2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商
，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品、製藥、機械行業
；以及在環保，水處理
，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器
，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間
，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前

，物聯網

、工業4.0如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)，這(zhe)一(yi)發(fa)展(zhan)熱(re)潮(chao)對(dui)傳(chuan)感(gan)技(ji)術(shu)的(de)依(yi)賴(lai)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)機(ji)器(qi)的(de)觸(chu)覺(jiao)
，是(shi)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)的(de)功(gong)能(neng)器(qi)件(jian)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企(qi)業(ye)瞄(miao)準(zhun)傳(chuan)感(gan)器(qi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)“肥肉”
，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)，同(tong)樣(yang)地(di)，如(ru)今(jin)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)地(di)被(bei)挖(wa)掘(jue)
，也(ye)不(bu)斷(duan)地(di)在(zai)飽(bao)和(he)。同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)，如(ru)何(he)在(zai)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)裏(li)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)
？想(xiang)要(yao)在(zai)眾(zhong)多(duo)傳(chuan)感(gan)器(qi)中(zhong)嶄(zhan)露(lu)頭(tou)角(jiao)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)，是(shi)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)“過人之處”的

，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者，“企業的定位很重要，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70年(nian)代(dai)開(kai)關(guan)控(kong)製(zhi)生(sheng)產(chan)起(qi)家(jia)，到(dao)現(xian)在(zai)偏(pian)向(xiang)於(yu)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)
，這(zhe)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)以(yi)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)。做(zuo)一(yi)款(kuan)有(you)自(zi)己(ji)特(te)色(se)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)產(chan)品(pin)
，並(bing)因(yin)這(zhe)個(ge)特(te)色(se)和(he)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)形(xing)成(cheng)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)表(biao)現(xian)，這(zhe)對(dui)於(yu)挖(wa)掘(jue)新(xin)市(shi)場(chang)、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好，但可以做不同的產品適應不同的領域，一種產品在一行業能滿足80%的市場，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者
，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”，同時也全力開拓機床
、環保、發電等行業。

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，jiyukehudexuqiu

，yimacongweitingzhiguoyanfadebufa。yimayongyouzhuanyedeyanfatuandui，weiraozishenhexinjishuzhankai
，buduanzhiliyuchanpindekaifayuchuangxin。zaizhuanyeliuchengjishushang，yimacongshejidaozhizaoduan
，yunyongwanzhengdechanpinchuangxinnengliweixingyetigongkekaoqiexianjindeyingyongjiejuefangan。

從客戶角度出發，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中

，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字
，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視

，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋，” 陳怡因透露說。當被客戶問及

，“伊瑪有流動溫度傳感器，那能不能做壓力溫度傳感器”時
，她表示：“早在十年前，伊瑪就有這樣的構想，剛好去年有客戶提到，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

chenyiyinxiangjizhejieshuoyimadeyinchachuanganqi
，takeyiziwoxuexibeicewuliaodejiezhi

，jichengleduozhongchuanganqideyoudian，jiyikuanyinchachuanganqikeyishiyingbutongjiezhidewuliaoceliang，buxuyaohenduobuzhou，jikeshixianjingmiceliang，huoqusuoxuyaodexinxi。zheduiyuhenduogongchengshilaishuo，shiyongfeichangfangbian
，“隻要開一個孔，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂
，洗潔精等檢測，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼
，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示，“是(shi)一(yi)整(zheng)顆(ke)的(de)鳳(feng)梨(li)酥(su)還(hai)是(shi)鳳(feng)梨(li)酥(su)打(da)成(cheng)漿(jiang)還(hai)是(shi)打(da)成(cheng)泥(ni)
？這(zhe)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)。客(ke)戶(hu)的(de)想(xiang)象(xiang)力(li)有(you)時(shi)比(bi)我(wo)們(men)還(hai)厲(li)害(hai)，不(bu)要(yao)扼(e)殺(sha)想(xiang)象(xiang)力(li)
，這(zhe)種(zhong)創(chuang)意(yi)和(he)想(xiang)象(xiang)力(li)會(hui)帶(dai)給(gei)廠(chang)商(shang)們(men)很(hen)多(duo)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)思(si)考(kao)。”

加大投入
，兼顧線上線下推廣

不同以往，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器
，其次是小型化和輕量化
，整合性的”
，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會
，華南地區別具規模的廣州SIAF展，彙聚多個業務領域的參會人員，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展(zhan)會(hui)推(tui)廣(guang)傳(chuan)感(gan)器(qi)業(ye)務(wu)，還(hai)能(neng)接(jie)觸(chu)到(dao)很(hen)多(duo)來(lai)自(zi)四(si)麵(mian)八(ba)方(fang)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)，不(bu)僅(jin)比(bi)鄰(lin)廣(guang)州(zhou)的(de)福(fu)建(jian)和(he)湖(hu)南(nan)的(de)客(ke)戶(hu)
，甚(shen)至(zhi)哈(ha)爾(er)濱(bin)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)都(dou)遠(yuan)道(dao)而(er)來(lai)參(can)加(jia)華(hua)南(nan)區(qu)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)盛(sheng)會(hui)。據(ju)悉(xi)，伊(yi)瑪(ma)在(zai)湖(hu)北(bei)武(wu)漢(han)，湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)也(ye)有(you)參(can)加(jia)當(dang)地(di)機(ji)床(chuang)機(ji)械(xie)類(lei)展(zhan)會(hui)。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳，陳經理表示在推廣這方麵

，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”，使(shi)用(yong)線(xian)上(shang)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，許(xu)多(duo)客(ke)戶(hu)就(jiu)喜(xi)歡(huan)線(xian)上(shang)谘(zi)詢(xun)
，且(qie)不(bu)止(zhi)谘(zi)詢(xun)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)，這(zhe)對(dui)廠(chang)商(shang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)增(zeng)加(jia)來(lai)說(shuo)無(wu)疑(yi)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)種(zhong)渠(qu)道(dao)。對(dui)此(ci)，伊(yi)瑪(ma)在(zai)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)成(cheng)立(li)了(le)官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)
，並(bing)希(xi)望(wang)和(he)B2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨sui著zhe智zhi能neng製zhi造zao時shi代dai的de到dao來lai，傳chuan感gan器qi作zuo為wei不bu可ke或huo缺que的de一yi個ge重zhong要yao角jiao色se，必bi將jiang迎ying來lai飛fei速su發fa展zhan。伊yi瑪ma如ru何he將jiang傳chuan感gan力li量liang融rong入ru一yi眾zhong行xing業ye，幫bang助zhu客ke戶hu逐zhu一yi實shi現xian工gong業ye4.0關鍵所在
？且讓我們拭目以待。