開kai放fang的de新xin市shi場chang和he新xin技ji術shu
，是shi德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua二er十shi幾ji年nian來lai

，始shi終zhong奉feng行xing的de策ce略lve。今jin天tian，倍bei福fu人ren繼ji往wang開kai來lai，以yi高gao昂ang的de熱re情qing為wei各ge個ge工gong控kong領ling域yu提ti供gong開kai放fang式shi自zi動dong化hua係xi統tong和he完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an
，並bing推tui陳chen出chu新xin
，使shi得de高gao品pin質zhi產chan品pin不bu斷duan成cheng功gong問wen世shi，其qi元yuan件jian和he係xi統tong解jie決jue方fang案an在zai全quan世shi界jie範fan圍wei內nei被bei廣guang泛fan應ying用yong。

　　世紀之初，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處
，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場
，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)自(zi)動(dong)化(hua)及(ji)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)
，中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)現(xian)場(chang)走(zou)近(jin)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)，中(zhong)國(guo)區(qu)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)接(jie)受(shou)了(le)本(ben)網(wang)記(ji)者(zhe)的(de)采(cai)訪(fang)。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首(shou)先(xian)，得(de)益(yi)於(yu)倍(bei)福(fu)能(neng)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)更(geng)新(xin)速(su)度(du)，他(ta)認(ren)為(wei)作(zuo)為(wei)主(zhu)要(yao)以(yi)提(ti)供(gong)自(zi)動(dong)化(hua)服(fu)務(wu)的(de)公(gong)司(si)
，如(ru)果(guo)拘(ju)泥(ni)於(yu)傳(chuan)統(tong)單(dan)一(yi)的(de)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)，一(yi)定(ding)會(hui)使(shi)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)思(si)路(lu)受(shou)到(dao)限(xian)製(zhi)。PC控kong製zhi因yin其qi運yun算suan功gong能neng強qiang大da
，可ke以yi完wan成cheng複fu雜za控kong製zhi算suan法fa來lai滿man足zu高gao難nan度du控kong製zhi要yao求qiu
，同tong時shi具ju備bei分fen時shi多duo任ren務wu的de特te點dian，可ke針zhen對dui不bu同tong任ren務wu製zhi定ding不bu同tong的de掃sao描miao周zhou期qi。倍bei福fu產chan品pin在zaiPC控製方麵走在了前麵
，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)如(ru)是(shi)說(shuo)
，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)。許(xu)多(duo)因(yin)素(su)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)，風(feng)力(li)發(fa)電(dian)、塑料機械
、包裝機械、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異

、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo

，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目(mu)前(qian)，歐(ou)洲(zhou)國(guo)家(jia)在(zai)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)方(fang)麵(mian)掌(zhang)握(wo)了(le)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，由(you)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)需(xu)求(qiu)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)引(yin)進(jin)國(guo)外(wai)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)，而(er)倍(bei)福(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)著(zhe)眾(zhong)多(duo)實(shi)力(li)型(xing)專(zhuan)家(jia)，可(ke)以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)個(ge)電(dian)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術
、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實，作為一種革新性的生產技術
，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率

，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：beifudezongzhiyongyuanshifuwuhaokehu，bujiyuqiucheng。tongshiyuxitongjichengshangjianliqilianghaodehezuohuobanguanxi，shibicidehezuonenggouyuanyuanliuchang，zheyang，fuwucainengtixianchuzhunque、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變


，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化

，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來
，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海

、廣州
，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在

，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品
，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、xiaoshourenyuandefankuiyijishichangdefenxi。yinweizheyiqiedebeihoudouyouqiangdadekaifatuanduizuozhichihebaozheng。jinnian，gongsihaijihuajianlizhenduixiangyingxingyedeyingyongbumen
，mudeshiweilenenggoujiadafuwuguangduhelidu。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中

，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變
，倍福在20餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)，對(dui)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)
，以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)上(shang)，都(dou)積(ji)累(lei)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及(ji)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，因(yin)此(ci)，倍(bei)福(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)相(xiang)應(ying)地(di)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)增(zeng)加(jia)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)主(zhu)題(ti)培(pei)訓(xun)。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適shi用yong於yu多duo軸zhou運yun動dong控kong製zhi。張zhang鬆song先xian生sheng告gao訴su我wo們men
，這zhe款kuan產chan品pin拓tuo寬kuan了le倍bei福fu公gong司si的de產chan品pin線xian，並bing且qie具ju有you良liang好hao的de性xing價jia比bi，為wei客ke戶hu提ti供gong了le更geng多duo的de選xuan擇ze，使shi用yong也ye更geng靈ling活huo，一yi套tao運yun動dong控kong製zhi係xi統tong隻zhi需xu要yao一yi個ge總zong線xian轉zhuan換huan器qi就jiu可ke將jiangAX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中

，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場
，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠

，強者恒強！jintian，suoyourendouzaizhumu，deguobeifuzhengzaifangshechutademeili，nashiyizhongmingliangerbuciyandeguanghui，yizhongwuxuduiduishouchayanguansedecongrong，yizhongkuobuxiangqiandedaqi，yizhongwuxushengzhangdehoushi
，yizhong
，bingbudouqiaodegaodu！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時shi代dai的de重zhong要yao階jie段duan。激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng必bi然ran會hui造zao就jiu出chu一yi批pi優you秀xiu的de企qi業ye脫tuo穎ying而er出chu，而er任ren何he一yi個ge有you誌zhi在zai市shi場chang上shang有you所suo作zuo為wei的de企qi業ye必bi須xu時shi刻ke應ying對dui市shi場chang的de變bian化hua，德de國guo倍bei福fu也ye是shi如ru此ci。正zheng如ru張zhang鬆song先xian生sheng所suo認ren為wei的de那na樣yang
，目mu前qian各ge種zhong不bu同tong的de企qi業ye在zai市shi場chang裏li競jing爭zheng
，會hui促cu進jin市shi場chang不bu斷duan進jin步bu
，企qi業ye之zhi間jian會hui彼bi此ci相xiang互hu影ying響xiang，互hu相xiang滲shen透tou，最zui終zhong

，誰shui能neng貼tie合he市shi場chang、貼近客戶需求

，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）