近日,“中國動力  驅動未來”科士達數據中心關鍵基礎設施產品線2012全國巡展登陸“天府之國”成都，以全新的動力方案
，布局西部的數據中心建設及雲計算市場，驅動中國“西部之心”的未來發展。

　　此次，科士達攜數據中心UPS不間斷電源、蓄電池
、精密配電
、精密製冷、網絡服務器機櫃、機房動力環境監控等六大產品線亮相發布會
，向來自成都及周邊地市的行業用戶、分銷渠道、係統集成商、機房工程商等400餘家合作夥伴展示了科士達在數據中心安全供電及精密製冷方麵的產品與方案
、技術與理念，表達了科士達變革渠道模式
，深耕本土市場的戰略決心。

科士達2012全國巡展-成都站會場

　　開放整合  布局數據中心市場

　　隨著中國經濟發展的逐漸深入
，中國UPS行業經過多年的發展，已然步入成熟期，市場大體格局已定。在新形勢下
，尤其是在國內數據中心市場及雲計算市場的蓬勃發展、各大行業及企業級IT用戶信息係統的數據量與日俱增時
，UPS市場出現了前所未有的新機遇和新挑戰
，整個行業也因此進入了全新發展期。

科士達2012全國巡展-成都站-嘉賓參觀樣機

　　UPS市場的競爭方式也發生了變化，即UPS廠(chang)商(shang)由(you)過(guo)去(qu)在(zai)某(mou)一(yi)功(gong)率(lv)段(duan)產(chan)品(pin)領(ling)先(xian)的(de)競(jing)爭(zheng)方(fang)式(shi)，向(xiang)全(quan)功(gong)率(lv)段(duan)全(quan)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)階(jie)段(duan)過(guo)渡(du)。廠(chang)商(shang)們(men)紛(fen)紛(fen)發(fa)力(li)，加(jia)大(da)行(xing)業(ye)拓(tuo)展(zhan)的(de)調(tiao)整(zheng)力(li)度(du)，完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)布(bu)局(ju)。

　　作為中國UPS行業的領軍者

，科士達一直是本土UPSqiyedeyimianqizhi，duonianlaizhiliyushujuzhongxinguanjianjichusheshichanpindeyanfajiyingyong，yinlingxingyefazhan。cicichengdouxunzhan，keshidabujinyongchanpinyujiejuefanganhuiyinglexingyefazhandexintaishi
，gengshizaiqudaodekaifangzhenghefangmianbiaodalebujuweilai、深耕市場的戰略決心。

　　“科士達希望通過基於同一品牌產品下的整體解決方案

，對渠道進行更開放的整合
，提升渠道在方案化、體係化方麵的銷售能力，為用戶和渠道夥伴創造更多的價值。”科士達國內營銷中心副總經理張燕女士在發言中表示：“公司UPS產品線將在國內市場上繼續深化推行‘行業市場+渠道分銷市場+數據中心市場’sanyiqudongxingshichangfugaizhanlve
，jiaqiangzhenghelidu，weiquyuqudaodatongfanganxiaoshouxinshangji
，zaiqudaojianshe，youqishishujuzhongxinshichangqudaojiansheshangshengengxizuo，jingxinbuju
，shixianqiyenaizhizhenggexingyedequanxinfazhan。”

　　模式變革  發展渠道新勢力

　　隨著行業的發展，UPS渠道業務向上下遊不斷延伸，IT集中化的趨勢也越來越明顯，UPS渠道正在朝著係統化、規模化、專業化轉變。傳統的以分銷為主的UPS渠道格局正在發生變化。除了傳統的代理商之外，具有增值能力、聚焦於最終客戶、有上遊廠商支持的IT渠道、集成渠道將大規模發展。

　　IT渠道商
、SI係統集成商成為UPS廠chang商shang市shi場chang拓tuo展zhan的de主zhu要yao對dui象xiang。他ta們men和he傳chuan統tong分fen銷xiao商shang不bu同tong
，傳chuan統tong分fen銷xiao商shang一yi般ban更geng專zhuan注zhu於yu廠chang商shang的de產chan品pin及ji技ji術shu，而er新xin興xing渠qu道dao商shang一yi般ban是shi作zuo為wei一yi個ge整zheng體ti解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang出chu現xian
，更geng側ce重zhong於yu方fang案an的de提ti供gong能neng力li，更geng依yi賴laiUPS廠商從技術、產品、服務等方麵對售前、售後提供支持。

科士達2012全國巡展-成都站-嘉賓參觀樣機

　　zhengshizaizhefangmian，keshidadeyoushifeichangmingxian，keshidadeshujuzhongxinchanpinxianzaibentuqiyezhongshizuiwanzhengde
，qizhengtijiejuefangannenglifeichangtuchu。mianduizheyiqunti，jiqishenhoujudadeshichangkongjian，keshidazhengzhubuzhankaiqudaodemoshibiange，xiwangnenggoulvxianxiyinzhuzheguUPS渠道中的新勢力。

科士達2012全國巡展-成都站-嘉賓參觀樣機

　　“當UPS產品向整體解決方案轉變時


，我們的渠道模式也要進行相應的變革。UPS渠道應更注重渠道的體係化建設，著力發展渠道商的服務與集成能力
，以此吸引更多渠道夥伴加入。”張燕表示：“我wo們men將jiang加jia強qiang與yu新xin興xing渠qu道dao商shang的de深shen度du配pei合he
，為wei他ta們men提ti供gong完wan整zheng的de配pei套tao解jie決jue方fang案an，在zai渠qu道dao政zheng策ce和he培pei訓xun支zhi持chi方fang麵mian作zuo出chu更geng多duo的de努nu力li，提ti高gao渠qu道dao的de綜zong合he服fu務wu能neng力li和he整zheng體ti解jie決jue方fang案an能neng力li，通tong過guo多duo種zhong手shou段duan提ti升sheng渠qu道dao合he作zuo夥huo伴ban的de增zeng值zhi能neng力li，打da造zao共gong贏ying價jia值zhi鏈lian。”