有研究報告表明
，在接下來的5~10年內，全球的人機界麵市場仍將保持兩位數增長。而在全球人機界麵產品需求量最大的市場——中國
，人機界麵產品的銷售數量和銷售額也將持續攀升。除卻OEM領域的持續需求之外，交通
、物流、醫療
、金融、廣告等非工業領域的應用也將成為人機界麵產品新的增長點。

　　然(ran)而(er)
，麵(mian)對(dui)如(ru)此(ci)利(li)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)局(ju)麵(mian)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)國(guo)際(ji)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)供(gong)應(ying)商(shang)們(men)卻(que)並(bing)未(wei)感(gan)到(dao)輕(qing)鬆(song)。由(you)於(yu)近(jin)年(nian)來(lai)國(guo)產(chan)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)品(pin)牌(pai)的(de)快(kuai)速(su)崛(jue)起(qi)，以(yi)及(ji)它(ta)們(men)所(suo)采(cai)取(qu)的(de)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)，使(shi)得(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)被(bei)大(da)幅(fu)拉(la)低(di)。

　　mianduiguoneiduishoudelaishixiongxiong，guojipinpaiderenjijiemiangongyingshangmenxianranbingbuyuanbeijiandandijuanruzhechangjiagezhan。tamenyifangmianshidangdijiangdileshichangjiage，yiyingduijingzheng，baoliuzhuxianyoukehu；另一方麵
，則利用資金

、技術、pinpaidengduofangmianyoushi，caiquleyixiliexincuoshilaiyingduishichangjingzheng。qizhongbaokuotuichugengfujingzhenglidejingjixingchanpin，jiangquanxiliezidonghuachanpinkunbangxiaoshou，yijibuduanyouhuachanpingongneng
、拓展產品應用範圍等，以期在市場環境的不斷變化中“穩坐釣魚台”。

　　完善經濟型產品線搶占低端市場

　　許多國際大品牌都推出新的經濟型人機界麵產品的消息。 它們完善經濟型產品線，以品牌優勢和獨特的設計理念贏得低端用戶的認可，已成為國際人機界麵品牌不約而同的市場策略。早在2007年，人機界麵知名品牌Pro-face就推出了經濟型新品——AST3000W，該產品由Pro-face在無錫的工廠組裝生產。與Pro-face的高端產品相比，AST3000W功能簡單，采用工程塑料外殼，256色顯示，不設以太網通訊口及多媒體功能
，但操作簡便
，很適合應用於簡單機械設備的單機控製。

　　富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界麵品牌從V8係列開始統一為“MONITOUCH”
，這其中，UG係列的經濟型人機界麵UG221係列，也是為其贏得市場份額的重要產品係列。富士電機（上海）有限公司產品負責人在接受采訪時告訴記者：“UG221係列是富士電機麵向低端用戶的產品，它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方麵與富士電機的高端產品相比略顯遜色
，但價格很富有競爭力
，自推出以來一直有著不錯的市場表現。”

　　youyeneizhuanjiazhichu，zhongguoshiquanqiurenjijiemianchanpinxuqiuliangzuidadeshichang
，quebingbushiquanqiurenjijiemianxiaoshouezuigaodeshichang

，zhebiaoming，diduanrenjijiemianyonghuzaizhongguozhanjuzhehendadefene。xiangguantongjixianshi
，zhongguoshichangdiduanyuzhonggaoduanrenjijiemianchanpindexiaoshoushuliangbiliwei6:4，這zhe就jiu更geng加jia顯xian示shi出chu了le低di端duan市shi場chang對dui於yu人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang的de重zhong要yao性xing。各ge大da人ren機ji界jie麵mian國guo際ji品pin牌pai也ye在zai逐zhu漸jian加jia碼ma其qi在zai經jing濟ji型xing產chan品pin上shang的de投tou入ru，以yi搶qiang占zhan低di端duan市shi場chang的de優you勢shi地di位wei。

　　yingdediduanshichangguangdayonghuderenke，duiyurenjijiemiangongyingshanglaijianghaiyoulingwaiyicengshenkehanyi。muqianzhongguodiduanrenjijiemianmianxiangdekehuquntizhuyaoshiyouchengchangxingqiyegoucheng
，tamenwanquanjubeizaiweilaifazhanchengweigaoduanrenjijiemianchanpinkehudeqianli。yinci，rujinzaididuanshichangdewenzhawenda，jiangweirenjijiemiangongyingshangyingdeweilaigengjiaguangkuodegaoduanshichang。

　　多產品橫向配合彰顯大品牌實力

　　chuquewanshanjingjixingchanpinxian，gerenjijiemianguojipinpaigongyingshangyezaibuduanyunyonggezhongshichangcelve，zhengqugengduodeshichangfene。duiyuzhongduozidonghuachanpinxiliefengfudeguojidapinpailaijiang，“多產品橫向配合”便是一記妙棋。如西門子
，其一直都采取經濟型PLC與KTP178係xi列lie人ren機ji界jie麵mian捆kun綁bang銷xiao售shou的de方fang式shi。客ke戶hu選xuan擇ze西xi門men子zi全quan係xi列lie的de產chan品pin，不bu僅jin可ke以yi在zai價jia格ge上shang得de到dao實shi惠hui

，同tong時shi能neng得de到dao來lai自zi西xi門men子zi的de全quan套tao專zhuan業ye服fu務wu，不bu但dan節jie省sheng成cheng本ben
，而er且qie能neng提ti高gao效xiao率lv。

　　這種被稱之為“大產品線策略”的營銷模式，已成為擁有多種產品的自動化供應商們的一道“殺手鐧”，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶係統的途徑。對於西門子、富士電機、三菱電機、歐姆龍這些企業來說，多產品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。

　　優化產品功能拓展應用範圍

　　取qu勝sheng低di端duan市shi場chang是shi人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang占zhan據ju市shi場chang份fen額e的de保bao證zheng
，而er高gao端duan市shi場chang則ze是shi其qi主zhu要yao的de利li潤run來lai源yuan。因yin此ci
，在zai關guan注zhu低di端duan市shi場chang競jing爭zheng的de同tong時shi，眾zhong多duo人ren機ji界jie麵mian的de國guo際ji品pin牌pai也ye將jiang目mu光guang投tou向xiang了le國guo產chan品pin牌pai尚shang且qie無wu法fa涉she足zu的de“藍海”

，通過優化產品功能
、推出更高端產品等途徑，拓展應用範圍，尋找更多的利潤增長點。

　　一些人機界麵的國際大品牌在其新推出的產品中加入了網絡、多媒體和數據管理等功能。這些功能過去大多隻出現在IPC（工業計算機）上

，通過組態軟件來實現，而當人機界麵實現了這些功能之後，其應用的領域也隨即拓寬了。

　　IPC的應用包括顯示
、操作、數據記錄、多媒體

、圖表分析

、複雜運算、網絡通訊等幾個方麵
，而高端人機界麵產品擴展功能後
，在顯示和操作方麵已基本與“IPC+組態軟件”方案實現的效果持平。比如，繡花機對顯示效果要求較高，而人機界麵產品的顯示分辨率達到65535色和VGA以上之後，便開始取代部分IPC在繡花機上的應用。拓展功能後的高端人機界麵產品在數據記錄、圖表分析

、多媒體管理等方麵的功能也已經達到了“IPC+組態軟件”方案的中遊水平，網絡功能已能保證基本功能的實現。隻有需要進行複雜運算的場合，如大型雕刻機的高速運動控製等，還要依賴“IPC+組態軟件”的方案。因此，從總體上講
，高端人機界麵拓展功能後，其應用範圍已經與“IPC+組態軟件”方案有了很大交叉，而人機界麵產品的易用性
、可移植性和綜合成本還優於“IPC+組態軟件”方案。