鄭崇華：洞察趨勢助力台達電子持續轉型

　　1971年由鄭崇華創立的台達電子

，從當時15個人的小企業發展成在全球擁有6.5萬名員工的國際企業，公司創立以來的複合增長率超過35.3%。

　　在(zai)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)的(de)競(jing)爭(zheng)形(xing)勢(shi)下(xia)，鄭(zheng)崇(chong)華(hua)認(ren)為(wei)
，經(jing)營(ying)者(zhe)要(yao)洞(dong)察(cha)趨(qu)勢(shi)，勇(yong)於(yu)變(bian)革(ge)，否(fou)則(ze)就(jiu)會(hui)消(xiao)失(shi)在(zai)競(jing)爭(zheng)的(de)洪(hong)流(liu)中(zhong)。在(zai)他(ta)的(de)藍(lan)圖(tu)中(zhong)，未(wei)來(lai)的(de)台(tai)達(da)電(dian)子(zi)會(hui)繼(ji)續(xu)轉(zhuan)型(xing)
，並(bing)成(cheng)長(chang)為(wei)一(yi)家(jia)能(neng)源(yuan)和(he)節(jie)能(neng)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)。

　　鄭崇華

　　台達電集團創始人兼榮譽董事長

　　今年年中我卸任了董事長一職
，業績經營的事情就交給他們去考慮了。我原來想60歲退休
，一拖拖到75歲sui
，不bu能neng再zai拖tuo了le，要yao讓rang新xin的de團tuan隊dui接jie班ban。未wei來lai的de台tai達da電dian會hui繼ji續xu轉zhuan型xing，不bu再zai隻zhi簡jian單dan的de賣mai產chan品pin
，而er是shi能neng源yuan和he節jie能neng的de係xi統tong集ji成cheng商shang和he解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang，以yi共gong創chuang智zhi能neng綠lv生sheng活huo為wei目mu標biao。企qi業ye的de經jing營ying要yao順shun應ying時shi代dai的de節jie奏zou和he需xu求qiu。

　　洞察趨勢

　　xianzaiwaimiandejingzhenggejufashengletaidabianhua，henduoqiyexunsujueqi，henduoyouxiudeqiyemeiluo，zheqishishihelingdaozhedeyishixiangguan。yiweiyuanlaimaishenmejiunengyizhimaishenme，meiyouyuqidaorendeyuwang、科技的進步會帶來什麼樣的變化，沒有提早做相應的準備。

　　其(qi)實(shi)，已(yi)經(jing)占(zhan)有(you)市(shi)場(chang)的(de)企(qi)業(ye)，如(ru)果(guo)憑(ping)著(zhe)商(shang)業(ye)嗅(xiu)覺(jiao)早(zao)做(zuo)準(zhun)備(bei)，是(shi)非(fei)常(chang)有(you)利(li)的(de)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)巨(ju)頭(tou)都(dou)沒(mei)有(you)這(zhe)麼(me)做(zuo)。早(zao)年(nian)自(zi)己(ji)跑(pao)業(ye)務(wu)，平(ping)均(jun)一(yi)年(nian)到(dao)美(mei)國(guo)不(bu)下(xia)10次，歐洲也至少三四次，全球的各大電子展我都去參加，發現每年參展的公司都不同，很多公司消失了。1970年，台達的客戶主要是消費品企業，多是做TV的大廠
，比如美國的RCA、Zenith，後來被崛起的日本索尼、鬆下替代。現在
，競爭格局又將發生變化。

　　wochangtixingzijiyaoxiaoxin，jingyingzheyaodongchaqushi
，suzhangxinji
，yongyubiange
，buranjiuhuixiaoshizaijingzhengdehongliuzhong。congtaidazishenlaishuo，tiaozhanjiushishangji。nashizuozidonghuashengchanxianshiyaomaihenduoqijian，douyaoxiangribenchangshanggoumai，jiagehengui。weilebushouzhiyuren
，womenjiuzijifazhanyixieqijian，meinianzengjiayigexiangmu
，jinianzhihou，jiuzijiquanbuzuochulaile，ranhou
，jiumaiquantaoshebei，yejiuxuyaotigongpipeidefuwu。youyizhen
，zaitaiwanmeifazhaodaochongzudegongren
，taidajianggongchangchuleqianwangdaluhedongnanya，jiukaishibuzhizidonghuashengchanxian。

　　產業的選擇要根據現實環境不斷進行調整。1971年nian，當dang時shi台tai灣wan本ben土tu電dian子zi業ye開kai始shi大da發fa展zhan
，但dan電dian子zi配pei組zu件jian大da都dou依yi賴lai日ri本ben進jin口kou
，我wo們men就jiu生sheng產chan電dian視shi零ling件jian。後hou來lai，台tai灣wan的de工gong業ye迅xun速su發fa展zhan，能neng源yuan的de需xu求qiu就jiu不bu足zu
，而er電dian站zhan的de建jian設she是shi需xu要yao時shi間jian的de，這zhe個ge時shi候hou，我wo們men就jiu發fa現xian家jia庭ting用yong品pin、工廠設備中的原有電源供應器效率很低，通常隻有30%，普遍不高於50%，如果改成“開關電源”，效率能夠提升到至少60%，於是，開始我們就進軍開關電源。

　　zaihoulai
，kaiguandianyuanyaoyongfengshan
，womenmaibudaotaiduohaodefengshan，jiuzijishizuo
，chenggonghoujiuzijilaizuo。danshitaiwanshichangrongliangxiao，huiyouhendadeyalirangnigengjijidicanyudaoguojishichang，xianzaiwomenmaidedabufendianzichanpindoushiyaogenjukehudexuqiulaisheji。

　　我們在開發新產品方麵非常積極，與新產品開發相關的支出會占到整個集團銷售額的6%左右
，我個人相信，在滿足一定投資回報率、能給股東一個交代的前提下，就必須要大力投資未來。假如你什麼都不做，肯定沒有前途
，就會像其他的公司一樣迅速沒落。

　　謀道不謀食

　　taidabushidaigong，chanpindadoushizizhuyanfade。chuangyechuqiwomendebaojiajinzuoweikehuxiangyuanyougonghuoshangshajiadechouma。womendejingzhengcelveshimoudaobumoushi

，jiushiyaomouqiuchuangxindefujiazhi，erbushijiandandeheduishouzhengqiangtongzhichanpindeshichang
，bingqiewomenyexiwangheneidiqiyezaixinnengyuanchanyeshanggongtong“謀道”。

　　隨sui著zhe市shi場chang調tiao整zheng，也ye不bu意yi味wei著zhe你ni什shen麼me都dou能neng做zuo。競jing爭zheng環huan境jing逼bi迫po企qi業ye要yao隨sui時shi留liu心xin市shi場chang新xin的de需xu求qiu，但dan要yao評ping估gu自zi己ji有you沒mei有you能neng力li去qu做zuo
，也ye不bu是shi你ni做zuo得de比bi人ren家jia好hao就jiu可ke以yi，現xian在zai有you很hen多duo企qi業ye做zuo得de比bi人ren家jia好hao，但dan照zhao樣yang虧kui本ben這zhe就jiu需xu要yao你ni不bu能neng自zi顧gu自zi的de往wang前qian跑pao，要yao去qu吸xi收shou人ren家jia的de經jing驗yan教jiao訓xun
，要yao想xiang到dao這zhe種zhong狀zhuang況kuang可ke能neng都dou會hui發fa生sheng在zai自zi己ji身shen上shang，無wu論lun做zuo產chan品pin還hai是shi進jin行xing管guan理li，都dou不bu能neng太tai大da意yi
，不bu要yao以yi為wei人ren家jia產chan生sheng的de問wen題ti與yu自zi己ji無wu關guan。

　　xianzaideqiyeyuelaiyuecongming，nidechanpinyiliangchan，shichangshangtongleixingchanpinjiuhuichulaihenduo。yinci，nizaizuojuecedeshihou，jiuyaoduoxiangyibu，bixubataiduojingzhengzhejiarudezhuangkuangkaolvjinqu。jinkenengzuodudaodedongxi，zheshitaidadianjingyingdeyigeyuanze。

　　早zao期qi，我wo們men在zai做zuo視shi訊xun產chan品pin時shi
，台tai灣wan很hen多duo廠chang商shang紛fen紛fen進jin入ru麵mian板ban產chan業ye
，覺jiao得de這zhe是shi一yi個ge非fei常chang有you前qian途tu的de行xing業ye，我wo們men也ye有you一yi樣yang的de看kan法fa
，一yi度du很hen矛mao盾dun。我wo們men是shi做zuo電dian視shi產chan業ye起qi家jia的de，麵mian板ban產chan業ye要yao不bu要yao做zuo，麵mian板ban的de投tou資zi那na麼me大da
，大da家jia都dou去qu做zuo
，要yao做zuo需xu要yao具ju備bei極ji強qiang的de競jing爭zheng力li
，你ni的de財cai力li夠gou不bu夠gou？如ru果guo財cai力li拚pin不bu過guo，那na就jiu發fa展zhan不bu起qi來lai。

　　我們慶幸還好當時沒有去做，做了就麻煩了。我們選了另外一條路，專攻高級投影機，比如最大的可以做到40000流明，直接投射到建築的立麵，這項業務發展非常好。

　　再zai比bi如ru
，我wo們men是shi台tai灣wan企qi業ye裏li前qian三san家jia做zuo光guang伏fu的de公gong司si，但dan台tai灣wan缺que矽gui片pian原yuan料liao

，那na個ge時shi候hou多duo晶jing矽gui價jia格ge瘋feng狂kuang暴bao漲zhang，每mei公gong斤jin從cong幾ji十shi美mei元yuan暴bao漲zhang至zhi幾ji百bai美mei元yuan，賣mai方fang市shi場chang下xia，美mei國guo的de多duo晶jing矽gui生sheng產chan商shang要yao求qiu我wo們men簽qian署shu十shi年nian長chang單dan。我wo當dang時shi就jiu跟gen團tuan隊dui說shuo，這zhe樣yang下xia去qu，光guang伏fu業ye務wu不bu僅jin不bu能neng給gei公gong司si帶dai來lai新xin的de利li潤run增zeng長chang，還hai將jiang成cheng為wei災zai難nan。因yin為wei十shi年nian的de時shi間jian太tai長chang了le，你ni不bu知zhi道dao外wai部bu環huan境jing、科技會發展到什麼程度，會給產業帶來什麼改變。果然，多晶矽後來又從幾百美元跌至幾十美元。那些簽署長單的企業為此深受拖累。

　　很多光伏企業因為定位等問題
，陷入低價競爭的惡性循環，成為企業和產業的“夢魘”。我們扮演的是係統整合的角色，為客戶提供光伏係統的整體解決方案
，不局限於單一產品的銷售，跳出低價競爭圈。

　　傳賢

　　2008年金融海嘯，我們已經警覺到市場成長力道不如以往
，2009年台達營收衰退，經營團隊危機意識升高
，當時內部就決議要向品牌及解決方案轉型。2010年nian，台tai達da開kai始shi打da造zao全quan新xin的de品pin牌pai。在zai全quan球qiu化hua的de競jing爭zheng下xia，決jue定ding從cong過guo去qu單dan純chun的de零ling組zu件jian設she計ji製zhi造zao廠chang商shang

，走zou向xiang係xi統tong整zheng合he解jie決jue方fang案an
，以yi共gong創chuang智zhi能neng綠lv生sheng活huo為wei目mu標biao。

　　這個思路是因為，傳統上我們的核心產品是電源產品
，但後來逐漸發現電機、馬達、工業設備等產品做的也是節能和提高能效的事情，在節能領域都能應用，所以就提出做能源和節能的係統集成商和解決方案提供商。

　　目前，我們有工業自動化綜合解決方案

、數據中心及供配電整體解決方案
、顯示監控係統解決方案、智能樓宇管理係統。我們電源產品的效率都達90%以上，通信機房通訊電源效率可達97%，太陽能光伏逆變器轉換效率則高達98.1%。

　　沒(mei)有(you)高(gao)效(xiao)率(lv)的(de)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)線(xian)
，企(qi)業(ye)要(yao)取(qu)得(de)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)空(kong)話(hua)
，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)幸(xing)運(yun)的(de)。第(di)一(yi)個(ge)十(shi)年(nian)，公(gong)司(si)抓(zhua)住(zhu)電(dian)視(shi)機(ji)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)長(chang)
，年(nian)複(fu)合(he)增(zeng)長(chang)率(lv)69%
；第二個十年轉入PC零組件領域，尤其是電源供應器的新商機，營收複合成長率41%
；第三個十年
，我們將電源產品從台式PC發展到筆記本電腦
、高階服務器、工業計算機以及通訊係統

，年複合增長率為33%。

　　40多年來，台達電從15名員工發展到全球的6.5萬人
，營收約70億美元，公司創立以來的複合增長率超過35.3%。

　　有you些xie企qi業ye的de領ling導dao人ren
，他ta就jiu是shi不bu想xiang下xia台tai
，走zou路lu都dou走zou不bu動dong，他ta還hai在zai那na裏li，實shi際ji上shang是shi對dui企qi業ye感gan興xing趣qu。企qi業ye在zai激ji烈lie競jing爭zheng的de環huan境jing中zhong
，不bu僅jin要yao有you豐feng富fu的de經jing驗yan和he智zhi慧hui
，體ti力li也ye要yao很hen好hao
，要yao跑pao得de動dong。

　　今年6月28日，我卸任董事長的職務，公司選舉專業經理人海英俊先生接任。8年nian前qian
，我wo就jiu開kai始shi規gui劃hua接jie班ban梯ti隊dui
，任ren命ming專zhuan業ye經jing理li人ren海hai英ying俊jun先xian生sheng擔dan任ren台tai達da副fu董dong事shi長chang暨ji執zhi行xing長chang，已yi開kai始shi逐zhu步bu交jiao棒bang。海hai先xian生sheng本ben來lai在zai管guan理li方fang麵mian就jiu很hen有you經jing驗yan
，也ye非fei常chang了le解jie公gong司si的de產chan品pin和he運yun作zuo體ti係xi。我wo對dui現xian有you團tuan隊dui蠻man有you信xin心xin，相xiang信xin會hui做zuo得de更geng好hao。