在(zai)今(jin)天(tian)大(da)多(duo)數(shu)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)都(dou)在(zai)從(cong)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)向(xiang)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)轉(zhuan)型(xing)的(de)過(guo)程(cheng)背(bei)後(hou)，是(shi)趨(qu)向(xiang)於(yu)更(geng)加(jia)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)的(de)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，是(shi)行(xing)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)細(xi)分(fen)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)。這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)的(de)開(kai)啟(qi)
，也(ye)麵(mian)臨(lin)著(zhe)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)挑(tiao)戰(zhan)。如何來認識當前產業升級下的自動化市場機會？更加契合自動化客戶需求的服務與技術創新點在哪裏？行業人都在尋找
、討論，然而不同的企業
，必然成就了其不同的看法與找尋到不同的道路。希望本期高端訪談人物——和利時集團副總經理史洪源能以他獨到的見解，在求同存異中能給予您想知道的答案和新的啟迪。

　　產業升級給自動化廠商帶來的更大機會

　　《PLC&FA》：從cong當dang前qian的de中zhong國guo裝zhuang備bei製zhi造zao業ye來lai看kan，經jing過guo十shi多duo年nian的de裝zhuang備bei自zi動dong化hua投tou入ru，大da中zhong型xing裝zhuang備bei製zhi造zao商shang已yi經jing基ji本ben進jin入ru高gao度du自zi動dong化hua生sheng產chan階jie段duan。在zai接jie下xia來lai的de發fa展zhan中zhong，常chang規gui的de自zi動dong化hua產chan品pin銷xiao售shou將jiang進jin入ru瓶ping頸jing階jie段duan
，而er具ju有you適shi合he市shi場chang需xu求qiu創chuang新xin型xing產chan品pin與yu技ji術shu將jiang成cheng為wei一yi個ge自zi動dong化hua設she備bei供gong應ying商shang生sheng存cun與yu發fa展zhan的de關guan鍵jian。您nin是shi否fou認ren同tong這zhe個ge觀guan點dian？

　　史洪源：裝備製造業的發達程度反映著一個時代的經濟發展水平，它不是孤立的，分析裝備製造業的發展趨勢與市場


，要從其背景——jingjirushou。shouxian
，jingjidetuishoushinengyuanyurenkou，zaizhengqidonglishidaiwomenzhuyaoyiranmeilaituidongjingjifazhan，houlaiyiranyouweizhulaituidongjingjifazhan，ranerzhishiyikaomei、石油這些不可再生資源來推動經濟發展
，一方麵其價格會越來越高，成本越來越大，對經濟發展會產生嚴重的製約；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)

，其(qi)較(jiao)高(gao)的(de)碳(tan)排(pai)放(fang)對(dui)環(huan)境(jing)和(he)人(ren)類(lei)發(fa)展(zhan)的(de)衝(chong)擊(ji)很(hen)大(da)。中(zhong)國(guo)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)肯(ken)定(ding)在(zai)這(zhe)個(ge)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)受(shou)到(dao)能(neng)源(yuan)的(de)製(zhi)約(yue)，我(wo)們(men)對(dui)此(ci)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)；其次是人口
，中國人口的特點是老齡化趨勢明顯，願意從事體力勞動的年輕人越來越少
，則要求機器效率越來越高
，機種越來越多。

　　從(cong)能(neng)源(yuan)與(yu)人(ren)口(kou)入(ru)手(shou)來(lai)思(si)考(kao)一(yi)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)會(hui)看(kan)到(dao)顯(xian)著(zhu)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。從(cong)這(zhe)兩(liang)點(dian)反(fan)觀(guan)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)水(shui)平(ping)
，生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)效(xiao)率(lv)低(di)下(xia)
，精(jing)度(du)不(bu)夠(gou)，能(neng)耗(hao)很(hen)高(gao)；另ling一yi方fang麵mian
，當dang前qian很hen多duo的de手shou工gong勞lao動dong還hai沒mei有you機ji器qi能neng夠gou替ti代dai。中zhong國guo已yi經jing有you的de機ji器qi製zhi造zao業ye相xiang對dui來lai說shuo水shui平ping較jiao低di

，為wei了le解jie決jue勞lao動dong力li短duan缺que的de機ji種zhong有you很hen多duo還hai是shi處chu於yu空kong白bai。這zhe是shi一yi個ge巨ju大da的de市shi場chang空kong間jian。誠cheng然ran，部bu分fen行xing業ye大da中zhong型xing裝zhuang備bei已yi進jin入ru高gao端duan自zi動dong化hua，但dan是shi處chu於yu產chan業ye金jin字zi塔ta頂ding端duan的de市shi場chang份fen額e畢bi竟jing有you限xian，而er真zhen正zheng涉she及ji到dao國guo計ji民min生sheng的de中zhong低di端duan裝zhuang備bei製zhi造zao業ye卻que是shi一yi個ge大da的de市shi場chang基ji數shu。這zhe裏li所suo謂wei的de中zhong低di端duan裝zhuang備bei不bu是shi指zhi中zhong低di端duan技ji術shu水shui平ping，而er是shi指zhi他ta的de單dan體ti售shou價jia。所suo以yi說shuo
，常chang規gui的de自zi動dong化hua產chan品pin銷xiao售shou並bing沒mei有you進jin入ru瓶ping頸jing階jie段duan
，其qi更geng大da的de市shi場chang機ji會hui在zai於yu產chan業ye升sheng級ji的de需xu求qiu。

　　《PLC&FA》：當dang前qian中zhong國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang確que實shi是shi一yi個ge大da蛋dan糕gao，之zhi前qian為wei大da多duo數shu國guo內nei品pin牌pai所suo占zhan領ling，而er隨sui著zhe高gao端duan市shi場chang的de飽bao和he
，國guo外wai自zi動dong化hua廠chang商shang也ye開kai始shi向xiang國guo內nei中zhong低di端duan市shi場chang發fa力li
、滲透，國內外知名品牌都不斷加入中低端市場競爭，會給國內廠商帶來很大壓力嗎？

　　史洪源：我(wo)認(ren)為(wei)不(bu)會(hui)。因(yin)為(wei)國(guo)內(nei)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)製(zhi)度(du)，市(shi)場(chang)太(tai)大(da)
，沒(mei)有(you)哪(na)些(xie)廠(chang)商(shang)可(ke)以(yi)窮(qiong)盡(jin)占(zhan)有(you)。同(tong)時(shi)國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)顯(xian)得(de)弱(ruo)勢(shi)
，因(yin)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)裝(zhuang)備(bei)同(tong)樣(yang)對(dui)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)很(hen)高(gao)，對(dui)成(cheng)品(pin)要(yao)求(qiu)很(hen)嚴(yan)格(ge)。就(jiu)是(shi)你(ni)在(zai)一(yi)萬(wan)米(mi)高(gao)空(kong)開(kai)飛(fei)機(ji)
，處(chu)於(yu)巡(xun)航(hang)狀(zhuang)態(tai)很(hen)安(an)全(quan)
；ruguozailiangqianmigaokonganquanxunhang，zeduiyujiashiyuanshuipingyaoqiuhengao。jiduikehuxuqiudelijienengli，tebieshiduiyuzidonghuazhuangbeidechengbenkongzhinengliyaoqiuhengao，qishizheyidianduiyuguoneichangshanglaishuogengyouyoushi
，rujiejueshebeidenenghao、效率、機(ji)器(qi)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)等(deng)問(wen)題(ti)，更(geng)多(duo)的(de)解(jie)決(jue)關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)技(ji)術(shu)要(yao)與(yu)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)相(xiang)結(jie)合(he)，而(er)更(geng)具(ju)特(te)色(se)的(de)工(gong)藝(yi)在(zai)客(ke)戶(hu)頭(tou)腦(nao)中(zhong)，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)從(cong)事(shi)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)人(ren)員(yuan)要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)有(you)非(fei)常(chang)密(mi)切(qie)的(de)接(jie)觸(chu)與(yu)理(li)解(jie)的(de)基(ji)礎(chu)，從(cong)這(zhe)方(fang)麵(mian)來(lai)說(shuo)，國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)的(de)優(you)勢(shi)更(geng)明(ming)顯(xian)。

　　品牌技術差距將越來越小，簡化技術應用成為創新需求點

　　《PLC&FA》：隨著自動化技術應用行業越來越細分，需要創新的不僅是產品，還有整體行業解決方案、自zi動dong化hua技ji術shu服fu務wu等deng，在zai您nin看kan來lai

，現xian階jie段duan的de哪na些xie重zhong點dian行xing業ye
，它ta們men需xu求qiu的de創chuang新xin具ju有you什shen麼me樣yang的de特te點dian？給gei當dang前qian的de國guo產chan品pin牌pai與yu外wai資zi品pin牌pai各ge帶dai來lai什shen麼me樣yang的de問wen題ti或huo挑tiao戰zhan？

　　史洪源：現階段整個自動化產業都在試圖從單一的產品供應商向產品、自動化技術服務一體化轉型。即過去大多數廠商都在生產標準化產品，如PLC
、sifuqudongqidengyongzhigexingyejiekedetongyonghuachanpin。suizhexuqiudebuduankuoda
，xingyeyuelaiyuexifen
，lingyifangmianzidonghuachangshangzaishiyingxuqiudeguochengzhong
，tuichudejishucengchubuqiong，ruzongxianjishizhong
，zutairuanjianyuelaiyueduo
，2D
、3D圖形越來越炫……但是我們忽視了一個問題：duiyuruhezhengqueyouxiaoshiyongzhexiexinjishu，keyishuozidonghuayonghuaoaodaibu。dangqianzidonghuayonghuxuyaodeshiweitatigongzuihaodejishuyingyongfangan
，erbuyaojiaohuitazenmeyongzhegejishu。shishishang，dangqianzaizidonghuachangshangyuyonghuzhijiancunzaiyigehonggou---jishuyuyingyongzhijiandehonggou，bingqieyizhizaibianshenbiankuan。suoyizaidangqianruguoyigechangshanghaiyaokaobiaozhunchanpinlaibaochiyigelianghaodefazhan，worenweizhejiangbiandeyuelaiyuebukeneng。erruhejiangzhetiaohonggoutianping

？guanjianzaiyuruhebaxianjindezidonghuajishuzuochengchanpin，zaianzhaotedingkehuxuqiujinxingchanpindingzhi，zuihoudadaobachanpingeidaokehu，tamenzhixuyaoanzhaoshuomingshujiangxianjiehao
，dakaikaiguanjiukeyishiyong，huozhegengjiandandaokeyibuyaoshuomingshu
，yiqiejiexianshuomingdoubiaoshizaishebeitieshang。zaijintian，woxiangmeiyounagerenmaiyibuxinshoujihaihuizhaozheshuomingshuquxuexishiyongba？zidonghuaxitongchanpinyezhengzaichaozhezhefangxiangfazhan——針(zhen)對(dui)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)，提(ti)供(gong)非(fei)常(chang)完(wan)整(zheng)的(de)傻(sha)瓜(gua)式(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，徹(che)底(di)降(jiang)低(di)用(yong)戶(hu)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)細(xi)節(jie)的(de)學(xue)習(xi)了(le)解(jie)
，把(ba)他(ta)們(men)從(cong)中(zhong)解(jie)放(fang)出(chu)來(lai)，分(fen)工(gong)合(he)作(zuo)，去(qu)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)主(zhu)業(ye)。這(zhe)是(shi)現(xian)在(zai)和(he)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

　　muqianxingyeyingyongchuangxinxuqiuyeshichaozhezhegefangxiangfazhan。guochanyuwaizipinpaimianlindetiaozhanshiyiyangde。weishenmedangqianyouyibufenguoneipinpaizaijiliedeshichangjingzhengzhongnenggoufendeyikuaishichang？henzhongyaodeyinsujiuzaiyuxifenshichangzuodehao。

　　zaidangqianzhegezhezhongyujiejuekehuwentidexianshizhong，yizijinlaiqufenwaiqihaishiguochanpinpai，taolunqufentamendejingzhengyoushi

，zheyijingbuzaishizhuyaosikaoyinsu，zhongyaodezaiyunitigongwanzhengdejiejuefangandenengliruhe。

　　《PLC&FA》：dangqiangeirenyizhongganjiaojiushiyizhongxindejishuduoshizuixiandanshengyuzhimingdewaizipinpai，xiangjiaozhixiazhongguochangshangxiandechuangxinlibuzu，rucixiaqu，zaiweilaidefazhanzhongguochanyuwaizipinpaishifouzaizhanlingxinxingshichangfangmianhuiyouchajune？

　　史洪源：我wo認ren為wei在zai技ji術shu方fang麵mian的de差cha距ju將jiang越yue來lai越yue小xiao

，甚shen至zhi在zai某mou些xie領ling域yu國guo內nei的de技ji術shu是shi領ling先xian的de。從cong另ling一yi方fang麵mian來lai講jiang，一yi種zhong新xin技ji術shu誕dan生sheng到dao轉zhuan化hua成cheng生sheng產chan力li的de時shi間jian是shi很hen長chang的de，哪na怕pa這zhe項xiang技ji術shu不bu是shi中zhong國guo人ren最zui先xian提ti出chu來lai，他ta也ye有you足zu夠gou的de時shi間jian去qu研yan究jiu趕gan上shang，在zai這zhe個ge技ji術shu可ke以yi應ying用yong於yu客ke戶hu
，轉zhuan化hua為wei價jia值zhi時shi
，其qi到dao達da點dian一yi般ban是shi同tong時shi的de。如ruPROFIBUS技術早在90年代初國外已開始了研究，而和利時是從1999年開始涉入研究
，並隻用了半年時間就把主從站芯片技術成功研發，並將技術形成市場價值在中國應用擴散開來。

　　節能降耗不能空談，必須具體行業措施落實到位

　　《PLC&FA》：當前隨著施耐德推出的能耗管理、羅克韋爾推出的“全生命周期管理”等deng自zi動dong化hua服fu務wu，讓rang我wo們men看kan到dao節jie能neng降jiang耗hao已yi成cheng為wei自zi動dong化hua廠chang商shang從cong技ji術shu到dao服fu務wu致zhi力li於yu贏ying得de客ke戶hu的de一yi個ge新xin手shou段duan。從cong自zi動dong化hua廠chang商shang的de角jiao度du從cong工gong廠chang采cai購gou到dao工gong藝yi流liu程cheng製zhi造zao中zhong的de各ge個ge管guan理li環huan節jie，形xing成cheng一yi個ge網wang絡luo平ping台tai，從cong而er實shi現xian有you效xiao的de能neng耗hao管guan理li。您nin是shi如ru何he來lai看kan待dai這zhe個ge致zhi力li於yu節jie能neng降jiang耗hao的de新xin利li潤run增zeng長chang點dian？

　　史洪源：就我的看法來講，節能降耗不能空談，而是具體地來談談如鍋爐如何節能
、水泥廠如何節能……其qi實shi對dui於yu某mou一yi個ge製zhi造zao工gong廠chang的de工gong藝yi流liu程cheng管guan理li
，如ru果guo說shuo一yi個ge自zi動dong化hua廠chang商shang對dui水shui泥ni廠chang的de能neng耗hao理li解jie比bi設she計ji水shui泥ni廠chang的de工gong程cheng師shi還hai要yao精jing通tong的de話hua，有you時shi也ye是shi不bu現xian實shi的de。變bian頻pin器qi

、PLC等自動化產品技術隻是一個工具

，工具本身並不能提出節能方案，它至多隻能告訴你在哪個點的能耗是多少
，而接下來如何降低能耗——鍋爐如何燃燒才是最經濟的？還需要具體研究。

　　《PLC&FA》：在您看來自動化製造商在工廠製造或生產的節能降耗中，扮演著什麼角色？和利時在這個發展方向中如何開拓市場？

　　史洪源：如何節能的需求還是來自於客戶
，而不是自動化廠商的想象。如當年ERP管理軟件興起的時候，人們都認為隻要采用了ERP就可以提升企業管理水平

，但事實證明很多企業是失敗的



，這也證明了企業需求
、企(qi)業(ye)內(nei)部(bu)運(yun)作(zuo)與(yu)設(she)備(bei)商(shang)的(de)想(xiang)法(fa)與(yu)期(qi)望(wang)值(zhi)相(xiang)差(cha)很(hen)大(da)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)隻(zhi)是(shi)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)而(er)已(yi)，而(er)這(zhe)個(ge)工(gong)具(ju)如(ru)何(he)用(yong)好(hao)，用(yong)出(chu)價(jia)值(zhi)來(lai)，有(you)時(shi)並(bing)不(bu)掌(zhang)握(wo)在(zai)我(wo)們(men)手(shou)裏(li)，這(zhe)正(zheng)是(shi)自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)要(yao)研(yan)究(jiu)的(de)地(di)方(fang)。每(mei)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)如(ru)何(he)進(jin)行(xing)節(jie)能(neng)都(dou)是(shi)複(fu)雜(za)的(de)
，一(yi)定(ding)要(yao)根(gen)據(ju)具(ju)體(ti)情(qing)況(kuang)而(er)定(ding)。

　　在zai致zhi力li於yu客ke戶hu節jie能neng降jiang耗hao的de方fang向xiang中zhong，和he利li時shi首shou先xian以yi先xian進jin的de自zi動dong化hua產chan品pin技ji術shu與yu細xi分fen行xing業ye專zhuan家jia相xiang結jie合he
，然ran後hou推tui出chu細xi分fen行xing業ye針zhen對dui性xing強qiang的de行xing業ye整zheng體ti解jie決jue方fang案an，從cong而er達da到dao更geng好hao的de效xiao果guo。節jie能neng不bu能neng空kong談tan，都dou要yao具ju體ti措cuo施shi落luo實shi到dao位wei。經jing過guo二er三san十shi年nian的de自zi動dong化hua發fa展zhan，細xi分fen行xing業ye是shi當dang前qian每mei一yi家jia國guo內nei外wai自zi動dong化hua廠chang商shang正zheng在zai做zuo的de事shi情qing，這zhe是shi一yi條tiao可ke持chi續xu發fa展zhan的de道dao路lu。

　　如何平衡自動化廠商的規模經濟與範圍經濟

　　《PLC&FA》：前qian麵mian我wo們men談tan過guo，你ni認ren為wei在zai一yi些xie細xi分fen行xing業ye國guo內nei的de廠chang商shang在zai整zheng體ti解jie方fang案an方fang麵mian可ke能neng更geng有you優you勢shi，然ran而er就jiu技ji術shu實shi力li來lai講jiang
，大da型xing品pin牌pai製zhi造zao商shang更geng有you優you勢shi，那na麼me在zai細xi分fen行xing業ye整zheng體ti解jie決jue方fang案an的de競jing爭zheng中zhong，他ta們men的de區qu別bie在zai哪na裏li？

　　史洪源：我認為在企業規模較大的情況下
，它在行業細分方麵一般來講會比較粗略、概括一些，其抽象與公眾特征更明顯
；規模小一些的企業
，其特定特征更明顯。就拿PLC來說，規模越大的企業在推出產品時越需要抽象、總結，可能是總結50個行業的需求，然後達成妥協
，結果就是該產品針對哪個行業而言都是較合適而不是最合適。我不是批判大企業的靈活性、官僚或響應速度問題，這是在細分行業產品設計方麵大企業無法回避的弊病。

　　從經濟學角度而言，規模經濟與範圍經濟就是一對矛盾，規模經濟要求批量生產單一產品，範圍經濟則是按需求進行定製設計。

　　《PLC&FA》：和利時作為國內最大的一家自動化製造商之一，集多種自動化產品技術的研發製造、zhengtixingyejiejuefangantigongyuzidonghuafuwutigongweiyiti，zuoweiguochanpinpaidehelishijiangruhebaxinchanpinjishuyanfaqihexingyejiejuefanganshichangxuqiu，bingyuzidonghuafuwushichangyoujijiehe？

　　史洪源：對(dui)於(yu)和(he)利(li)時(shi)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)實(shi)行(xing)了(le)把(ba)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)分(fen)層(ceng)，即(ji)第(di)一(yi)層(ceng)是(shi)單(dan)一(yi)的(de)公(gong)共(gong)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)
，在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)第(di)二(er)層(ceng)是(shi)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)平(ping)台(tai)的(de)獨(du)立(li)開(kai)發(fa)，如(ru)控(kong)製(zhi)器(qi)平(ping)台(tai)等(deng)
，第(di)三(san)層(ceng)是(shi)針(zhen)對(dui)某(mou)一(yi)具(ju)體(ti)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)，第(di)四(si)層(ceng)是(shi)對(dui)於(yu)特(te)定(ding)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)通(tong)過(guo)參(can)數(shu)化(hua)定(ding)製(zhi)開(kai)發(fa)特(te)定(ding)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。從(cong)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)
、產品平台、行業產品到客戶參數化定製，四個層麵分四個專業隊伍進行。

　　未來十年依然主打性能適中的通用產品市場

　　《PLC&FA》：隨(sui)著(zhe)設(she)備(bei)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)與(yu)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)的(de)創(chuang)新(xin)拓(tuo)展(zhan)，還(hai)將(jiang)有(you)哪(na)些(xie)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)？和(he)利(li)時(shi)作(zuo)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)製(zhi)造(zao)商(shang)將(jiang)為(wei)之(zhi)繼(ji)續(xu)付(fu)出(chu)哪(na)些(xie)努(nu)力(li)？

　　史洪源：在未來的發展中，在產品技術方麵，自動化大的發展方向還是以通用大宗產品為主，和利時依然重點關注常規自動化市場，繼續發展PLC

、變頻器
、運yun動dong控kong製zhi器qi等deng具ju有you技ji術shu市shi場chang優you勢shi的de通tong用yong產chan品pin。當dang前qian通tong用yong大da宗zong產chan品pin還hai是shi牢lao牢lao占zhan據ju主zhu要yao銷xiao售shou地di位wei，和he利li時shi推tui出chu新xin品pin方fang麵mian還hai將jiang注zhu重zhong成cheng本ben的de控kong製zhi。

　　在(zai)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)，當(dang)前(qian)已(yi)沒(mei)有(you)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)，都(dou)會(hui)把(ba)通(tong)用(yong)產(chan)品(pin)附(fu)加(jia)一(yi)定(ding)的(de)行(xing)業(ye)方(fang)案(an)服(fu)務(wu)。和(he)利(li)時(shi)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)致(zhi)力(li)於(yu)將(jiang)產(chan)品(pin)打(da)包(bao)在(zai)傻(sha)瓜(gua)式(shi)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)中(zhong)服(fu)務(wu)於(yu)客(ke)戶(hu)。從(cong)這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)打(da)包(bao)服(fu)務(wu)大(da)幅(fu)度(du)降(jiang)低(di)自(zi)動(dong)化(hua)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)時(shi)在(zai)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)鴻(hong)溝(gou)。

　　細xi分fen行xing業ye是shi自zi動dong化hua發fa展zhan的de一yi個ge趨qu勢shi，然ran而er經jing濟ji轉zhuan型xing不bu是shi一yi蹴cu而er就jiu的de事shi情qing，行xing業ye完wan全quan細xi分fen也ye可ke能neng是shi十shi年nian或huo二er十shi年nian的de事shi情qing，在zai這zhe個ge時shi間jian裏li我wo們men能neng做zuo的de就jiu是shi在zai越yue來lai越yue趨qu向xiang行xing業ye細xi分fen的de客ke戶hu需xu求qiu中zhong，嚴yan格ge要yao求qiu自zi己ji不bu斷duan進jin步bu，從cong技ji術shu到dao成cheng本ben更geng好hao地di服fu務wu客ke戶hu！