業ye走zou的de是shi學xue習xi發fa展zhan的de道dao路lu，目mu前qian緊jin要yao的de是shi對dui關guan鍵jian技ji術shu的de吸xi收shou
，同tong時shi開kai始shi自zi主zhu創chuang新xin，對dui於yu企qi業ye來lai說shuo這zhe個ge過guo程cheng會hui比bi較jiao艱jian苦ku
，但dan是shi關guan注zhu到dao已yi經jing有you企qi業ye邁mai出chu了le實shi實shi在zai在zai的de步bu伐fa，長chang遠yuan來lai看kan這zhe是shi必bi經jing之zhi路lu。

　　關業鬆表示：“在這樣一個快速變化調整的階段
，我們更需要及時了解並滿足國內OEM用戶新的需求。”

生活用紙展上羅克韋爾自動化展台展出的OEM解決方案

　　羅克韋爾自動化專業團隊助力用戶成功

　　羅克韋爾自動化堅持用專業的團隊做專業的事情。除了銷售和行業支持團隊
，公司還有個被稱作”GOTC”的團隊（Global OEM Technical Consultant）
，他們不是一般的產品的技術支持，也不是一般的服務工程師他們提供真正的OEM應用顧問支持，專業地和客戶去談機器的設計
、功能的優化
、甚至幫助客戶做開發工作，縮短客戶開發周期。“我們的客戶能從這個團隊上得到很多資源。”關業鬆介紹道， “當(dang)然(ran)我(wo)們(men)的(de)支(zhi)持(chi)不(bu)僅(jin)在(zai)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)，通(tong)過(guo)其(qi)他(ta)的(de)專(zhuan)業(ye)團(tuan)隊(dui)我(wo)們(men)也(ye)幫(bang)助(zhu)協(xie)調(tiao)客(ke)戶(hu)的(de)跨(kua)區(qu)域(yu)的(de)和(he)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)需(xu)求(qiu)
，或(huo)者(zhe)共(gong)同(tong)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)開(kai)發(fa)等(deng)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)，我(wo)們(men)跟(gen)蹤(zong)客(ke)戶(hu)在(zai)不(bu)同(tong)方(fang)麵(mian)的(de)變(bian)化(hua)和(he)新(xin)的(de)需(xu)求(qiu)的(de)提(ti)出(chu)，並(bing)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)自(zi)己(ji)來(lai)適(shi)應(ying)客(ke)戶(hu)的(de)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)。”

　　在CPW所處的OEM業務領域，自2003年在深圳設立第一個OEM應用中心後，羅克韋爾自動化陸續在北京和上海設立OEM應用中心，人員也增加了好幾倍。與此同時
，OEM占整個公司的業務份額由5%增長到35%，在OEM市場上被越來越多的客戶所接受。

　　技術優勢為用戶帶來設備的終身價值

　　在CPW乃至OEM領域，“無軸化”是(shi)大(da)勢(shi)
，簡(jian)單(dan)說(shuo)就(jiu)是(shi)用(yong)電(dian)子(zi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)取(qu)代(dai)機(ji)械(xie)傳(chuan)動(dong)軸(zhou)，因(yin)而(er)有(you)利(li)於(yu)簡(jian)化(hua)機(ji)器(qi)結(jie)構(gou)提(ti)高(gao)機(ji)器(qi)速(su)度(du)，增(zeng)加(jia)生(sheng)產(chan)操(cao)作(zuo)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)，同(tong)時(shi)還(hai)能(neng)夠(gou)提(ti)高(gao)質(zhi)量(liang)並(bing)使(shi)設(she)備(bei)更(geng)易(yi)於(yu)維(wei)護(hu)和(he)檢(jian)修(xiu)，這(zhe)個(ge)正(zheng)是(shi)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)強(qiang)項(xiang)。

　　關業鬆細數了許多無軸化的優勢：一個複雜的機械機構用電氣取代，其設計
、加工、安裝尤其是調試維護整個成本的節省是非常明顯的。另外它可以提升多個方麵的性能，如機器速度、shengchanchanpindezhiliang，erqiejixiejiegoudejianhuayiweizhezhenggeshengchanxianyunxingdezhongjianhuanjiehepingjinghuiyuelaiyueshao，yegengnengquebaozhiliangkongzhi。tongshiwuzhouhuanengrangjiqibianderouxinglinghuo，tongyijiqishengchanbutongdechanpin、型號、規格變的可能，實施更加簡單
，無需做機械上的大規模重構。

　　而張力控製和收放卷控製也是CPW中zhong非fei常chang重zhong要yao的de技ji術shu，在zai羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua的de展zhan位wei上shang，我wo們men看kan到dao了le相xiang關guan演yan示shi，其qi特te點dian是shi全quan集ji成cheng的de收shou放fang卷juan和he張zhang力li控kong製zhi解jie決jue方fang案an。這zhe些xie功gong能neng不bu需xu要yao使shi用yong特te殊shu的de硬ying件jian和he軟ruan件jian，而er是shi集ji成cheng在zai同tong一yi個geControlLogix控製平台裏。“張(zhang)力(li)控(kong)製(zhi)和(he)收(shou)放(fang)卷(juan)控(kong)製(zhi)無(wu)縫(feng)集(ji)成(cheng)在(zai)整(zheng)個(ge)機(ji)器(qi)控(kong)製(zhi)中(zhong)，在(zai)算(suan)法(fa)上(shang)也(ye)有(you)封(feng)裝(zhuang)好(hao)的(de)成(cheng)熟(shu)的(de)指(zhi)令(ling)庫(ku)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)給(gei)我(wo)們(men)的(de)用(yong)戶(hu)直(zhi)接(jie)使(shi)用(yong)，最(zui)大(da)化(hua)地(di)幫(bang)客(ke)戶(hu)縮(suo)短(duan)開(kai)發(fa)周(zhou)期(qi)。”關業鬆說，“這是我們的優勢。”

　　後記：作為領先的工業自動化解決方案供應商，羅克韋爾自動化可以為連續物料加工、印刷
、薄膜等CPW領域機器製造商提供相關的解決方案、工具和資源
，從而幫助降低設計、開發和交付創新型高產量機器的總成本，縮短產品的上市時間。

　　近年來
，羅克韋爾自動化對CPW領域非常重視，公司對未來幾年CPW業務領域增長設立了一個高目標
，也不斷加大相應投入：市場投入的增加

、團隊的擴充、新產品的研發等。 “在zai合he作zuo過guo程cheng中zhong我wo們men希xi望wang能neng和he我wo們men的de客ke戶hu成cheng為wei一yi種zhong相xiang互hu信xin賴lai的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，我wo們men能neng實shi實shi在zai在zai地di為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，而er不bu是shi一yi個ge簡jian單dan的de產chan品pin買mai賣mai關guan係xi。”關業鬆說。

　　(中華工控網 楊誌強)