2006年11月13至15日，在這個收獲的季節，艾默生網絡能源有限公司工控產品全國經銷商大會在廣東虎門豐泰花園酒店隆重召開，這是艾默生公司第8屆分銷商大會，也是艾默生網絡能源有限公司工業自動化中國業務單元（簡稱IAC）成立後第一屆分銷商大會。這個秋天

，艾默生工控不僅收獲了8年艱辛努力的豐厚成果，也同時在孕育未來更輝煌的前景。

   參加本次分銷商大會的共有200多家變頻器和ＰＬＣfenxiaoshang
，wulunzaiguimohaishidangcishangdouchuangzaolelishizuihaojilu。hezuohuobanduiwubuduanzhuangda
，meiyigehezuohuobanyetongshiyuaimoshengyiqichixuchengchang
，weilai，womenyiqihaijiangbuduandechuangzaoxindelishijilu。

   艾(ai)默(mo)生(sheng)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)具(ju)有(you)百(bai)年(nian)曆(li)史(shi)的(de)大(da)型(xing)跨(kua)國(guo)電(dian)氣(qi)集(ji)團(tuan)
，總(zong)部(bu)在(zai)美(mei)國(guo)聖(sheng)路(lu)易(yi)斯(si)，在(zai)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)領(ling)域(yu)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)積(ji)累(lei)和(he)卓(zhuo)越(yue)的(de)聲(sheng)譽(yu)。在(zai)剛(gang)剛(gang)過(guo)去(qu)的(de)FY06，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現了一份優秀的業績：艾默生網絡能源有限公司工控產品同比增長超過16％,銷售額創曆史新高。

   在艾默生網絡能源公司，變頻器產品的發展曆程曆時8年，加上其新興產品ＰＬＣ的加入
，以及同為艾默生工業自動化旗下的英國Ｃ.Ｔ公司
、法國Leroy-Somer公司的控製產品如交直流驅動、伺服、電機、發電機等係列的補充，使艾默生工業自動化（中國）公(gong)司(si)在(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)配(pei)套(tao)

，係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)的(de)選(xuan)擇(ze)中(zhong)

，在(zai)競(jing)爭(zheng)中(zhong)具(ju)有(you)了(le)更(geng)多(duo)優(you)勢(shi)。這(zhe)些(xie)成(cheng)就(jiu)，來(lai)自(zi)於(yu)艾(ai)默(mo)生(sheng)和(he)廣(guang)大(da)分(fen)銷(xiao)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)通(tong)力(li)合(he)作(zuo)和(he)默(mo)契(qi)配(pei)合(he)。

   在本次年會上
，IAC總裁
、市場部總監分別向全國的分銷商通報了FY06的市場情況和未來規劃。同為艾默生工控旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國利萊－森瑪電機公司也給各分銷商介紹了他們在中國以及全球的發展和市場情況。在FY06
，艾默生的市場成功主要來自幾個方麵：

   第一：行業的縱深發展帶來了巨大的規模效益。在電梯

、紡織
、線(xian)纜(lan)等(deng)行(xing)業(ye)，艾(ai)默(mo)生(sheng)在(zai)原(yuan)有(you)的(de)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)基(ji)礎(chu)上(shang)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)了(le)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)和(he)本(ben)地(di)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)和(he)供(gong)應(ying)優(you)勢(shi)
，結(jie)合(he)分(fen)銷(xiao)商(shang)，對(dui)客(ke)戶(hu)和(he)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)的(de)深(shen)入(ru)理(li)解(jie)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，從(cong)係(xi)統(tong)設(she)計(ji)角(jiao)度(du)增(zeng)強(qiang)產(chan)品(pin)整(zheng)體(ti)的(de)性(xing)能(neng)和(he)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，在(zai)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)建(jian)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)為(wei)艾(ai)默(mo)生(sheng)贏(ying)得(de)了(le)市(shi)場(chang)的(de)認(ren)同(tong)；

   第二：靈活豐富的市場運作手段幫助艾默生贏得重點項目的攻堅戰。在空冷電站、供熱、冶(ye)金(jin)等(deng)行(xing)業(ye)，艾(ai)默(mo)生(sheng)公(gong)司(si)與(yu)分(fen)銷(xiao)商(shang)一(yi)起(qi)，認(ren)真(zhen)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，周(zhou)密(mi)製(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)
，在(zai)與(yu)眾(zhong)多(duo)友(you)商(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，充(chong)分(fen)展(zhan)示(shi)艾(ai)默(mo)生(sheng)公(gong)司(si)在(zai)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)
、可靠性
、服務等方麵的優勢
，從多方麵宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單
；

   第三：aimoshengyuqudaozhijianchangtongwujiandegoutongjizhi

，dadatishengshichangyingbiandexiaolvhexiaoguo
，shidajianenggouzaihenduanshijiannei，caiquhelideshichangcuoshihechanpincuoshi
，youxiaoyingduifuzaduobiandeshichangjumian
，xiangbiyuqitapinpai，aimoshengzaifanyingsudu、策略製定等方麵有很多優勢，既有國際化企業深厚的實力保證，也有本地企業的靈活措施；

   第四：wanshanzhoumidefuwutixigeikehutigongleyoulibaozhang，jiechulehouguzhiyou。aimoshengwanshandequanguolianbaotixi，fugailequanguodaluchuxizangwaidesuoyoushengshizizhiqu，tongshi

，aimoshenggongside800免費服務電話
，提供7×24小時 的服務，使廣大客戶無論何時
、wulunhedi
，dounengxiangshoudaokuaijieyouzhidefuwu。zhezhongzuofa，zaiyejieshiqiansuoweiyoude，suoyouzhexie
，doushiaimoshengyufenxiaoshangyiqizainuliweikehujiangdiyongyouchengben，tishengjingzhengyoushi。

   除此之外，艾默生在市場宣傳、產品規劃、渠道建設、xinyewutuozhandengfangmiandouyouhenduoshanguangzhichu，zhengshiyouyuaimoshenggongsihesuoyoufenxiaoshanggongtongdenuli，caihuodeleshichangdefengshou
，meiyigechenggong，douningjuzhesuoyourendexinxuehezhihui。

   過去雖然輝煌
，但最重要的還是麵對未來，艾默生有這樣清醒而理智的認識。IAC總裁方奕晨博士向大家展望
，在未來5－10年，ＩＡＣ的de戰zhan略lve目mu標biao就jiu是shi通tong過guo連lian續xu的de高gao速su增zeng長chang
，不bu斷duan提ti升sheng市shi場chang份fen額e

，進jin入ru頂ding尖jian的de工gong控kong產chan品pin供gong應ying商shang行xing列lie。為wei了le實shi現xian這zhe樣yang的de目mu標biao，艾ai默mo生sheng也ye有you非fei常chang清qing晰xi的de策ce略lve，艾ai默mo生sheng將jiang會hui繼ji續xu敏min銳rui地di理li解jie和he把ba握wo行xing業ye的de技ji術shu走zou勢shi和he客ke戶hu的de個ge性xing化hua需xu求qiu，結jie合he艾ai默mo生sheng深shen厚hou的de國guo際ji化hua研yan發fa積ji累lei，不bu斷duan豐feng富fu提ti高gaoIAC的產品組合
，在力求全方位覆蓋市場對產品的需求的同時，努力發展高性能產品應用，從向用戶提供單一的變頻器
、PLC產品
，逐步發展為向用戶提供涵蓋驅動、控製

、人機界麵的高性能
、高效率


、高性價比的係統化解決方案
，並根據不同用戶的特殊需求
，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案。

   在市場策略方麵，IAC市場總監梅秋生先生提出的策略是 "精耕細作，深度拓展，做強行業市場
，擴大合作，提升品牌，營造市場環境。"為實現這一策略，07cainianaimoshengdeshichangtuanduijianglianhegongsigeziyuan，zaiquanguofanweinei，jizhongziyuan
，shenrulejiehefenxizhuliuxingyehezhongdiankehu，tongguoquanmianyinjinhexiaohuaaimoshengquanqiudeyouxiugongkongchanpin，zhiliyuzhongdianyonghutigongyoujingzhenglidechanpinzuhehejiejuefangan
，congertishengkehudehexinjingzhengli。zheshizaixindelishishiqiaimoshengheguangdahezuohuobannengfouconggenbenshanggaibianshichangdiweideguanjian。

   zaihezuohuobanfangmian
，aimoshengdafudutiaozhengqudaozhengce，geiyugejiqudaogengduogengyoujiazhidezhichi。chulebuduangongyingyouxiudechanpinhefangan，haixiangqudaotigongquanfangweidechanpin、技術、工程、管理
、市shi場chang培pei訓xun
，鼓gu勵li渠qu道dao的de良liang性xing快kuai速su發fa展zhan。此ci外wai，在zai產chan品pin宣xuan傳chuan方fang麵mian，將jiang采cai取qu豐feng富fu多duo樣yang的de宣xuan傳chuan手shou段duan，加jia大da宣xuan傳chuan的de力li度du
，為wei渠qu道dao營ying造zao更geng優you越yue的de市shi場chang環huan境jing。對dui海hai外wai市shi場chang的de艾ai默mo生sheng同tong樣yang給gei予yu高gao度du關guan注zhu。

   市shi場chang如ru逆ni水shui行xing舟zhou
，不bu進jin則ze退tui。曆li史shi的de成cheng績ji隻zhi代dai表biao過guo去qu的de成cheng功gong
，無wu論lun當dang前qian的de市shi場chang地di位wei如ru何he
，都dou要yao看kan到dao未wei來lai是shi風feng險xian和he機ji遇yu並bing存cun，市shi場chang不bu相xiang信xin眼yan淚lei。在zai新xin的de財cai年nian中zhong
，艾ai默mo生sheng確que立li了le更geng高gao的de目mu標biao，為wei此ci，艾ai默mo生sheng需xu要yao吸xi收shou新xin鮮xian血xue液ye
，一yi批pi新xin的de分fen銷xiao商shang得de到dao艾ai默mo生sheng的de授shou權quan，加jia入ru到dao艾ai默mo生sheng這zhe一yi大da家jia庭ting中zhong，增zeng添tian了le更geng多duo的de活huo力li和he生sheng機ji。

   經過艾默生公司市場人員和全國各工控產品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產品的銷售在ＦＹ06取qu得de了le驕jiao人ren的de業ye績ji，並bing在zai一yi些xie新xin的de重zhong點dian行xing業ye和he新xin客ke戶hu處chu取qu得de突tu破po，客ke戶hu的de認ren知zhi和he認ren可ke度du得de到dao進jin一yi步bu提ti升sheng
，新xin產chan品pin推tui廣guang會hui，行xing業ye展zhan示shi會hui，技ji術shu交jiao流liu會hui蓬peng勃bo展zhan開kai，建jian立li起qi了le一yi定ding的de品pin牌pai地di位wei。在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，湧yong現xian出chu了le一yi批pi批pi優you秀xiu的de分fen銷xiao商shang和he個ge人ren，在zai答da謝xie晚wan宴yan上shang
，艾ai默mo生sheng對dui這zhe些xie人ren員yuan進jin行xing了le表biao彰zhang和he嘉jia獎jiang，評ping選xuan出chu年nian度du優you秀xiu分fen銷xiao商shang，頒ban發fa了le市shi場chang拓tuo展zhan獎jiang以yi及ji維wei護hu獎jiang，起qi到dao了le良liang好hao的de激ji勵li作zuo用yong。

   zhongduofenxiaoshangyejijicanyuhudong，bufenjingxiaoshangshangtaijiangshuleyuyonghuhezuodeqingkuang，yudajiayiqifenxiangletamendexindehetihui

，huichangqifenyichangrelie。hezuohuobanfenfenbiaoshi，dajiaduiweilaichongmanxinxin，jinhoujianghuitourugengdadeziyuan，quanliyifutuozhanshichang。

   激ji情qing飛fei揚yang，成cheng就jiu輝hui煌huang，艾ai默mo生sheng網wang絡luo能neng源yuan有you限xian公gong司si工gong控kong產chan品pin第di八ba屆jie全quan國guo分fen銷xiao商shang大da會hui在zai充chong滿man歡huan樂le和he期qi待dai的de氣qi氛fen中zhong圓yuan滿man落luo幕mu。通tong過guo此ci次ci分fen銷xiao商shang大da會hui，艾ai默mo生sheng公gong司si向xiang付fu出chu艱jian苦ku努nu力li的de各ge分fen銷xiao商shang深shen表biao謝xie意yi
，表biao明ming艾ai默mo生sheng仍reng將jiang堅jian定ding不bu移yi地di走zou分fen銷xiao道dao路lu的de決jue心xin和he信xin心xin。回hui首shou昨zuo日ri，立li足zu今jin天tian，展zhan望wang明ming天tian，艾ai默mo生sheng定ding會hui攜xie手shou眾zhong多duo分fen銷xiao商shang一yi道dao“全麵拓展
、同創品牌
、深化合作、共贏未來”。

   艾默生網絡能源是Emerson所屬業務品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)

，是"關鍵業務全保障"的全球領導者，為客戶關鍵業務設施運行提供保障，是客戶定製、高適應性和可靠性解決方案的可信賴供應商。擁有業界最大的全球服務係統，為通信網絡
、數據中心、醫療保健中心和工業設施提供全方位的
、不斷創新的電源
、精密製冷、連接和嵌入式產品和服務。

   如欲查詢艾默生網絡能源中國詳情，請瀏覽http://www.emersonnetworkpower.com.cn;如欲查詢艾默生網絡能源全方位解決方案，請瀏覽。

   總部位於美國聖路易斯市的Emerson（紐約證券交易所股票代碼:EMR）是一家全球領先的公司，該公司將技術與工程相結合，在網絡能源
、過程管理、工業自動化
、環境優化技術及家電和工具等領域為客戶提供創新性的解決方案。公司在2006財年的銷售額達201億美元。欲了解進一步信息,歡迎訪http://www.GoToEmerson.com （全球）中國等網站。