商戰中企業之間的並購業務對企業自身來說是水到渠成之事，但對企業所處的行業來說將會是一種格局的重塑。8月7日，工業自動化控製領域動力、控製和信息技術解決方案的領導者羅克韋爾自動化擬5.3yigoumaiguoneijiuzhoudianqizhonggaoyabianpinqiyewu。zaigongkongxingyexuqiuzengchangchuxianpitaidehuanjingxia，luokeweierzidonghuacicigaojiashougoujiuzhoudianqichengweijishinaidedianqishougoulidehuafu、正泰收購新華控製係統之後一樁頗有看點的事件。

　　九洲借力轉型 ，RA突出重圍？

　　2012年8月7日九洲電氣發布的《第四屆董事會第十三次會議決議公告》顯示
，九洲電氣擬以5.3億出售高壓變頻器業務有關資產以及授權使用現有的並網變流器產品和技術的永久、免費的使用許可。

　　從九洲電氣新近發布的年報獲知
，2011年高壓變頻器銷售收入為1.4億元
，其中30%的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)來(lai)自(zi)為(wei)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)代(dai)工(gong)。在(zai)每(mei)年(nian)千(qian)萬(wan)元(yuan)的(de)代(dai)工(gong)費(fei)與(yu)上(shang)億(yi)元(yuan)的(de)收(shou)購(gou)費(fei)用(yong)之(zhi)間(jian)，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)了(le)收(shou)購(gou)。從(cong)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，這(zhe)樁(zhuang)買(mai)賣(mai)最(zui)大(da)的(de)受(shou)益(yi)者(zhe)是(shi)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)。據(ju)估(gu)算(suan)，九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)係(xi)統(tong)近(jin)年(nian)來(lai)每(mei)年(nian)實(shi)現(xian)淨(jing)利(li)潤(run)約(yue)1000萬元左右，按此計算，此次資產出售變頻業務一次性進賬未來四十到五十年的利潤。

　　值得注意的是，公告稱九洲電氣將繼續保留和使用原公司高壓變頻器品牌，進行由羅克韋爾自動化製造的“九洲”品牌高壓變頻器產品的銷售和相關服務；同時將以商定的價格為羅克韋爾自動化生產製造高壓變頻器的鈑金件

、PCB板
、銅(tong)排(pai)等(deng)零(ling)部(bu)件(jian)。此(ci)外(wai)，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)還(hai)將(jiang)按(an)市(shi)價(jia)租(zu)用(yong)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)的(de)廠(chang)房(fang)及(ji)相(xiang)關(guan)設(she)施(shi)。而(er)這(zhe)些(xie)也(ye)將(jiang)為(wei)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)帶(dai)來(lai)一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)和(he)利(li)潤(run)。

　　九jiu洲zhou電dian氣qi董dong事shi長chang李li寅yin表biao示shi
，此ci次ci出chu售shou所suo得de款kuan項xiang將jiang用yong於yu公gong司si主zhu要yao業ye務wu的de擴kuo展zhan和he公gong司si發fa展zhan戰zhan略lve升sheng級ji，該gai交jiao易yi增zeng加jia了le公gong司si的de運yun營ying資zi金jin，降jiang低di了le籌chou資zi成cheng本ben，使shi公gong司si能neng夠gou集ji中zhong力li量liang發fa展zhan增zeng長chang速su度du更geng快kuai的de產chan品pin。九jiu洲zhou電dian氣qi董dong秘mi李li斌bin稱cheng，九jiu洲zhou電dian氣qi此ci次ci出chu售shou高gao壓ya變bian頻pin器qi業ye務wu將jiang是shi公gong司si從cong電dian力li電dian子zi產chan品pin製zhi造zao商shang向xiang為wei客ke戶hu提ti供gong綜zong合he電dian力li電dian子zi解jie決jue方fang案an的de電dian能neng管guan理li專zhuan家jia戰zhan略lve轉zhuan型xing的de重zhong要yao決jue定ding。

　　duijiuzhoudianqieryan，kanchengyiciwanmeidechenggongjieli，qizaigaoyijiachushouzichanhou，gupiaolianrizhangting。luokeweierzidonghuazaizhongguoshichangdetouzixianglaijinshen
，weishenmezhecidashoubiyaogoumai“九洲”高壓變頻器業務，難道每年花幾千萬的代工費，不如花5個億購買更劃算？收購九洲電氣對羅克韋爾自動化的價值究竟體現在哪裏？

　　羅克韋爾自動化副總裁兼公司電力控製業務總經理Mike Laszkiewicz表示：“jiuzhoudianqidezhongyabianpinqiyewujiasulewomenshishixinxingshichangzhanlve。tajiangzengqiangwomenzaizhonggaogonglvchanpinxilielingyudenengli，jinertishengyataidiqudeshichangzhanyoulv。”羅克韋爾自動化對於此次收購事件主要立足於中國乃至亞太地區的長遠發展。亞太區總裁Bob Ruff坦言：“隨sui著zhe中zhong國guo進jin一yi步bu擴kuo大da消xiao費fei經jing濟ji增zeng長chang，投tou資zi力li度du將jiang繼ji續xu加jia大da。這zhe樣yang一yi來lai
，很hen多duo行xing業ye的de工gong廠chang和he集ji成cheng電dian力li應ying用yong就jiu需xu要yao采cai取qu節jie能neng措cuo施shi。其qi次ci

，亞ya洲zhouOEM、流(liu)程(cheng)和(he)重(zhong)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)中(zhong)的(de)電(dian)力(li)控(kong)製(zhi)機(ji)遇(yu)預(yu)計(ji)會(hui)為(wei)這(zhe)項(xiang)收(shou)購(gou)帶(dai)來(lai)重(zhong)大(da)增(zeng)長(chang)潛(qian)力(li)。中(zhong)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)是(shi)很(hen)多(duo)大(da)型(xing)自(zi)動(dong)化(hua)工(gong)程(cheng)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。這(zhe)些(xie)變(bian)頻(pin)器(qi)將(jiang)有(you)助(zhu)於(yu)最(zui)大(da)化(hua)利(li)用(yong)資(zi)產(chan)管(guan)理(li)能(neng)耗(hao)情(qing)況(kuang)。”

　　羅克韋爾自動化與九洲電氣淵源追溯到2005年(nian)，雙(shuang)方(fang)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)作(zuo)為(wei)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)中(zhong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)合(he)同(tong)製(zhi)造(zao)商(shang)。前(qian)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)也(ye)使(shi)羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)對(dui)九(jiu)洲(zhou)電(dian)氣(qi)更(geng)為(wei)了(le)解(jie)，雙(shuang)方(fang)在(zai)產(chan)品(pin)、技術及管理體係甚至中西方企業文化的融合上配合得更好
，能夠縮短羅克韋爾自動化未來在產品及技術發展的整合時間。

　　有業內分析人士認為
，羅克韋爾自動化收購九洲電氣主要看重以下幾個方麵：1
、技術能力
，九洲電氣在高壓變頻器領域擁有一定的發明專利及技術方案等；2、生產製造能力，九洲電氣的人員及廠房將為羅克韋爾自動化在中國生產製造起到事半功倍的作用；3、成本優化
，通過本土化的戰略將使羅克韋爾自動化擁有更適合中國市場競爭的價格優勢
；4、品牌優勢，九洲電氣作為國內一家上市企業，其在中國市場具有一定的影響力；5
、渠道及市場，九洲電氣高壓變頻器應用行業相對廣泛，包括電力、冶金
、建材、礦業、化工、市政等行業，這將進一步加強和鞏固羅克韋爾自動化的高壓變頻器行業地位並帶動其他產品的銷售。

　　事實上，從近年來我國中高壓變頻器發展來看
，羅克韋爾自動化能否在“十二五”節(jie)能(neng)政(zheng)策(ce)及(ji)製(zhi)造(zao)業(ye)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)的(de)勁(jin)風(feng)下(xia)，在(zai)中(zhong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，突(tu)出(chu)重(zhong)圍(wei)仍(reng)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)風(feng)險(xian)和(he)挑(tiao)戰(zhan)。從(cong)目(mu)前(qian)來(lai)看(kan)，我(wo)國(guo)中(zhong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)主(zhu)要(yao)來(lai)自(zi)工(gong)藝(yi)設(she)計(ji)的(de)改(gai)造(zao)項(xiang)目(mu)及(ji)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)更(geng)換(huan)。同(tong)時(shi)，在(zai)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)政(zheng)策(ce)的(de)帶(dai)動(dong)下(xia)，電(dian)力(li)、冶金
、建材、礦業
、水利、油氣等行業需求旺盛，但市場比較有限。

　　此外，高壓變頻器市場在2000年以後隨著國內廠商對高壓變頻器核心技術的掌握
，以利德華福、合康億盛
、智(zhi)光(guang)電(dian)氣(qi)等(deng)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)憑(ping)借(jie)較(jiao)高(gao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)優(you)勢(shi)占(zhan)據(ju)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)，導(dao)致(zhi)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)戰(zhan)進(jin)入(ru)了(le)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，技(ji)術(shu)同(tong)質(zhi)化(hua)現(xian)象(xiang)嚴(yan)重(zhong)。麵(mian)對(dui)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)巨(ju)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)
，羅(luo)克(ke)韋(wei)爾(er)自(zi)動(dong)化(hua)如(ru)何(he)出(chu)奇(qi)製(zhi)勝(sheng)
，能(neng)否(fou)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)生(sheng)產(chan)出(chu)在(zai)技(ji)術(shu)
、質量、性能及價格上更吸引中國客戶的產品
？這是一個難題
，但也是值得一搏的機會。

　　ruguobazhecishougoudeduzhuyazaizheshiluokeweierzidonghuaduiqishichangxiaoshoudejiaqianghegonggu

，womenbudebuchengrenzhedequeshiyicimaoxiandetouzi。tongchanggaoyabianpinqishichangxiaoshouqudaozhuyaoshiyixiangmuxingdailiweizhu，jigenjubutongxiangmu，quedinghezuopinpai、產品和合作方案，九洲電氣核心人員的流失能否給其技術和市場帶來壓力，其固有市場能否得以持續維係，這仍是一個未知數。

　　攻擊，是最好的防守

　　從發布的《2012年中高壓變頻器市場研究報告》反映
，2011年利德華福以銷售收入超過5億元占據市場21%的份額，位居高壓變頻器榜首。但自去年施耐德電氣在轉型為能效管理專家的進程中以6.5億美元一舉成功收購了利德華福，強勢進軍中高壓變頻器市場，使高壓變頻器市場呈現出三足鼎立之局。

　　羅克韋爾自動化自1988年正式進入中國市場以來，作為綜合的自動化供應商，在控製
、傳動、運動控製等方麵有著良好的表現，其高壓變頻器產品一直以高品質聞名於市。然而其去年中高壓變頻器銷售收入比2010年市場同期降低27%。這zhe其qi中zhong的de主zhu要yao原yuan因yin在zai於yu羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua產chan品pin在zai一yi些xie應ying用yong領ling域yu的de局ju限xian及ji高gao昂ang的de價jia格ge。通tong過guo此ci次ci收shou購gou，羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua將jiang有you望wang打da破po尷gan尬ga局ju麵mian，但dan能neng打da破po現xian有you高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang格ge局ju
，還hai需xu要yao觀guan察cha其qi收shou購gou之zhi後hou的de市shi場chang戰zhan略lve。從cong競jing爭zheng者zhe的de角jiao度du來lai看kan
，羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua此ci舉ju掌zhang握wo了le市shi場chang的de主zhu動dong權quan
，加jia強qiang了le對dui中zhong國guo本ben土tu化hua市shi場chang的de投tou資zi力li度du，這zhe是shi對dui競jing爭zheng者zhe最zui好hao的de進jin攻gong方fang式shi。盡jin管guan外wai界jie對dui此ci次ci收shou購gou之zhi事shi，有you擔dan憂you，有you諸zhu多duo不bu解jie
，有you各ge種zhong揣chuai測ce。從cong長chang遠yuan來lai看kan

，這zhe或huo許xu是shi羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua在zai中zhong國guo市shi場chang一yi次ci有you魄po力li、有眼光的戰略性投資。

　　在zai羅luo克ke韋wei爾er自zi動dong化hua收shou購gou九jiu洲zhou電dian氣qi的de高gao壓ya變bian頻pin器qi業ye務wu後hou
，我wo們men開kai始shi擔dan憂you民min族zu品pin牌pai正zheng在zai逐zhu漸jian被bei外wai資zi品pin牌pai蠶can食shi。但dan從cong自zi動dong化hua市shi場chang整zheng體ti發fa展zhan趨qu勢shi來lai看kan

，隨sui著zhe用yong戶hu需xu求qiu的de改gai變bian單dan一yi產chan品pin供gong應ying商shang逐zhu漸jian向xiang著zhe解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang的de角jiao色se轉zhuan變bian，未wei來lai變bian頻pin器qi的de發fa展zhan不bu再zai以yi單dan獨du的de產chan品pin而er存cun在zai，而er是shi以yi係xi統tong的de方fang式shi提ti供gong給gei用yong戶hu。目mu前qian國guo內nei自zi動dong化hua企qi業ye在zai產chan品pin和he技ji術shu融rong合he方fang麵mian仍reng需xu要yao繼ji續xu摸mo索suo
，當dang然ran隨sui著zhe技ji術shu發fa展zhan的de不bu斷duan革ge新xin和he商shang業ye模mo式shi的de創chuang新xin，未wei來lai不bu排pai除chu國guo內nei將jiang會hui出chu現xian新xin品pin牌pai從cong而er與yu“大象”較jiao量liang。在zai當dang前qian整zheng體ti經jing濟ji環huan境jing的de影ying響xiang下xia，企qi業ye麵mian臨lin著zhe資zi金jin壓ya力li及ji轉zhuan型xing之zhi困kun，通tong過guo出chu售shou或huo許xu能neng讓rang企qi業ye重zhong獲huo新xin生sheng抑yi或huo走zou得de更geng遠yuan。當dang然ran，隨sui著zhe國guo內nei連lian續xu兩liang起qi高gao壓ya變bian頻pin器qi並bing購gou事shi件jian的de發fa生sheng，我wo們men能neng看kan見jian市shi場chang機ji遇yu仍reng存cun在zai。然ran而er在zai每mei一yi次ci並bing購gou的de背bei後hou，這zhe不bu僅jin是shi對dui企qi業ye自zi身shen經jing營ying的de修xiu枝zhi剪jian葉ye，還hai能neng為wei產chan業ye以yi及ji市shi場chang的de發fa展zhan起qi到dao推tui動dong作zuo用yong，讓rang用yong戶hu最zui終zhong受shou益yi。