一家企業就像是一個人。

　　每個人都想要長命百歲
，每一家企業，也都想成為百年老店。為了達成這個目標，無論是人，還是企業，都需要明白自己的養生之道。

　　正確的企業養生之道是什麼呢？企業的哪些方麵，是衡量健康度的重要指標呢？

　　管理學家弗雷德蒙德·馬利克曾經總結過一個理論。他認為有六個重要指標來檢驗企業的健康度：市場地位、創新力
、生產力、對優秀人才的吸引力、支付能力和流動資金、盈利能力。

　　這六個標準，是一張企業的體檢報告表。

　　我們光了解健康狀況還不夠
，還需要知道該如何改善體質
，如何鍛煉。我認為改善企業健康的三個比較主要的因素是戰略、節奏和人。

　　戰略

　　我們必須對自己的企業提出五個哲學上的終極問題：woshishui？wozainali？woyaoqunali
？wonengzuoshenme？wobunengzuoshenme？zheshiyigeqiyeanshenlimingzhiben。zhiyoumingquezhidaozijidedingwei，cainenggouzhidingchuxiangyingdefazhanzhanlve。

　　這五個問題的答案很複雜
，即使對企業特別了解的人
，也很難在短時間內給出答案。

　　這裏麵涉及到的項目太多。市場定位、目標客戶群、行業動態、企qi業ye自zi身shen的de長chang處chu和he短duan板ban
，林lin林lin總zong總zong，需xu要yao一yi個ge長chang期qi的de調tiao研yan過guo程cheng，才cai能neng夠gou有you一yi個ge全quan局ju的de理li解jie。我wo不bu是shi說shuo回hui答da了le這zhe五wu個ge問wen題ti就jiu一yi定ding成cheng功gong，但dan不bu回hui答da這zhe五wu個ge問wen題ti的de企qi業ye一yi定ding不bu會hui持chi久jiu。

　　回答上麵的問題

，除了知道自己要做什麼
，很重要的一點就是還要搞清自己不做什麼。

　　很(hen)多(duo)人(ren)對(dui)企(qi)業(ye)養(yang)生(sheng)之(zhi)道(dao)有(you)一(yi)個(ge)誤(wu)解(jie)，認(ren)為(wei)我(wo)隻(zhi)要(yao)擴(kuo)張(zhang)

，就(jiu)是(shi)養(yang)生(sheng)。這(zhe)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)。把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)，並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)能(neng)把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)強(qiang)。就(jiu)好(hao)像(xiang)一(yi)身(shen)肌(ji)肉(rou)的(de)健(jian)美(mei)冠(guan)軍(jun)和(he)壽(shou)星(xing)之(zhi)間(jian)不(bu)能(neng)劃(hua)等(deng)號(hao)。

　　duanqilaikan，womenqueshikeyizhidingyixierangqiyexunsuzhuangdadejucuo
，yongyixiedanchundezengchangshuzilaiquyuelaobanhuodongshihui
，danquewufarangqiyebaochikechixuxingfazhan。wojianguotaiduoqiye，zaifazhanchuqijintoushizu，danmeiguojinianjiuxianruweiji
，shenzhipochan。jiuqiyuanyin
，zhengshiyinweitamenhunxiaole“做大”和“做強”之間的區別，缺乏前瞻性和全局眼光，隻顧盯著增長數字而忽略了其它因素。

　　必須要指出的是
，戰略和目標不可混為一談。

　　有的企業老板，一提戰略就是“超越XX”、“打敗XX”、“N年內做到行業第一”dengkouhao。zheshimubiao，bushizhanlve，benzhishangrengjiushuyuyizhongtongzhihuadejingzheng。zhanlvetixianchulaide
，shiqiyeyujingzhengduishoudebutong，yijigenjuzhegebutongsuoyanshengchudedutecelve。jiandanlaishuo，womenyaozuodeshiziji，kandeshishichangyukehu。

　　還有一個重要方麵就是，發揮自己的優勢
，以及如何取長補短。每個企業都有自己獨特的優勢
，有自己的DNA
，我們要做的就是如何最大程度地發揮這個優勢。

　　對於企業的短板

，我們通過尋求戰略合作的方式，取他人的長來補自己的短。

　　我們有很多很好的戰略合作夥伴
，他們各自有自身獨特的優勢，跟他們的合作，使施耐德在行業上、市場上和對客戶的服務上做得更好。

　　節奏

　　缺少戰略，企業會變得弱小；但企業的死亡

，一定是死在節奏上。

　　所謂的節奏，是指“以我為主”
，始終把握著公司在市場上的位置和方向
，不被其它東西幹擾。《選擇卓越》中說：“你是否成功，取決於你的選擇。而選擇的關鍵
，就在於節奏。”

　　pizhiyurenti，jiushinidexiaohuanengli。nishifoujiankang

，qujueyunichishenmedongxi
，erchishenmedongxideguanjian，jiuzainishifounengxiaohuachengyingyang。shichanggaochaoqibutanchimaojin

，dichaoqibugubuzifeng，busuibozhuliu，zhecainengzhenzhengzuodao“以我為主”。

　　西南航空就是保持節奏的典範。它的經營策略非常穩健
，避開與其它航空業者的競爭
，選擇與地麵運輸業競爭
，堅決不買大型客機、不飛國際航線

、不(bu)與(yu)其(qi)它(ta)航(hang)空(kong)公(gong)司(si)聯(lian)營(ying)，永(yong)遠(yuan)按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)的(de)節(jie)奏(zou)和(he)步(bu)調(tiao)行(xing)事(shi)。它(ta)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)每(mei)年(nian)都(dou)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)，即(ji)使(shi)在(zai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)處(chu)於(yu)虧(kui)損(sun)時(shi)
，同(tong)時(shi)強(qiang)調(tiao)在(zai)景(jing)氣(qi)時(shi)期(qi)保(bao)持(chi)克(ke)製(zhi)，避(bi)免(mian)擴(kuo)張(zhang)過(guo)快(kuai)，損(sun)及(ji)公(gong)司(si)的(de)盈(ying)利(li)和(he)文(wen)化(hua)。

　　在9·11後航空業麵臨長期困難的大背景下，西南航空還是創下了連續30年盈利的不俗業績。

　　我們可以看到，許多百年老店會始終以自己為主，堅定不移地執行著既定策略，順境不驕縱“守”得住，逆境竭力堅持不妥協，保持穩定的節奏。

　　今年3月20日

，某太陽能電力公司宣布破產
，這代表了光伏業的低迷。為什麼一個在2006-2011年收入由44.9億元飆升到202億元的明星企業
，會發生這樣的事？

　　因為它失去了自己的節奏，不顧市場規律和企業自身實力開始冒進，多頭出擊。比如其在2007年投入非晶矽薄膜電池生產線，結果後來發現沒有競爭力；zaibiruweinengzhunqueyucedaoguangfuxingyeyinzangdeweiji，lirunlvpoling，zaochengfadianyueduo，kuisunyueduodegangajumian。zheshiyigedianxingdepinmingbiandajieguoweinengbianqiangdeqiyeshibaianli。

　　人才

　　yigerendeshengmingyouxian，yigeqiyedeshengmingquekeyiwuxian。zhiyoubuduanyouxinrenjiaru

，qiyecainenggouyongbaoqingchun。gongsibixuchongfenliyongzishenyoushihegongsiwenhua，jianlirencaiguanlijizhi，tongguorencaibentuhua、國際化、多元化的一係列培養計劃，不斷提高內部人才專業能力
、管理能力和創新能力

，建立人才梯隊
，吸引並留住人才，這才能成為企業發展的原動力。

　　所以，如何才能夠吸引人才
，發展人才，留住人才是企業長壽的關鍵秘訣。

　　識別人才，一般是通過三個方麵：Head\GUT\Heart，譯成中文就是頭腦
、膽略和心胸。用頭腦去製訂策略，用膽略去推進實行，用心胸去網羅足夠多的人才為己所用
，尤其最後一點特別重要。

　　在人才培養上，施耐德有一個3E理論，即education(培訓)－從課堂學、Exposure(展示)－跟別人學和Experience(經驗)－從做中學。我們認為在人的成長和發展過程中培訓的效果隻占10%，指導和展示占20%，而最大的成長機會(70%)來自讓員工有更多的實戰經驗。所以培養人才最好的方法是給他一個實戰的舞台。

　　留住人才
，企業必須善於吸納與你不同的人，要能容忍和包容。海納百川，有容乃大，正因為包容，所以才會開放；正zheng因yin為wei開kai放fang，所suo以yi才cai會hui信xin任ren。施shi耐nai德de電dian氣qi敢gan於yu進jin入ru中zhong國guo，敢gan於yu任ren用yong包bao括kuo我wo在zai內nei的de這zhe麼me多duo中zhong國guo人ren在zai關guan鍵jian位wei置zhi，敢gan於yu讓rang施shi耐nai德de電dian氣qi成cheng為wei本ben土tu化hua最zui成cheng功gong的de外wai企qi之zhi一yi，這zhe就jiu是shi包bao容rong的de力li量liang。

　　在施耐德進入德力西以後，有一次采訪，我把胡成中(德力西集團董事局主席)ladaoshenbian。tashuotashilaizuopeichende

，woshuobushi
，laohunicaishizhenzhengdezhujiao。nidebaoronghexinxiong
，rangwomenliangjiaqiyedemohebiandewubishunchang
，chengweiwaiqiminqihezuodedianfan，zhidesuoyouqiyelaobanquxuexi。

　　以上三點
，就是我所理解的企業養生之道。

　　從長期來看

，我們必須從整體上去把握
，把企業視為一個有機整體，它的種種要素互相影響牽製。我們應該審慎
、細xi致zhi地di關guan注zhu企qi業ye狀zhuang況kuang
，就jiu像xiang是shi一yi位wei醫yi生sheng
，遵zun循xun一yi個ge特te定ding的de檢jian驗yan體ti係xi，定ding期qi為wei病bing人ren檢jian查zha身shen體ti，並bing針zhen對dui隱yin患huan或huo明ming症zheng進jin行xing預yu防fang與yu治zhi療liao。惟wei有you如ru此ci，才cai能neng確que保bao企qi業ye持chi續xu健jian康kang。（文|朱海 施耐德中國區總裁——