對Pro-face（普洛菲斯）的采訪
，源於記者近期收到的一封來自Pro-face的EDM郵件，看似普通的一個頁麵，卻讓記者看到其中“玄機”，於是決定約訪普洛菲斯一探究竟。

　　在普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總部
，總經理安部孝先生欣然接受了記者的來訪。

普洛菲斯國際貿易（上海）有限公司總經理安部孝先生

　　堅持專業，強強聯手1+1>2

　　作為一家一直專業研發生產HMI的公司，Pro-face這一品牌早已在業內深入人心。可在當下眾多自動化企業紛紛投入做全產品線的現實背景下，Pro-face為何能如此淡定堅守？

　　其實，麵對市場，Pro-face已有自己的獨門招式——“以人機界麵為核心的強強聯手解決方案”。在傳統思維中，HMI就是PLC等控製器的一個顯示操控設備
，可如今，Pro-face通過與業內企業深入合作，將HMI變身為一個核心樞紐。

Pro-face“以人機界麵為核心的強強聯手解決方案”示意圖（截取自Pro-face EDM郵件）

　　“muqian
，womenyugelingyudequanqiuzhuanyechangshangjinxingqiangqianglianshou，tongguoyuzhexiechangshangdechanpinhezuo
，yiqiweikehutigonggengjuyouqinhexingdechanpin

，zheyangduikehuhewomenshuangfangchangjiadoushifeichangyoulide。”安部孝說，“目前，我們主要與伺服、變頻器、機器視覺
、溫控器等產品連接，以前，這些都是用PLC通過I/O進行連接的
，現在隻需要通過我們的人機界麵就可以直接跟這些產品進行互連。我們的人機界麵可以直接顯示所需要的設備信息並快速、直觀地傳送給操作者。”

　　事實上，在記者采訪後的第二天，Pro-face 就在2012工博會召開新技術發布會，其主題正是“強強聯手的解決方案”，並且在安川、愛普生、雅瑪哈和IAI這些廠商的展台上為觀眾展示了Pro-face與這些產品的聯手方案。在連接機器人的方案中， Pro-face的HMI與機器人相連接，通過雙方開發的專用網絡協議，可以實現直接查看機器人的狀態而無需示教器
，機器人出現故障時可通過HMI顯示恢複步驟
，迅速而準確，整個係統融合得暢快淋漓。

　　記者了解到，國內的一家專做無線數傳的公司其產品也出現在Pro-face的解決方案中，“通過我們的HMI和他們的產品組合的解決方案，可以通過上位機進行遠程監控。客戶隻要安裝我們的Pro-Server EX和GP-Viewer EX就jiu能neng夠gou非fei常chang簡jian單dan的de實shi現xian這zhe一yi功gong能neng。像xiang這zhe樣yang的de一yi個ge應ying用yong可ke能neng會hui在zai工gong廠chang裏li麵mian慢man慢man地di普pu及ji起qi來lai，因yin為wei它ta可ke以yi把ba現xian場chang的de很hen多duo信xin息xi連lian接jie進jin來lai
，通tong過guo我wo們men的de人ren機ji界jie麵mian進jin行xing發fa送song傳chuan輸shu，給gei客ke戶hu重zhong現xian現xian場chang的de實shi際ji情qing況kuang，當dang客ke戶hu有you維wei護hu等deng需xu求qiu的de時shi候hou，還hai可ke以yi進jin行xing遠yuan程cheng維wei護hu
，這zhe樣yang可ke以yi使shi客ke戶hu降jiang低di成cheng本ben。” 安部孝強調
，“這就是我們作為一個HMI廠商能夠幫客戶做出來的最簡單有效的方案。”

　　安部孝認為，綜合性的自動化公司大力拓展自己的產品線，並提供同一品牌產品的整體解決方案，對Pro-face不會有太大的影響。“Pro-face產品一直也是客戶所需要的，並且在市場競爭中一直走到現在
，這些綜合性的廠商主要以PLC為中心提供他們係統的方案。而我們通過與各個領域的專業廠商合作，能夠提供貼近客戶需求的、更高性能的、具有高附加值的產品

，為客戶提供最好的選擇。” 安部孝對此充滿了信心：“因為我們是專業的HMI廠商

，所以考慮方式與綜合性的廠商會是不一樣的。”

　　堅持高端路線
，兼顧基礎應用市場

　　從西門子的Smartline到施耐德GXO再到OMRON NB，一個個自動化的主力企業，這兩年都下潛做適合國內OEM客戶的HMI，針對國內這種形勢
，2012年2月，Pro-face推出針對中國用戶的GC4000係列。

　　安部孝認為，中國市場與發達國家不一樣，它是高、中、低應用並存的市場，而且三個層級相對比較獨立。Pro-face在全球一直做的都是高級應用市場
，考慮到現在發展中國家的市場非常引人注目，所以推出了GC4000係列
，“新的基礎應用市場客戶對於我們來說純粹是新領域客戶

，通過對這部分客戶的開發也有助於更好地擴大我們的銷售”
，不過

，安部孝還是強調：“今後我們的主要戰場還是會在中高級應用的市場，而且Pro-face在全球市場中將繼續推進以人機界麵為中心的解決方案。”

　　for the best interface

　　今年，Pro-face以全新的口號——“for the best interface”迎來了40周年慶。盡管Pro-face是以人機界麵專家這個形象為市場所熟知的，但現在的Pro-face傳達給客戶的不僅僅是人機界麵的形象，而是“for the best interface”。“我wo們men希xi望wang產chan品pin在zai工gong廠chang裏li或huo者zhe設she備bei上shang能neng與yu各ge種zhong各ge樣yang的de機ji器qi相xiang連lian接jie，能neng非fei常chang快kuai速su的de把ba這zhe些xie信xin息xi收shou集ji起qi來lai，傳chuan送song給gei操cao作zuo者zhe或huo者zhe通tong過guo網wang絡luo傳chuan送song到dao世shi界jie的de各ge地di的de相xiang關guan人ren員yuan。從cong這zhe個ge意yi義yi上shang來lai說shuo，我wo們men不bu隻zhi是shi人ren與yu機ji器qi的de界jie麵mian，還hai可ke以yi是shi機ji器qi與yu機ji器qi、生產現場與辦公室之間等各種連接的核心樞紐
，從這個意義上引申開來，Pro-face還追求成為與客戶、代理商以及其他廠商之間更好的一個溝通的接口（interface）”，安部孝說。

　　堅持專業，將最好的產品提供給客戶；強強聯手，做最符合客戶需求的解決方案。Pro-face正在一步一步地踐行著自己的“for the best interface”。（文/中華工控網 楊誌強）