施耐德電氣的全球CEO
、法國人Jean-PascalTricoire是個中國迷，有個很中國化的名字：趙國華，能用漢語進行較為順暢的交流。

　　香港本地或在香港有駐點的世界500強企業都會首選中環
、灣wan仔zai一yi帶dai作zuo為wei辦ban公gong地di點dian，施shi耐nai德de電dian氣qi卻que將jiang辦ban公gong室shi選xuan在zai了le距ju上shang述shu地di段duan還hai有you一yi定ding距ju離li的de鰂鰂魚yu湧yong。而er一yi進jin入ru辦ban公gong室shi，就jiu會hui在zai陳chen設she中zhong發fa現xian這zhe家jia從cong做zuo實shi業ye起qi家jia的de企qi業ye具ju有you的de特te質zhi——務實、專注而不浮華。

　　按約定時間一分不差出現在施耐德電氣采訪室的趙國華向記者講述了這家已有177年曆史、出身於法國鑄造廠的世界500強企業的漫長曆史、現狀以及未來，並談及他27年來在施耐德電氣的感悟以及施耐德電氣與中國市場的關係。

　　他總結說
，施耐德電氣能基業長青的一個重要原因是順應時代和客戶的需求

，繼而做出改變，“我們是一家老的公司，但也是一家非常新的公司。70年代的施耐德電氣和現在的施耐德電氣，隻有一件東西保留下來了，那就是我們的名字。”

　　曾經的武器製造商

　　談話從名字開始。

　　“‘趙’在中國是最有名、最普遍的姓，‘國’是國家的國，‘華’是華山的華，組合起來就是趙國華。”趙國華用中文向記者這樣介紹自己的名字，並說這是20年前初次到中國時中國朋友為他取的名。“別人取的名字都沒得選
，喜不喜歡都得這麼叫。”他打趣地說道。

　　趙國華於1986年加入施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭


，做銷售相關的工作。“1981年我們和河南平頂山市進行技術轉移，開始了我們在華的業務。1987年第一次在中國的電力行業開始合資。”

　　而施耐德的電氣業務也正是從上世紀80年代開始壯大，並在這一階段將其定位為核心業務。在此之前
，施耐德電氣的業務重心主要集中於鋼鐵工業
、重型機械工業以及輪船建造業。由施耐德兄弟創辦的“施耐德”最初進入的領域是鋼鐵製造，在一戰和二戰期間，已成為專業武器製造商的施耐德與當時的國際電氣集團西屋(Westinghouse)結盟，將業務拓展至發電站

、電氣設備和電力機車的生產製造。戰後，施耐德逐漸停止武器製造，重新進行集團結構重組，並將業務主要轉向建築、鋼鐵和電力行業。

　　順應客戶需求而變

　　對於施耐德在戰略業務選擇上的變化，趙國華認為這是順應客戶需求變化而做出改變

，而這正是施耐德能長期生存的原因。“施耐德1836年nian成cheng立li
，成cheng立li很hen長chang時shi間jian了le，這zhe期qi間jian進jin行xing了le很hen大da的de變bian革ge。我wo們men是shi一yi個ge老lao的de公gong司si，也ye是shi一yi個ge非fei常chang新xin的de公gong司si

，這zhe麼me多duo年nian隻zhi有you一yi個ge保bao留liu下xia來lai的de東dong西xi，就jiu是shi施shi耐nai德de這zhe個ge名ming字zi。70年代的施耐德電氣和現在的施耐德電氣沒有一個共同的地方”。

　　施耐德電氣的媒介工作人員以“順勢而為”來lai總zong結jie趙zhao國guo華hua的de這zhe段duan話hua。在zai上shang世shi紀ji初chu全quan球qiu電dian力li工gong業ye剛gang剛gang起qi步bu不bu久jiu
，施shi耐nai德de電dian氣qi通tong過guo與yu西xi屋wu的de合he作zuo開kai始shi切qie入ru電dian力li工gong業ye這zhe一yi領ling域yu。在zai上shang世shi紀ji八ba九jiu十shi年nian代dai電dian力li工gong業ye迅xun速su壯zhuang大da的de時shi期qi，施shi耐nai德de電dian氣qi迅xun速su調tiao整zheng，將jiang業ye務wu重zhong心xin鎖suo定ding在zai電dian力li工gong業ye。

　　當問及施耐德電氣在中國的開端時
，施耐德電氣的媒介人員用兩個問題反問記者
，“你是否見過用來控製電燈開關的電燈線？是不是感覺以前停電很頻繁？”她介紹說，在改變上述狀況的過程中，梅蘭日蘭推出的產品起了很大的作用，“梅蘭日蘭進入中國後，生產的微型斷路器產品逐漸取代了保險絲，讓用電的安全性和穩定性都得到了提升。在上世紀90年代初，施耐德旗下的奇勝品牌將開關麵板帶入中國
，結束了中國使用燈繩開關的時代。”

　　趙國華那時候還沒有到過中國。“我在意大利待了5年，到1995年我才被派往中國
，在這裏待了5年
，主管市場部和銷售。”他並未過多談及他到中國後開展過的具體業務，隻總結說，當時在中國做生意有很多困難，“那個時間的中國和現在很不一樣”。而突破這些困難的經驗就在於要經常和客戶見麵，和客戶交朋友
，建立好的關係，“每個地區都有它的特點
，比如你在重慶
，就應該跟他們說重慶方言，你要了解他們的方式。”

　　以市場導向謀轉型

　　施耐德的長處還在於能迅速以市場為導向進行轉型。

　　為(wei)更(geng)好(hao)地(di)節(jie)能(neng)
，能(neng)耗(hao)大(da)的(de)機(ji)構(gou)或(huo)行(xing)業(ye)在(zai)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)任(ren)務(wu)出(chu)台(tai)後(hou)，除(chu)關(guan)注(zhu)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)外(wai)，也(ye)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)外(wai)的(de)服(fu)務(wu)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，比(bi)如(ru)大(da)型(xing)鋼(gang)廠(chang)、比如酒店，都將自己的能源管理項目外包給電氣公司，實行合同能源管理。2010年4月，中國政府在《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》中明確提出 “加快推行合同能源管理，促進節能服務產業發展”，對施耐德來講
，這項政策蘊藏著巨大的商機。

　　致力於成為 “全球能效管理專家”的施耐德電氣在2009年推出“一個公司”計劃，即從過去的多品牌轉為“一個施耐德電氣”品牌
，通過從產品為主向產品和解決方案並重的模式轉型。

　　趙國華以樓宇中的家居能效管理為例，向記者介紹了“全球能效管理專家”這一概念。他說
，施耐德家居能效管理係統就是將電子設備、yingyinchanpinjitongxunwangluolianjiezaiyiqi，dangjiazhongmeirendeshihou，yuanchengcaokongbiankeyishijiazhongdedianqiguanbi
，yibimianbubiyaodenengyuanlangfei。tongshi
，jiazhongsuoyoukaiguandoukejichengzaiyigekongzhimianbanshang，yonghuzaijiakeyigengjiaziyoubianlidikongzhijiadiandekaiqiheguanbi，“這種能效管理可以讓家庭每年減少30%的能耗，實現能源的再利用。這樣的能效管理係統不僅用於家庭
，還可用於機場
、軌道交通、城市等眾多領域”。

　　中國是第二大市場

　　比起施耐德電氣的曆史，趙國華更願意跟記者聊現在。兩年前，趙國華把辦公室搬到了香港
，並把妻子和3個孩子帶到香港。而每個月平均造訪內地各個城市和辦事處1至2次也成為趙國華目前的固定安排。

　　對於遷往香港的原因，趙國華表示，“目前，施耐德有非常大比例的業務在亞洲
，大約有30%。另外
，中國這個市場是施耐德的第二大市場，員工是最多的，所以我們需要接近整個市場，也要接近我們的人。”

　　根據施耐德電氣內部雜誌《open》顯示，目前，施耐德電氣在中國有超過1000名的研發工程師、有27家工廠、97個辦公地點
、3個研發中心和1個測試實驗室，共有28000名員工。根據計劃，施耐德中國還將在未來三年裏繼續招聘3000名(ming)員(yuan)工(gong)
，而(er)這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)中(zhong)大(da)部(bu)分(fen)將(jiang)被(bei)派(pai)往(wang)中(zhong)國(guo)的(de)中(zhong)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)。中(zhong)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)是(shi)中(zhong)國(guo)城(cheng)鎮(zhen)化(hua)進(jin)程(cheng)實(shi)施(shi)的(de)重(zhong)要(yao)區(qu)域(yu)，對(dui)於(yu)熟(shu)悉(xi)中(zhong)國(guo)政(zheng)策(ce)的(de)趙(zhao)國(guo)華(hua)來(lai)說(shuo)，城(cheng)鎮(zhen)化(hua)的(de)推(tui)進(jin)，大(da)麵(mian)積(ji)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)和(he)樓(lou)宇(yu)的(de)拔(ba)地(di)而(er)起(qi)，這(zhe)對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)來(lai)講(jiang)，都(dou)是(shi)商(shang)機(ji)。“現在中國最大的挑戰就是城鎮化
，在城鎮化的過程中，建設一個綠色的城市將帶來很多好處，所以施耐德和我們的合作夥伴開始在工業
、建築等各領域推行我們的能效管理解決方案”。

　　“20年前開始做生意
，20年後變成了朋友。施耐德電氣本身成功了

，但是我們的合作夥伴更成功”。據公開資料顯示，從1992年到2000年，施耐德電氣在中國進行了第一波較大規模的投資，建立起7家合資廠、3個物流中心
、1個研發中心
，並在趙國華到任中國的1995年建立起施耐德電氣(中國)投資有限公司(SECI)。這一階段，施耐德在華參與了多個重大工業項目
，在中國的銷售額突破10億元。

　　而在2000年之後，施耐德參與到更多的中國重大項目中，其中包括2008年北京奧運場館周邊設施、南水北調、西氣東輸工程、嶺澳核電站等多個項目。

　　成都是施耐德的戰略重鎮

　　美國著名經濟學家傑裏米•裏夫金在他的著作 《第三次工業革命》中zhong將jiang第di三san次ci工gong業ye革ge命ming的de五wu大da支zhi柱zhu描miao述shu為wei向xiang可ke再zai生sheng能neng源yuan轉zhuan型xing。在zai他ta勾gou畫hua的de藍lan圖tu裏li

，每mei一yi座zuo建jian築zhu都dou可ke轉zhuan化hua為wei微wei型xing發fa電dian廠chang
，就jiu地di收shou集ji可ke再zai生sheng能neng源yuan，並bing存cun儲chu間jian歇xie式shi能neng源yuan
，再zai利li用yong互hu聯lian網wang技ji術shu將jiang電dian網wang轉zhuan化hua從cong而er實shi現xian能neng源yuan共gong享xiang。

　　趙國華告訴記者，1年前他和傑裏米•裏夫金見過麵，“他描繪的藍圖給我們的願景一模一樣”。具體到施耐德未來的計劃，趙國華表示，將深化戰略，更深入地研發技術
，讓世界更加有效率，也更能夠得到可持續地發展。

　　而在中國的區域目標，與施耐德對外宣稱的一樣

，“西部的業務將在施耐德中國所占比重越來越大，而成都將成為重鎮。這從今年初施耐德將西南首家分公司落戶成都就可以看出。”據他介紹，1995年施耐德就在成都設立了辦公室
，現在設立分公司，“因為成都是一個發展較快的城市，也是西部的中心。”而且，1995年就在成都設立辦公室是因為當時成都已經有施耐德的客戶。“施耐德堅持客戶在哪裏，我們就在哪裏”。

　　回憶起1993年初次到成都旅行，趙國華稱印象最深的除了四川的美景外，還有火鍋，“當時我一句普通話都不會說


，一個人到了成都非常餓，隨便找了飯館進去，看別人在吃火鍋，我也指著說我要一個，結果吃了一口就‘哭’了。”趙國華又開起玩笑，笑嗬嗬地回憶著。

　　對於三國時期蜀國的曆史，劉備
、諸葛亮的故事還有他去過的杜甫草堂，趙國華都記憶猶新
，“那是一個安靜的城市，人很熱情，現在變得非常現代化。”

　　“越現代，施耐德電氣的生意就會越來越好吧？”記者問道。“我不知道
，過去已過去了
，未來還未到來。但施耐德屬於未來，不屬於過去。”