在2008年nian金jin融rong危wei機ji中zhong誕dan生sheng，到dao如ru今jin開kai始shi進jin入ru收shou獲huo訂ding單dan階jie段duan，佛fo山shan一yi名ming企qi業ye家jia以yi母mu公gong司si孕yun育yu子zi公gong司si的de方fang式shi
，將jiang資zi金jin鏈lian條tiao的de觸chu角jiao伸shen入ru了le鮮xian有you本ben土tu老lao板ban踏ta足zu的de高gao科ke技ji機ji器qi人ren係xi統tong開kai發fa領ling域yu。

   開發4年方接到第一張訂單，一家順德企業一口氣引入了5台tai機ji器qi人ren，在zai製zhi造zao業ye困kun頓dun的de當dang下xia迫po切qie謀mou求qiu產chan業ye轉zhuan型xing升sheng級ji，這zhe一yi舉ju措cuo揭jie開kai了le順shun德de企qi業ye走zou向xiang機ji械xie自zi動dong化hua的de序xu幕mu
，也ye讓rang機ji器qi人ren進jin入ru生sheng產chan線xian的de新xin思si維wei走zou進jin順shun商shang的de視shi野ye中zhong。市shi場chang需xu求qiu開kai始shi顯xian露lu，十shi二er五wu期qi間jian我wo國guo製zhi造zao業ye轉zhuan型xing升sheng級ji重zhong點dian發fa展zhan高gao自zi動dong化hua
、智能化方向


，然而新興的機器人產業在本土，仍然麵臨著重重考驗。本期《順商擂台》邀請新興產業的創業者，他是順德首位試水開發機器人係統的企業家，通過他的故事可以窺探傳統製造業轉型升級悄然蔓延的新趨勢。

　　起步：趁“亂世”入市

　　霍錦添來自佛山禪城，剛畢業時在一家國有集體企業從事經營管理。20世紀90年代，企業轉製，他先從承包一間公司入手，然後自己創業，10多年來一直從事不鏽鋼製造業，資金、行業和市場的鋪墊

，為他打下開發機器人係統的根基。

　　從(cong)事(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)多(duo)年(nian)的(de)霍(huo)錦(jin)添(tian)，在(zai)一(yi)線(xian)車(che)間(jian)走(zou)動(dong)時(shi)發(fa)現(xian)近(jin)年(nian)工(gong)人(ren)的(de)成(cheng)本(ben)在(zai)不(bu)斷(duan)上(shang)升(sheng)。隨(sui)著(zhe)珠(zhu)三(san)角(jiao)從(cong)民(min)工(gong)潮(chao)走(zou)向(xiang)用(yong)工(gong)荒(huang)，勞(lao)動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)
，製(zhi)造(zao)業(ye)成(cheng)本(ben)不(bu)斷(duan)加(jia)大(da)，引(yin)入(ru)機(ji)器(qi)人(ren)進(jin)入(ru)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)商(shang)機(ji)萌(meng)生(sheng)。“這一新興領域未來的市場需求肯定是井噴式發展。”

　　真正的實施在2008年金融危機的“亂世”zhongjinxing。zaioumeiguojiaguoneijingjidimishi
，bushaooumeiqiyemishilefangxiang
，congshigaoduankaifagongsidejiqirendingdanruijian，qiyejiqiexunqiuxinxingshichang。huojintianlikefeifuyidalikaocha
，bingzai“亂世”中以相對低的成本取得意大利開發公司的技術合作合同
，獲得了發達國家的先進技術。

　　艱辛：4年後才接到首張訂單

　　獲得發達國家先進技術的高起點並未能立刻給他帶來盈利。2011年
，也就是公司成立4年後，他才迎來了第一張訂單。

　　回顧這4年的起步
，霍錦添坦言，當時承受的風險很大，“中國機器人係統起步慢”。yiqiandeqiyejiabuchoumeigongren，zaijinjiniandeyonggonghuangzhong
，haiweinengcongchuantongdemoshizhongzhuanbianguolai。ruheyinranchuantongzhizaoyeqiyedeshichangxuqiu
，chengweihuojintianzhilidefangxiang。

　　霍huo錦jin添tian在zai陳chen村cun開kai設she的de不bu鏽xiu鋼gang材cai公gong司si，在zai多duo年nian的de經jing營ying中zhong擁yong有you了le一yi定ding的de資zi本ben，在zai該gai公gong司si對dui麵mian的de空kong地di上shang，他ta設she立li機ji器qi人ren係xi統tong開kai發fa公gong司si。這zhe兩liang個ge看kan似si完wan全quan不bu一yi樣yang的de產chan業ye
，在zai後hou期qi開kai發fa中zhong實shi現xian了le資zi源yuan的de整zheng合he。

　　在資金鏈上

，霍錦添以“母養子”的方式
，開始了4年的“燒錢”zhilu。zaimeiyouxiaoshouyejizhiqian，gezhongqianqideyanfatouruzhinengyikaobuxiugangcaigongsidetouru。jinchenglidiyinian，jiutourulechaoqianwanyuanzijin，houlaihaibuduanzhuijia。“如果沒有不鏽鋼材公司不斷投錢，恐怕這個企業早就死掉了。”

　　值得慶幸的是
，這一“燒錢”的de過guo程cheng並bing不bu盲mang目mu。近jin幾ji年nian工gong業ye機ji器qi人ren市shi場chang發fa展zhan迅xun速su，去qu年nian，富fu士shi康kang公gong布bu三san年nian內nei引yin入ru百bai萬wan機ji器qi人ren的de計ji劃hua。本ben土tu順shun德de企qi業ye也ye開kai始shi往wang機ji械xie製zhi造zao自zi動dong化hua
、智能化方向轉型，這都為他的企業發展提供了商機。

　　收獲：訂單的春風吹到

　　“去年我們賣了20台，今年保守估計可以達到50台。”隨著去年第一張訂單的出現
，這個被打開的“市場缺口”開始不斷壯大。霍錦添認為，未來幾年將進入“井噴”期
，很多金屬材料製造工廠、家具廠和建陶廠用人成本在不斷攀升
，新引進的企業正逐步接受新的生產流程
，增加引入機器人的數量。

　　“關注的人很多
，也有風投等機構前來詢問
，但是觀望的情緒濃。”為了拿下第一張訂單，霍錦添開始鎖定不鏽鋼材公司的客戶資源。機器人的係統開發先從生產製造的拋光
、jinshubiaomianchulidenghuanjieshishui
，erbuxiugangxingyedeshangxiayouchanyelianzhong，henduoqiyexuyaozheyishengchanliucheng。yigeshundelaobanchengweitasuodingdeqianzaikaifakehu，zheminglaobanchangqijiechuouzhoushichang，duiyuqianyandechanyequshihenlejie。jingguojieshuo

，zheminglaobankandaohuojintiangongsikaifadechengguohoumaixialeyitaoxitong，binggouxialediyitaijiqiren，jingguoshiyanhousuijizengjiale4台訂單。在第一個螃蟹效應之下
，觀望中的順企開始大膽引進。

　　業界：機械智能化開始預熱

　　回顧艱辛創業經過，霍錦添認為
，隨著中國製造業的轉型升級，高端裝備製造作為十二五規劃七大戰略產業之一，將會在未來5年加速產業升級與結構調整，對製造自動化會產生強烈需求，工業機器人市場將高速成長。

　　“但是這個領域企業家的接受度並不算高。”業ye界jie人ren士shi也ye指zhi出chu了le風feng險xian所suo在zai。目mu前qian機ji器qi人ren動dong輒zhe過guo百bai萬wan的de成cheng本ben，並bing非fei小xiao企qi業ye能neng夠gou承cheng擔dan，而er本ben土tu技ji術shu的de開kai發fa，仍reng然ran在zai起qi步bu階jie段duan，企qi業ye的de開kai發fa成cheng本ben比bi較jiao高gao。

　　業ye界jie人ren士shi指zhi出chu，在zai製zhi造zao業ye利li潤run日ri益yi降jiang低di的de當dang下xia，企qi業ye自zi動dong化hua的de機ji械xie生sheng產chan成cheng為wei一yi個ge必bi然ran的de趨qu勢shi。順shun德de不bu單dan有you了le第di一yi家jia專zhuan門men研yan發fa機ji器qi人ren係xi統tong的de企qi業ye
，“機械自動化也開始預熱。”youxingjiazhichu

，muqianyibufenshunqineibuyishelilezidonghuayanjiuyuan，mouqiuchanyezhinenghuafazhan，jiqirentidaishougongkaishibeiqiyejiasuojieshou。raner，gaoangdeyanfachengbenlingxiangdangyibufenxiangzhuanxingshengjideqiyequebu。xingyeneiderenshibiaoshi，dangeqiyeyanfazidonghuashebeinanyishixianxiaoyizuidahua，ruonengliansuohuayinyongdaotongleixingtongchanyedeqiyezhong，nengjieyuekaifachengben，yejierenshijianyi

，baotuankaifashiweilaizhongxiaoqiyezouxiangjixiezidonghuadeyigefangxiang。