《工業控製與節能》：麵對激烈的市場競爭以及不同行業用戶的需求
，貴公司的核心競爭力是什麼，從技術


、研發、服務等方麵采取怎樣的營銷策略來贏取更多市場份額？

　　金大嶺：自1992年中達電通成立以來，在國內市場，台達一直堅持走紮根本土、貼tie近jin本ben土tu用yong戶hu習xi慣guan的de發fa展zhan道dao路lu，這zhe也ye是shi台tai達da變bian頻pin器qi的de核he心xin競jing爭zheng力li。在zai國guo內nei銷xiao售shou的de台tai達da變bian頻pin器qi
，都dou是shi在zai深shen入ru研yan究jiu本ben土tu客ke戶hu的de需xu求qiu後hou進jin行xing設she計ji、研發的，所以非常適合用戶的使用。

　　台達變頻器的市場份額一直占據國內前五，並在機床、紡機、包裝等行業成為升級換代的首選品牌，能夠得到客戶長期信賴與支持，這與台達在研發、服務、技(ji)術(shu)等(deng)諸(zhu)多(duo)領(ling)域(yu)的(de)努(nu)力(li)分(fen)不(bu)開(kai)。首(shou)先(xian)，台(tai)達(da)成(cheng)立(li)了(le)國(guo)內(nei)第(di)一(yi)家(jia)台(tai)資(zi)企(qi)業(ye)的(de)博(bo)士(shi)後(hou)工(gong)作(zuo)站(zhan)，並(bing)創(chuang)立(li)本(ben)地(di)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)，在(zai)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)層(ceng)麵(mian)進(jin)行(xing)本(ben)地(di)化(hua)運(yun)作(zuo)，根(gen)植(zhi)中(zhong)國(guo)。其(qi)次(ci)，從(cong)生(sheng)產(chan)

、服務
、銷售、技術支持等多個環節都引入國內的優秀人才
，並在全國建立41個分支機構，進行就近服務和支持，這些舉措使得台達始終能夠無縫銜接客戶
，並能快速響應客戶需求，一直成為國內客戶的首選。

中達電通變頻器產品處總監金大嶺

　　《工業控製與節能》：bianpinqiduiyudianjijienengdezuoyongshiwuyongzhiyide，ninjiaodewoguomuqiandebianpinqishichangxianzhuangruhe
？qingninxiangxijieshaoguigongsidebianpinqixiangguanchanpinjiqichanpinyoushiyounaxie？

　　金大嶺：2011nianzhongguobianpinqishichangzengsusuiranyousuofanghuan

，danrengchuyujiaokuaisudefazhanjieduan。yifangmianchanyeshengjiduijienengchanpindexuqiuqiangjin，guojiazhengcedaoxiangyeqidaolejijidetuidongzuoyong，bianpinqizuoweijienengxingchanpin
，qishichangqianlijuda。lingyifangmian，shichangjingzhengjilie


，cushiyoushilideqiyejiadachanpinjishukaifaheshichangdetouru，manzubuduanxinzengdexinxingyexuqiu，weilaijinianxingyeguifanhuajinchengjianghuijiasu，bianpinqishichangjiangriquchengshu。ciwai，bianpinqichanpincongjishushangjiangjixuxiangzhewangluohua、數字化、專業化


、智能化的方向發展。

　　數字化、網wang絡luo化hua和he智zhi能neng化hua，是shi這zhe幾ji年nian來lai台tai達da低di壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin努nu力li的de方fang向xiang。首shou先xian，台tai達da新xin推tui出chu的de所suo有you變bian頻pin器qi產chan品pin都dou支zhi持chi通tong用yong的de網wang絡luo協xie議yi，網wang絡luo通tong訊xun技ji術shu也ye非fei常chang成cheng熟shu和he穩wen定ding，可ke以yi滿man足zu多duo種zhong通tong訊xun需xu求qiu。其qi次ci
，台tai達da變bian頻pin器qi一yi直zhi堅jian持chi“操作簡單、易用”的開發理念，強化產品的自適應性、免調試
、免mian維wei護hu功gong能neng，在zai應ying用yong界jie麵mian上shang強qiang調tiao易yi操cao作zuo性xing，這zhe些xie功gong能neng的de提ti升sheng都dou是shi產chan品pin智zhi能neng化hua的de重zhong要yao體ti現xian。同tong時shi，台tai達da推tui出chu一yi些xie集ji成cheng控kong製zhi與yu驅qu動dong的de行xing業ye專zhuan用yong一yi體ti機ji產chan品pin
，可ke幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian自zi己ji編bian程cheng，充chong分fen滿man足zu一yi些xie特te殊shu應ying用yong需xu求qiu，這zhe也ye是shi台tai達da變bian頻pin器qi在zai數shu字zi化hua、智能化發麵的努力成果。

　　《工業控製與節能》：據了解
，基於IGBT模塊、電容器等功率器件在變頻器中的重要性，貴公司在對這些元器件采購方麵有哪些特殊要求？

　　金大嶺：IGBT、電解電容

、CPU等零部件性能指標是變頻器產品設計的重要器件，除了要滿足客戶使用各項功能
、性能指標要求外，隨著電力電子技術及微處理器技術的不斷進步，產品設計也要不斷創新、不斷升級技術，采用最新的元器件和控製技術
，這樣才能保持產品的領先性。另外，台達是一家非常注重節能環保的公司

，其產品符合Rohs的要求，這就要求所采用的元器件及產品生產製造過程所用材料也要符合這個標準。

　　《工業控製與節能》：請您分享一些貴公司產品應用在工業領域中的典型項目案例
，其主要產品應用情況如何？貴公司在節能方麵下一步的戰略性措施。

　　金大嶺：目前用戶需求集中體現在對網絡化、行業專業化、高性價比、節能效果
、提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)及(ji)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)這(zhe)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)。針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，台(tai)達(da)主(zhu)要(yao)開(kai)發(fa)了(le)兩(liang)類(lei)產(chan)品(pin)。一(yi)類(lei)是(shi)通(tong)用(yong)的(de)標(biao)準(zhun)型(xing)產(chan)品(pin)
，適(shi)用(yong)領(ling)域(yu)廣(guang)泛(fan)，可(ke)全(quan)麵(mian)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)設(she)備(bei)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)
；另(ling)一(yi)類(lei)是(shi)行(xing)業(ye)專(zhuan)用(yong)產(chan)品(pin)，這(zhe)是(shi)針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)用(yong)工(gong)藝(yi)和(he)需(xu)求(qiu)開(kai)發(fa)的(de)專(zhuan)用(yong)產(chan)品(pin)。台(tai)達(da)一(yi)直(zhi)強(qiang)調(tiao)並(bing)堅(jian)持(chi)客(ke)製(zhi)化(hua)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)

，開(kai)發(fa)了(le)眾(zhong)多(duo)行(xing)業(ye)專(zhuan)用(yong)機(ji)和(he)客(ke)戶(hu)專(zhuan)用(yong)機(ji)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)量(liang)身(shen)訂(ding)製(zhi)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。近(jin)年(nian)來(lai)，公(gong)司(si)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)理(li)念(nian)，在(zai)通(tong)用(yong)型(xing)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)推(tui)出(chu)微(wei)型(xing)經(jing)濟(ji)適(shi)用(yong)變(bian)頻(pin)器(qi)C200

，在專用機領域推出CT2000無感測矢量控製型紡機專用變頻器和CP2000無感測矢量暖通行業專用變頻器。

　　台達變頻器的創新性在於貼近行業特色需求，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率
、節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)。比(bi)如(ru)，在(zai)紡(fang)機(ji)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)仔(zai)細(xi)研(yan)究(jiu)後(hou)發(fa)現(xian)，通(tong)用(yong)性(xing)設(she)備(bei)雖(sui)然(ran)也(ye)能(neng)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)基(ji)本(ben)需(xu)求(qiu)
，卻(que)由(you)於(yu)紡(fang)機(ji)使(shi)用(yong)的(de)環(huan)境(jing)比(bi)較(jiao)惡(e)劣(lie)

，高(gao)溫(wen)高(gao)濕(shi)的(de)季(ji)節(jie)裏(li)很(hen)多(duo)設(she)備(bei)故(gu)障(zhang)率(lv)高(gao)，經(jing)常(chang)停(ting)工(gong)，原(yuan)本(ben)利(li)潤(run)就(jiu)很(hen)薄(bo)的(de)紡(fang)織(zhi)廠(chang)商(shang)備(bei)受(shou)困(kun)擾(rao)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)推(tui)出(chu)了(le)耐(nai)惡(e)劣(lie)環(huan)境(jing)的(de)BP係列及CT2000無感測矢量控製型紡機專用變頻器，可操作於50℃周溫環境
，極大降低設備故障率
，提高了紡機設備開車率，深受紡機行業客戶青睞。

　　再比如“節能雙嬌”——台達AFE2000電源回升單元與C2000變(bian)頻(pin)器(qi)搭(da)配(pei)共(gong)同(tong)構(gou)成(cheng)了(le)四(si)象(xiang)限(xian)變(bian)頻(pin)控(kong)製(zhi)模(mo)式(shi)，這(zhe)一(yi)控(kong)製(zhi)模(mo)式(shi)突(tu)破(po)了(le)單(dan)個(ge)變(bian)頻(pin)器(qi)在(zai)能(neng)量(liang)回(hui)饋(kui)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)瓶(ping)頸(jing)

，控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)增(zeng)強(qiang)，能(neng)同(tong)時(shi)進(jin)行(xing)功(gong)率(lv)因(yin)數(shu)與(yu)DCBUS電壓的雙重調整，AFE2000將回生能量通過IGBT逆向回饋至電網，再生能量回饋電網效率高達95%以上
，改變了傳統做法靠刹車電阻轉換成熱能消耗掉而造成能量浪費的缺點。

　　另(ling)外(wai)，在(zai)注(zhu)塑(su)機(ji)行(xing)業(ye)

，中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)通(tong)過(guo)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)和(he)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)泛(fan)交(jiao)流(liu)，發(fa)現(xian)客(ke)戶(hu)最(zui)頭(tou)疼(teng)的(de)就(jiu)是(shi)高(gao)能(neng)耗(hao)的(de)問(wen)題(ti)。依(yi)靠(kao)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)，變(bian)壓(ya)時(shi)設(she)備(bei)滿(man)負(fu)荷(he)運(yun)轉(zhuan)，運(yun)轉(zhuan)能(neng)源(yuan)浪(lang)費(fei)嚴(yan)重(zhong)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)
，推(tui)出(chu)台(tai)達(da)HES精密伺服油電節能係統，實現比變量泵油壓係統省電40%，比傳統定量泵油壓係統省電60%，一舉成為注塑機行業客戶的首選係統。

　　台達變頻器的行業拓展策略，一直堅持開發一個行業就要做深入
、做成功，不求多和快，但求深入紮實，客戶認可。目前台達變頻器經過近15年的發展，已經廣泛應用於紡織、機床
、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。近年來
，我們更加注重在拓展通用性產品的基礎上，強化行業專機的開發。2011年，我們先後結合自身在紡機、橡塑
、暖通等行業的應用經驗，推出係列專機，這也使我們在這幾個行業中有顯著進展。今後我們將繼續在機床、樓宇
、節能等行業繼續深入，不斷推出新品
，為社會開創更多的社會價值。