中zhong國guo的de電dian氣qi工gong業ye是shi外wai商shang最zui看kan好hao的de行xing業ye之zhi一yi，隨sui著zhe中zhong國guo改gai革ge開kai放fang的de深shen入ru，世shi界jie電dian氣qi設she備bei製zhi造zao商shang們men加jia速su進jin入ru這zhe個ge誘you人ren的de市shi場chang

，成cheng為wei中zhong國guo電dian氣qi設she備bei市shi場chang的de重zhong要yao供gong應ying商shang，在zai曆li屆jie中zhong國guo電dian氣qi工gong業ye100強中，外商投資企業基本占去了30個席位以上。

   記者翻閱近年來相關電氣外企資料發現，100大主要分布在18個分行業。電線電纜以23家高居各行業第一位，完成產品銷售收入107億元
，產品銷售收入利潤率為12.9％。開關控製設備和變壓器分別有12家企業進入電氣外企100大，12家開關控製設備企業產品銷售收入利潤率高達22％，高居各行業榜首
，12家變壓器企業產品銷售收入利潤率為1.21％。微電機行業有8家企業進入電氣外企100大，蓄電池和原電池各有7家進入電氣外企100大

，5家電動工具和4家電動機企業的產品銷售收入利潤率在9％—10％之間。其他10個行業共有25家企業進入電氣外企100大
，利潤率不到6％。

   電氣外企100大分布在12個地區
，其中東部10個地區有98家，中部和西部各僅有一家企業進入電氣外企100大。廣東、上海和江蘇為電氣外企集中的地區
，三個地區占了電氣外企100大的63個席位
，其中廣東有28家企業進入100大
，上海18家，江蘇17家。北京、福建
、天津分別有6家
、5家、4家進入電氣外企100大，產品銷售收入利潤率分別為20.68％、18.92％、16.89％，分居各地區利潤率前三甲。

   電氣外企100大中有港澳台商投資企業30家
，平均產品銷售收入利潤率為9.12％。26家外商獨資企業的產品銷售收入利潤率為9.89％。44家中外合資經營企業產品銷售收入利潤率是最高的，為12.26％。幾家世界電氣巨子在中國投資的企業已取了不錯的業績

，特別是歐洲的三大電氣巨子，如ABB有8家進入電氣外企100大，西門子有7家，施耐德有5家。

   在全球跨國直接投資大幅下降的環境下，中國成為全球一道亮麗的景色。2002年中國實際使用外資金額將突破500億yi美mei元yuan大da關guan
，將jiang首shou次ci超chao過guo美mei國guo成cheng為wei全quan球qiu最zui大da的de外wai國guo直zhi接jie投tou資zi接jie受shou國guo。電dian氣qi領ling域yu的de外wai商shang們men也ye在zai加jia緊jin進jin入ru，在zai誘you人ren的de但dan競jing爭zheng激ji烈lie的de中zhong國guo電dian氣qi設she備bei市shi場chang上shang他ta們men的de命ming運yun將jiang會hui是shi什shen麼me呢ne，人ren們men拭shi目mu以yi待dai。

   就電氣工業而言，歐美等發達國家市場已趨飽和
，電力工業增長率不足1％，而中國仍有較大空間，電力年增長率約4％～8％，成為世界各國電氣巨頭共同爭奪的目標。

   預計2013年電網總體投資增速不算太快，但結構性分化明顯

，一、二次設備的投入將伴隨電網智能化進程進一步增加。

   當前，國家電網各級電網調度的戰略定位進一步優化。國調
、網省調側重於大電網安全運行、大範圍資源優化配置和大係統運作效率的提升；而地調和縣調著眼於區域安全可靠供電和集約化發展。主網調控一體化與配網調控一體化緊密銜接後，可以實現從變電站110千伏進線開關至10千伏線路開關站的調控一體化，對電網的安全穩定、可靠供電和優質服務提供更加有效的保障。

   調度一體化是國家電網公司“大運行”戰(zhan)略(lve)的(de)最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)，將(jiang)使(shi)得(de)省(sheng)級(ji)調(tiao)度(du)自(zi)動(dong)化(hua)延(yan)伸(shen)到(dao)地(di)區(qu)級(ji)和(he)縣(xian)級(ji)調(tiao)度(du)
，這(zhe)一(yi)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)正(zheng)在(zai)積(ji)聚(ju)並(bing)將(jiang)爆(bao)發(fa)
，對(dui)電(dian)網(wang)二(er)次(ci)係(xi)統(tong)提(ti)出(chu)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)，對(dui)二(er)次(ci)係(xi)統(tong)提(ti)供(gong)商(shang)國(guo)電(dian)南(nan)瑞(rui)來(lai)說(shuo)無(wu)疑(yi)是(shi)巨(ju)大(da)機(ji)遇(yu)。

   新(xin)能(neng)源(yuan)受(shou)到(dao)國(guo)家(jia)產(chan)業(ye)政(zheng)策(ce)扶(fu)持(chi)，但(dan)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)和(he)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)的(de)間(jian)歇(xie)性(xing)或(huo)不(bu)穩(wen)定(ding)性(xing)決(jue)定(ding)了(le)其(qi)並(bing)網(wang)的(de)難(nan)度(du)將(jiang)隨(sui)著(zhe)裝(zhuang)機(ji)容(rong)量(liang)的(de)增(zeng)加(jia)而(er)加(jia)大(da)，配(pei)電(dian)網(wang)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)模(mo)塊(kuai)升(sheng)級(ji)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)，隨(sui)之(zhi)的(de)投(tou)入(ru)也(ye)要(yao)增(zeng)長(chang)。

   此外
，充電基礎設施是影響電動汽車產業化、規模化發展的關鍵環節

，其用電屬性、建設和運行特性決定充電設施是配電網的自然延伸；電動汽車很可能成為未來電網中數量最多的一類負荷，其動態特性將對電網安全、穩定、經濟、高gao效xiao運yun行xing以yi及ji輸shu配pei電dian網wang的de建jian設she提ti出chu新xin的de挑tiao戰zhan。而er電dian動dong汽qi車che充chong電dian需xu求qiu在zai時shi間jian和he空kong間jian上shang具ju有you隨sui機ji性xing和he分fen散san性xing特te點dian，增zeng加jia電dian網wang運yun營ying管guan理li的de難nan度du。此ci外wai，充chong電dian設she備bei普pu遍bian功gong率lv較jiao大da且qie可ke能neng產chan生sheng諧xie波bo汙wu染ran
，不bu同tong於yu一yi般ban的de商shang業ye或huo居ju民min用yong電dian負fu荷he。因yin此ci，發fa展zhan充chong電dian網wang絡luo不bu僅jin是shi建jian設she充chong(換)電站和充(換)電樁，還必須配套開展配電網的升級改造
，才能滿足配電網安全和電能質量的要求。配網智能化要求也將提升。

   智能變電站投資或迎井噴

   新一代智能變電站以“集成化智能設備與一體化業務係統”為主要特征，將實現分專業設計向整體集成設計的轉變
，一次設備智能化向智能一次設備的轉變。目前
，智能化變電站實現了遙測、遙信、遙控

、遙調等功能，但是仍然不能適應電網的安全穩定運行的新要求。至此
，國家電網公司開始試點建設新一代智能變電站。選擇110千伏和220千伏新建變電站
，開展變電站集成優化設計
、高級功能應用

、新型保護控製方式等新一代智能變電站專項技術工程試點
，並已選定在北京、重慶等地進行6個新一代智能變電站試點示範建設。新一代智能變電站設將成為變電站建設與發展的一個轉折點。

   新一代智能變電站建設試點項目即將實施
，未來全麵開啟智能變電站建設、改造或更新在所難免。二次設備市場空間值得遐想。

   新一代智能變電站的總體要求采用一體化設計、一體化供貨、一體化調試模式。設備功能高度整合
、多(duo)套(tao)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)式(shi)的(de)方(fang)案(an)有(you)利(li)於(yu)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)龍(long)頭(tou)設(she)備(bei)公(gong)司(si)。在(zai)新(xin)一(yi)代(dai)智(zhi)能(neng)變(bian)電(dian)站(zhan)領(ling)域(yu)具(ju)有(you)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)優(you)勢(shi)，產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)較(jiao)高(gao)，將(jiang)為(wei)此(ci)首(shou)先(xian)受(shou)益(yi)。

   中國國內多家大型電氣企業亦看好了能源建設和電網建設仍需大規模建設的發展中國家。正如上世紀90年nian代dai初chu的de中zhong國guo，因yin經jing濟ji發fa展zhan建jian設she的de需xu要yao，開kai始shi大da規gui模mo地di開kai展zhan電dian源yuan建jian設she，許xu多duo國guo際ji電dian氣qi公gong司si巨ju頭tou紛fen紛fen登deng陸lu中zhong國guo爭zheng奪duo市shi場chang，獲huo得de了le巨ju大da的de利li潤run收shou入ru。而er如ru今jin嗅xiu覺jiao到dao了le商shang業ye機ji會hui的de中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye期qi望wang自zi己ji可ke以yi如ru同tong當dang初chu來lai華hua掘jue金jin的de國guo際ji電dian氣qi公gong司si那na樣yang，在zai國guo內nei一yi展zhan拳quan腳jiao。

   那(na)麼(me)，如(ru)果(guo)中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)切(qie)入(ru)進(jin)去(qu)
，將(jiang)會(hui)遇(yu)到(dao)哪(na)些(xie)阻(zu)礙(ai)？又(you)該(gai)如(ru)何(he)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)



？中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)能(neng)夠(gou)重(zhong)複(fu)國(guo)際(ji)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)的(de)掘(jue)金(jin)之(zhi)旅(lv)
？

   中國電氣企業“四虎”攔路

   越南萊州水電輸電項目
，阿根廷輸電項目，埃塞-肯尼亞直流輸電項目……在zai這zhe些xie國guo家jia，預yu計ji未wei來lai將jiang有you約yue幾ji億yi千qian瓦wa電dian力li通tong過guo特te高gao壓ya直zhi流liu輸shu送song。這zhe一yi切qie鼓gu舞wu了le中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye走zou向xiang世shi界jie的de信xin心xin。但dan是shi中zhong國guo一yi流liu的de大da型xing電dian氣qi企qi業ye的de整zheng體ti運yun作zuo機ji製zhi和he市shi場chang開kai發fa能neng力li與yu世shi界jie領ling先xian大da企qi業ye相xiang比bi還hai尚shang顯xian薄bo弱ruo

，中zhong小xiao型xing電dian氣qi企qi業ye在zai技ji術shu上shang一yi味wei地di模mo仿fang他ta人ren而er缺que乏fa核he心xin競jing爭zheng力li
，在zai這zhe樣yang的de不bu利li的de條tiao件jian下xia，中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye的de國guo際ji市shi場chang拓tuo展zhan之zhi路lu必bi定ding艱jian難nan。

   在電影《拉貝日記》中當時的拉貝先生作為西門子公司中國區經理為中國政府提供組建、谘詢、售shou賣mai電dian氣qi產chan品pin及ji服fu務wu的de工gong作zuo，並bing獲huo得de了le民min國guo政zheng府fu的de表biao彰zhang，成cheng為wei南nan京jing城cheng內nei一yi位wei重zhong要yao的de人ren物wu。像xiang西xi門men子zi這zhe樣yang的de國guo際ji大da型xing電dian氣qi企qi業ye，擁yong有you著zhe豐feng富fu的de業ye務wu經jing驗yan與yu強qiang大da的de產chan品pin核he心xin技ji術shu，而er中zhong國guo的de電dian氣qi企qi業ye僅jin從cong上shang世shi紀ji50年代走到今天，市場化經驗更是處於一個初級階段，在營銷方麵難以與這些國際大企業相匹敵。

fazhanzhongguojiadedianqishichangsuiranhenyouqianjing，danzhekuaidangaobukenengrangzhongguodianqiqiyeananwenwendesuoduxiang，zhongguodianqiqiyemianlinzheyiqunqiangdadejingzhengduishou
，xuyaoqingxingmianduizhouzaodehuanjing，cainengdachuyichangpiaoliangdefanshenzhan。

   未來中國電氣企業如若要搶占發展中國家市場

，可能會遭遇以下問題：

   第一，營銷方式單一老化。中國的電氣行業的本土營銷富有一定的民族特色
，行業內習慣叫“吃喝營銷”，甲方吃、拿、卡、要(yao)的(de)現(xian)象(xiang)十(shi)分(fen)普(pu)遍(bian)，廠(chang)家(jia)對(dui)此(ci)也(ye)樂(le)此(ci)不(bu)疲(pi)，從(cong)而(er)形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)潛(qian)規(gui)則(ze)。甲(jia)方(fang)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)追(zhui)求(qiu)既(ji)得(de)個(ge)人(ren)利(li)益(yi)，廠(chang)家(jia)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)利(li)益(yi)，這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)很(hen)難(nan)催(cui)生(sheng)出(chu)先(xian)進(jin)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)來(lai)。

   zaifazhanzhongguojia
，butongdefengsuxiguanhuirangyixieyijingxiguanyuguoneishichangyunzuofangshideqiyegandaoshouzuwucuo，fengxianxingzhouranzengjia
，jibianshedelehaiziyeweibinengtaodaolang
，zouchuquweibinengzhandezhu，suoyizhongguodianqiyingxiaoshangdeboruoshituozhanhaiwaishichangdeyigeruanlei。

   第di二er，產chan品pin技ji術shu層ceng麵mian缺que乏fa核he心xin競jing爭zheng力li。中zhong國guo的de企qi業ye已yi習xi慣guan於yu低di價jia格ge的de競jing爭zheng策ce略lve，常chang常chang聽ting到dao有you的de企qi業ye家jia認ren為wei低di廉lian的de人ren工gong成cheng本ben是shi企qi業ye最zui大da的de競jing爭zheng優you勢shi
，這zhe是shi一yi個ge非fei常chang危wei險xian的de認ren識shi。之zhi前qian美mei國guo超chao導dao對dui華hua銳rui風feng電dian變bian頻pin器qi的de訴su訟song就jiu是shi最zui明ming顯xian的de例li子zi，中zhong國guo電dian器qi工gong業ye核he心xin技ji術shu競jing爭zheng永yong遠yuan要yao比bi人ren力li成cheng本ben走zou的de更geng長chang遠yuan。

   從cong這zhe次ci歐ou洲zhou金jin融rong危wei機ji的de演yan變bian過guo程cheng可ke以yi看kan到dao
，隨sui著zhe世shi界jie金jin融rong格ge局ju的de轉zhuan變bian，低di廉lian的de勞lao動dong成cheng本ben已yi經jing不bu是shi中zhong國guo企qi業ye最zui大da的de競jing爭zheng優you勢shi

，那na什shen麼me是shi最zui大da的de競jing爭zheng優you勢shi？那na就jiu是shi核he心xin技ji術shu，曾zeng經jing有you研yan究jiu報bao告gao指zhi出chu：成功的國際化企業90％都dou擁yong有you自zi己ji的de核he心xin技ji術shu。而er中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye除chu在zai少shao數shu技ji術shu上shang有you此ci優you勢shi外wai，大da多duo數shu在zai核he心xin技ji術shu創chuang新xin能neng力li上shang均jun與yu國guo際ji企qi業ye有you著zhe巨ju大da的de差cha距ju
，使shi得de中zhong國guo企qi業ye很hen難nan躋ji身shen“高端產品”的行列。

   第di三san
，缺que乏fa品pin牌pai號hao召zhao力li。中zhong國guo的de電dian氣qi企qi業ye大da多duo缺que乏fa品pin牌pai建jian設she的de意yi識shi，導dao致zhi在zai國guo際ji市shi場chang中zhong缺que乏fa品pin牌pai號hao召zhao力li，這zhe就jiu是shi前qian麵mian所suo提ti到dao的de過guo度du重zhong視shi吃chi喝he營ying銷xiao的de後hou果guo。

   zaiguojishichangdejingzhengdangzhong
，qiangshipinpaihedingweijingzhundepinpaigengjuyoushichangjingzhengli，pinpailushiyitiaochanglu，bingbushiyicuerjiude，yejuefeiyishijiunengkanjianxiaoguo。zaijuedingzuopinpaideshihou，jiuyinggaiqueliqipinpaidehexinjiazhiheyuqitachangjiazhijiandechayixing。suoyi，zhongguodianqiqiyezaiguojijingzhengzhongzaipinpaifangmianbichuyuxiafeng。

   disi，duiguojihuajingzhengquefarenshi。henduozhongxiaodianqiqiyeduiguojihuadejingzhengquefarenzhi，tebieshidangmianduifazhanzhongguojiajiongyidefalvtiaokuanyuguojijianjingzhengduishoudeyalishi，xuduorenquezhinengzuoyidaibi。liruduiyu“反傾銷”wentihenduoqiyerenweizhezhishioumeifadaguojiacaiyoudetiaokuan，qishimaoyibileizaihenduoguojiadouyousuocunzai
，biruqianyijieduanoumeidouduizhongguochukoudejingguitaiyangnengdianchibanzhengshoulegaoeguanshui，congerdaozhilehenduozhongguoguangfuqiyezaicichileyabakui，suoyi
，zhongguodedianqiqiyeruruozhengzhanguojishichanghaiyingduozengjiaguojijingzhengyishicaike。

   國際化競爭營銷任重道遠

   中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)想(xiang)要(yao)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)分(fen)一(yi)杯(bei)羹(geng)可(ke)謂(wei)阻(zu)力(li)重(zhong)重(zhong)

，為(wei)此(ci)我(wo)們(men)更(geng)應(ying)從(cong)長(chang)計(ji)議(yi)，通(tong)過(guo)戰(zhan)略(lve)性(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)為(wei)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)機(ji)會(hui)，因(yin)此(ci)北(bei)極(ji)星(xing)電(dian)力(li)網(wang)市(shi)場(chang)研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)提(ti)出(chu)以(yi)下(xia)建(jian)議(yi)，希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)為(wei)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)的(de)國(guo)際(ji)性(xing)競(jing)爭(zheng)起(qi)到(dao)一(yi)定(ding)啟(qi)示(shi)作(zuo)用(yong)。

   首(shou)先(xian)
，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)應(ying)有(you)兩(liang)手(shou)準(zhun)備(bei)
，一(yi)個(ge)是(shi)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)
，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)品(pin)牌(pai)戰(zhan)。營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)模(mo)仿(fang)複(fu)製(zhi)
，而(er)品(pin)牌(pai)則(ze)是(shi)企(qi)業(ye)特(te)有(you)的(de)基(ji)因(yin)與(yu)印(yin)記(ji)
，是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)難(nan)以(yi)模(mo)仿(fang)的(de)。並(bing)且(qie)品(pin)牌(pai)是(shi)營(ying)銷(xiao)的(de)質(zhi)變(bian)，營(ying)銷(xiao)和(he)品(pin)牌(pai)正(zheng)如(ru)一(yi)個(ge)人(ren)左(zuo)右(you)手(shou)
，不(bu)可(ke)偏(pian)廢(fei)。

   zhongguodianqiqiyeruoxiangzaiguojishichangzhongdazhanquanjiaobixugaibianyiwangzaiguoneishichangzhongdejiandancaozuofangshi，yigengweihongguandepinpaizhanlvelaiyingduijingzhengduishou
，daxingdianqiqiyeyingjianshequanfangweideqiangshipinpaixiaoying，zhongxiaodianqiqiyekeyigenjuzishennenglijianshedingweizhunquedeteseqiye。fanzhi，zhongguodedianqiqiyeruruowufaxingchengpinpaixiaoying，zhinengzaixingyedezuixiaduanpaihuai，wufahuodelirundezuidahua。

   其(qi)次(ci)，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)注(zhu)意(yi)服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)。服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)是(shi)目(mu)前(qian)世(shi)界(jie)各(ge)行(xing)業(ye)努(nu)力(li)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)，根(gen)據(ju)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)的(de)自(zi)身(shen)特(te)性(xing)更(geng)應(ying)注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)，目(mu)前(qian)，歐(ou)美(mei)很(hen)多(duo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)與(yu)產(chan)品(pin)相(xiang)伴(ban)的(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)

，這(zhe)是(shi)大(da)型(xing)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。

   再(zai)次(ci)，在(zai)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)
，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)更(geng)應(ying)注(zhu)意(yi)人(ren)才(cai)結(jie)構(gou)的(de)調(tiao)整(zheng)。麵(mian)對(dui)多(duo)變(bian)的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，中(zhong)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)應(ying)吸(xi)收(shou)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)的(de)加(jia)入(ru)、自有員工的能力提升培訓等。雖然不提倡國內企業陳俗的吃喝營銷
，但在國際市場競爭中仍然需要“關係營銷”，在這其中企業員工素質高低決定了失敗。這裏的“關係營銷”是shi指zhi如ru何he在zai發fa現xian客ke戶hu的de需xu求qiu
，如ru何he在zai與yu對dui手shou的de競jing爭zheng中zhong在zai客ke戶hu心xin中zhong樹shu立li起qi自zi身shen的de產chan品pin差cha異yi，如ru何he與yu客ke戶hu建jian立li起qi值zhi得de信xin賴lai的de關guan係xi，從cong而er達da成cheng長chang期qi的de持chi續xu性xing合he作zuo。

   員工將不僅是廠家人員，更應是客戶能值得信賴與托付的朋友
，業務及產品上的資深谘詢顧問
，是能夠與客戶共同成長、攜xie手shou共gong進jin的de合he作zuo夥huo伴ban。這zhe些xie絕jue非fei吃chi喝he就jiu能neng夠gou解jie決jue的de，而er是shi由you員yuan工gong的de思si想xiang與yu意yi識shi的de高gao度du所suo決jue定ding
，所suo以yi人ren才cai結jie構gou的de調tiao整zheng是shi國guo內nei電dian氣qi企qi業ye走zou向xiang世shi界jie的de基ji礎chu。

   除此以外，中國的電氣企業一定要有自己的核心技術，做“標準營銷”。在營銷的4Plilunzhong，chanpinshihexin。zhongguohenduozhongxiaodianqiqiyeduonianlaiyizhichuyumofanghuodaijiagongdezhuangtai
，quefachanpindehexinjingzhengli
，daxingdeqiyesuirangebiejishudadaoshijiexianjinshuizhun，queyeweinengshixianyaoyaolingxian，zongguanshijiedianqijutouwuyibushiliyongchanpinhexinjishulaizuo“標準營銷”，在(zai)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)競(jing)爭(zheng)的(de)時(shi)代(dai)，如(ru)果(guo)想(xiang)成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)，通(tong)常(chang)都(dou)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)標(biao)準(zhun)
，受(shou)到(dao)社(she)會(hui)認(ren)可(ke)的(de)標(biao)準(zhun)不(bu)僅(jin)能(neng)成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)法(fa)則(ze)
，還(hai)可(ke)樹(shu)立(li)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)個(ge)性(xing)，同(tong)時(shi)為(wei)對(dui)手(shou)製(zhi)造(zao)了(le)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)。

   如果中國電氣企業滿足於低端的加工組裝狀態，必將無法淩駕於世界電氣巨頭企業之上，中國電氣企業需要有信心
、有耐心、有恒心腳踏實地地增強產品科技含量，這是中國電氣企業領跑世界的必由之路。

   最後，中國的電氣企業在走出國門後，必須在宣傳方麵多下些功夫。比如美國的GE公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)便(bian)進(jin)行(xing)了(le)多(duo)種(zhong)營(ying)銷(xiao)組(zu)合(he)的(de)方(fang)式(shi)，包(bao)括(kuo)在(zai)與(yu)北(bei)極(ji)星(xing)電(dian)力(li)網(wang)合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，也(ye)清(qing)晰(xi)地(di)表(biao)明(ming)了(le)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)電(dian)力(li)市(shi)場(chang)的(de)雄(xiong)心(xin)以(yi)及(ji)強(qiang)勢(shi)的(de)市(shi)場(chang)攻(gong)堅(jian)戰(zhan)略(lve)。很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)認(ren)為(wei)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)於(yu)一(yi)般(ban)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)
，產(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)不(bu)是(shi)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)，所(suo)以(yi)在(zai)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)上(shang)顯(xian)得(de)十(shi)分(fen)吝(lin)嗇(se)，而(er)GE在奧運建設期間卻在中國同時投放了大量的各式廣告，特別是電視廣告，絕妙的創意讓更多人認知了GE。同時GE參與了北京市及周邊400個奧運及相關基礎設施項目，相關收入達到7億美元，為拓展中國市場的更多合作打下了良好的基礎。

   目前，利用互聯網媒體也是電氣營銷的一大趨勢，美國通用電氣公司在1996年便開通了美國通用電氣網站
，在幾經總體結構調整以後
，現已發展成為在線銷售、在線設計、在線谘詢與服務的大型電子商務網站，並被譽為“最成功的電子商務網站”之一。

   發展中國家電氣市場的龐大需求是中國電氣企業的一次重要發展機遇，但中國想要修煉出自己的西門子
、GE、施耐德、ABB等deng規gui模mo資zi質zhi的de巨ju頭tou企qi業ye尚shang需xu時shi日ri
，這zhe並bing不bu是shi一yi項xiang不bu可ke完wan成cheng的de任ren務wu，相xiang信xin隨sui著zhe中zhong國guo電dian氣qi企qi業ye在zai國guo際ji市shi場chang中zhong的de不bu斷duan打da拚pin會hui更geng加jia明ming確que自zi身shen的de目mu標biao與yu方fang向xiang，相xiang信xin中zhong國guo電dian氣qi行xing業ye的de騰teng飛fei將jiang是shi中zhong國guo經jing濟ji結jie構gou完wan善shan的de重zhong要yao標biao誌zhi，中zhong國guo的de電dian氣qi企qi業ye隻zhi要yao有you不bu斷duan進jin取qu的de發fa展zhan精jing神shen必bi能neng鑄zhu就jiu成cheng屬shu於yu中zhong國guo的de電dian氣qi巨ju頭tou。