一家德國儀器製造商的中國代表對中外儀器儀表的看法

   澳ao大da利li亞ya勞lao動dong力li貴gui，一yi般ban人ren家jia都dou準zhun備bei一yi些xie工gong具ju，家jia裏li的de東dong西xi壞huai了le

，小xiao頭tou小xiao腦nao的de都dou自zi己ji動dong手shou。我wo剛gang到dao澳ao大da利li亞ya時shi，圖tu便bian宜yi
，看kan到dao日ri本ben和he德de國guo的de工gong具ju比bi中zhong國guo的de貴gui5倍bei之zhi多duo，就jiu買mai了le一yi套tao中zhong國guo產chan的de工gong具ju。不bu久jiu，鉗qian子zi不bu咬yao牙ya了le

，螺luo絲si刀dao擰ning不bu住zhu螺luo絲si了le，鋸ju也ye彎wan了le
，電dian鑽zuan也ye動dong不bu了le。後hou來lai，我wo逐zhu漸jian開kai始shi用yong德de國guo的de，用yong了le幾ji年nian，的de確que讓rang人ren服fu氣qi。我wo問wen一yi個ge蓋gai房fang子zi的de朋peng友you這zhe是shi為wei什shen麼me。他ta隻zhi說shuo了le一yi句ju話hua：鋼材不同！

　　我在一家德國儀器製造商的中國代表處工作。2011年，中國代表處迎來了它的10周歲生日
，也是我在這裏工作的第10個年頭。

　　10年間，中國的業務額增長了19.5倍，已經成為公司全球最大的業務板塊。首席執行官KB先生對中國很重視，看到了中國市場的巨大購買力，從2005年起KB就有意收購一家國內的製造企業。然而，關於這個並購的談判延續了7年
，至今依然懸而未決。

　　說起並購，KB總是信心滿滿，因為這位很富有挑戰精神的創始人
，20多年前以6000多馬克的創始資金創辦公司，從代理業務開始，正是通過一係列成功的並購，成功轉型為製造商，並不斷擴充自己的產品線。1999年公司在法蘭克福上市之後
，更是加大了全球化的步伐。粗算起來，KB先生先後成功收購過十餘家德國製造企業和一家美國製造企業。

　　可以說，KBxianshengdechuangyezhiluyeshibinggouzhilu，bingqiequdeleyaoyanchengji。meimeigentaliaodaobinggou，tadouxingzhibobo
，huishenghuisedijiangshutashiruhejiejueyigegerenyuantiaozhenghewenhuachongtunanti
，shunlidishixianzhengheyuzengzhide。

　　但是，對中國的這起收購案，怎麼就這麼難呢？除去德國與中國文化差異過大、收購對象規模較大等因素，後麵隱藏著的，是一個更艱難的決定，這就是：“中國製造”你敢不敢的問題。

　　多年來，“德國製造”duiyuwomenzaizhongguodefazhanzhiguanzhongyao。deguorendejixiechanpinyiqijingzhijiagonghechijiunaiyongwenmingyushi，tebieshiwomensuozaideyiqizhizaoye，deguochanpinyouzhelianghaodekoubei。suiranchanpinjiagebitongleidejinkouchanpinyaogaochu10%~20%，但很多情況下，依然能夠符合買方對德國產品的心理價位。這已經成為我們的競爭“王牌”之一。

　　於是，中方管理層對並購一直持反對意見。大家都非常擔心，一旦我們的產品摻進了“中國製造”，盡管隻是部分產品線，勢必會對整個品牌形象產生影響
，使我們失去競爭優勢，最終使成本的降低得不償失。

　　我記得總經理在管理會議上第一次提出這個並購案時，我是持支持態度的。原因如下：

　　1.同行內最大的幾個公司
，都已經在中國設廠
，部分產品開始本地化生產，並向全球供貨。這已經給我們帶來很多價格競爭上的劣勢。

　　2.很hen多duo本ben地di製zhi造zao企qi業ye發fa展zhan速su度du迅xun猛meng，從cong以yi前qian與yu進jin口kou產chan品pin完wan全quan不bu形xing成cheng競jing爭zheng
，演yan變bian為wei少shao數shu應ying用yong領ling域yu已yi開kai始shi發fa生sheng競jing爭zheng
，正zheng在zai衝chong擊ji我wo們men的de部bu分fen陣zhen地di。

　　3.中國政府采購從2008年開始，已大範圍實行“中國製造”優you先xian原yuan則ze。簡jian單dan說shuo，就jiu是shi同tong類lei產chan品pin有you國guo產chan的de必bi須xu優you先xian選xuan擇ze，不bu選xuan擇ze必bi須xu充chong分fen說shuo明ming理li由you並bing請qing專zhuan家jia論lun證zheng
，這zhe在zai各ge類lei招zhao標biao或huo直zhi采cai項xiang目mu中zhong
，已yi經jing給gei我wo們men造zao成cheng很hen多duo阻zu礙ai。這zhe些xie理li由you都dou充chong分fen說shuo明ming，在zai中zhong國guo設she廠chang，不bu管guan是shi通tong過guo並bing購gou還hai是shi自zi己ji開kai設she都dou是shi境jing外wai儀yi器qi廠chang商shang的de理li智zhi選xuan擇ze。儀yi器qi行xing業ye的de發fa展zhan盡jin管guan滯zhi後hou於yu其qi他ta行xing業ye
，但dan是shi潮chao流liu應ying當dang是shi一yi致zhi的de。

　　然而最終，這些支持並購的理由，還是敵不過大部分人

，尤其是中國管理層對“中國製造”缺乏信心的反對並購理由。於是，中國管理層在實際行動上就表現為，在並購談判中不積極推進，擴大某些問題，以拖延時間。

　　正麵講
，我們可以說這叫緩兵之計，反麵看，這很可能正在貽誤戰機。對於這個敢不敢的問題，我很想聽聽大家怎麼看。

　　不是KB
，反而是中方管理層對“中國製造”存在更大的擔心？因此，並購就被拖了6年
？KB對在中國收購企業的決心是不是也搖擺不定？

　　澳ao大da利li亞ya勞lao動dong力li貴gui，一yi般ban人ren家jia都dou準zhun備bei一yi些xie工gong具ju
，家jia裏li的de東dong西xi壞huai了le，小xiao頭tou小xiao腦nao的de都dou自zi己ji動dong手shou。我wo剛gang到dao澳ao大da利li亞ya時shi
，圖tu便bian宜yi
，看kan到dao日ri本ben和he德de國guo的de工gong具ju比bi中zhong國guo的de貴gui5倍bei之zhi多duo
，就jiu買mai了le一yi套tao中zhong國guo產chan的de工gong具ju。不bu久jiu

，鉗qian子zi不bu咬yao牙ya了le，螺luo絲si刀dao擰ning不bu住zhu螺luo絲si了le，鋸ju也ye彎wan了le，電dian鑽zuan也ye動dong不bu了le。後hou來lai

，我wo逐zhu漸jian開kai始shi用yong德de國guo的de
，用yong了le幾ji年nian

，的de確que讓rang人ren服fu氣qi。我wo問wen一yi個ge蓋gai房fang子zi的de朋peng友you這zhe是shi為wei什shen麼me。他ta隻zhi說shuo了le一yi句ju話hua：鋼材不同！

　　上麵這個並購爭論的案例說明：我們其實知道自己的毛病在哪裏，因此


，一再阻止德國老板的並購。然而，任何並購決定的困難都在於對未來和整合能力的判斷：能不能通過德國公司的管理，把本公司“中國製造”的產品質量提上來？如果我們不做，對手可能會這樣做，而且成功了!

　　是的
，“中國製造”讓我們國人幾多尷尬，一言難盡。在儀器行業，對“中國製造”最不買賬的還偏偏是中國人自己。

　　通過德國公司的管理
，把本公司“中國製造”的產品質量提上來
，這正是德方老板KB的中國工廠發展目標，但在具體論證中

，困難重重。

　　簡(jian)單(dan)說(shuo)，儀(yi)器(qi)製(zhi)造(zao)最(zui)核(he)心(xin)的(de)當(dang)然(ran)是(shi)各(ge)主(zhu)要(yao)部(bu)件(jian)的(de)技(ji)術(shu)和(he)設(she)計(ji)

，這(zhe)個(ge)部(bu)分(fen)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)努(nu)力(li)移(yi)植(zhi)到(dao)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)。但(dan)是(shi)，儀(yi)器(qi)製(zhi)造(zao)的(de)第(di)二(er)重(zhong)點(dian)
，就(jiu)是(shi)零(ling)配(pei)件(jian)選(xuan)擇(ze)和(he)采(cai)購(gou)，最(zui)大(da)的(de)攔(lan)路(lu)虎(hu)在(zai)這(zhe)裏(li)出(chu)現(xian)了(le)。根(gen)據(ju)德(de)方(fang)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)

，所(suo)需(xu)的(de)各(ge)類(lei)零(ling)配(pei)件(jian)
，大(da)到(dao)檢(jian)測(ce)器(qi)

、電路板、氣路控製裝置，小到石英附件
、金屬或塑料管路甚至螺絲釘，都很難在國內找到合格的供貨商。

　　勉強采用
，必將降低產品質量；如(ru)果(guo)堅(jian)持(chi)選(xuan)用(yong)合(he)格(ge)的(de)進(jin)口(kou)零(ling)配(pei)件(jian)，用(yong)價(jia)格(ge)昂(ang)貴(gui)的(de)進(jin)口(kou)件(jian)

，再(zai)加(jia)上(shang)零(ling)件(jian)的(de)運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)，中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)大(da)增(zeng)，那(na)麼(me)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)廠(chang)的(de)意(yi)義(yi)也(ye)就(jiu)不(bu)大(da)了(le)。

　　houlai，womenhaizengjingtaolunguohexinbujianjinkou
，xiaolingjianzhaoguochande。danshijutitiaoyanzhong，nayigenshiyingranshaoguanlaishuoba，yiqiduishiyingcailiaochunjingduhejinchukoudeguanluchicunyoufeichangyangedeyaoqiu

，xunzhaodeduogeguoneiyiliujiagongchangduocidayangdechanpindouwufamanzuyaoqiu。jiuxianghuanglaoshimaidenataogongju，zuogongjudechangjianenggoubayangzizuodegenjinkouchanpindazhixiangtong
，danshitaquewufakongzhigangcaidezhiliang
，huozhecongchengbenkaolvbuyuanyixuanzegenghaodegangcai。

　　做儀器也是一樣，你能夠控製自己的技術
，但無法控製每一個零配件生產廠家的產品質量。所以“中國製造”的質量要提升，往大處說
，真是整個製造產業整體提高才能實現的目標。

　　再向你請教一個問題，有人認為：現在“中國製造”在國際市場幾乎是質量差的代名詞，這同日本20世紀六七十年代的情況一樣。如果以發展的眼光看
，將來，甚至不遠的將來
，“中國製造”也可能會像日本的產品一樣打一個翻身仗！從你所在的科學儀器行業看，這一天能不能到來
？如果有那一天，是什麼時候？

　　shuoqilai，yiqixingyedefazhanqishishizhihouyuqitaxingyede
，henduoxingyedehunxuechanpindouyijinghenduodeshihou，womencaiganggangkaishi。xingyeneizuidadejigejinkoupinpai，jinnianneikaishizaiguoneishechang，babufenchanpinxianzhuanyidaoguonei。erzhebufenchanpinxian，daduoshuyuzhongdiduanchanpin，huozhejishuhanliangjiaodidechanpin。

　　對“中國製造”的處理方式主要分為兩種。一種是明著來，就是承認自己的部分產品“中國製造”了。銷售渠道把純進口產品和國產產品分開，國產產品直接參與國內品牌的競爭
，價格大約是進口產品的50%。

　　一(yi)種(zhong)是(shi)暗(an)著(zhe)來(lai)
，明(ming)明(ming)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)廠(chang)了(le)，卻(que)不(bu)宣(xuan)布(bu)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)生(sheng)產(chan)，國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)仍(reng)然(ran)不(bu)降(jiang)價(jia)，全(quan)部(bu)參(can)與(yu)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)競(jing)爭(zheng)。這(zhe)會(hui)引(yin)發(fa)外(wai)界(jie)種(zhong)種(zhong)猜(cai)測(ce)和(he)不(bu)滿(man)，甚(shen)至(zhi)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)想(xiang)辦(ban)法(fa)去(qu)找(zhao)他(ta)們(men)儀(yi)器(qi)上(shang)隱(yin)蔽(bi)處(chu)“MadeinChina”(中國製造)的de標biao誌zhi
，然ran後hou在zai競jing爭zheng中zhong提ti供gong給gei用yong戶hu，證zheng明ming他ta們men以yi次ci充chong好hao。並bing且qie這zhe些xie國guo產chan化hua儀yi器qi，在zai一yi段duan時shi間jian的de使shi用yong後hou
，也ye被bei證zheng明ming質zhi量liang比bi以yi前qian降jiang低di了le不bu少shao。

　　當然還有不少像我們公司這樣的，想國產又不敢
，猶猶豫豫觀望的。

　　jinguankansiyituanluanma，ruwoshangwentidaodesangeyuanyin，yiqideguochanhuahaishibiranqushi。bingqiexianzaiguochanyiqipinpaizhong，yechuxianlegebiepoyouyanfanenglide。ketandeshizhijinweizhi
，guochanyiqizhiliangyirandirenyideng。

　　不bu過guo我wo相xiang信xin
，中zhong國guo製zhi造zao的de儀yi器qi，一yi步bu一yi步bu來lai，從cong很hen多duo零ling配pei件jian需xu要yao進jin口kou，到dao進jin口kou越yue來lai越yue少shao，到dao國guo產chan零ling配pei件jian全quan部bu符fu合he嚴yan苛ke要yao求qiu
，完wan全quan國guo產chan化hua，再zai到dao技ji術shu創chuang新xin，引yin領ling潮chao流liu，隨sui著zhe中zhong國guo現xian在zai整zheng個ge製zhi造zao業ye升sheng級ji的de步bu伐fa，這zhe是shi一yi定ding能neng夠gou實shi現xian的de。

　　時間上不敢斷言。日本用了30多年，然而
，日本的儀器直到今天仍屬於夾在歐美品牌和國產品牌中間的檔次
，價格也如此。日本人的“精益管理”對成本嚴格控製，導致某些一眼看不出來的品質降低現象，如同日產車與德產車的差別一樣。

　　wozaicheliangzhizaoxingyegongzuo，zhegexingyeyequeshicunzaizhenggechanyeliandewenti。julishuozhongjideganhuoxiang，zhiqianzaiguoneigangcaizhiliangbudabiaodeshihou，jinkoudeshihanguoheribendegangcai。

　　wozengtiantianzhuomo，naxiecailiaohaozainali
？dangranbiaomianshikanbuchulaide。ganhuoxianglipudehaiyunmucaishinalide？laizishougoudenanmeizhoujiaotegaobademucaichang。nalichandemucaimiduda，fangfuxingnengtebiehao，yincibeichengweihaiyunmucai。danshizhongjisuiranyonglebushaojinkoudongxi，keshitamennenghenhaodikongzhichengben，zuodaoleshijieyiliu。zaishijieyunshuzhuangbeiye，tamende“中國製造”能夠令人豎起大拇指。我相信他們賺的一定不全是“苦力錢”。