上海兆越
，國內領先的工業信息領域知名企業--上海兆越通訊技術有限公司創立於2003年，是一家擁有自主研發平台、體係、流程和技術方案，並取得了一係列自主知識產權的本土企業
，主營產品包括：工業以太網

、現場總線、光纖通信、嵌入式通信係統的解決方案，目前已成功推出數十條產品線
、上百種產品，這使上海兆越成為智能電網、智能交通、礦產能源
、工業控製、軌道交通、新(xin)能(neng)源(yuan)等(deng)行(xing)業(ye)最(zui)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。目(mu)前(qian)

，上(shang)海(hai)兆(zhao)越(yue)擁(yong)有(you)一(yi)批(pi)專(zhuan)業(ye)的(de)工(gong)程(cheng)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，能(neng)有(you)機(ji)地(di)將(jiang)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)公(gong)司(si)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，推(tui)出(chu)眾(zhong)多(duo)非(fei)常(chang)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)。日(ri)前(qian)，記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了(le)上(shang)海(hai)兆(zhao)越(yue)通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)李(li)延(yan)帥(shuai)先(xian)生(sheng)。

記者：上海兆越通訊技術有限公司的企業理念是“創新 超越 追求 奮鬥”，請為我們闡述一下這一文化理念的深刻內涵？

兆越：我們充分理解並尊重人的個性價值

，用心營造積極、向上、和諧、樂le觀guan的de團tuan隊dui文wen化hua氛fen圍wei，積ji極ji鼓gu勵li學xue習xi創chuang新xin，解jie放fang思si想xiang，釋shi放fang潛qian能neng。在zai協xie作zuo中zhong感gan受shou快kuai樂le，在zai進jin取qu中zhong體ti會hui激ji情qing，在zai和he諧xie中zhong積ji聚ju裂lie變bian，不bu斷duan超chao越yue，積ji極ji奮fen進jin，努nu力li實shi現xian團tuan隊dui和he個ge人ren的de理li想xiang與yu價jia值zhi。

記者：兆越於2003年成立至今成為工業通信領域的知名企業，請您介紹一下目前兆越在智能交通行業體係的方麵的發展？

兆越：智zhi能neng交jiao通tong行xing業ye是shi繼ji電dian力li行xing業ye之zhi後hou，兆zhao越yue公gong司si深shen耕geng的de一yi個ge主zhu要yao行xing業ye。我wo們men更geng加jia了le解jie這zhe個ge行xing業ye用yong戶hu以yi及ji他ta們men富fu有you智zhi慧hui的de方fang案an
，並bing積ji極ji的de響xiang應ying他ta們men的de需xu求qiu，能neng夠gou滿man足zu“小批量、定製化”的行業要求，保證質量的情況下快速交付和響應能力是客戶信任我們的基礎。

例如最近的成都三環智能交通項目
，浙江台州市的高清卡口項目

、肇東市合作共建智能交通管理係統(ITS)項目、黑龍江省高速公路、長沙市公安局電子警察通信係統

、揚州320項目等deng等deng。在zai這zhe些xie項xiang目mu的de建jian設she實shi施shi過guo程cheng中zhong，兆zhao越yue提ti供gong了le適shi應ying網wang絡luo環huan境jing和he要yao求qiu的de產chan品pin和he技ji術shu解jie決jue方fang案an。在zai眾zhong多duo的de現xian場chang實shi施shi中zhong，我wo們men的de行xing業ye工gong程cheng師shi積ji累lei了le豐feng富fu的de網wang絡luo應ying用yong經jing驗yan和he行xing業ye技ji術shu特te點dian。這zhe些xie都dou是shi與yu客ke戶hu一yi起qi合he作zuo中zhong

，得de到dao的de寶bao貴gui財cai富fu。我wo們men願yuan意yi與yu更geng多duo的de行xing業ye用yong戶hu，分fen享xiang這zhe些xie知zhi識shi財cai富fu。

記者：請問貴公司創建初期為何會選擇做工業通信產品這一塊兒呢？您是不是早就看出了這個行業的發展將無可限量呢？

兆越：我們公司在創立之初
，就定下公司的發展願景：科技引領應用
，讓人們的生活更為自由！公gong司si一yi開kai始shi就jiu注zhu重zhong知zhi識shi產chan權quan和he行xing業ye應ying用yong，工gong業ye通tong信xin的de一yi個ge主zhu要yao特te點dian就jiu是shi行xing業ye性xing質zhi，做zuo工gong業ye通tong信xin的de廠chang商shang離li開kai行xing業ye需xu求qiu和he實shi際ji環huan境jing特te點dian，就jiu等deng於yu不bu了le解jie客ke戶hu需xu求qiu。

我(wo)們(men)避(bi)重(zhong)就(jiu)輕(qing)
，選(xuan)擇(ze)了(le)被(bei)商(shang)業(ye)級(ji)別(bie)的(de)交(jiao)換(huan)機(ji)大(da)佬(lao)們(men)忽(hu)視(shi)的(de)領(ling)域(yu)，劍(jian)走(zou)偏(pian)鋒(feng)，以(yi)關(guan)注(zhu)並(bing)適(shi)應(ying)惡(e)劣(lie)的(de)應(ying)用(yong)環(huan)境(jing)和(he)客(ke)戶(hu)行(xing)業(ye)的(de)變(bian)化(hua)需(xu)求(qiu)為(wei)基(ji)礎(chu)
，創(chuang)造(zao)開(kai)發(fa)出(chu)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)。

chanpintexinghegongnengshangdejingzhengli
，yijiduixingyekehuxuqiushenrudelejie
，shidewomengongsizhuazhulegongyetongxunlingyudefazhanjihui
，yangfanqihang，kuaisudefazhanchengchangqilai。

記者：您認為貴公司在眾多競爭對手中的優勢和策略是什麼呢，主要憑借什麼來吸引用戶選擇自己？

兆越：工業以太網這個產業的特點為競爭激烈
、廠商差別較大
，處於一個相對混亂的快速發展階段。在選擇進入這個產業時
，我們就定下了公司的發展戰略與基調：專(zhuan)注(zhu)行(xing)業(ye)，鑄(zhu)就(jiu)精(jing)品(pin)。這(zhe)八(ba)個(ge)字(zi)已(yi)經(jing)表(biao)達(da)的(de)非(fei)常(chang)明(ming)白(bai)了(le)，我(wo)還(hai)是(shi)稍(shao)微(wei)解(jie)釋(shi)一(yi)下(xia)。專(zhuan)注(zhu)行(xing)業(ye)，就(jiu)是(shi)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)所(suo)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)

，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)適(shi)合(he)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，不(bu)斷(duan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)輕(qing)鬆(song)麵(mian)對(dui)行(xing)業(ye)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)網(wang)絡(luo)環(huan)境(jing)和(he)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)變(bian)化(hua)。這(zhe)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)。

鑄zhu就jiu精jing品pin，就jiu是shi做zuo到dao高gao品pin質zhi的de產chan品pin。國guo內nei產chan品pin與yu國guo外wai產chan品pin的de本ben質zhi區qu別bie就jiu是shi在zai產chan品pin品pin質zhi上shang。保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang和he提ti高gao產chan品pin性xing能neng是shi雙shuang管guan齊qi下xia的de供gong應ying鏈lian戰zhan略lve。

我們的定位很顯然，不是同行的競爭戰略，而是關注自己的成長戰略。核心競爭力，一定在於自己是否擁有特色的解決方案。

記者：貴公司的通信產品方麵有哪些不可取代的優點呢？具體應用於哪些領域呢？

兆越：工業級的通訊產品
，首先在於“工業”二字。怎麼理解呢?就是為了在工業領域中
，能夠適應非常惡劣的環境下的通訊產品。相對室外來說，寬溫（冷熱天氣皆適應）、防塵沙、防潮濕等等。在工業領域中，相對室內同樣有較高要求

，如電磁幹擾、防震動等等。所以，兆越的通訊產品
，從設計環節之初
，都是要將工業級的各類惡劣環境考慮進去的。這是工業級的主要特點。

例如電力、能源、采掘、智能交通
、軌道交通等等領域，對工業級、適應惡劣環境的通訊產品要求都很高。兆越做的事情
，就是成為工業級通訊產品解決方案的專家。

記者：兆越在通訊行業占據了重要市場的份額，今年兆越在行業內的業績又是如何，占據的比例又是多少呢
？

兆越：在zai整zheng體ti環huan境jing不bu景jing氣qi，內nei外wai經jing濟ji疲pi弱ruo的de情qing況kuang下xia，兆zhao越yue今jin年nian仍reng然ran處chu於yu增zeng長chang階jie段duan。這zhe來lai源yuan於yu這zhe個ge產chan業ye發fa展zhan的de相xiang對dui穩wen定ding性xing，尤you其qi是shi新xin行xing業ye客ke戶hu需xu求qiu帶dai給gei我wo們men較jiao快kuai的de市shi場chang發fa展zhan機ji會hui，如ru智zhi能neng交jiao通tong、軌道交通、新能源等行業客戶。

在國內市場，兆越品牌和市場名列前茅。在行業細分市場，如全國高鐵的變電站市場
，兆越占據第一名且市場份額在70%以上。

記者：兆(zhao)越(yue)麵(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)品(pin)牌(pai)走(zou)出(chu)一(yi)條(tiao)自(zi)己(ji)的(de)路(lu)，現(xian)在(zai)兆(zhao)越(yue)將(jiang)進(jin)軍(jun)更(geng)高(gao)端(duan)的(de)領(ling)域(yu)
，現(xian)在(zai)您(nin)覺(jiao)得(de)兆(zhao)越(yue)有(you)哪(na)些(xie)跟(gen)當(dang)初(chu)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)地(di)方(fang)
，以(yi)及(ji)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)
？

兆越：在我們心裏，不存在高低端

，隻是提供更高技術應用價值、具有核心競爭力
、能夠不斷引領
、適應客戶行業需求發展的工業通訊產品解決方案。

從二層到三層，從千兆到萬兆

，無一不是客戶需求引導產品技術開發。客戶需求決定產品技術，技術方案引領行業發展。

記者：受電子技術更新速度的影響

，現在國內的品牌層出不窮市場產品同質化情況很嚴重
，兆越在這方麵將采取怎樣的應對措施呢？

兆越：市shi場chang戰zhan略lve上shang，我wo們men以yi直zhi銷xiao為wei主zhu，公gong司si廠chang家jia直zhi接jie麵mian對dui終zhong端duan客ke戶hu，真zhen正zheng及ji時shi地di了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu。客ke服fu戰zhan略lve上shang
，現xian場chang永yong遠yuan是shi正zheng確que的de
，現xian場chang帶dai給gei我wo們men公gong司si寶bao貴gui的de財cai富fu
，使shi得de我wo們men更geng加jia了le解jie客ke戶hu

，與yu客ke戶hu一yi起qi共gong同tong發fa展zhan。技ji術shu戰zhan略lve上shang，運yun用yong新xin技ji術shu
、新應用
，跟隨市場需求，引領用戶行業發展。

記者：現在很多國內企業都要走出國門麵向世界

，據悉兆越今年也有計劃把市場麵向於海外市場,兆越又是如何布局國內外市場的呢
？

兆越：wenzhawenda。jinnianchenglileguojiyingxiaobu


，duiwaikaisheleguojibanwangzhan。womenyizhenchengweixiaoshouyuanze
，yilingtingweigoutongfangshi
，congjubuguojiadiqurushou
，lejietamen

，fuwutamen。

記者：最後伴隨著智能交通發展的建設
，請您對兆越未來的發展做一個簡單的展望
？

兆越：以真誠的心麵對客戶，用高效的交付滿足客戶，憑積極的響應服務與客戶共成長。