近年來，國內出現了不少PLC的製造商。其中，有的是完全自主開發的，也有采用國外的產品在國內以OEM方fang式shi打da自zi己ji的de品pin牌pai的de，也ye有you國guo外wai的de供gong應ying商shang將jiang工gong廠chang移yi到dao中zhong國guo進jin行xing本ben地di化hua生sheng產chan的de。這zhe些xie製zhi造zao商shang的de湧yong現xian，勢shi必bi產chan生sheng價jia格ge的de競jing爭zheng，產chan品pin價jia格ge的de下xia降jiang，對dui中zhong國guoPLC的市場用戶似乎是一個福音。

　　中國目前的PLC，有90%是由歐美日的產品占據的，如果將台灣的產品算到中國，國產的份額不到3%，其中

，大陸生產的PLC（同時也是大陸自己的品牌）的份額連1%都不到。

　　由於製造全球化的趨勢，其實歐美、日本的PLC製造商的材料成本不會比中國高，由於PLC的製造並非勞動密集型，製造費用也不會比中國高，因此
，如果中國的PLC製造商試圖學習家用電器，如TCS、創維、格蘭仕的打法，直接進入到價格競爭的階段，中國的成本未必能夠占到先機，如果PLC的價格象微波爐那樣，可能整個PLC產業會失去投資價值，對產品的配套服務將勢必受到嚴峻影響
，與民用消費品不同

，PLC產品的銷售如果失去了服務，對用戶可能是一場災難。

　　PLC之所以在誕生30年後
，在麵臨PC、現場總線、嵌入式係統等眾多新的IT產chan品pin的de競jing爭zheng中zhong仍reng能neng夠gou長chang盛sheng不bu衰shuai，主zhu要yao原yuan因yin就jiu是shi因yin為wei其qi穩wen定ding的de可ke靠kao性xing。中zhong國guo大da陸lu的de製zhi造zao商shang在zai追zhui求qiu低di成cheng本ben的de同tong時shi，務wu必bi要yao保bao持chi品pin質zhi的de優you良liang和he使shi用yong的de可ke靠kao和he穩wen定ding性xing。否fou則ze

，價jia格ge再zai低di，也ye隻zhi能neng成cheng為wei垃la圾ji產chan品pin，被bei人ren棄qi若ruo敝bi屣xi。但dan可ke靠kao性xing隻zhi是shi一yi個ge基ji本ben條tiao件jian，大da陸lu的dePLC製造商要做的，還有很多。

　　麵臨PLC這種已經十分成熟
、但(dan)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)又(you)較(jiao)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)
，國(guo)內(nei)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)應(ying)該(gai)采(cai)取(qu)何(he)種(zhong)策(ce)略(lve)？除(chu)了(le)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)外(wai)，重(zhong)點(dian)要(yao)在(zai)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)。尤(you)其(qi)是(shi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)量(liang)身(shen)定(ding)做(zuo)，實(shi)現(xian)專(zhuan)門(men)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)。

　　服fu務wu是shi多duo重zhong的de，對dui每mei個ge用yong戶hu來lai說shuo

，需xu求qiu都dou有you其qi專zhuan門men化hua。在zai追zhui求qiu成cheng本ben的de今jin天tian，用yong戶hu，尤you其qi是shi裝zhuang備bei製zhi造zao商shang的de用yong戶hu
，對dui電dian控kong的de成cheng本ben尤you其qi是shi重zhong視shi。因yin此ci

，根gen據ju用yong戶hu的de需xu求qiu進jin行xing量liang身shen定ding做zuo
，不bu僅jin可ke以yi降jiang低di產chan品pin成cheng本ben，還hai會hui使shi用yong戶hu感gan覺jiao到dao有you尊zun貴gui的de獨du有you產chan品pin的de“特權”
，此外，針對用戶的設備而進行少量的專門設計和製作，可能會使普通的PLC變成功能獨特的專用控製器。對用戶的價值大大增加。

　　在產品銷售的售前服務中
，對用戶的PLC、人機界麵
、變頻器乃至低壓電器

，進行全方位的谘詢和配套服務
，提供一體化的產品和一站式的服務
，這是發揮自己的本地優勢。

　　除了專門化的服務外，提高服務質量
，比如24小時全天候服務響應時間，以及對用戶的應用軟件和現場調試的超值服務的提供，這些都是國外的競爭者所無法做到的。

　　以上這些服務，是中國的PLC製造商應該重點考慮的競爭優勢。