2011年6月，以6.5億(yi)美(mei)元(yuan)，致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)的(de)全(quan)球(qiu)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)把(ba)業(ye)內(nei)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)占(zhan)據(ju)第(di)一(yi)的(de)國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)高(gao)壓(ya)大(da)功(gong)率(lv)變(bian)頻(pin)器(qi)企(qi)業(ye)利(li)德(de)華(hua)福(fu)收(shou)入(ru)囊(nang)中(zhong)，一(yi)時(shi)之(zhi)間(jian)，引(yin)發(fa)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)巨(ju)大(da)關(guan)注(zhu)。

北京利德華福電氣技術有限公司總經理陳劍峰

　　以(yi)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)為(wei)核(he)心(xin)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)，強(qiang)化(hua)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)優(you)勢(shi)的(de)同(tong)時(shi)，不(bu)斷(duan)依(yi)靠(kao)收(shou)購(gou)擴(kuo)充(chong)完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)線(xian)
，實(shi)現(xian)全(quan)球(qiu)能(neng)源(yuan)能(neng)效(xiao)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，奠(dian)定(ding)了(le)世(shi)界(jie)能(neng)效(xiao)專(zhuan)家(jia)的(de)地(di)位(wei)。此(ci)次(ci)重(zhong)金(jin)收(shou)購(gou)利(li)德(de)華(hua)福(fu)，接(jie)下(xia)來(lai)將(jiang)如(ru)何(he)調(tiao)整(zheng)布(bu)局(ju)

？又(you)將(jiang)對(dui)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)怎(zen)樣(yang)的(de)影(ying)響(xiang)？帶(dai)著(zhe)思(si)索(suo)，記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了(le)北(bei)京(jing)利(li)德(de)華(hua)福(fu)電(dian)氣(qi)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)陳(chen)劍(jian)峰(feng)。

　　並購以後

，僅用了3個月的時間，利德華福就推出了麵對中國市場銷售的施耐德品牌的高壓變頻器

；2012年年底，適用於全球市場的施耐德品牌的高壓變頻器也將緊鑼密鼓的隆重上市，利德華福的新變化
、高效率及創新活力令人矚目。“通tong過guo引yin入ru新xin的de管guan理li理li念nian，采cai用yong更geng嚴yan格ge的de質zhi量liang控kong製zhi體ti係xi，利li德de華hua福fu高gao壓ya變bian頻pin的de豐feng厚hou經jing驗yan加jia上shang施shi耐nai德de電dian氣qi在zai低di壓ya變bian頻pin的de優you勢shi
，兩liang個ge團tuan隊dui強qiang強qiang合he作zuo
，共gong同tong為wei把ba利li德de華hua福fu打da造zao成cheng為wei全quan球qiu中zhong高gao壓ya變bian頻pin的de研yan發fa和he製zhi造zao基ji地di而er努nu力li，國guo際ji化hua發fa展zhan路lu線xian必bi將jiang把ba利li德de華hua福fu帶dai到dao一yi個ge新xin的de高gao度du。” 陳劍峰說。

　　布局“雙品牌”

   “收購利德華福後最緊迫的事情就是盡快地推出施耐德品牌的高壓變頻器，以配合‘雙品牌’戰略進行市場推廣。” 陳劍峰說：“我wo們men已yi經jing擁yong有you成cheng熟shu的de低di壓ya變bian頻pin產chan品pin，高gao壓ya變bian頻pin器qi的de加jia入ru，使shi我wo們men能neng夠gou覆fu蓋gai基ji本ben所suo有you的de工gong業ye用yong戶hu的de需xu求qiu
，進jin一yi步bu完wan善shan了le為wei大da型xing工gong業ye用yong戶hu提ti供gong全quan套tao能neng效xiao解jie決jue方fang案an的de能neng力li，‘兩條腿’走路的概念得以真正的實現。”

　　作為從發電到用電全球唯一的能效管理專家，致力於為客戶提供安全、可靠及高效的能源是施耐德電氣為自己定義的使命。從工業用戶角度來看，能效管理是一個大概念，具體的實施方式有兩種：一(yi)是(shi)通(tong)過(guo)自(zi)動(dong)化(hua)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)習(xi)慣(guan)進(jin)行(xing)控(kong)製(zhi)和(he)改(gai)變(bian)來(lai)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)
，陳(chen)劍(jian)峰(feng)舉(ju)例(li)說(shuo)，比(bi)如(ru)對(dui)一(yi)盞(zhan)燈(deng)的(de)管(guan)理(li)，以(yi)前(qian)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)開(kai)一(yi)整(zheng)天(tian)，現(xian)在(zai)通(tong)過(guo)設(she)置(zhi)自(zi)動(dong)感(gan)應(ying)裝(zhuang)置(zhi)
，在(zai)人(ren)離(li)開(kai)時(shi)自(zi)動(dong)切(qie)掉(diao)電(dian)源(yuan)，從(cong)而(er)減(jian)少(shao)用(yong)電(dian)時(shi)間(jian)
；二(er)是(shi)依(yi)靠(kao)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)本(ben)身(shen)改(gai)造(zao)來(lai)達(da)到(dao)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)
，典(dian)型(xing)的(de)應(ying)用(yong)如(ru)使(shi)用(yong)功(gong)率(lv)損(sun)耗(hao)很(hen)低(di)的(de)變(bian)壓(ya)器(qi)。在(zai)工(gong)業(ye)用(yong)戶(hu)領(ling)域(yu)，耗(hao)電(dian)最(zui)大(da)的(de)是(shi)電(dian)機(ji)，整(zheng)個(ge)傳(chuan)動(dong)裝(zhuang)置(zhi)的(de)控(kong)製(zhi)成(cheng)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)中(zhong)一(yi)塊(kuai)大(da)的(de)缺(que)失(shi)，如(ru)今(jin)這(zhe)個(ge)遺(yi)憾(han)已(yi)經(jing)得(de)以(yi)彌(mi)補(bu)
，收(shou)購(gou)利(li)德(de)華(hua)福(fu)對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)具(ju)有(you)重(zhong)要(yao)的(de)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)。

　　在zai吸xi取qu原yuan有you技ji術shu的de基ji礎chu上shang，新xin公gong司si的de研yan發fa團tuan隊dui針zhen對dui利li德de華hua福fu品pin牌pai高gao壓ya變bian頻pin器qi進jin行xing了le諸zhu多duo改gai進jin
，打da造zao出chu備bei受shou矚zhu目mu的de施shi耐nai德de品pin牌pai高gao壓ya變bian頻pin器qi
，滿man足zu工gong業ye用yong戶hu對dui高gao端duan產chan品pin的de需xu求qiu。從cong研yan發fa開kai始shi，基ji於yu不bu同tong品pin牌pai的de定ding位wei，對dui產chan品pin設she計ji和he性xing能neng要yao求qiu加jia以yi區qu分fen，以yi應ying對dui不bu同tong層ceng麵mian客ke戶hu不bu同tong的de產chan品pin期qi待dai。“得益於施耐德電氣全麵的產品線，施耐德品牌的高壓變頻器的構成，從控製的PLC到最末的尾端，全部改用施耐德電氣自有的產品；在zai行xing業ye中zhong，秉bing承cheng利li德de華hua福fu的de良liang好hao口kou碑bei，施shi耐nai德de品pin牌pai的de品pin質zhi將jiang會hui更geng高gao一yi籌chou。未wei來lai的de利li德de華hua福fu將jiang定ding位wei於yu全quan球qiu市shi場chang
，國guo外wai施shi耐nai德de品pin牌pai是shi主zhu打da，國guo內nei利li德de華hua福fu品pin牌pai是shi主zhu力li
，高gao壓ya變bian頻pin將jiang成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi搶qiang占zhan國guo際ji市shi場chang的de一yi張zhang重zhong要yao的de底di牌pai。”

　　對國內外的節能市場的前景


，陳劍峰非常看好。對中國市場，他認為其巨大潛力與中國過去20年的經濟發展模式相關，以投資為驅動，不注重效率的投資方式意味著有將近20年(nian)的(de)節(jie)能(neng)欠(qian)債(zhai)需(xu)要(yao)償(chang)還(hai)。雖(sui)然(ran)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)整(zheng)體(ti)放(fang)緩(huan)，未(wei)來(lai)投(tou)資(zi)驅(qu)動(dong)降(jiang)低(di)，節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)的(de)巨(ju)大(da)市(shi)場(chang)會(hui)一(yi)直(zhi)存(cun)在(zai)。簡(jian)單(dan)地(di)拿(na)發(fa)電(dian)廠(chang)來(lai)看(kan)
，陳(chen)劍(jian)峰(feng)舉(ju)例(li)，在(zai)過(guo)去(qu)的(de)10年間，已經改造的項目隻占到需求量的一半，剩餘一半未來的5年持續進行，而耗能大戶鋼廠、鋁廠及水廠等等節能改造任務更艱巨
，這也是施耐德電氣把中國都看作一個非常重要市場的原因；國外市場同樣蘊藏著無限的潛力，具體的有兩類國家：一類像美國為代表的發達國家
，經濟模式比較粗放
，而且自身的工業量很大，市場前景看好；另一類是發展中國家

，其新興市場潛力更大。比方說在巴西、印度或者俄羅斯等地方，基本上落後於中國建設10～15年的程度，基礎設施
、房地產產生的需求會拉動整體需求

，未來20～30前景良好。

　　“把利德華福定位為國際化道路，這是為什麼施耐德巨資收購利德華福的原因，為搶占國際市場做好鋪墊。”陳劍鋒說。“一家企業隻有把握市場的新需求
，才能不被淘汰。”

   開拓新高度

   一家典型的中國公司
，一家國際化的跨國公司
，要取得“1+1>2”的效益麵臨著不小的挑戰。合並後新的利德華福如何實現完美的融合同樣是擺在陳劍峰麵前的一道難題，“一個成功的管理者麵臨的最大挑戰有兩個：一是文化氛圍的搭建
，怎麼樣去激勵你的團隊
；另一個就是你的眼光
，站到一個高度，指明未來的發展方向
，才能運籌帷幄，決勝千裏。”

　　在施耐德電氣工作了近15年，先後負責公司財務、采購
、企業並購、chukoushichangjixiaoshougongzuo，conghoutaidaoqiantai，chenjianfengquanmianbawogongsiyunyingzhongzhenggejiazhiliandechuangzaoguocheng，molianchuyimingyouxiudejinglirensuojubeidezhuanyesuyang。rujin，zuoweiyigelingdaozhe，dailingzijidetuanduikaijiangtuotu
，tarenweizuizhongyaodeshixinren，zaizhongguoshichangjiuxinrenyilaizhongguoren
，zheyeshishinaidedianqihexindejiazhiguan。“信任隻是第一步的基礎，下一步的重點工作是要為我的團隊創造一個最好的環境、最好的發展機製
，讓他們每個人都能夠把自己最好的一麵發揮出來，把企業帶到一個新的發展高度。”

　　在陳劍峰看來
，施耐德電氣的高度正有力地支撐起利德華福未來的高度。

　　跨國並購成功率全球為25%的de平ping均jun水shui平ping，施shi耐nai德de電dian氣qi並bing購gou為wei何he屢lv屢lv成cheng功gong？陳chen劍jian峰feng認ren為wei，並bing購gou成cheng功gong的de最zui關guan鍵jian的de因yin素su是shi施shi耐nai德de電dian氣qi尊zun重zhong自zi己ji的de合he作zuo夥huo伴ban和he被bei並bing購gou的de企qi業ye自zi身shen的de價jia值zhi。並bing購gou任ren何he一yi個ge公gong司si，施shi耐nai德de電dian氣qi會hui花hua相xiang當dang長chang的de時shi間jian去qu了le解jie公gong司si的de優you勢shi

，派pai駐zhu的de人ren員yuan絕jue大da多duo數shu都dou是shi以yi學xue習xi的de態tai度du先xian了le解jie公gong司si，再zai綜zong合he施shi耐nai德de電dian氣qi現xian在zai產chan品pin和he技ji術shu結jie構gou
，幫bang助zhu新xin公gong司si提ti升sheng附fu加jia值zhi。陳chen劍jian峰feng告gao訴su記ji者zhe


，利li德de華hua福fu目mu前qian的de企qi業ye架jia構gou變bian化hua很hen小xiao。首shou先xian
，派pai駐zhu的de原yuan施shi耐nai德de電dian氣qi的de管guan理li人ren員yuan都dou是shi中zhong國guo國guo籍ji，在zai保bao證zheng溝gou通tong暢chang通tong度du的de基ji礎chu上shang
，抱bao著zhe學xue習xi的de態tai度du進jin行xing改gai進jin，然ran後hou在zai一yi些xie崗gang位wei逐zhu漸jian引yin入ru外wai籍ji人ren員yuan利li用yong原yuan來lai施shi耐nai德de電dian氣qi的de優you勢shi幫bang助zhu利li德de華hua福fu進jin行xing全quan球qiu的de市shi場chang推tui廣guang；另ling外wai
，利li德de華hua福fu自zi身shen的de員yuan工gong有you機ji會hui到dao施shi耐nai德de電dian氣qi去qu工gong作zuo，進jin行xing相xiang互hu交jiao流liu，這zhe點dian尤you為wei重zhong要yao。相xiang信xin文wen化hua的de多duo樣yang化hua是shi施shi耐nai德de電dian氣qi企qi業ye文wen化hua中zhong重zhong要yao的de一yi點dian，文wen化hua互hu相xiang交jiao融rong會hui創chuang造zao出chu最zui大da的de創chuang新xin精jing神shen。利li德de華hua福fu正zheng在zai推tui進jin的de計ji劃hua中zhong就jiu包bao括kuo招zhao募mu新xin員yuan工gong，送song到dao國guo外wai的de施shi耐nai德de電dian氣qi進jin行xing工gong作zuo交jiao流liu，目mu前qian已yi經jing有you2位員工到國外工作學習，未來從銷售及研發的角度同國外的施耐德電氣團隊進行融合。

　　“互相適應和理解之後，大家真正地有一種家庭和團隊的意識
，然後才能夠達到可以去創新
、激蕩，吸收兩個公司最優秀的文化的程度，去創造一個新的創新文化氛圍。”陳劍峰說。

　　如(ru)今(jin)，靠(kao)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)已(yi)在(zai)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)方(fang)麵(mian)落(luo)到(dao)了(le)後(hou)麵(mian)，深(shen)窺(kui)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)企(qi)業(ye)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)的(de)法(fa)寶(bao)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)深(shen)諳(an)此(ci)道(dao)，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)布(bu)局(ju)。

　　施耐德品牌的高壓變頻的推出將成為施耐德電氣實現全球能效管理專家定位的一枚重要棋子；那麼，利德華福也決不再僅限於做產品，提供完善的解決方案成為它的發展目標。“我wo們men不bu一yi定ding說shuo要yao像xiang施shi耐nai德de品pin牌pai產chan品pin線xian那na麼me寬kuan廣guang，提ti供gong很hen複fu雜za的de能neng效xiao管guan理li方fang案an。但dan是shi從cong市shi場chang的de需xu求qiu來lai說shuo，首shou先xian越yue來lai越yue多duo客ke戶hu同tong時shi需xu要yao高gao壓ya和he低di壓ya係xi列lie產chan品pin

，利li德de華hua福fu就jiu已yi經jing邁mai開kai步bu伐fa
，同tong時shi營ying銷xiao高gao壓ya
、低壓的產品
；其次，和變頻器配套的產品會涉及到像高壓的真空斷路器
、開關櫃等等。以前利德華福用的都是很雜的牌子，對整體質量完全沒有掌控力，施耐德電氣進入了以後這部分品質會得到較大的提升。”

　　施耐德電氣對中端市場的布局和整合已悄然進行。在低壓終端電氣領域，施耐德電氣擁有高端品牌，同時選擇和德力西合作
；同樣，在中壓斷路器配電領域
，施耐德電氣除了自有品牌，還擁有寶光品牌。未來，利德華福將整合德力西、baoguangdengpinpai，weizhongdiduankehutigongshihedenengxiaojiejuefangan，shiyingweilaishichangdefazhanxuqiu。gaozhongduanshichangjiangujiangshishinaidedianqiweilaifazhandezhongyaozhanlvezhiyi。

　　信念創造價值

　　接受挑戰
，堅定信念
，勇於改變，陳劍鋒帶領團隊不斷前行。

　　“yizhongwenhuadejianliyaoyouyiqunrenlaichuangzao，zhishenqizhongmeiyigerendoushihenzhongyaodeyingxiangdian
，zaiwodetuanduilizhenzhengyouzhezhongchuangxinwenhuayingxiangliderenshuliangshiyuanyuanbugoude

，fazhanpeiyangzhezhongrenshiwodezhongyaozhize
；員(yuan)工(gong)觀(guan)念(nian)的(de)轉(zhuan)變(bian)也(ye)深(shen)具(ju)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)
，比(bi)如(ru)在(zai)銷(xiao)售(shou)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)，要(yao)去(qu)說(shuo)服(fu)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，今(jin)天(tian)的(de)利(li)德(de)華(hua)福(fu)和(he)過(guo)去(qu)的(de)利(li)德(de)華(hua)福(fu)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，這(zhe)是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)難(nan)的(de)工(gong)作(zuo)。第(di)一(yi)步(bu)，我(wo)先(xian)要(yao)能(neng)夠(gou)讓(rang)一(yi)百(bai)多(duo)個(ge)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)從(cong)內(nei)心(xin)相(xiang)信(xin)利(li)德(de)華(hua)福(fu)確(que)實(shi)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。通(tong)過(guo)不(bu)同(tong)的(de)溝(gou)通(tong)方(fang)法(fa)、培訓
，來帶動銷售人員的轉型，以前注重的是價格、客ke戶hu關guan係xi
，而er現xian在zai我wo們men的de銷xiao售shou人ren員yuan可ke能neng要yao花hua更geng多duo的de時shi間jian去qu跟gen客ke戶hu去qu談tan技ji術shu

，通tong過guo談tan技ji術shu來lai證zheng明ming我wo們men不bu同tong的de價jia值zhi觀guan。第di二er步bu
，利li德de華hua福fu未wei來lai的de方fang向xiang是shi能neng夠gou能neng提ti供gong一yi個ge整zheng體ti的de解jie決jue方fang案an。這zhe就jiu意yi味wei著zhe每mei一yi個ge銷xiao售shou人ren員yuan都dou要yao重zhong新xin去qu學xue習xi，今jin天tian可ke能neng他ta隻zhi懂dong高gao壓ya變bian頻pin

，那na明ming天tian他ta要yao學xue習xi低di壓ya變bian頻pin是shi怎zen麼me回hui事shi，開kai關guan櫃gui又you是shi怎zen樣yang的de
，組zu合he起qi來lai如ru何he能neng夠gou給gei客ke戶hu帶dai來lai更geng高gao的de價jia值zhi。”

　　 “放眼世界五百強的企業，很多中國區的總裁可能是香港人、台灣人和新加坡人等等，但是真正土生土長的中國人做CEO非常少，施耐德電氣就是其中之一，這影響了公司一係列的戰略
，依靠中國來影響未來整個公司在世界的發展。”陳劍峰說：“jiaqianggaoyabianpinliliang，shinaidedianqiyoubutongdexuanze，takeyizhijiebinggouyigegaoduandeoumeigongsi
，danshishuidouzhidaozhongguorenhewaiguorendechuangzaolishibuyiyangde
，zhebingbushibunengshuonazhonggengqiang，danshizhengtidewenhuaheluojifangshibutong，ouzhoudechangchushiyanjin，danduishichangdezhengtifanyinghuimanyixie；fanguolaizhongguodetedianshisuduhenkuai
，zheshizhongsuozhouzhide
，womenyonglebudaoyiniandeshijianyijingtuichuleshinaidepinpaidegaoyabianpin。womenxiangxin，tongguolidehuafu
，tongguozhongguoren，nenggoudakaiguojishichang，zuodaoshijiedingjianshuiping。”

   堅守理念，依靠中國人，做出一個能夠站立在全世界的優秀企業，利德華福的國際化之路會越走越遠。

   關於北京利德華福電氣技術有限公司

   作zuo為wei高gao壓ya變bian頻pin器qi行xing業ye的de領ling軍jun企qi業ye，利li德de華hua福fu一yi直zhi專zhuan注zhu於yu為wei用yong戶hu提ti供gong自zi動dong化hua控kong製zhi及ji節jie能neng技ji術shu改gai造zao等deng整zheng體ti解jie決jue方fang案an，高gao壓ya變bian頻pin技ji術shu水shui平ping及ji市shi場chang影ying響xiang力li均jun處chu於yu世shi界jie領ling先xian地di位wei。目mu前qian，利li德de華hua福fu高gao壓ya變bian頻pin器qi已yi遍bian布bu全quan球qiu六liu大da洲zhou20多個國家
，並連續九年市場占有率（中國）第一。

   高效為先  人和為本

   利德華福成立於1998年，是國內最早研發、生產和銷售高壓變頻器的專業製造商之一。利德華福是國家高新技術企業，並榮獲火炬項目、中國名牌、十大品牌等榮譽稱號
，是國家變頻器標準的主要起草審定單位

，是業內最早通過“三合一”認證的企業
，也是唯一一家連續四年榮登“福布斯企業潛力榜”的高壓變頻器企業。利德華福是目前國內應用最大功率等級高壓變頻器的領導者，並連續創造了國內高壓變頻器行業的多個“第一”
，為全球節能減排做出了突出貢獻。

   胸懷四海  心係客戶

   2011年，利德華福加入了“世界500強”的de全quan球qiu能neng效xiao管guan理li專zhuan家jia施shi耐nai德de電dian氣qi
，憑ping借jie多duo年nian的de市shi場chang服fu務wu經jing驗yan，不bu僅jin建jian立li了le客ke戶hu增zeng值zhi服fu務wu平ping台tai，還hai成cheng立li了le已yi通tong過guo國guo家jia發fa改gai委wei審shen核he的de節jie能neng技ji術shu服fu務wu公gong司si（EMC）。EMC能為用戶提供各種專業的整體解決方案
，通過各種節能技術改造
，為各企業客戶節省高達30%的電能消耗。

　　欲進一步了解利德華福，請訪問www.ld-harvest.com