“中國外貿仍麵臨許多不確定因素，但總體分析
，2013年的進出口走勢可能還會略好於2012年。”海關總署新聞發言人、綜合統計司司長鄭躍聲日前指出。

　　環球市場集團市場總監魏濤在接受記者采訪時表示
，盡管2012年海關總體數據有所回暖，製造企業也應當在貿易思維

、貿易方式等方麵繼續積極作出改變，不能把目光局限在生產上
，還要考慮物流配送、渠道建設
、品牌駕馭等方麵的問題。如果企業還是甘心充當別人的加工廠，那是沒法掌握產品定價權的。

　　高端產品仍依賴進口

　　海關最新進出口數據顯示

，以液體氫氧化鈉、食品級冰醋酸、檸檬酸三個產品為例，2012年1~11月份，進口液體氫氧化鈉平均價格為4640.2美元
，出口價格為388.9美元；進口食品級冰醋酸平均價格8557.7美元
，出口價格為851.2美元；進口檸檬酸平均價格為5011.5美元，出口價格為1001.8美元。

　　zhongguoshiyouhehuaxuegongyelianhehuixinxiyushichangbufuzhurenzhu窻gaosujizhe，shangshushujubiaoming
，woguoqiyeyuanshichuangxinhejichengchuangxinnenglibuqiang，xiandaoxinggaojishulingyukejililiangboruo，zhanlvexingxinxingchanyepeiyufazhanjiaoman，gaoduanchanpinyilaijinkou。muqian，woguoshengwuyiyaojidechanpinjibenyikaojinkou，chukoudehenduodoushididuanchanpin。

　　“出口製造企業如果沒有高附加值的產品
，將永遠在產業鏈的低端。跟著別人做，學著別人做

，絕對沒有出路。”一紡織企業負責人表示。

　　價格戰不再是靈丹妙藥

　　環球市場集團近期發布的《GMC年度盤點——中國製造的2012調研報告》指出


，受訪的近1000家製造企業中（其中82.5%的受訪企業為GMC優質製造商聯盟會員），33.5%的企業表示2012年企業出口總額較2011年有所增長
，35%的企業表示基本持平。

　　中山市迪克力照明電器副總經理黃秀娟表示，2012年間，企業外貿相比往年明顯改善，總營業額與2011年相比，增長將近50%。

　　黃秀娟提到，目前研發已經成為製造企業突圍全球市場的重要手段。“如果企業生產的產品大家都有，那是市場定價，但如果產品是自主研發，那企業就可以自己掌握定價權，對買家後期推廣也更加有利。”

　　這在環球市場調研報告中可見一斑。報告顯示，2012年間

，以價格作為企業核心競爭力的企業僅占12.8%

，低於產品質量（約41.9%）和技術研發（約14.0%）。

　　“如果企業隻是生產，做來做去都是別人的東西，那肯定沒有核心競爭力，隻有研發設計
，提供高質量產品，才能真正提高產品附加值”。廈門納絲達無紡布總經理陳壇祥表示，“當前經濟形勢下，企業不能再打‘價格戰’了”。

　　終端市場成關注重點

　　除chu了le調tiao整zheng發fa展zhan戰zhan略lve，逐zhu步bu將jiang企qi業ye從cong價jia格ge戰zhan和he人ren海hai戰zhan術shu中zhong抽chou離li之zhi外wai

，後hou金jin融rong危wei機ji時shi代dai中zhong
，中zhong國guo製zhi造zao企qi業ye也ye開kai始shi逐zhu漸jian注zhu重zhong終zhong端duan市shi場chang，由you市shi場chang引yin導dao企qi業ye生sheng產chan。

　　廣東易事特電源股份有限公司在上世紀90年(nian)代(dai)末(mo)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)。近(jin)年(nian)來(lai)，易(yi)事(shi)特(te)開(kai)始(shi)格(ge)外(wai)注(zhu)重(zhong)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)。總(zong)經(jing)理(li)助(zhu)理(li)占(zhan)斯(si)亮(liang)表(biao)示(shi)
，經(jing)濟(ji)形(xing)勢(shi)有(you)變(bian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，企(qi)業(ye)應(ying)及(ji)時(shi)轉(zhuan)變(bian)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)。“同時，企業應該根據當地市場的具體情況調整產品策略，不能讓市場適應產品，而要讓產品主動適應市場！”

　　杭州華普永明國際市場部部長何筱華持相同觀點。2012年間
，華普永明為滿足俄羅斯
、迪di拜bai等deng氣qi候hou極ji端duan的de市shi場chang需xu求qiu，特te別bie推tui出chu模mo組zu化hua係xi列lie產chan品pin，該gai組zu產chan品pin在zai極ji其qi寒han冷leng的de俄e羅luo斯si和he極ji其qi炎yan熱re的de迪di拜bai均jun可ke正zheng常chang運yun作zuo，因yin此ci備bei受shou歡huan迎ying。

　　“現(xian)在(zai)，製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)再(zai)簡(jian)單(dan)地(di)賣(mai)產(chan)品(pin)，而(er)要(yao)主(zhu)動(dong)為(wei)客(ke)戶(hu)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。迎(ying)合(he)不(bu)同(tong)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)符(fu)合(he)條(tiao)件(jian)的(de)產(chan)品(pin)
，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)為(wei)買(mai)家(jia)認(ren)可(ke)和(he)接(jie)受(shou)。”

　　新興市場是增長動力

　　根據環球市場的調查，將近六成的出口製造企業相信2013年企業出口會有所增長。受訪的將近1000家製造企業，認為有所下降的企業僅有8.4%。

　　報告顯示，在各行業、各類別接受調查的企業提及的重點出口市場中，很顯然，北美、歐盟地區依然是重中之重。而東南亞地區異軍突起

，獲得大多數行業的青睞。此外
，中東市場也是五金建材、汽配
、家具行業的重點區域
，拉美地區得到汽配

、家居用品行業的重視，非洲市場在機械與設備行業頗受重視
，日韓地區則得到服裝行業的重點關注。

　　從行業預期來看，燈飾、家電、電子、汽配
、五金建材、家具行業企業對2013年出口增長的預期均高於總體預期。其中，燈飾行業以75.0%的預期增長高居第一。相比之下，家居用品、機械與設備、服裝三大行業對2013年預期相對保守。

　　“傳(chuan)統(tong)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)，美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)已(yi)經(jing)有(you)了(le)複(fu)蘇(su)的(de)跡(ji)象(xiang)，歐(ou)盟(meng)國(guo)家(jia)雖(sui)然(ran)還(hai)處(chu)於(yu)歐(ou)債(zhai)危(wei)機(ji)的(de)漩(xuan)渦(wo)中(zhong)心(xin)，需(xu)求(qiu)不(bu)振(zhen)，但(dan)畢(bi)竟(jing)保(bao)存(cun)一(yi)定(ding)的(de)實(shi)力(li)。新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)，俄(e)羅(luo)斯(si)、南非、巴西、東南亞市場的表現也較為突出。這與環球市場國際電子商務平台監測到的數據是一致的，2012年間，來自美國的詢盤同比超過60%，新興市場方麵，來自俄羅斯、巴西買家的詢盤數增長也都超過100%，這些都可能成為未來中國製造出口增長的主要推動力。”魏濤說。