西門子正遭遇多種挑戰。

   2012財年，淨利潤同比下降27%，海外風電業務受阻引發裁員傳聞，歐債危機和美國經濟疲軟導致新訂單同比下滑10%。

　　西門子亟需找到新的盈利增長點。2012年11月，西門子在廣州與中國對外貿易中心(集團)簽訂合作意向書，將為亞洲最大的展覽館——中國進出口商品交易會展館提供能源管理方案


；在同期舉行的“2012中國國際綠色創新技術產品展”上
，西門子的展台上同時展示了智能電網及雲計算
、軌道交通
、現代物流和樓宇科技等綠色產業產品。

　　所謂的綠色產業，指的是在生產過程中，基於環保考慮，借助科技力量，以綠色生產機製力求實現節約資源、減少汙染的產業。

　　契機

　　盡管西門子東北亞區首席執行官
、西門子(中國)有限公司總裁兼首席執行官程美瑋，在解釋西門子進軍做綠色產業時，並沒有提及提升公司經營業績方麵的考慮。但事實是，2011財年，西門子全球與環保相關業務組合的營業收入同比增長9%，達到300億歐元
，相當於公司銷售總額的40%。

　　西門子11月9日公布2012年財報，稱由於訂單充足和有利的彙率因素，營收增長了7%，達到783億歐元。但總利潤由94億歐元下降至75億歐元
，持續運營業務收益也從上一年度的74億歐元降至52億歐元。四大業務部門中，能源業務營收上升12%
，為275億歐元；工業部門營收為205億歐元，增加5%；基礎設施與城市業務部門營收為178億歐元，同比保持不變；醫療用品營收增長9%

，為125億歐元。

　　程美瑋強調

，西門子(中國)發展綠色產業戰略緊跟中國的“十二五”規劃，“我們幾乎在所有的相關行業都可以一展拳腳。”“十二五”規劃中提到
，從2011年到2015年，國家將重點培育發展七大戰略性新興創新發展工程，包括節能環保、新一代信息技術等。在建築業
，推廣綠色建築、綠色施工，著力用先進建造
、材料、信息技術優化結構和服務模式；在交通方麵
，建設城際快速網絡和發展公共交通；在信息技術方麵，推動研發設計、生產流通

、企業管理等環節信息化改造升級，推行先進質量管理
，促進企業管理創新等。

　　與此對應
，西門子推出了智能電網及雲計算
、軌道交通、物流、樓宇智能管理等創新產品。比如，“廣佛線”是中國第一條城際快速軌道交通線，它采用的是西門子TrainguardMT信號係統以及列車控製與牽引係統。

　　西(xi)門(men)子(zi)華(hua)南(nan)大(da)區(qu)樓(lou)宇(yu)科(ke)技(ji)業(ye)務(wu)總(zong)工(gong)程(cheng)師(shi)廖(liao)寧(ning)表(biao)示(shi)，全(quan)球(qiu)城(cheng)鎮(zhen)化(hua)浪(lang)潮(chao)，也(ye)給(gei)西(xi)門(men)子(zi)帶(dai)來(lai)很(hen)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)。西(xi)門(men)子(zi)推(tui)出(chu)的(de)樓(lou)宇(yu)智(zhi)能(neng)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)的(de)起(qi)到(dao)節(jie)能(neng)作(zuo)用(yong)。“樓宇科技本身並不能產出能源。但是它能將原有的能源消耗降到最低
，實現能效最大化。”

　　比如，在廣州天河希爾頓酒店
，西門子為其提供的是智能的能效管理係統。它能夠根據酒店入住情況實時
、自動調整照明、暖通、供水、供電等指數，從而達到節能的目的。

　　西門子東北亞區企業傳播總監許國禎表示，西門子曾與北京市朝陽區政府合作的一個項目：weiquzhengfubangongloutigonglouyuzhinengguanlifangan。hetongyueding，xiangmuqiweisannian，chaoyangquzhengfubuzhifurenheqianqifeiyong。ximenzianzhuangdezhinenglouyuguanlixitongxumeinianweiquzhengfujieyue12%的能耗支出，這省下來的能源支出便是西門子的酬勞。但是第一年西門子的能效管理係統的節能效率便達到了36.6%。

　　“一站式購物”

　　綠色產業雖然是近年來才逐漸興起的產業，但霍尼韋爾的智能樓宇管理係統和智能電網已在年前麵世，IBM更早在四年前便提出以樓宇管理科技為核心的“智慧星球”計劃。西門子如何應對業已十分激烈的市場競爭

？“我們致力於打造可持續發展產業裏的‘一站式購物’平台，從軟件到硬件，從製造到售後，無所不包。”程美瑋表示。

　　程美瑋說的“一站式購物”平台指的是西門子同時在能源
、工業、基礎設施與城市和醫療四大領域提供綠色產業軟、硬件產品這一策略。比如，西門子除了生產家電，還提供樓宇管理軟件；不僅做醫療器械，還提供軟件教未經係統醫療培訓的鄉村醫生操作CT機和寫作標準病例。

　　西門子將“一站式購物平台”列為自己的競爭優勢的理由在於，IBM已經轉型為專門的軟件提供商，不再涉及硬件製造；而霍尼韋爾雖然同時提供軟

、硬件解決方案，但不涉及醫療產業和基礎設施領域。

　　許國禎表示
，“我(wo)們(men)在(zai)跟(gen)中(zhong)石(shi)化(hua)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)現(xian)，它(ta)不(bu)僅(jin)在(zai)能(neng)源(yuan)業(ye)務(wu)能(neng)用(yong)上(shang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)
，其(qi)辦(ban)公(gong)樓(lou)也(ye)需(xu)要(yao)先(xian)進(jin)的(de)樓(lou)宇(yu)科(ke)技(ji)，而(er)且(qie)它(ta)本(ben)身(shen)還(hai)有(you)幾(ji)十(shi)家(jia)醫(yi)院(yuan)。”

　　盡管綠色產業才剛剛在全球興起，但西門子的布局已經初見成效。繼其在2011財年全球與環保相關業務組合的營業收入達到300億歐元之後，西門子計劃將這一收入在2014年增長33%

，達到400億歐元。